地产老带新心得体会范本(模板11篇)

心得体会可以让我们更加清晰地认识自己的优点和不足，有利于自我提升。在写心得体会之前，我们可以先制定一个清晰的写作目标和主题。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望可以为大家提供一些思路和借鉴。读完这些范文，我们可以发现，优秀的心得体会不仅仅限于自己的经验和感悟，还要有一定的理论支撑和深度思考，同时要注意语言表达的精炼和准确。这些范文或许可以给我们带来一些启示，帮助我们写好一篇自己的心得体会。所以，让我们一起来看看以下这些范文，希望能够给大家带来一些帮助和启发。

地产老带新心得体会范本篇一

在每个公司中，新进员工都需要进行一段时间的适应和培训。为了帮助他们更好地融入团队，很多公司采取了老员工带新员工的方式，让新员工在工作中得到及时的指导和帮助。作为一位老员工，我有幸参与了这个过程，并从中得到了许多宝贵的经验和体会。

首先，老带新是一种互惠互利的关系。对于新员工而言，老员工可以给他们提供许多珍贵的指导和建议，帮助他们更快地适应工作环境和工作要求。而对于老员工而言，带新员工可以提供一个巩固自己技能和知识的机会，同时也能够锻炼自己的领导和教育能力。双方的合作与交流，让我们相互受益，共同成长。

其次，老带新需要具备一定的耐心和责任心。作为一位老员工，我需要耐心地解答新员工对工作的疑问，耐心地指导他们正确完成工作任务。有时候新员工可能会出现犯错的情况，这时候我需要明确地告诉他们错误在哪里，并帮助他们找到解决问题的方法。与此同时，我也要对新员工的学习情况进行跟踪和评估，及时发现问题并予以解决，确保他们能够顺利地成长和进步。

再次，老带新需要培养良好的沟通和合作能力。在带领新员工的过程中，我需要与他们建立起良好的沟通渠道，及时了解他们的工作情况和困惑，并积极地给予帮助和回馈。在工作中，我还要与其他老员工进行密切的合作，共同为新员工提供一个良好的工作环境。通过团队的协作和努力，我们可以更好地为公司做出贡献。

最后，老带新需要持续的学习和提升自己的能力。带领新员工是一个不断学习和成长的过程。随着公司的不断发展和变化，工作任务和要求也在不断更新，作为老员工，我需要时刻保持学习的状态，不断提高自己的专业知识和技能，以便更好地帮助和引导新员工。只有保持不断进步，我们才能更好地适应公司的发展需要，更好地带领和培养新员工。

总结起来，作为一位老员工，老带新是一种责任和使命。通过这个过程，我们可以互相学习和成长，共同为公司的发展做出贡献。但带领新员工并不是一件容易的事情，需要我们具备耐心、责任心，同时也需要培养良好的沟通和合作能力，并持续提升自己的能力。只有我们做好这些，才能成为一位合格的老员工，为公司的长远发展贡献力量。

地产老带新心得体会范本篇二

近年来，党员冬训老带新的形式受到越来越多的重视。在这种形式下，老党员不仅能够传授自己多年的经验和知识，更可以帮助新入党的年轻党员更好地适应党组织的工作，从而提高党建工作水平。在此，我谈谈自己的一些心得和体会。

去年，我有幸参加了所在单位的党员冬训老带新活动。在活动中，我老带新的对象是一位来自基层的年轻党员。我第一次明确感觉到，自己不仅要在工作中做出成绩，还要起到一个传帮带的作用，帮助新党员更好地融入单位的工作中。和这位年轻的党员相处的过程中，我领悟到工作中需要的耐心和关爱的重要性。同时，我也从他身上学到了一些新鲜的想法和思路，这对我促进了自我发展。

作为一名老党员，我发现通过冬训老带新，不仅局限于教授知识，更需要注重培养新党员的党性和努力精神。对新党员要了解其工作中的难点，具体化解决方案，并多与新党员沟通、交流和鼓励，进一步增强新党员对于工作的信心，积极性和责任感。拥有了这些素质，新党员才能再未来的工作中快速成长，达到实现自己价值的目的。

第四段：困难与挑战。

老带新过程中难免会碰到这样或那样的困难，如新党员的工作经验不足，思维方式与老党员不同而产生的冲突，新党员对于自己的工作不自信等等。这时候，作为老党员要站在新党员的角度上思考，积极倾听新党员的需求和建议，多给予肯定和鼓励，在尊重差异、理解变化的前提下达成共识。从而达到两方面的互相提高。

第五段：结语。

在党员冬训老带新的过程中，不仅帮助新党员更好的适应组织工作，也使老党员更好的学习，出谋划策。在此过程中，交换意见和经验，增进了深层次的了解，并鼓舞着各个党员积极性，更好地服务社会。让我们继续努力加强党员的培训和教育，不断提升党的组织力和创造力，为祖国的未来蓝图添砖加瓦。

地产老带新心得体会范本篇三

新进员工在公司刚刚加入时，通常需要一位有经验的老员工来帮助他们熟悉工作环境和业务流程。作为一个老员工，我有幸担任过几位新进员工的导师。在与他们共事的过程中，我深刻体会到了“新进员工老带新”的重要性，也积累了一些心得和体会。

首先，作为老员工，在引导新进员工时，我始终坚持以积极的态度和耐心的心情去对待，因为他们往往对工作流程和公司文化还不太熟悉。我会向他们耐心解答各种问题，帮助他们理解并快速适应工作环境。当他们遇到困难或者出现错误时，我会及时纠正并给予合理的建议，鼓励他们从错误中汲取经验教训。

其次，为了更好地帮助新进员工学习和成长，我会制定一个详细的培养计划。这个计划包括不同阶段的培训和帮助，让他们逐步熟悉工作流程和培养必要的技能。我会给他们分配一些简单的任务，让他们亲身体验并逐渐提高工作效率。同时，我也会帮助他们建立良好的工作习惯和人际交往能力，这对他们的职业发展至关重要。

第三，我认为一个好的老员工需要成为一个好的榜样。作为新进员工的导师，我不仅仅是教他们如何工作，还需要带他们成为一个优秀的职场人。我会讲述一些我在工作中的经历和故事，让他们能够从中学到一些经验和智慧。我会鼓励他们主动学习和思考，时刻保持一颗进取的心态。

此外，交流和沟通在“新进员工老带新”过程中也是至关重要的。我会经常与新员工进行面对面的交流，了解他们的困惑和问题。同时，我也会定期与他们进行工作总结和反馈。我会用鼓励的语言肯定他们的进步并指出他们需要改进的地方。通过持续的反馈和建议，他们的工作能力和自信心都会得到提升。

最后，当我看到那些由我亲自指导的新员工逐渐融入公司，逐渐独立完成工作时，我感到非常的满足和骄傲。这也是“新进员工老带新”所带来的最大回报。我相信，只要我们在这一过程中积极耐心地去帮助新员工，他们也会通过自己的努力成为公司的中坚力量，并将经验传承下去。

总之，“新进员工老带新”的过程虽然有时会有一些困难和挑战，但是通过耐心的引导和培养，我们可以帮助新员工快速熟悉工作，并成长为一个优秀的职场人。同时，这个过程也能够使老员工不断提高自己的领导能力和人际交往能力。只有通过相互帮助和合作，我们才能共同推动公司不断发展壮大。

地产老带新心得体会范本篇四

作为新进员工，一方面面临适应新环境、学习新知识的压力，另一方面则需要与老员工建立起良好互信的关系，以便更好地工作和发展。在这个过程中，老员工的指导和帮助是至关重要的。下面，我将分享一些我个人在新进公司时，与老员工相处的心得体会。

首先，我认为在和老员工沟通交流时，保持积极主动的态度是非常重要的。作为新人，我们必须要抱着学习和进步的心态去与老员工交流。要注意倾听老员工的经验和建议，也要勇于表达自己的意见。通过与老员工的交流，我发现他们对于公司的文化、规定和流程都非常了解，同时也有丰富的工作经验。他们能够站在一个更高的角度帮助我们解决问题，因此我们应该把与老员工的交流作为一个宝贵的机会，积极寻求帮助和指导。

其次，与老员工相处时，我们应该高度重视团队合作的重要性。在工作中，我们需要与老员工一起合作完成任务，这要求我们保持良好的沟通和合作能力。与老员工共事的过程中，我深深地感受到了团队合作的力量。我们之间的团队合作不仅使工作更高效，还能够互相学习和成长。在与老员工合作的过程中，我们要尊重并听从老员工的指导，同时也要积极发挥自己的特长，为团队贡献自己的力量。

另外，我认为在与老员工相处时要注意保持良好的沟通方式。在工作中，我们不可避免地会遇到一些问题和冲突，这时候我们应该及时与老员工沟通，寻求帮助和解决方案。在沟通中，我们要用平和的语气表达自己的观点和困惑，要学会倾听和接受。同时，我们也要尽可能地详细地描述问题的具体情况，这样有助于老员工更好地理解问题并给出有效的解决方案。

此外，在与老员工相处时，我认为要注重建立良好的人际关系。在工作中，建立良好的人际关系有助于我们与老员工的互信和合作。我们可以主动关心老员工的工作和生活，与他们进行日常的交流和聊天。有时候，老员工也会与我们分享一些关于工作以外的经验和知识，这些都是宝贵的财富。通过建立良好的人际关系，我们能够更好地融入团队，得到他们的信任和尊重。

最后，我认为作为新进员工，我们要不断完善自己，努力学习和提高。很多时候，我们不能依赖老员工的帮助和指导，而是要自己主动去学习并解决问题。在工作中，我们要学会独立思考，提出自己的解决方案。同时，我们也要在工作之余不断学习和提升自己。通过持续的学习和努力，我们能够更快地适应新环境，提高自己的业务水平。

总结起来，作为新进员工，与老员工的关系对我们来说非常重要。通过与老员工的交流，我们可以更好地了解公司文化和工作流程，也能够快速融入团队。在与老员工相处时，我们应该保持积极主动的态度，注重团队合作，注意良好的沟通方式，建立良好的人际关系，并不断学习和提升自己。这样，我们才能够更好地适应新环境，并在工作中不断成长和发展。

地产老带新心得体会范本篇五

我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。

我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。

很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。

地产老带新心得体会范本篇六

以老带新是指年长的老师带领年轻的新教师共同完成教学工作的过程。这种教学方式在现代教育中越来越受欢迎。它不仅可以帮助年轻的教师快速适应教学工作，还可以提高教育质量和促进老师之间的交流。在我的教学生涯中，以老带新的经历让我受益匪浅，让我更加了解了教育。下面，我将分享我的心得体会。

段落2：年长的老师可以帮助新教师适应工作。

年轻教师刚加入这个职业，经验和知识可能还比较欠缺，加入以老带新的教学团队可以让他们更快地适应教学工作。这其中，经验丰富的老师可以发挥重要的作用。他们可以向新教师传授教学技能和心得，指导他们管理课堂，教育学生。为了适应工作，新教师的第一步是学会借鉴别人的经验，以提升自身的专业能力。

段落3：新的教师可以带来新鲜的思维和创新。

新教师来自不同的学校和环境，他们采取新的教学方法以及教学策略，可带来创新和新思维。新教师可能会有新的教学理念和新的方法，它们可以与老师互补，促进教学工作的发展。同时，新教师的热情和活力会感染并让带领的教师重新审视教育，正面影响教育的全局。

段落4：以老带新促进老师之间的合作和交流。

老师之间应该相互学习和沟通，以提高教育质量。通过以老带新的方式，让老师共同参与教学，可以创造出协作和交流的氛围，从而促进老师之间的合作与沟通。年轻老师和老年老师应该相互了解对方的思考和教育方式，让他们之间能够更好地互相补充和互相促进。

段落5：结语。

在以老带新的过程中，关键是合作沟通和相互学习。新教师可以从年长教师的经验中学习，并利用创新和新思维提高教学质量。同时，年轻老师也应该带来新的灵感和活力，促进教育的发展。我们应该共同努力，让以老带新变成一个团结并体现贡献的理念，以促进教育高质量的持续发展。

地产老带新心得体会范本篇七

党员冬训是每年党建工作的重要环节，旨在通过传播思想、加强组织、提高素质等方式，促进各级党员的思想政治觉悟和工作能力的提升。随着新时代的到来，党员冬训的形式和内容也在不断升级和完善。今年，我所在的党支部开展了老党员带新党员的冬训活动，使我们的冬训活动更具“实战性”，深入浅出地传递了党的理论知识和文化内涵。

第二段：组织管理、参与感受。

在本次党员冬训活动中，老党员不仅是传授知识和经验，更是给年轻党员树立了榜样和激励。在活动中，我们组织老党员给新党员讲课、组织游戏、向新党员分享工作经验，让新党员可以更快更全面地了解党的工作和设想。我们这些新党员也深受老党员的热情所感染，对于本年度的党建工作感到充满了动力和信心。

第三段：学习心得、思考交流。

在本次冬训活动中，我们深入思考了党的创新理念，了解了党建重点，探讨了党建实践的关键环节。老党员提出的经验和实战案例，让我们更加真实地感受到党的理论知识的魅力和实践价值。老党员的履行，更为党组织增加了诚信文化和向心力。

第四段：实现目标、提升能力。

实践与理论之间需要找到一定的平衡，通过实践锤炼理论，可以帮助党员实现更高的目标和任务。在这次冬训活动中，我们实践基础的党建知识，提高了自己的动手和思考能力，更有效地发挥了工作中的创新力和执行力。同时，在老党员的授课的帮助下，我们对于自己在党建工作方面的不足之处，有了更全面、更精准的认识和处理方法。

第五段：总结。

在这次老党员带新党员的冬训活动中，我们近距离地体验到了党的工作和理念，增进了对中国特色社会主义的理解和认同，更深刻地感受到了“传统文化的力量”。在这个新时代，我们要对“老党员带新党员”的冬训活动加以扩展，将优质的党建资源更好地整合和快速传递，落实并实现全面从严治党，使党的工作从理论和实践中得到更好的提升。

地产老带新心得体会范本篇八

党员冬训老带新是一个非常重要的任务，既是广大新党员的必修课，也是老党员的精神履行。在这个过程中，老党员不仅要传授党的理论知识，更要用自己的实际行动和言行来引领新党员，一起共同成长。

二、经验与感悟。

作为一名老党员，我与许多新党员的交往，让我有了很多收获和感悟。在这个过程中，我发现，除了传授知识外，更重要的是以身作则，用自己的行动来影响和启迪新党员。在和他们的接触中，我对精神上的寄托和追求有了更深刻的感悟，强化了我的党性观念和团结意识，并使我更加清晰地认识到自己肩负的政治责任和历史使命。

三、授课技巧。

在党员冬训老带新的过程中，我们不仅传授专业知识，更重要的是要授予道德和心理素质的充实。下面我将介绍一些授课技巧：

1、抓住每一个教学环节。

在党员冬训老带新的过程中，我们要抓住每一个教学环节，让每个新党员都能够在自己喜欢的方面发挥自己的特长和才能。同时，我们还要利用教学环节，在讲授知识的过程中，加强对新党员的思想教育，让他们逐步领悟到党员的真正意义和使命。

2、激发新党员的兴趣和热情。

在教学过程中，我们要通过丰富生动的教学环节和形式，激发新党员的兴趣和热情，让他们愉快地接受知识并增长才干。不仅如此，还要在感性认识的基础上，逐步提高新党员的理性认识和思维能力，让他们成为真正有知识有智慧的党员。

四、总结与展望。

总结和展望是一个党员冬训老带新的结束和新的开始。在这个过程中，我们要充分肯定老党员的努力和新党员的成果，同时，也要提出相应的意见和建议，以便在后续的工作中更进一步加强自身的能力、提高工作水平、更好地为党员服务，为党的事业作出更多的贡献。

五、结语。

党员冬训老带新之所以强调老党员和新党员的角色互换，就是为了让广大党员更好地传承和发扬党的优良传统和光荣历史，不断提升自身的思想觉悟、业务能力和工作水平，为共产主义事业做出更加杰出的贡献。在今后的工作中，我们要不断加强自己的党性修养和思想教育，切实增强担当历史使命的责任感和使命感，为人民群众的利益不懈努力，不断推动中国特色社会主义事业的全面发展和进步。

地产老带新心得体会范本篇九

“以老带新”是一种很古老的传承方式，它在现代教育中也一直发挥着重要的作用。对于教师而言，“以老带新”更是一种重要的职业义务。教师们应该以自己多年来积累的经验和知识，来引导新一代的学生走向更好的未来。作为一名教师，我也深刻认识到了“以老带新”这种方式的重要性，并在教学实践中得到了很多启示。

第二段：理解与沟通。

在“以老带新”的过程中，相互理解与沟通是非常关键的。教师们要善于倾听学生的声音，了解他们的想法和需求，并根据实际情况，授课方式和教学方法做出相应的改变。同时，教师应该也要主动与学生沟通，树立起良好的教育形象，使年轻一代学生接纳老一辈的经验与智慧。

第三段：角色塑造。

在教师与学生的互动中，“以老带新”也需要教师们扮演起更多的角色。一方面，教师应该是学生的老师和指导者，给予他们知识和经验的传承；另一方面，教师还应该是学生的好朋友和良师益友，让学生在与教师之间建立起良好的师生关系，能够得到更好的心理疏导和情感支持。

第四段：实践与反思。

“以老带新”不仅需要理论的支撑，也需要实践的锤炼。在长时间的教学实践中，我发现，要想真正做到“以老带新”，需要我们从每一堂课的教学细节中反思自己的方法和方式。对于学生的思维、情感和行为等方面，我们需要进行详细的研究分析，以适应新时代的教育需求，不断提高自己的专业素养和教学水平。

第五段：总结。

“以老带新”虽然是一个古老的传承方式，但其在现代教育中的作用依旧十分重要。教师们应该以自己多年来不断积累的经验和智慧，为年轻一代的学生指引前进的方向。通过加强与学生之间的沟通，塑造良好的教育形象和角色，从而让年轻一代的学生更好地接收和理解老一辈的经验和智慧。转变思维方式，不断实践和反思，教师们才能够在不断的教学实践中，获得更多的启示和进步，更好地履行起“以老带新”的职业义务。

地产老带新心得体会范本篇十

作为教育工作者，如何以老带新，是每个教师不断探索与思考的。以自己的经验和智慧传承给新一代教育者，是构筑教育事业的重要环节，同时也是教师个人成长的必然途径，下面从我的个人感悟出发，探讨如何以老带新。

一、知识的分享。

教师要将自己所掌握的知识与经验进行共享，让新教师能够更好的了解教学中的常见问题、解决方法以及应对策略。通过分享，新老师都能深入了解教学实践中的许多问题，新老师可以共同探讨教育中的挑战、疑惑、不足与优势。

二、例子的引导。

教育中，老师是有着强大示范作用的，他们的行为与言语都会影响到学生以及同事。老师可以通过自己的行为和言谈举止，来潜移默化地影响新教师，从而帮助他们了解行业规范和专业精神。

在传授知识的同时，要鼓励新教师尝试和探索，从而培养他们独立学习、思考、解决问题的能力，这是他们日后课堂教学、教研能力的关键。只有尝试，才能发现问题，才能不断的进步，教师作为一个传梦人，不断的反思、探索，只有这样，才能更好的传承和发扬前人的智慧，为人类的教育事业做出自己的贡献。

四、与新教师精诚合作。

在实践中，老师们可以与新教师进行联合教学，这种方式可以让新教师接受到更直观、更切实的教学模式，同时也可以增加彼此之间的友谊和信任。另外，老师们还应互相帮助，共同解决教学中遇到的问题和困难，这样可以达到“1+1>2”的效果。

对于新教师，老师可以提供相关的培训课程、教育资源、教学指导方案以及科研指导方案等。这些资源的使用可以让新教师快速提升教研水平和教学能力，针对实际问题提出更科学有效的解决和建议，并帮助他们达成个人的职业发展目标。

总的来说，作为教育工作者，为了更好地传承前辈的经验和智慧，我们不仅要注重传授知识，还要通过言传“字传”和身教等方式，让新老师们共同探讨教育发展领域的问题，找出合适的解决方案。同时，在辅导新教师的过程中，教师应该为新教师提供支持和帮助，让他们在职业道路上取得更多的成长。

地产老带新心得体会范本篇十一

即将过去的这一年，我在__工作了九个月，在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的__形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

我是x月__日参加__星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加__星艺这个团队，能来到__星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。

上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，多参加一些市场上有关的活动，(如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘举行的开盘盛典)收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，__星艺公司在x月x日x月x日x市x第三届家博会上到场的业主就有__位，和设计师接触咨询的就有__位，现场签单交定金的有一位，(业主是都市杰作)，家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，__市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另一个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。

皎阳似火的x月，公司改组，新的领导班子接管，__总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，x份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有__多位，x月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有__位(其中包括一个__队团购客户__位)现场还签了几单，全月签单__个，开工x个;整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了__星艺公司，x月到公司的客户就有x位，有效咨询客户x位，全月签单x个，开工x个;x月到公司的客户就有__位，有效咨询客户x位x，全月签单x个，开工x个;从公司改组，新的.领导班子接管以来公司总的客户流量是__位，有效咨询的准客户为__位，有效咨询准客户率为x%x，共计签单x个x，开工x个(不包括x月份)签单率为__%，开工率为__%;数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。

主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。

公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受;遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助;对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门讨说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧!

目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有限，何况在__市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。

下一步我们一定要把工地营销抓起来，工地营销才是家装企业生存、发展、壮大的命脉;工地营销能给业务员搭建一个良好的销售平台;工地营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需要的就是口碑。

营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把常德市场做好，使常德星艺公司在常德市场上做大做强。