河南销售人的心得体会及感悟 关于销售心得体会感悟(四篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022河南销售人的心得体会及感悟一

既然大家来到我们河南，就要对河南有所了解。河南是一个农业大省，有着丰富的农副产品、品种繁多的矿产资源、四通八达的陆路交通、光辉灿烂的历史文化和快速发展的经济，已成为中国重要的省份之一。

河南是华夏文明的主要发祥地，中国已确定的八大古都河南有四，即殷商古都安阳、十三朝古都洛阳、七朝古都开封、商城遗址郑州。郑州的新郑黄帝故里、登封少林寺、洛阳龙门石窟、白马寺等大量名胜古迹，既有丰厚的历史文化内涵，又有观赏价值的著名旅游景观。河南人杰地灵，在历史长河中，曾涌现出思想家老子和庄子、科学家张衡、文学家韩愈.等千余名载入青史的杰出人物。

河南是中国姓氏的重要发源地，《百家姓》中100个姓氏源于河南。其中，包括有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，随着寻根旅游的兴起，到河南寻根祭祖的海外友人络绎不绝。

游客朋友们，现在我们的车已行驶在许昌境内，许昌位于河南省的中部中原腹地，历史上历来是群雄逐鹿，兵家必争之地，是河南省经济和社会发展最为活跃的城市之一，素有“河南温州”的美誉。20xx年“许昌人”的考古发现，填补了中国现代人类起源中的重要一环，并有望打破人类“非洲起源”的观点。

游客朋友们谁知道许昌禹州最有名的是什么吗?对了是“禹州钧瓷”， 禹州的神垕镇素有“钧都”之称，禹州的钧瓷，是我国五大名瓷之一，以其“入窑一色，出窑万彩”的神奇变幻而著称。钧瓷始于唐，盛于宋，又经历了元、明、清直到今天，在这一千七百多年的历史长河中，它始终闪耀着绚丽夺目的光彩，为世人所青睐，特别是宋代以来，钧瓷一直被皇家定为御用珍品，只能皇家使用，不许民间收藏，享有“黄金有价钧无价”之盛誉，如果大家有收藏爱好的以后有时间的话可以到此一游，购买一些作为自己的珍藏。

现在我们的车已经行驶到了嵖岈山风景区所在地驻马店境内。，驻马店地处豫南腹地，古人称之为“天下之中”。 “得中原者得天下。”所以天中之地也就成了群雄争霸的定鼎之地，自古以来人杰地灵，雄才辈出，既是兵家必争之地，又是富甲一方的礼仪之邦。

各位游客嵖岈山风景区就要到了，我把景区的概况给讲解一下，嵖岈山风景区地处驻马店市遂平县境内，距市区25公里，总面积150平方公里，平均海拔600米。是河南省第一批公布的省级风景名胜区，现为国家地质公园，国家森林公园，国家4a级旅游景区。，又名嵖峨山，玲珑山，山势嵯峨，怪石林立。主要景点有：蜜蜡山、六峰山，秀蜜湖、琵琶湖、百花湖、天磨湖等。构成了一幅奇特秀丽的风光画卷。因此，嵖岈山被誉为“华夏盆景”、“江北石林”。春秋时代，吴楚在此争雄，吴王死后葬于天磨峰下，历尽沧桑，"吴王墓"仍在;明末农民起义军李自成的舅父高迎祥进驻嵖岈山作大本营，现存 "点将台"和"高官亭"为证。

游客朋友们，嵖岈山景区停车场到了，请大家关紧车窗，带好随身物品随我下车。我们的车牌号是豫a5632我的手机号是：12356748951，在景区游览期间，请大家注意人身财物安全，保持景区卫生，谢谢大家的合作!

现在我们已经进入了嵖岈山景区，整个景区又分作蜜腊山、南山、北山、六峰山4部分。景点的精华主要集中在南山部分，也是我们今天要游览的部分。

好了，我们大家注意朝前看，我们首先看到山顶最高的那块石头，那是“猴子望月”的景观;从“石猴”沿山坡向左斜下来，中间突出的则是“睡唐僧”，再从“石猴”沿四十五度向右斜下来到山脚，我们就看到了“醉八戒”。大家看他肥头大耳，张嘴垂舌，挺着肚子醉倒在山坡上，这憨态可掬的情景真是惟妙惟肖，令人流连忘返。

接下来我们看到的这座石奇壁峭，绝崖耸峙的山峰就是“蜜蜡峰”。为什么取这样一个名字呢?相传过去这里漫山遍野都是野花，于是就招来许多蜜蜂在此采花酿蜜。由于酿的蜜多有无人收取，因此这些蜜就都凝固在山上的石缝里了。每到夏季，山体经过阳光的强烈照射，蜂蜜就会被晒化，从石缝里流出来，整个山的外表就好像涂了一层厚厚的蜜蜡，所以人们便把这座山取名为“蜜蜡山”。附近的村民到山上采药、打柴时，渴了就接山上的蜂蜜喝，既方便又美味。据说当时山下有一个老财主，他想吃山上的蜂蜜，自己又懒的往山上爬，于是就吩咐家中的一名长工上山接蜜。这个长工端着个大瓦盆到山上跑了三天，接了满满一盆蜜，谁知下山的时候不小心摔了一跤，瓦盆破碎，蜂蜜全都流了出来。现在在北坡还有一道白色条状的痕迹，据说就是那盆蜂蜜留下的印迹。山下的秀蜜湖中的湖水由于过去常年受蜜蜡山冲刷下来的蜂蜜的影响，湖水到现在还是甜的。不信大家等会可以亲自品尝一下。

大家随我进入景区的二道门，请大家停下来抬头向左上方看一下，在这个陡峭的石壁上横悬着一棵大树。这是一棵“野榔榆”。它和我们河南农村很多地方食用栓钱儿的那种榆树同一个科目，但品种不一样，这种树的叶子很厚，耐旱性旨。据省林业局专家鉴定，它在那里已经生长了600多年。它为什么能够在这种环境下生存呢?专家们指出，这种树的根部有一种特殊功能，它的根可以分泌出一种液体，这种液体可以溶解岩石中的微量元素，它就全靠吸收这很少的微量元素来维持自己的生命。这里也正应了“物竞天择，适者生存”的名言。

游客朋友们，现在我们就来到了嵖岈山最大的洞穴舞阳洞。舞阳是遂平县西北方向的一个邻县，距离这里直线距离只有十多公里。据说这个洞可以直接通到舞阳。传说过去舞阳有一位年轻的香客来到嵖岈山进香，烧完香后他就在山上游玩，不料误入此洞。在洞里他找不到洞口，就凭着感觉一直往前走，饿了就以棉衣内的棉絮充饥，渴了就以洞中的泉水止渴。直到棉絮全部吃完的时候，他才看到了一丝光线，发现了洞口。出动一打听，才知道他已经回到了舞阳境内。这件事传出去之后，听到的人谁也不信，但也有几个好事之人，专门在这个洞口放进两只形状别致，又打上记号的鸭子。没想到两只鸭子进去不久，就在那个年轻人出洞附近的一口水井里浮了出来。

现在我们就来到了景区的中心景观石猴园。步入石猴园，犹如进入了一个猴子的温馨家园，三只猴子其乐融融，为我们勾勒出了一幅和谐的家庭场景。朋友们请看，在石猴园北侧有一条很深的峡谷，这就是嵖岈山南山北山的分界线，同时也猴园断裂带。我们眼前的这尊石猴，是全世界迄今所发现的最大最逼真的石猴。它是在地壳构造运动中由于垂直节理发育，再加上原生层节理的风化作用而形成的。由于石猴头部及身体部分沿南北方向节理裂隙分割，使得从不同角度欣赏，可以看到不同的景致。在北山蓬莱三洞观看猴石的时候，彷佛看到一对拥抱在一起的年轻恋人;而在秀蜜湖地带，则又可以看到大猴背小猴的奇特景观，真可谓一石三景。

由于时间关系，嵖岈山的讲解到这里就结束了，下面时间大家可以自由活动，1个小时后，我们在山门口集合，请大家注意安全

2022河南销售人的心得体会及感悟二

河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书•禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。

河南界于北纬31°23'-36°22'，东经110°21'-116°39'之间，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，呈望北向南、承东启西之势。河南地理位置优越，古时即为驿道、漕运必经之地，商贾云集之所。今天，河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是我国经济由东向西梯次推进发展的中间地带。国家促进中部地区崛起的战略部署，更加凸显了河南独特的区位优势。全省总面积16.7万平方公里，居全国各省区市第17位，占全国总面积的1.73%。地势西高东低，北、西、南三面由太行山、伏牛山、桐柏山、大别山沿省界呈半环形分布;中、东部为黄淮海冲积平原;西南部为南阳盆地。平原和盆地、山地、丘陵分别占总面积的55.7%、26.6%、17.7%。灵宝市境内的老鸦岔为全省最高峰，海拔2413.8米;海拔最低处在固始县淮河出省处，仅23.2米。20xx年，全省耕地面积11889万亩，人均耕地1.21亩。

河南大部分地处暖温带，南部跨亚热带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候，同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征，具有四季分明、雨热同期、复杂多样和气象灾害频繁的特点。全省由南向北年平均气温为15.7～12.1℃，年均降水量1380.6～532.5毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1848.0～2488.7小时，全年无霜期189～240天，适宜多种农作物生长。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区，流域面积100平方公里以上的河流有493条。全省多年平均水资源总量405亿立方米、居全国第19位，人均水资源占有量不足420立方米，相当于全国平均水平的五分之一。全省现有林业用地7053.03万亩，森林覆盖率17.32%，林木覆盖率23.77%。全省建立各类自然保护区35个，总面积1135.4万亩。湿地面积1663万亩，占全省总面积的6.6%。全省动植物资源丰富，森林公园达94处，已知陆生脊椎野生动物520种、占全国总数的23.9%，国家重点保护野生动物90种。

河南地层齐全，地质构造复杂，矿产资源丰富，是全国矿产资源大省之一。目前，已发现各类矿产127种(含亚矿种为158种)。其中，探明储量的75种;已开发利用的86种。在已探明储量的矿产资源中，居全国首位的有8种，居前3位的有19种，居前5位的有26种。煤、铝、钼、金、石油、天然气、天然碱、萤石、耐火粘土等储量较大，其中石油保有储量居全国第12位，煤炭居第8位，天然气居第17位。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。文物古迹众多，地下文物和馆藏文物均居全国首位，有记载着人类祖先在中原大地繁衍生息的裴李岗文化遗址、仰韶文化遗址、龙山文化遗址;有“人祖”伏羲太昊陵、黄帝故里和轩辕丘;有最古老的天文台周公测景台;有历史上最早的关隘函谷关、最早的禅宗寺院白马寺;有“中国第一名刹”嵩山少林寺和闻名中外的相国寺，等等。全省共有全国重点文物保护单位189处。洛阳龙门石窟和安阳殷墟分别被列入世界文化遗产名录。

河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

自古以来，河南大地上孕育的风流人物灿若群星。如古代哲学家、思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家、军事家姜子牙、商鞅、苏秦、李斯、刘秀、张良、司马懿、岳飞，科学家、医学家张衡、张仲景、僧一行，文学家、艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、司马光、褚遂良、吴道子，佛学家玄奘等，还有现当代史上的抗日英雄吉鸿昌、吴焕先、杨靖宇，革命先辈邓颖超、彭雪枫、许世友，“县委书记的好榜样”焦裕禄等。

河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的嵖岈山等均属山水奇观;黄河自西向东流经河南，出三门峡后经小浪底流入黄淮平原，郑州至开封段河床高出地面，形成地上悬河的独特自然景观。郑汴洛沿黄“三点一线”和南太行景区成为国内外知名旅游品牌，伏牛山生态旅游整体开发全面启动。红色旅游迅速发展，全省共有红色旅游景区26家，拥有驻马店确山县竹沟革命纪念馆、信阳市红色旅游系列景区(点)、南阳桐柏英雄纪念馆、郑州二七纪念堂等4家红色旅游经典景区;新开发的工业旅游、农业旅游项目，也令海内外游客流连忘返。

河南是全国第一人口大省。截至20xx年底，全省总人口9869万人，其中城镇人口3389万人，农村人口6480万人。全省常住人口9360万人，人口密度每平方公里591人。河南是个多民族省份，除汉族外还有55个少数民族成份、人口134万人，占全省总人口的1.36%。其中回族人口116万人，居全国第3位。

河南辖郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店等17个省辖市、济源市1个省直管市，20个县级市，88个县，50个市辖区，1892个乡镇，464个街道办事处，3404个社区居委会，47556个村委会。

20xx年地区生产总值达到15058.07亿元，居全国第五位，比上年增长14.4%，增速高于全国平均水平3.0个百分点。人均生产总值突破20xx美元，比上年增长13.8%，进入了快速发展的新阶段。经济结构不断优化，三次产业结构为15.7∶55.0∶29.3，二三产业比重达到84.3%，呈现出工业化、城镇化加快发展的显著特征。

经济增长的质量和效益明显提高。财政实力显著增强，20xx年，全省地方财政一般预算收入861.5亿元，居全国第八位，地方财政一般预算支出1868.4亿元，居全国第五位。城乡居民收入快速增加，全省城镇居民人均可支配收入11477元，比上年实际增长11.0%;农民人均纯收入3852元，实际增长12.2%。城乡居民收入连续两年保持双双两位数增长、农民收入增速高于城镇居民收入的良好格局，人民群众在经济快速发展中得到较多实惠。

经济发展的后劲更加充足。固定资产投资持续快速增长，20xx年全省全社会固定资产投资8010.11亿元，比上年增长35.6%。投资结构不断优化，食品、化工、机械、纺织、建材、电子等河南优势产业投资增长较快。城镇基础设施投资完成1526.66亿元，农业、水利、环保、教育、文化等薄弱环节投资得到明显加强。一批事关长远发展的水利、交通、能源、城市基础设施、社会事业等重大项目建成或开工，进一步夯实了河南经济发展基础。

2022河南销售人的心得体会及感悟三

嵖岈山风景区位于河南省遂平县境内，1982年开始开发，是河南省第一批公布的省级风景名胜区。景区总面积52天方夜谭公里，现在我们所处的位置是整个景区的精华部分，面前这座山占地面积不足4平方公里，海拔512米，无论从高度和范围来讲，景区都很小，但是它的特点是小巧玲珑，秀在其中，被誉为“中原盆景”。

整个景区又分作蜜腊山、南山、北山、六峰山4部分。景点的精华主要集中在南山部分，也是我们今天要游览的部分。等一会儿我们将在山的左侧进入景区，到前方不远处左转弯，在山谷里面钻洞过峡，攀崖，盘旋而上，到达山顶从左侧回到山门，整个游程约7公里，需要3-4个小时。

好了，我们大家注意朝前看，我们首先看到山顶最高的那块石头，那是“猴子望月”的景观;从猴石沿山坡向左斜下来，中间突出的那块石头，是“睡唐僧”;从“猴石”沿45度角向右斜下来，在山脚又是“醉八戒”景观，在这几处景观中，尤其是“醉八戒”我们不妨仔细观察，他那肥头大耳，张嘴垂舌，还挺着大肚子，醉倒山坡上那憨态可掬的情景，真是惟妙惟肖。

(引导游客到密腊山)

游客朋友，大家请注意看湖对面的这座独立山峰，拔地而起，高约百丈，雄伟挺拔，大家刺破青天之抛。它的名字叫“蜜腊峰”，为什么取这样一个名字呢?相传过去这里满山遍野都是野花，花儿招来了很多野蜂在此采花酿蜜。酿的蜜多，又没有人收取，都凝固在山上的石缝里，每到夏季，经太阳光的强烈照射，蜂蜜被晒化后都流了出来，整个山的外表就好像涂了一层厚厚的蜜腊，所以人们把这座山取名为“蜜腊山”附近的老百姓到山上去打柴、采药、放羊时，渴了就接山上的蜂蜜喝。传说当时山下有一老财主，他想吃山上的蜂蜜，自己又懒和往山上爬，于是就吩咐家中的一名长工上山上去接蜜，长工端个大瓦盆到山上跑了三天，接了满满一盆蜜，谁知下山的时候不小心摔了一跤，瓦盆破了，一盆蜜都流了下来。现在我们看到的北坡从上到下那道白色条状痕迹据说就是当年那盆蜂蜜冲后留下来的。

山下的湖中“秀蜜湖”里面的湖水由于过去受蜜腊山常年冲刷下来的峰蜜的影响，湖水到现在还是甜的，不信我们大家可以去品尝一下。

上完这段石板铺就的山坡路，我们就到了“好汉坡”。

我们先抬头向上看蜜腊山的峭壁。大家知道，我国最有名的险山当数华山了，不过华山的山峰再高再陡，山头上都有很多的断层，都可以利用断层攀到顶端去。但是嵖岈山的山就不一样了，像眼前这面石壁，山体成90度直角，不但陡峻，而且整个山头由一块石头构成，中间没有断层。这样的山恐怕国际攀登冠军来了也难以攀登。再看下面这个小山坡，为什么会有“好汉坡”三个字呢?1990年奏，一位台胞游嵖岈山，也是像我们一样，上完这段坡路感到累了，就坐在附近这块石头上休息，无意中回头看到蜜腊山这面石壁的壮观情况，他大发感慨说：“哎呀，不要说前面这个大坡了，就是近处这个小坡谁能爬上去，谁就是好汉!我赏给他8000台币!”山下一位下在割草的山民听到后，鞋子一脱，光着两只脚，一会儿工夫就从坡底爬到了顶端。这位台胞一看，把身上带的8000台币送给了这个山民，后来他又让人找来笔墨，写下了“好汉坡”三个字，请当地石匠把这三个字给刻了上去，大家注意看在这三个字的左下方还刻有他的名字---刘修德，名字上面是他的登山时间---1990年春。不知道我们团友中是否也有人能爬上去，当一次好汉?嵖岈山和别的山相比有他的独特之处，就是山的上部层峦叠嶂，到处都有是奇峰怪石;而山的下部则千孔百窍，棚洞无数，万人洞就是嵖岈山九大名洞的代表。由于万人洞是天然形成的地下岩洞。所以里面洞套洞、洞连洞，曲折迂回。狭窄的地方仅能容一人穿行，甚至爬行，但宽大的地方却也有几间房子那么大，这些空间合起来能容纳上万人，所以取名“万人洞”。

(出万人洞，引领游客到桃花洞)

前面我们将要去的景点是“桃花洞”，在这里我们看到前面有一个民居一样的小院子，在这个院子的一角有一个天然石棚，大约有100平方米，里面供有桃花仙女的塑像，这是为什么呢?

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相传在西汉末年，嵖岈山附近有一个叫桃花的姑娘在洞内修行，当时，王莽追击刘秀来到嵖岈山，善良的桃花姑娘把刘秀藏在这个地形复杂的地方，使刘秀躲过了王莽的追赶。后业刘秀登基做了皇帝，为报答桃花姑娘这段恩情，就封她为“桃花仙女”，并让人们按照她的模样塑起了神像，让后人世代供奉。

(引导游客进入景区二道门)

进入景区二道门，我们不妨停下来抬头向左上方看一下，在这个陡峭的石壁上横悬着一棵大树。此情此景，不由人想起李白在《蜀道难》中“连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁”的诗句。这是一棵“野榔榆”。它和我们河南农村很多地方食用栓钱儿的那种榆树同一个科目，但品种不一样，这种树的叶子很厚，耐旱性旨。据省林业局专家鉴定，它在那里已经生长了600多年。它每年春季发芽，秋季落叶，到冬季它又会枯死掉一部分树枝，来维持生命力强的枝了陆军冬。它为什么能够在这种环境下生存呢?专家们指出，这种树的根部有一种特殊功能，它的根可以分泌出一种液体，这种液体可以溶解岩石中的微量元素，它就全靠吸收这很少的微量元素来维持自己的生命。只有生命力，没有生长力，所以尽管自己已经有了600多年的树龄，但它的树体才只有那么大，这里也正应了“物竞天择，适者生存”的名言。

2022河南销售人的心得体会及感悟四

1迎宾门

各位朋友，欢迎您来到河南开封清明上河园。

清明上河园是仿照北宋著名画家张择端的《清明上河图》按1:1的比例原样建造而成的，完美再现出宋代开封繁华如梦的盛景。清明上河园在1992年7月开始动工，1998年10月28日正式对游客开放。全园占地面积600亩，是中原地区最大的仿宋建筑群。

国家旅游总局给清明上河园的价值定位是：“步入画卷，梦回千年”。每天上午九点，清明上河园都要举行隆重热烈的开园仪式，蔚为大观，不可错过。

清明上河园的开园仪式隆重热烈，具有浓厚的地方色彩。大家请看，首先出场的是马队。骑手们个个身着宋式短装，手擎彩旗，在一片冲天锣鼓声中呼啸而来，分列场地两旁;紧接着奔腾而出的是欢迎盘鼓，盘鼓手也是宋装打扮。大鼓悬在腰畔，动作整齐划一，鼓声震天，鼓点欢快;最后出场的是在张龙、赵虎、王朝、马汉簇拥下上场的一代名臣包拯包青天。只见他铁面黝黑，双目有神，大步向您走来，欢迎您到清明上河园游览。接着，马队骑手们手中旌旗挥舞，盘鼓手中大鼓齐鸣，游客们在“包青天”的带领下，共同走进清明上河园。清明上河园游览的序幕拉开了。

2张择端雕像

现在请走进迎宾门，您看到的那座大型人物雕像，就是《清明上河图》的作者张择端。张择端，字正道，号文友，山东诸城人，宋代著名的宫廷画家。年青时游学于京师，擅长画舟、船、车马、集市、桥梁等景物，风格自成一家。他创作的《清明上河图》是以北宋东京开封为背景的长卷风俗画。整个雕像高6米、重达30吨。您看，这位艺术大师手捧画卷，凝视远方，炯炯的目光仿佛是看透了820xx年来的风云变幻、世事沧桑，又像是在祝福咱们古老开封的再次辉煌。雕像正后方的白色花岗岩浮雕，高3米、宽16米，描绘的正是《清明上河图》中的传奇画面。从车夫、搬运夫、船工到市井商人、公子哥儿，太平盛世中的各色人物都刻画地栩栩如生。下面我们转到浮雕的背面进行参观。《清明上河图》是北宋灭亡流出皇宫后经无数人之手收藏。其中有13位收藏者为《清明上河图》做了14阙跋文，来表示对《清明上河图》的喜爱。我们现在看到的这一阙“通衢车马正喧阗，只是宣和第几年，当日翰林呈画本，升平生物正堪传”是金代诗人张公药所写，我国已故相声大师马季所题。当您走进清明上河园，就仿佛来到画里一样，重新回到了千年前的北宋古都。园内有多姿多彩的民间艺术和民俗表演，希望能使您领略到宋代文化独特的魅力，为您留下终生难忘的美好回忆。

3清明上河图石雕

眼前的这幅石雕，是园方斥巨资聘请能工巧匠按照6倍于原图的比例打造的石雕《清明

上河图》。全长33.32米，高2.23米。是迄今为止世界上最大的一幅《清明上河图》石雕。与原图一样具有极高的欣赏价值，同时石雕也为我们的参观欣赏提供了极大的便利。

这幅图描绘的是东京汴梁清明时节的繁荣景象，是当年繁荣盛世的见证，突出反映了当时北宋都城的城市面貌和各阶层人民的生活。

大家请看，首先映入我们眼帘的是城郊农村的景象。广漠的田野，河渠纵横。岸边老树杈新芽未吐。薄雾轻笼，略显寒意，正是早春天气。打麦场上有几个石碾子，是用于秋收时脱粒用的，此时还闲置在那里。为什么说反映的是清明时节呢?大家请看柳林边有一支队伍，最先的三个人前呼后喊正在追赶着一匹奔马。其后有一顶轿子，轿上插满柳条。因为宋代有一种说法是“扫墓归来不插柳，大鬼小鬼跟着走”，可见图中展现的是扫墓归来的景象。又因是在早春时节，而春季只有在清明节才有上坟扫墓祭拜先祖的习俗。

往下看就是全画的中心----虹桥了。这是一座木结构的桥梁，桥面宽敞，桥身弧形，直接连接两岸，中间没有桥墩、桥柱，远远望去宛如彩虹。桥面设有护柱，以保护行人安全，两端立四根风信竿，为航行者指示风向。这样一座桥梁，无论从力学结构，还是外观和使用都十分完美。即使置之于今天众多的现代化桥梁之中，也毫不逊色。飞桥没有桥柱，不直接受激流冲击，所以坚固耐用，五十年都不坏。但是由于是木质材料，却经不住水浸虫蚀，如果不经常保养维修是不能保存永远的。此处也是全幅图中人物画得最密集、最热闹，也是最精彩的一段。再往前是一座高大的建筑物----城门楼。其本身的作用是图中城里与城外的分割线。城门楼是《清明上河图》上一座最大的建筑物，它与虹桥不同，桥连接两岸交通，人物在桥面上活动，在视觉上它不会把画面割裂，而城楼是庞然大物很容易把人物活动分裂开来。画家早就料到了这一点，于是在构思上进行了巧妙的设计。为了使观赏者的眼睛不游离出画面外，还特别安排了一支骆驼队伍正在走出城门，其首驼已探出了多半个身子快要出城，而尾驼仍留在城内。这种手法就像写意画一样。

图画到“赵太丞家”就戛然而止，这也正是张择端的高明之处。图中展现的城乡结合处都已经非常繁华热闹了，那么城内究竟会是个什么样子呢?这就要靠您自己去想象了。 参观完后，请您向左走大约五十米，就可以到达东京码头。

4东京码头

游客朋友，您现在所在的位置是东京码头。在《清明上河图》中，这里是一片舟船云集、水运繁忙的景象。码头下面就是被人们称为东京“生命之河”的古汴河。

汴河是我国最早开发的古运河之一，它的历史一直可以追溯到春秋战国时期。公元前360年，战国七雄之一的魏国魏惠王为了称霸中原，在这里开挖了鸿沟，从现在的河南荥阳引入黄河水，向东经过开封，再到淮阳进入颍水，中原地区从此形成了以鸿沟为主体的水上交通网络，运输状况大大改善。秦朝末年，楚汉相争，西楚霸王项羽和汉高祖刘邦就曾划鸿沟为界。到了现在，中国象棋里的分界线用的也是这条鸿沟。隋朝时，隋炀帝开通大运河，重新疏通了鸿沟;改名为通济渠，上起黄河洛阳、下至淮河泗水，直通长江，成为南北交通和文化交流的大动脉，当时名叫汴州的开封因为位于运河的中心而逐渐兴盛起来。唐代改称汴河，安史之乱以后，长安、洛阳遭到严重破坏，开封的地位更加突出。可以说，正是靠着这种有利的地势开封才取代长安和洛阳，成为闻名于世的七朝古都。

5临水大殿

临水大殿由宣和殿、宣德殿连理而成，两殿造型巍峨庄重，偎依而立，如同一对在水边私语的爱侣。两座大殿在宋代是男宾、女眷的两个大包厢，与水心榭联结起来，就是一个功

能考究的皇家歌剧院。从这里俯瞰全园，景色层次分明，尤其是池中诸景，尽收眼底，便于观赏水上演出的各种游艺节目

6宣德殿和宣和殿

现在我们看到的是雄伟壮观宣德殿和宣和殿，两殿造型一致，融为一体，远观似城楼，近看如皇宫。中国建筑都讲究中轴线布局，像这两殿并肩而立的格局很少能够见到。宋代皇帝经常在园内接见外国使臣，这样一是显得亲切和蔼，不必过于拘泥于宫廷的礼节，二是显得皇帝宽容大度。如果赶上与民同乐，还可以向来使展示国泰民安的升平景象。现在两殿内分别演出皇家皮影戏和编钟乐舞，精彩绝伦，大家如果有兴趣的话可以上殿欣赏并稍作休息。 7古汴河

您眼前看到的汴河，是我们根据《清明上河图》重建的，全长3800米。如果您有时间和兴致，可以走下码头，坐一坐仿古的大宋游船，到园中一游。北国水城那“半园碧波满目情”的独特韵味，一定会令您留恋忘返。

接下来请继续向前走约50米，然后右转到主题广场参观。

8宋都广场

清明上河园中一共有8个功能区、4个文化广场、4个文化展示厅，现在您所在的这个广场，是主题广场。因为《清明上河图》中最重要的部分是汴河两岸的漕运景象。为了增加清明上河园的历史感，我们在广场中央专门修造了一艘仿宋代货船。北宋时期，我国的经济重心从黄河地区己经转移到了长江以南，每年要通过运河从南方运输数百万粮食和大批布帛等物资到开封，以供应皇室、官员和驻军，因此需要修建大批运输用船，官办造船和民间造船业都相当发达。宋代造船的一大显著特点就是建造大型船舶的能力提高了，据记载，当时已经制造出载钱二十万贯、米一万二千石的大船，号称万石船。古时候的一石相当于现在的一百二十斤;您可计算一下，这样的船能载多少重量.并且，宋代货船种类很多，制造工艺也达到了前所未有的水平。

您看，人工建造的喷泉从船下缓缓涌出，使船产生在水中行驶的动态感觉。这喻示了我们开封清明上河园为了弘扬祖国的优秀历史文化，将乘风破浪，不断前进。在此，我们也祝愿您在人生的旅途中一帆风顺。

广场上的白鸽是和平的使者，您可以去喂喂它们。它们可能会飞到您肩上以表示欢迎，请不要害怕。您可以拍照留念，作为到清明上河园一游的美好纪念。

9虹桥

您眼前这座横跨于汴河之上、形似彩虹的桥就是被称为“中国十大古桥”之一的虹桥，也就是《清明上河图》中的主体画面。

虹桥采用叠梁木拱无柱结构，这种样式最早出现在山东青州，当时是木制结构，现在我们用钢筋混凝土加以重建。它横跨25米，高5米，宽9.8米。由于没有桥墩，更加便于行船，所以北宋时东京仅汴河上就3座这种样式的桥梁，极大地方便了京城的交通。您看，桥的两端各有两根9米高的柱子，每根顶端部有一个能自由转动的圆盘，盘里站着一只远望的

白鹤。白鹤的羽毛有 5两重和 8两重之分，只要风一吹就能随着圆盘转动，人们可以根据柱子上的十字型交仪木来辨别方向。这就是古代的“风向标”。

当您站在虹桥上，3800米汴河的风光尽收眼底。北宋时汴河横穿整个城市，给开封带来了空前繁荣，被称为“大宋建国之本”。因为水上运输的方便快捷，商人多在河边买卖交易，尤其桥的两端更是商铺林立，当时的人称之为“河市”，人们到河边进行贸易也称为“上河”。

10双亭桥

北宋东京，诸河汇集，交通便利，古有美誉：“天下之枢”。时城内城外，桥梁林立，砖、石、木、平、拱、吊，形式多样，建筑技巧。水中行舟，桥上车马，人来人往，如诗如画。现取北宋画家王希孟《千里江山图》亭桥之意，仿南宋墨客夏圭《溪山清远图》桥亭之形。想今日游人往来之便，筑建此桥。中流设吊桥一座，供大小船只通行上下，左右盖瓦亭两间，为南北客人遮阳避雨，故曰“双亭桥”。桥体平直没有高低起伏，走过时不费力，也方便了行动不便的残疾游客朋友。

11鸳鸯桥

前面我们介绍过，汴河被称为古开封的生命河，城内有着四通八达的水路交通网，有河必有桥，因此修建了各式各样的桥梁，宋代成为我国古代桥梁发展的全盛时期，据统计当时开封就有桥30余座。砖石结构的、木制结构的、平桥、拱桥、吊桥，建筑技巧令人目不暇接，就像您己经走过的虹桥和现在所看到的鸳鸯桥。

鸳鸯桥中间部分特别高，是为了方便船只通过。而在桥的两边都建有台阶和通向临近河面的平台，您可以走下平台，体会一下“近水楼台先得月”的诗意感受。因为桥的左右两边不对称，所以这座桥又叫“鸳鸯戏水桥”。

鸳鸯是一种水禽，相传雌雄成双，一生一世都不分离。早在《诗经小雅》中就有描写鸳鸯双飞的诗篇，后来便用它们来比喻夫妻，唐代诗人卢照陵就有“得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙”的美妙诗句，千古传颂。当您走上鸳鸯桥，是否有相同的感受呢?在这里，我们祝愿天下有情人能终成眷属。

走下鸳鸯桥，您的右前方是秀野园。这是我们为满足游客朋友休闲娱乐的要求而特意开发的。

12秀野园

《清明上河图》除了描绘东京繁华的城市以外，还表现了远郊的田园风光。秀野园中稻菽飘香，鸡犬相闻，农家风味十足。在瓜棚柳巷之下烧烤、野餐另有一番自然情趣。 13勾栏瓦肆

亲爱的游客，前边那座看似简陋的草棚就是北宋时特殊的民间艺术舞台——“勾栏瓦肆”。

在这里，要向大家介绍一下北宋城市制度的概况。随着生产力的不断发展和社会文明的不断进步。北宋的城市制度也发展到了相当高的水平。由于人口众多，城市居民生活就变得

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

就是我们下面将带您游览的城内景点。

17孙羊正店

游客朋友，过了上善门之后，请您先向右看。那座生意兴隆、绣旗高飘的酒店叫做“孙羊正店”，它是《清明上河图》中又一处点睛之笔。刚才我们己经向您介绍过十千脚店，“正店”和“脚店”的不同就在于正店能自己酿酒，而脚店不能酿酒，它卖的酒都是从正店里批发而来的。所以正店通常是指那些资金雄厚的大型酒店。据记载，孙羊正店称得上是北宋时东京开封72家正店中的佼佼者。

请您仔细看一下酒店门楼前的装饰，那称之为“欢门彩楼”，它的作用相当于今天的霓虹灯。门前4个色彩鲜艳、造型别致的灯笼，叫做“栀子灯”，因为它非常醒目而且容易辨认，成为酒店的标志。门口的栏杆叫“拒马叉子”，本来是专门在迎接皇帝圣驾时，为了防止牲畜撞到墙上而设置的，后来演变成了一种习俗性的装饰品。在店前的广场上，还有惊险异常的喷火表演。“孙羊正店”里餐饮设施齐全，集中了北宋时期的饮食精华，有宋代小吃、宫廷御宴等，您大可以一饱口福了。

18王员外家

孙羊正店对面的那座宅院，门口牌子上写着“久住王员外家”，员外是古时候退休官员的通称。北宋时开封的流动人口很多，客店多得数不胜数，一些当官的人也争相经营。您眼前的这座客店，就是一位姓王的员外所开的，而“久住”两字实际上是一句广告，用来吸引客人。您可别小看了这座客店，它在我们清明上河园却是北宋民间文化的载体。王员外有个女儿，年方16，生得国色天香，有沉鱼落雁、闭月羞花之貌，琴棋书画样样精通。但这位小姐的性格倔强，不相信所谓的媒妁之言，一定要自己找个称心如意的郎君。于是就搭起了彩楼，要抛绣球招亲。如果有哪位小伙子有幸被彩球打中，就可以上楼去，和王小姐“拜堂成亲”了。

只是您千万不要当真啊!“久住王员外家”是《清明上河图》中一个细节。而王小姐招亲是我们特地为游客朋友编的一个节目，为的是让您可以亲身体会到古代招亲的风俗，增加您游玩时的喜庆气氛，希望您玩得开心。

参加完王员外家的喜宴，请出门向前继续游览。

19九龙桥

九龙桥为清明上河园主要建筑主景之一，是清明上河园最高最长的桥，因跨度太大所以采用联拱结构修建。它不仅方便了过往行人，同时也为后人留下了一座艺术精品。桥旁的大银杏已近千年，是宋代遗物。它用浓密绿荫笼罩着九龙桥，桥上山风阵阵，桥下流水潺潺，松涛盈耳，鸟语花香，把游人的疲劳消除得一干二净。

20拂云阁

拂云阁是园内最高的建筑，为明四暗三结构，三层红楼迤逦而上，四檐金瓦熠熠生光，耸立于连天碧波之间，一见之下顿起登临之意。清明上河园这座阁，取名"拂云"，有两层含义：一是触摸，表示阁高入云端，轻拂白云;二是清洁，吹拂去历史的烟云，还宝图一个真

迹。也许，当初张择端大师的《清明上河图》、《金明池争标图》(也叫《西湖争标图》)被列为神品后，就曾藏在这高阁之中。

21蹴鞠场

眼前您看到的就是清明上河园中的蹴鞠场了，让我们暂时忘掉世界杯的遗憾，领略古代足球的神奇。小小皮球一旦飞起，仿佛注入了踢球者的灵魂，附着在头、肩、背、胸、腿、脚上，与踢球者做最亲密的拉丁舞。技艺华丽若此，踢到天荒地老又有何难?老马、贝利携手至此，也要为蹴鞠大声喝彩。

22四方院

这座小院，面积不大，庭院不深，殿宇不巍，然而却是个重要所在。从名字就看得出来，“四方”显然不是仅仅指面积形状，而是指“君临四方”的显赫地位和帝王气度。皇家园林内，巍峨大殿旁，独辟这座园中之院，宫外之殿，当然首先考虑的是皇帝与娘娘的园中小憩。四方院的第二个功能是：使臣们礼节预演和等候召见的所在。当然，还有一个更重要的功能是：皇帝如果不想上朝，还可以假托疗养在这儿接见朝廷主要官员，临时办公，实施遥控。如今在这里你可以亲身参与大宋科举考场的场面。着古装、入号舍、答考题，品位考试之苦涩艰辛、享受中榜之欢欣鼓舞。

23丹台宫

丹台宫的前身为少府监，相当于皇家科学院。歇山、悬山厅堂，曲折迂回游廊，点缀以小桥，水池，奇石，花木，是一所严谨雅致的园中之园。园内分隔为几个大小、形状不一的庭院组合，分别为造纸馆，织锦院，司南坊，大宋官窑，火药馆等。两宋科技水平发达，我国古代四大发明的造纸、印刷、火药、指南针都是在宋代成熟的，参观过丹台宫，相信你一定会为我国祖先的聪明才智感到自豪。