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关于实习半年的心得体会如何写(三篇)

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关于实习半年的心得体会如何写(三篇)
2022-12-29 04:10:45    小编:ZTFB

在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于实习半年的心得体会如何写一

明确知道了知识的重要性,和必要性。在那里,我也观察和学习了如何建立良好的护患关系要有爱心同情心,病人来就医,病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝,所以我们应很友善的对待他们,即使他们有情绪,站在病人的角度思考,要做到将心比心,用一颗博爱之心,一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛,矛盾与徘徊,将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛,用心去体会病人的茫然与不知所措。

只要你及时伸出一双温暖的手,病人就能感受来自你手心的力量,也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心。每天保持阳光灿烂的笑容,给人轻松与温馨舒适的感觉,让病人每天都能感受温暖。再次,在病人面前要永葆一份不泯灭的自信。假如病人看到你一张自信而稳重的脸庞,他们的恐惧也就减少了一半。因此,自信心是一颗无形的定心丸,无论是护士本身,抑或是病人,都是必不可少的东西。在实习的一段时间内,我感受到护士的责任,了解到一些知识,有了一些体会:

1、医要细心,在配药打针输液,三查八对和无菌原则很重要,操作前,操作中,操作后,都要校对病人姓名床头卡,药品名称用法浓度用量。无菌概念要强,配药戴口罩,针头污染换一个,无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染,医院的很多东西都是一次性的,用一次就丢了,若在没有用时被污染了也丢了。

2、做事讲求速度技术和质量,还有分工明确,了解自己要做什么,清楚自己的职责,特别在抢救病人。实习期间,让我知道素质要好点,理论知识强点,而临床的都是从零开始,我们下了临床都要重新学,所以我们自己要强,什么不懂的都要多问多学。

3、不管在哪里都要把关系处理好关系是很重要的,关系好别人才愿意教你。不过干我们这行,只靠嘴上功夫是不行,那就是只说不做事的,人还是要勤快点,多跑跑腿,对自己还是有好处的。

4、在医院不要乱说话,不知道就不知道,不要装懂。对有些不确定的事要去确定,不要给病人家属好像大概有些不确定的答案,给一个明确的答案。要学会保护自己。总而言之,经过这次实习,我收获良多。一方面,通过对在校所学到的理论的进行实际观察,提高了我的知识,也认识到了自己的不足,并成为我不断学习、继续前进的动力。另一反面为我以后能够在护士这一岗位上发挥自己作用做好了前提的准备。

通过这次实习经历,我更加坚定了想要成为一名白衣天使的决心和信心,我要用自己有限的时间和精力奉献给这个行业,让南丁格尔精神无限的发扬下去。

关于实习半年的心得体会如何写二

通过本次实习,开阔视野,增长见识,拓宽我们的知识面。了解本专业相关方面的知识,通过实习,启发我们积极向上,努力学习。

实习内容:

1、参观红旗河沟营业厅。

2、3g专员对联通3g业务进行讲解。

3、3g品牌wo沃的了解。

四、实习收获与体会

短短几天在重庆联通红旗河沟营业厅的实习,在参观完营业厅,了解各项业务的基本情况,在3g专员的讲解下我对联通3g品牌wo沃有了一定的初步了解。结合在学校学习的专业知识,体会到3g在中国、在联通的发展。

一、3g的定义

国际电信联盟(itu)在20xx年x月确定了w-cdma、cdma20xx、td-scdma和 wimax四大主流无线接口标准。

w-cdma:即widebandcdma,意为宽带码分多址,其支持者主要是以gsm系统为主的欧洲厂商,日本公司也或多或少参与其中,包括欧美爱立信、阿尔卡特、诺基亚、朗讯、北电,以及日本的ntt、富士通、夏普等厂商。

cdma20xx:cdma20xx也称为cdma multi-carrier,由美国高通北美公司为主要提出,摩托罗拉、lucent和后来加入的韩国三星都有参与,韩国现在成为该标准的主导者。

td-scdma:该标准是由中国大陆独自指定的3g标准,19xx年x月x日,中国原邮电部电信科学技术研究院(大唐电信)向itu提出。

联通采用国际wcdma技术, 3g的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升,这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。中国联通3g会给您带来全新的体验,即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务,让信息更精彩,让沟通更自由。随着3g/wcdma业务的开通,基于wcdma的3g行业应用产品也将推出。

二、3g优势和概况

国际电信联盟(itu)目前一共确定了全球三大主流3g标准,它们分别是wcdma、cdma20xx和td-scdma。

截至今年x月,全球有335个wcdma网络,占全球3g商用网络比例超过73%,其中274个hsdpa商用网络、57个hsupa商用网络。全球3g用户达到4.9亿户,其中wcdma用户(含hspa)达3.79亿户,市场份额超过72.3%。

在芯片方面,wcdma技术得到众多主流芯片厂商的支持,如高通、意法半导体、英飞凌、broadcom、飞思卡尔均提供着丰富的wcdma芯片解决方案。

在终端方面,全球有近150家终端设备商,提供超过20xx款wcdma终端,其中有超过65%为手机终端。

三、wcdma的优势与挑战

中国联通运营wcdma的优势:

第一,wcdma技术产业链成熟,网络建设与运营成本相对较低。

第二,wcdma网络速度快,网络演进最平滑,国际漫游范围广,用户体验好。

第三,中国联通有覆盖较为完善的gsm网络,是wcdma网络和业务的底层支撑网络,并为wcdma无线网络提供了主要的站址资源,同时融合后的联通有较为丰富的传输资源,为wcdma网络建设提供了丰富的基础资源。

第四,中国联通有g、c两网的运营经验,这种经验可以在2g与3g网络运营中借鉴。

第五,中国联通目前有固网和移动网两张网络,可充分利用两网的产品、用户和渠道资源,发挥融合业务优势,加快用户发展。

第六,在wcdma营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准,能更好地整合全国力量做好3g运营。

中国联通运营wcdma的挑战主要有:

第一, wcdma在我国首次建网,中国联通要在最短的时间内完成全球规模最大的wcdma网络建设工作,正确地规划、设计满足中国联通业务发展需求的网络是一个挑战。目前,经过公司上下的共同努力,已完成的wcdma网络一期工程285城市的网络指标,已达到预期的目标。

第二,面临激烈竞争的市场环境,中国联通原有的品牌影响力较弱,用户规模较小,arpu值相对较低。

第三,3g意味着互联网的移动化,加快开发受用户欢迎的应用产品,也是一个新挑战。

四、wcdma中国风--沃

联通3g采用全球通用wcdma技术,目前全球共有228家商用wcdma网络,占全球3g商用网络的69.5%,全球市场的77%。是现在全球漫游能力最强,也是技术最为成熟、网络最为稳定。

中国联通3g全业务品牌“沃”,由英文“wo”和中文“沃”搭配组成,整个图案色调为橙黄色,没有明显的3g字样。该品牌是由惊喜的口语“wo”而来,代表的是想象力释放带来的无限惊喜——有定位时尚群体的“沃精彩”;定位商务人群的“沃商务”;定位家庭用户的“沃生活”,以及“沃”服务等。

3g业务坚持“网络领先、业务领先、服务领先”的“三个领先”及“统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策、统一服务标准”的“六个统一。

运营规划

中国联通对全业务运营,规划为四个层次开展:

一是全业务组合营销。就是以套餐等形式向用户提供固、移、宽组合捆绑产品,使用户能够更优惠、更便捷地使用中国联通的各类业务。比如“加手机家精彩”。

二是内容及应用组合,就是逐步整合中国联通网络上的各种内容、应用和各类增值业务平台,向中国联通不同终端用户提供统一、完整、丰富的内容与应用。

三是网络与终端融合,就是利用中国联通强大的固网、移网,包括3g网络资源,向用户提供体验一致的业务。比如固网和3g互通可视电话、固网和3g综合视频监控等业务。四是全业务统一服务,向用户提供便捷、统一的服务,比如现在推出的统一帐户、一单清、一卡充、统一积分等服务。

五、3g用户专属服务方案

中国联通3g与客户服务——3g用户专属服务方案

随着3g正式商用, 中国联通在全国285个城市统一建设的3g品牌店将全部开业。3g品牌店在装饰上以桔色为主色调,以白色为点缀,突出体现“创新改变世界”的企业发展理念。店内设有终端展示区、业务演示区、游戏区、销售与业务受理区、vip区等九大功能区,集体验、演示、受理、服务于一体。

经过系统培训、严格选拔的3g品牌店营业员,将为每一个客户提供微笑服务,既充满活力、又稳重大方。3g品牌店以3g业务为重点,提供了种类最为齐全的联通产品、款式多样的终端,实现在体验的同时购买喜爱的产品。

3g服务按照“标准+等级+特色”的服务体系,实施分群、分级、分类的客户服务。针对3g产品和客

户兴趣,通过俱乐部组织特色服务,建立影迷、游戏、音乐、手机 4大3g特色俱乐部,提供特色服务。开展给vip客户上保险和积分换充值卡服务。

3g对企业用户的影响

在3g正式商用后,中国联通将充分发挥3g高速网络带宽和强大多媒体业务支撑能力的优势,积极拓展各行业的移动应用,全面提升行业综合信息化服务能力。

借助3g网络的高带宽,使政府工作人员和企业用户及时处理文件、收发邮件或举行多媒体会议等,全面提高政务效率和企业运行效率。

借助3g无线网络对各种工业设施进行远程控制,提高设施的安全性和可靠性。

借助3g无线网络,对水利、气象、防汛、环保等部门进行远程移动数据传输,有效节省人力、物力。 同时,还将在集团客户深度需求分析与市场细分的基础上,有选择、有重点的实施集团客户“批量采购优惠”及“固移捆绑、交叉补贴”等策略,促进3g集团客户发展。

中国联通在充分发挥wcdma技术优势和公司系统集成优势、全业务经营优势的基础上,开发面向企业的一揽子解决方案。主要包括移动办公、移动商务、移动视频应用、物联网应用四大类。

具体来看:

第一,企业移动oa能让用户通过移动终端随时随地接入企业内部的办公系统,实现公文处理、邮件提醒和集团通讯录查询等功能。

第二,手机航空能实现用户手机端机票预订、机票电子支付、动态航班信息提醒、手机办理电子登机手续、机场天气查询等服务。

第三,远程车险定损基于联通“宽视界”平台,能实现定损专家不出现场即可对车辆进行远程定损。 第四,汽车信息化能为车辆用户提供工况监控、位置信息服务、车辆导航信息,以及车内通信、上网娱乐、信息交互等服务。

第五,智能公交能实现公交车辆的智能调度、远程监控、电子站牌等功能,提高公交系统的信息化和智能化。

第六,环境监测实现对空气、土壤、水、污水等环境要素进行智能远程监控。

第七,城市公共安全中也可以采用3g技术实现移动视频的远程传送。

六、意义和影响

中国联通3g建设处于金融危机冲击全球、国家全力保经济增长的大背景下。自3g牌照发放以来,中国联通积极推进3g建设,带动设备制造商、软件提供商、终端厂商、服务应用提供商等整个3g产业链的发展,推动了通信信息产业的技术演进和换代升级,在拉动内需、刺激就业、保增长、保民生中发挥了积极作用。

3g商用带来一个高速移动的、更好听更好看、更多体验的、融入生活工作消费娱乐等方方面面的精彩世界。移动互联网、可视电话、手机电视、手机音乐等3g业务应用,将促进客户消费结构的变化,促进社会信息化向着个人化、宽带化、智能化、信息化的方向发展。3g商用渗透到各个行业,对于国家利用信息化手段、转变经济增长模式,推进国民经济发展,具有重要意义。

随着信息产业的不断发展,如今3g在中国已经成为民众津津乐道的话题。中国作为占全球人口五分之一的泱泱大国,要想从“通信大国”走向“通信强国”,在通信科技相面领先于世界发达国家,实现“创新型国家”,我们需要在通信领域有更多的专业人才和技术创新。对于我们正在学习通信技术的学子来说,只有努力学习提高综合能力,才能实现这个目标。

关于实习半年的心得体会如何写三

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给公司创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。

1、在产品认识上

通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了公司环境,熟悉了解了xxx产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。xxx目前在医院里没有普及使用,客户和医院对xxx产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对xxx产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;

2、在客户开发上

通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。如海南xxx科技、潍坊xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中;

3、在医疗耗材招标上

通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。如20xx年xx市耗材招标,xxx和xxx产品已中标,xx市xxx器械和xxx医疗器械选为公司配送商,并同时操作医院。20xx年xx肿瘤医院耗材招标正在进行中,xxx和xxx已授权xxxx商贸参与投标,对方公司经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍公司产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正在进行中,已有公司对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完成产品报价等相关事情;

经过这段时间的努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。

1、对产品的熟悉程度还不够

在客户开发过程中,发现自身对公司产品的熟悉程度还不够,如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够;

2、与客户沟通技巧不够成熟

在客户开发过程中,发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强,经过部门领导的指点和帮助,这方面也有了明显的改进和提高;

1、努力完成每月销售任务

通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户,加强客户拜访

沟通,充分利用好每天宝贵的工作时间,不断开发新客户及时回访老客户,签订合同,完成每月销售任务;

2、提高业务能力

通过平时与客户的沟通交流,发现问题解决问题,不断提高与客户的沟通技巧,提升自身的业务能力;

3、熟悉产品、熟悉市场

在平时的工作中,通过自身学习以及通过向客户介绍产品,不断熟悉产品、熟悉市场,了解产品医保报销、医院操作流程等情况,随时能解决客户提出的任何问题;

4、开发产品中标市场

目前xxx和xxx产品已在铁岭中标,对目前有意向的客户及时跟进沟通,并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对xx肿瘤医院和xx市耗材投标进展及时跟进,并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动;

5、完成公司领导交办的其他工作

服从公司领导安排,协助完成公司其它部门工作,加强公司部门之前的沟通。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结,也是我个人20xx年的销售工作总结,不足之处,请领导指正。

销售部:xxx

20xx年12月29日

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