牛奶掺假的检测心得体会及收获 牛奶掺假鉴别实验(七篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获一

销售方（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、购销时间为 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量 吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表年 份 月份 数量 (吨)

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标（级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶 元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准）。

2、附加价格

（1）以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

（2）以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

（3）细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增 元/公斤。

（4）淡旺季基础价格调整：

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-xx、《无公害食品 生鲜牛乳》 ny5045-xx。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

（1）未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶；

（2）产犊7日内的初乳（生产牛初乳产品除外）；

（3）有抗生素类药物残留的奶；

（4）患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶；

（5）掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶；

（6）其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

（7）其他：

生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，甲方应按时收购。

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。

货款支付按下列第 项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的 个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内；

2、其他付款方式 。

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获二

收购方(甲方)：__________

销售方(乙方):__________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条 购销时间与数量

1、购销时间为 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量__________吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许__________%的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表______年 份 ______月份__________数量 (吨)

第二条 计价标准

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(__________级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶____________元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。

2、附加价格

(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加__________个百分点，在基础价格上增____________元/公斤，最高不超过______元/公斤。

(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加__________个百分点，在基础价格上增____________元/公斤，最高不超过______元/公斤。

(3)细菌指标__________/ml，在基础价格上增____________元/公斤。

(4)淡旺季基础价格调整：

第三条 质量要求

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准、《鲜乳卫生标准、《无公害食品 生鲜牛乳。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

(7)其他：

第四条 交付方式

生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天__________时至__________时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天__________时至__________时，甲方应按时收购。

第五条 检测验收

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担__________%，乙方承担__________%。

第六条 结算方式

货款支付按下列第 项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的______个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;

2、其他付款方式 。

第七条 合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第八条 违约责任

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

第九条 争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条 其他约定事项

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

第十一条 合同效力

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：__________乙方(公章)：__________

法定代表人(签字)：__________法定代表人(签字)：__________

__________年__________月____日

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获三

收购方(甲方)_______________

销售方(乙方)___________

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条 购销时间与数量

1、购销时间为 ________ 年____ 月 __日至________ 年 ___ 月____ 日

2、甲方负责收购乙方生产的合格风味奶鲜羊奶，收购量 ______斤/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 ______ %的浮动。

第二条 计价标准

以优质优价为原则，生鲜羊奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(1级)为基础，且不含抗生素，生鲜羊奶________ 元/斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。

2、附加价格

淡旺季基础价格调整：

第三条 质量要求

1、生鲜羊奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914—86、《鲜乳卫生标准》gb 19301—20__、《无公害食品生鲜牛乳》 ny5045—20__.

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫羊生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产羊初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的羊产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

第四条 结算方式

1、甲方应支付乙方 _____ 押金。

2、付款方式为现金。

第五条 合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第六条 争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第七条 合同效力

本合同一式二份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，并具有同等法律效果。

甲方(签字)：_____________

乙方(签字)：___________

_________年_____ 月 ____ 日

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获四

y：我们自己深有这个体会，吹牛一害国家，二害集体，三害个人

z：没什么好处

y：没有什么好处，现在还有人在继续吹牛

z：现在还有？

y：有人吹牛啊，你说你有这么大能耐，前些日子那水灾你怎么不给吹下去

z：嗨嗨

y：他吹不下去

z：对对对对

y：纯属吹牛

z：那他为什么要吹啊？

y：不过就是为是表现他自己什么？智若斗啊，自己高人一头啊

z：对

y：不外乎就是这样

z：现在这样的人还有吗

y：有。个别的。

z：哪有啊？

y：现在您不就是这其中的一个吗。

z：嗨。不行不行

y：啊

z：要讲吹牛啊。我可没经验。

y：你。谦虚什么。过去就说了，你是吹牛的新秀嘛。对不对啊

z：又来劲什么的？不行不行

y：啊？

z：那我又比不了您这吹坛老将啊，哈。。。

y：哈。。。我吹坛老将。谁不知道你是新出于吹胜于吹啊。

z：那你是老将吹马，一个吹两啊

y：你是长江后吹吹前吹啊

z：没完了你

y：吹得好啊

z：要真讲吹牛啊。你差远了。

y：本来面目露出来了吧。啊。能吹（举起拇指）

z：告诉你，我有十几年吹牛历史了。

y：哎哟。愿不得呢

z：诶。。。

y：吹十几年哪

z：诶。。。

y：我才吹二十多年。哈。。。

z：他比我还长呢。

y：怎么了

z：我跟你说吧

y：啊

z：我在吹牛上有绝招

y：绝招？

z：诶

y：我吹牛也就是祖传秘方

z：我把方的能吹圆喽

y：我把短的能吹长喽

z：我把丑的能吹美喽

y：我把死的能吹活喽。(吹)

z：哈。跟你说啊

y：啊

z：我们家是吹牛世家。怎么样

y：我们家是吹牛的门里出身。怎么样

z：那我们家是吹牛专业户。哈哈，吹啊

y：我们家是吹牛的，吹牛的合资工司。

z：吹牛还有合资工司啊

y：三年免税，吹吧，哈哈。

z：告诉你

y：啊

z：我们家是吹牛大工厂

y：我们家是吹牛托拉司

z：那我们家是，世界吹牛中心。你还往哪吹。世界中心。

y：你那中心是我们家吹出来的

z：比不了比不了，呵呵

y：呵呵，怎么样，呵呵

z：你这吹牛可真不错。

y：不行了吧

z：哎呀

y：说相说得不错，吹牛不行了，呵呵

z：没有没有，说相声也说不过您

y：说相声你说得好

z：哎。我们俩又谦虚了。哪啊，谁不知道您呀。你是名家高手，权威大师嘛。（举大拇指）

y：不不不，比不了你。

z：什么？

y：你是新星新秀，新的潮流的代表。哈哈。

z：呵呵，不行不行。您的相声高雅而不俗。

y：哎哟，你的相声幽默而含蓄呀。

z：你的相声脍炙人口嘛。

y：你的相声家喻户晓啊

z：你的相声妇孺皆知啊

y：你的相声童叟无？啊

z：你的相声是东方艺术明珠

y：哎哟，你的相声属于世界人民哪

z：你的相声让人是前仰后合呀

y：你的相声让人上吐下泄呀

z：泄药啊？

y：对，有劲啊，哈哈。

z：那也比不了您哪。

y：啊？

z：您的相声作用大哪。

y：你的相声作用大。

z：上回北京

y：啊？

z：东郊一个工厂着火了。那全城的消防队都去了也没给救来喽。没办法，把您给请去了。您到那之后，对着那火，嘚啵嘚啵来段相声，眼看那火苗往下出溜出溜吧叽，灭了。怎么样，哈哈哈。

y：这吹得都没边了。我那相声还能救火啊？

z：作用大嘛（举拇指）

y：那也没你作用大啊

z：我怎么样？

y：我们北京东郊奶油厂不下奶了，就把他找去，对着牛就吹上了。

z：吹上了？

y：对着牛就说上了，说了一段相声，感动那牛啊，哎哟就掉眼泪啊。一检验哪，全都是牛奶呀。哗啦。流入长江，后来就发大水了嘛。

z：哪有这么大啊，乱七八糟的。照说，你这马季也太能吹了。

y：马季？

z：你这马季呀。

y：马季在哪呢？唉，马季？老人家，来了吗？

z：嘿，这位吹牛吹得连自己都找不着了。

y：哪位是马季啊？

z：你不就是马季嘛。

y：不，我不是马季。

z：那你是谁啊？

y：我啊？不值一提。

z：你是哪位？

y：我是小小的一个赵炎呗。嘿，嘿，嘿，哈哈哈。

z：赵炎就小小的

y：小赵炎，我就是

z：你是赵炎，我是谁啊？

y：哎哟，看出来了。（拍手）

z：啊

y：您就是德高望重忘重的马季，马老先生。好啊

z：我们俩换个了？

y：哎哟，马老先生，大家都知道非常有学问，哎呀，马季，马老人家

z：怎么着？

y：您可以称是活的百科全书啊。哈哈哈。（拍手）

z：哪里哪里，我马季哪比得了你赵炎哪。

y：啊？

z：你这学问大呀，大家都知道，你是天文地理无所不通，无所不晓啊。

y：不行。我赵炎见了你马季，小巫见大巫啦不是

z：我马季见您赵炎哪，退避三舍。

y：我不行，我赵炎比不了你马季。呵呵

z：我马季哪比得了您赵炎哪。

y：我赵炎差远了。

z：我马季差多了。

y：我赵炎不是个东西了。

z：我。

y：我赵炎不是好人。

z：哎哎

y：我不得且好死，死了都得喂狗。

z：像话不像话。怎么说着说着骂上了。

y：嘿嘿，吹嘛。嘿嘿。

z：真够劲啊，再来再来。

y：再来啊

z：告诉你

y：啊

z：这回咱们海阔天空吹了

y：你怎么吹我跟着怎么吹。

z：想怎么就怎么吹

y：那是

z：你听着

y：来吧

z：我这人能耐太大了

y：我能耐比你大多了

z：我爱抽烟，我一次抽三箱。

y：我爱喝酒，一顿我喝四吨半。

z：我们俩这是嗜喝死的吗

y：喝呀

z：我跟你说呀

y：嗯，啊

z：我不光吃喝玩乐

y：啊

z：我还注意学习呢

y：是吗

z：我经常用耳朵看书。嘿嘿嘿

y：特异功能，好好好好。你打听打听吧，我老用鼻子吃饭。咻。饱了，呵呵

z：那我呀，我用胳肢窝找矿。

y：我用嗓子眼儿发电

z：我隔着墙能看见人。

y：我隔着衣服看见你的钱。嘿嘿嘿嘿

z：昨天晚上我发高烧了

y：昨天晚上我也发高烧了

z：我烧得厉害呀

y：我烧得比你厉害

z：我烧69度8

y：我烧74度6

z：你没烧死啊

y：烧

z：我烧得个厉害呀

y：er…

z：我手里摸个玉米粒一张手成个玉米花了。

y：你比不过我。

z：怎么了？

y：我头上顶着个水壶，三分钟把水烧开了。

z：煤气罐啊

y：烧，烧。嘿嘿嘿嘿

z：昨天晚上我请人吃饭了

y：昨天晚上我也请人吃饭了

z：我怎么吹他怎么吹呀

y：来嘛

z：吃着吃着坏了

y：啊

z：我把筷子咽下去了

y：我吃着吃着也坏了

z：怎么着

y：我把那调羹（勺子）咽下去了

z：我吃着吃着又坏了

y：啊

z：我把盘子咬下一块了

y：我吃着吃着也坏了

z：啊，怎么着

y：我把高压锅咬下一块来

z：我吃着吃着又坏了

y：啊

z：我把这桌面咬下来了

y：我吃着吃着也坏了

z：你还咬什么？咬

y：我，我把我鼻子咬下来了

z：啊。

y：咬自己鼻子？

z：啊

y：你够得着嘛你

z：我站在椅子上咬的

y：没听说过

z：我这人少年老成

y：我这人成熟得比你老

z：我十岁就上大学了

y：我九岁大学毕业了

z：那我八岁就结婚了

y：我七岁我儿子十三了

z：像话嘛，再来再来。

y：吹牛也不上税，咱就吹呗，嘿嘿

z：我六岁就长老人瘢了

y：我五岁就有抬头纹了

z：我四岁就驼背了

y：我三岁就留着胡子了

z：我两岁就谢顶了

y：我刚生出来我就离休了

z：是啊。再来再来

y：再来再来

z：告诉你，我这人个高

y：我高

z：我身高两米七八

y：我身高四米六九

z：还有我高，我跟那国际大厦一边高

y：我比国际大厦高三层

z：还是我高

y：我高

z：飞机打我腰这飞

y：卫星打我脚下子过

z：我高

y：我高

z：我头顶蓝天，脚踩大地，没法再高了

y：还是我高

z：怎么着？

y：我上嘴唇挨着天，下嘴唇在地沟里面

z：这怎么讲啊？

y：吹牛的人什么都不要啦，哈哈哈

z：呵呵呵

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获五

xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛x万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。

晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。

近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。

总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。

1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。

3、分析：

（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去2019年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。

（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。

（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。

为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。

2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。

1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。

2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。

3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。

以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。

总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获六

生鲜牛奶购销合同shu

甲方：(出售方)

乙方：(购销方)

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，达成如下协议：

一、生牛奶购销时间与数量：每天早晨点取奶，数量公分左右。

二、计价标准及付款方式：按照蒙牛乳业基础收购价和附加价格两部分，双方协商后确定最终结算价格。

每月付款一次，下月号一次性付清。

三、质量标准：生奶牛的质量必须符合国家生鲜牛奶的收购标准。

甲方不得销售未取得健康证明和检疫奶牛生产的生牛奶、产犊7日内的初乳及患病使用抗生素类药物残留的生牛奶。

不得掺杂使假不符合国家卫生安全质量的生牛奶。

四、如有违约，违约方赔偿对方所造成的一切经济损失。

五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效益，双方签字生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关牛奶掺假的检测心得体会及收获七

编号

广东省物价局

广东省畜牧兽医局?制定

广东省工商行政管理局

合同编号

广东省生鲜牛奶购销合同

（_________版）

收购方（甲方）

销售方（乙方）

根据《_____》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条?购销时间与数量

1、购销时间为?年?月?日至?年?月?日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量?吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许?％的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前?天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。

购销预算表

年?份?月?份?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?12?数量?（吨）

第二条?计价标准

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标（ⅰ级）为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶?元/公斤（以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准）。

2、附加价格

（1）以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增?元/公斤，最高不超过?元/公斤。

（2）以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增?元/公斤，最高不超过?元/公斤。

（3）细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增?元/公斤。

（4）淡旺季基础价格调整：

。

第三条?质量要求

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb?6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-_________、《无公害食品?生鲜牛乳》?ny5045-_________。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

（1）未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶；

（2）产犊7日内的初乳（生产牛初乳产品除外）；

（3）有抗生素类药物残留的奶；

（4）患_____炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶；

（5）掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶；

（6）其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

（7）其他：

。

第四条?交付方式

生鲜牛奶的交付按下列第?项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天?时至?时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天?时至?时，甲方应按时收购。

第五条?检测验收

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由?负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后?小时内由?方负责送检，检测费用甲方承担?%，乙方承担?%。

第六条?结算方式

货款支付按下列第?项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的?个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内；

2、其他付款方式?。

第七条?合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后?天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第八条?违约责任

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的?%负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的?%负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的?%支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

第九条?争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条?其他约定事项

1、甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

2、

。

第十一条?合同效力

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（盖章）：?乙方（盖章）：

代理人（签字）：?代理人（签字）：

年?月?日