装修公司今日心得体会和感想 装修公司启动会感想(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于装修公司今日心得体会和感想一

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。

做行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

关于装修公司今日心得体会和感想二

集团下属子公司-装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额;培养客户树立形象，为下一个财年公司发展做准备。新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，根据公司目前条件及资源以及市场情况，我计划分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及

会展特装方面;年营业额定在rmb300万元;具体人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐述：

(一)主营业务：工装以及会展特装方面。根据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。

家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务经验与资源，我司也不打算进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合锻炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。

(二)swot分析1、优势优势

a、集团具有丰富的社会资源;

b、集团客户有很多项目可以深入挖掘;

c、集团具有较强的资金实力;

d、我司为刚组建部门，起点高;

2、劣势：

a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经验;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队;

d、公司缺乏技术人才;

3、机会：

a、海南正处于大发展阶段;

b、海南基础建设投入大;

c、海南本土装修公司水平不高;

d、各级政府项目专业人才不多，规划较为盲目;

4、威胁：

a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多;

b、各家同业公司逐渐打造自己的团队和品牌;

c、各家同业公司逐渐形成丰富的操作经验;

d、各家同业公司拥有较多的商家资源;

(三)工作开展思路及推广策略分析，我司应该善加利用集团雄厚的资金、根据swot分析，我司应该善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件;并认真做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件;并认真做好内功，标杆工程，弥补先天不足，并积极联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天不足，并积极联合岛外同业公司，鸡生蛋共同发展;同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进!

具体工作安排如下：

针对政府：积极配合董事会工作并把董事会项目放在工作第一位

针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进行沟通，紧密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关项目，争取在年后即确定一两个潜在客户开始公关。

关于装修公司今日心得体会和感想三

一、概况

1、甲方装饰住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质证书》的企业法人。

2、装饰施工地点：__区（县）___路___弄（村）___号__楼___室。

3、住房结构：_____房型____房___厅___套，施工面积___平方米。

4、装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。

5、承包方式：_____（包工包料、清包工、部分承包）。

6、总价款：￥____元，大写（人民币）：_____其中：经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。

7、工期：自___年___月___日开工，至___年___月___日竣工，工期___天。

二、关于材料供应的约定：

1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。

2、乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

三、关于工程质量及验收的约定：

1、本工程执行dbj08—62—97《住宅建筑装饰工程技术规程》、db31/t30—1999《住宅装饰装修验收标准》和市建设行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。

2、本工程由___方设计施工方案。

3、工程验收。甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。

4、工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知三日内组织验收，并办理验收移交手续（详见附件《工程质量验收单》）。如甲方在规定时间内不能组织验收须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。

四、关于工程价款及结算的约定：

1、工程款付款方式：

2、工程结算：

3、工程保修期壹年。须工程款全部结清，甲、乙双方方能签订《工程保修单》，保修期从竣工验收签章之日起算。

4、双方款项往来，均应出具收据，施工结束须开具发票。

五、其它事项

1、甲方工作：

（1）甲方应在开工前一天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明____份，并向乙方进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等应采取保护措施。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。

（2）做好施工中因临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等的协调工作。

（3）如确实需要拆改原建筑结构或设计管线，负责到所在地房管部门或物业管理部门办理相应审批手续，并承担承担有关费用。

2、乙方工作：

（1）参加甲方组织的施工图纸或做法说明现场交底。

（2）指派____为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。如更换人员，乙方应及时书面通知甲方。

（3）未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结构及各种共用设备管线。

六、违约责任：

1、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失，每停工或窝工一天，甲方付乙方__元；甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的__%支付违约金。

2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的___%向甲方支付违约金。

3、甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款）由甲方负责并担责任。

4、乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙方负责并承担责任。

七、纠纷处理方式：

1、因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一发票，可向上海市建筑装饰协会家庭装饰委员会商请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费者协会投拆。

2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向——市仲裁委员会申请仲裁——人民法院提起诉讼。

八、合同的变更和解除：

1、合同经双方签字（在有形市场签订的合同须经市场管理部门盖章见证）生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款___%支付违约金，并办理终止合同手续。

2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。

九、本合同一式_____份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

签订日期：

关于装修公司今日心得体会和感想四

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

(1)注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。

(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二：设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。

(2)由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

(3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。

(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。

四：公司内部管理整改方案：

(1)行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

(2)在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

(3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。

(4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。

(6)在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。

关于装修公司今日心得体会和感想五

甲方：

乙方：

按照《中华人民共和国建筑装饰合同法》和《建筑装饰安装工程承包合同条例》之规定，并依据本工程现场实际施工情况，经双方友好协商，就乙方承接甲方商场专柜装修事宜一致达成如下协议：

第一条 、工程概况及承包范围

1、工程名称： 工程地点。

2、本工程为包工包料工程。装修面积为。范围即图纸上标明的所有项目。

4、工程期限：日起至日止为乙方施工期，甲方_ 年 _月_ __日可进场

第二条、双方义务及权利

一、 甲方义务及权利

甲方有义务提供良好的施工环境，办理前期的相关施工手续，手续费用由甲方承担。 提供施工用电及其它需要协调的地方。甲方有权监督施工进度及工期用料，用料不符或质量不达标甲方有权利要求更改，由此造成的损失由乙方自行承担。

二、 乙方义务及权利

1、 严格按图施工，遵循施工原则，认真组织工程施工。严格遵循施工现场劳动纪律，按时、按质、按量完成施工任务。有义务主动配合甲方的质量验收。因违规造成的损失由乙方自行承担。

2、 在保证质量的前提下按时竣工且又无违规行为，乙方有权利要求甲方按时履行合同约定的其它义务(如付款等)。

3、 装修完工后壹年时间内，只要所装修专柜出现质量问题，乙方有无条件提供免费维修的义务(人为损坏除外)。

第三条、付款方式

经双方约定达成如下付款方式：

1、 工程总造价： 签订协议时预付款为工程总造价的50%，即元人民币。

2、 成品货柜进场，经甲方初步确认后，甲方支付乙方工程总价款的30%。即 元人民币。

3、 工程竣工、三天内经甲方验收合格后，甲方一次付清乙方工程总价款的20%， 即

第四条、违约责任

甲乙双方任何一方单方面违约，除采取补救措施达到合约标准外，另可按工程总造价的10%向对方索取损失赔偿费。由于甲方未按合同约定付款，所引起的延误工期.甲方自负，并赔偿乙方的误工费。

第五条、其它

如有未尽事宜，双方本着事实求是的原则协商处理，若协商不成，双方均可向当地人民法院提起诉讼。本合同共两页一式两份，经双方代表签字盖章之后起即生效，双方各执一份，具有同等法律效力

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

关于装修公司今日心得体会和感想六

甲 方：

乙 方：

住 址：

地 址:

委托代理人：

委托代理人：

电话：

本工程设计人：

电话：

电 话：

施工队负责人：

电话：

依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，结合芜湖市住宅室内装饰装修(以下简称家庭装饰装修)工程的特点，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方的家庭装饰装修工程的.有关事宜，达成一下协议：

第一条 工程概况

1.1甲方住房系合法住所。

乙方为本市经工商行政管理机关核准登记企业。

1.2工程地点：

1.3房屋结构： □框架结构 □砖混结构 □建筑面积： 。

1.4工程内容及做法(见表1：家庭装饰装修工程报价单，乙方提供)

1.5工程承包方式：双方商定采取下列第 种承包方式。

(1)乙方包工包料，(乙方提供清单)

(2)乙方包工，部分包料;甲方提供部分材料;(以清单为主)

(3)乙方包工，甲方包料。(甲方提供清单)

1.6工程期限 天，开工日期20--年--月--日，竣工日期20--年--月--日。

1.7合同价款：本合同工程造价为(大写)： 元。 (见表1：家庭装饰装修工程报价单)。

第二条 工程监理

指派公司员工 为乙方驻工地监理，负责合同履行。

第三条 施工图纸双方商定施工图采用下列第 种方式提供：

3.1甲方自行设计并提供施工图纸，图纸一式两份，甲方、乙方各一份;

3.2甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式两份，甲方乙方各一份。设计费(大写)元，由甲方支付(此费用不在工程款内)。

第四条 甲方义务

4.1开工前--天，为乙方入场施工创造条件。包括：搬清家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则;

4.2提供施工期间的电源、水源;

4.3负责协调施工队与邻居的关系;

4.4不拆改室内承重结构，如需改原建筑非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续;

4.5施工期间甲方仍需部分使用该居室的，负责做好施工的保卫及消防等项工作;

4.6参与工程质量和施工进度的监督，负责材料的进场、竣工验收。

第五条 乙方义务

5.1施工中严格执行安全施工操作规范防火规定施工规范及质量标准，按期保质保量完成工程。

5.2严格执行有关施工现场规定，不得扰民及污染环境;

5.3保存好原居室内家具和陈设，保证居室内上、下水管道的畅通;

5.4保证施工现场的整洁，工程完工后负责清理现场。

第六条 工程变更

工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议(需经公司确认盖章，否则无效)，同时调整相关工程费用及工期(见表4：家庭装饰装修施工变更单，乙方提供)。

第七条 材料的提供

7.1甲方签定施工合同后，由乙方包料的，甲方不得擅自购买材料，否则乙方有权对其所购材料(按乙方报价单)加收10%的管理费。

7.2由甲方提供的材料、设备，甲方应在材料运到施工现场前通知乙方，双方共同验收并办理交代手续;

7.3由乙方提供的材料、设备(见表3：乙方提供家庭装饰装修材料明细表)，乙方应在材料运到现场前通知甲方，并接受甲方检验。如不符合设计要求，甲方有权停止使用和要求退换，乙方自行使用造成损失的，甲方有权要求无条件整修，并承担费用。

7.4由甲方提供的材料发生质量问题，乙方不承担质量问题。

7.5现场材料交付后，应按谁保管谁负责的原则处理纠纷。

第八条 工期延误

8.1对以下原因造成竣工日期延误，甲方确认，工期相应顺延：

(1)工程量变化和设计变更;

(2)不可抗力;

(3)甲方同意工期顺延的其他情况。

8.2因甲方未按约定完成其负责的工作而影响工期的，工期顺延;因甲方提供的材料设备质量不合格影响工程质量的，返工费用由甲方承担，工期顺延。

8.3甲方未按期支付工程款，合同工期相应顺延。

8.4因乙方责任，不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。

第九条 质量标准

9.1双方约定本工程施工质量标准：按《芜湖市家庭装饰质量标准》执行，或按双方合同约定履行。

9.2施工过程中双方对工程质量发生争议，由 部门对工程质量予以认定，经认定后，工程质量不符合合同约定的，认定过程中支付的相关费用由乙方承担。

第十条 工程验收和保养

10.1双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收：

乙方提前两天通知甲方进行验收，阶段验收合格后应填写工程验收单。

10.2工程竣工后乙方应通知甲方验收，甲方应自接到通后两天内参加验收，填写工程验收单(乙方提供)。在工程款结清后，办理移交手续(表5：家庭装饰装修工程结算单，乙方提供)。

10.3本工程以甲方验收为准，自验收合格后双方签字之日进入保修期。保修期为二十四个月。验收合格签字后，填写工程保修卡(表6：芜湖市住宅室内装饰装修工程保修卡)。

第十一条 工程款支付及结算

11.1工程款付款方式：

(1)工程款付款可以双方协商约定;

工程款可以按下表(每月甲方交款都应索要乙方盖财务章的收据);

其他方式：

11.2工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，结算方式以双方签定单价不变，工程量以实际发生量计。并在 天内将有关资料交给甲方。甲方接到资料后日内如果没有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单(表5：家庭装饰装修工程结算单，由乙方提供)并签字，甲方应在签字时结清乙方工程尾款。

11.3工程款全部结清后，乙方应向甲方开具正式票据，(税款由甲方承担)。交给保修卡。

第十二条 违约责任

12.1合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反法律法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承当责任，并赔偿给对方损失。

12.2未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成无法验收和损失的，由甲方承担责任。12.3因任一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应即时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方合同价的 %

12.4甲方未按期支付(二)(三)次工程款项的，每延误一天向对方支付违约金人民币 元。

12.5由乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理，工期不予顺延。

12.6由于乙方原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金人民币 元。

12.7合同履行过程中，甲方将乙方的承包施工项目全部或部门拿出自行施工制作的，将不享受承包人承诺的所有优惠条件。

第十三条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决;也可以向有关部门投诉，由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第 方式解决。

(一)提交芜湖市仲裁委员会仲裁。

(二)依法向人民法院提起诉讼。

第十四条 几项具体约定

14.1因工程施工而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到该小区内指定的地点，甲方负责支付垃圾清运费用(此费用不在工程款内)。

14.2施工期间，甲方将户门钥匙 把，交给乙方保管。工程竣工验收后，乙方负责交给甲方。

第十五条 其他约定事项：

第十六条 附则

16.1本合同以双方签字(盖章)后生效，合同履行完毕后终止。 16.2本合同签定后工程不得转包。

16.3本合同一式 份，双方各执1份。

16.4合同附件作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

发包人(甲方签字)：

承包人(乙方盖章)：

委托代理人(签章)：

日期：

关于装修公司今日心得体会和感想七

总经理年终发言

同仁们,下午好!

旧岁已经过去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开大维装饰20xx年度总结会议及20xx年设计部优秀员工表彰大会。难忘的20xx已经过去，新的一年已经到来，回顾过去的20xx年是成功的一年，奋斗的一年，也是经验与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，依然取得了一定的成绩。现将本年度的工作情况作如下总结。

（总结20xx）

回顾一年来的工作，我们主要从以下几个方面加强管理

总结过去一年的工作，我们在取得一定成绩的同时还存在着很多的问题，还有很多的问题有待我们去调整和解决。营销成本增加，税收的增加，以及其他管理费用的增加使得今年增产不增收益；员工个人行为与公司经营管理理念之间还存在很大差距，经营思想方面：有些员工的观念还没有改变过来，员工的责任感和主管性不够强，各部门人员素质的参差不齐、人才的缺乏、以及少数员工的服务不到位、跟单不及时，使浪费和流失了很多的客户资源。特别是极少数员工的炒单行为，更是严重地损害了公司的利益，执行力不够或执行不到位使得公司的很多制度变成了壹张废纸，甚至严重影响了公司的管理形象。

所以说，明年我们要加强管理、苦练内功，加强对员工的培训，提高员工的综合能力，加强制度的执行力，从严打击倒卖私单、倒卖客户信息、炒单、卖单以及私自收取设计费、严厉制止、拉帮接派不团结的行为。并且责任落实到部门，从部门经理、主管抓起，员工有上述行为的部门经理、主管负有领导连带责任，部门经理，除给予相应的处罚以外还要给予行政处分。

公司的管理模式、经营模式、营销模式与市场规律不太相符。受金融风暴和楼市危机的影响，明年的装修市场更是不容乐观，调整经营方式创新营销模式势在必行。并且给我们装修行业带来很大的危机，这些都是解决中低收入家庭的住房，而这些家庭目前并不是我们所定位的客户。还有政府将强制开发精装修房，精装修的楼盘也在逐渐占据我们的市场。如果我们还是原有这种模式经营下去，我们下一步势必很困难。

竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。无论你的知识怎么样，无论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜.给客户体现出尊敬感。工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对拉单过程中的经验和教训也能够很好的考虑和分析，并能虚心接受领导在工作上的指导建议，不断努力学习提高自己。工作中有时也存在问题,相信在以后的工作中学会弥补这些不足,努力提高业务技能,完善自我。为公司的发展尽自己的绵薄之力!

经营模式是否要改变？营销模式是否要创新？值得我们要认真的考虑。

我们的营销模式也要创新。我们可以打破传统的经营模式。我们可以通过市场营销与工地营销、现场营销相结合。工地营销是指工程施工人员、包括一线工人在内的现场营销，工地营销是指我们市场部的业务员，设计师和工程部的施工人员紧密配合，在楼盘、小区的施工现场利用我们的现场施工优势联合起来做营销，来促进签单，这也是我们在新的一年提倡

的全员营销策略的一部分。所有设计师、所有员工、所有部门经理都要懂得营销，由部门经理、主管带队走出公司到小区，酒店，茶社搞营销，甚至到客户的单位、家里去服务上门。

关系营销：我们还要进一步深化关系营销和网络营销。我前面提过口碑营销是所有营销当中最有效的营销，口碑营销要求我们在注重质量和形象的同时，更要注重服务意识，关系营销要求我们必须建立客户关系，注重客户感受，注重新老客户的沟通。老客户的回访沟通，新客户的宣传沟通，通过我们的服务，通过我们与客户的沟通理解，来建立我们与客户之间良好的关系，让客户给我们推荐更多的客户。如今的市场谁关注客户，谁注重客户的感受，谁就能赢得市场。所以说我们一定要真正地把服务做到客户的心中去，并不是你说得多而做得少，哪怕是客户一点点的要求和投诉，我们都要认真地做好，这就是关系营销和口碑营销的要领。

网络营销：今后的时 代一定是互联网的时代，一定会走进网络营销时代，并且要求我们注重网络营销。我们今年也同各大网络进行了全年的合作，可是我认为我们这种合作还不能完全称之为网络营销，只能算是在网络上做活动的宣传与品牌的宣传推广，而没有真正的做到网上谈客户及网上签单。明年我们还将继续与网络合作，安排专业人员进行网上营销和谈客户，我们明年将安排网络公司的专业人员上门对员工进行网络营销专业的培训。让我们所有的业务员要懂得网络营销，通过我们员工与客户的沟通，让我们的客户群更加了解我们大维工程管理及企业文化，从而对我们大家更有信心。（我们营销目的就是为了要让客户对我们产生信心）来争取明年的网络签单客户上一个新的台阶。

在工程管理方面。我们离规范化、科学化、高准标准还有较大的距离。一方面：工程质量提升不够大，还没有全面达到优良标准。工艺及材料创新不够，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：现场文明施工形象不够好，还没有处于领先地位，新老项目经理及一线工人整体水平参差不齐，管理人员的综合素质偏低，责任心不强，制度执行力度不到位等等。

10年工作展望

20xx年我们还将注重企业文化建设，加强民主管理，积极拓展市场，始终把思想作风建设放在第一位。

我们将继续提倡“诚信、情感、 责任和程序”的人字管理理念，

主张“以人文本、诚信经营，”引导广大员工“以企业为家，共同发展。”人是生产力中最活跃的因素，也是企业发展的源泉和根本所在，只有公司所有员工都把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司的管理与生产经营中去，公司才能快速地发展，只有公司为员工提供更好的工作环境，更宽广的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化来引导员工，把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整个工作中，发挥才智，敬业爱岗，求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设强化管理，推行“服务、设计、质量、环保、安全”五位一体的标准化操作流程，促进工程施工在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉和口碑，为共同事业的发展打下坚实的基础”，加强民主管理。以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从员工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与发展创新等重大问题，做好管理人员廉洁自律，

二是注重维护管理人员的团结。大厦之成非一木之材，大海之润非一流之归。团结领导班子成员形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、责任互补、荣誉共享，重大事情、重大活动、重大问题都能事前沟通、会前通气、充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作、促进发展。在以后工作中，我们每月召开中层管理人员协调会议，通过会议对工作中发生的一些问题进行沟通、协调处理，使下

面发生的问题能够及时上报，上面的精神及时下达，通过会议对一些不健全、不合理的制度进行补充和做适当的调整，从而使我们的制度更健全、更合理、更规范。我们坚持理论与实际相结合。扎实开展管理调研工作。把握各方面的信息，保持对市场发展动态的敏锐感觉，市场规律与企业管理实际相结合，这样我公司才能不被日益激烈的市场竞争所淘汰。把长期发展与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、成本控制；深入分析财务数据、人事管理、合同管理、报价管理、落实标准程序，从公司长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。是因为我们的业务在快速增长，但在市场竞争日趋激烈的环境下，企业利润率却越来越低，深化管理、降低成本、改革创新、挖潜增效势在必行。积极拓展市场，打造多元化服务平台。为了能够使我们的业绩保持稳定增涨，我们高度重视市场营销开发工作，努力实现业务增长是我们开展其他一切工作的前提，如何扩大市场份额是我们不断探索的永恒课题。多种方式、多种渠道并行，重点楼盘重点攻关，重点客户重点跟踪，部门经理、部门主管带头带队的全员营销策略。

始终把思想作风建设摆在第一位。我们要不断学习，不断地提升、不断总结。

思想素质教育，开阔视野，充电扩能，坚决贯彻执行公司的各项制度，一切从公司以及广大员工的利益出发，不以个人利益而侵害公司和员工的利益，敬业勤政、关心员工，并以此来影响教育我们的员工。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人的素质难以提升，企业不改革、不创新、不统一思想，企业就难以展开腾飞的翅膀。今后我将同所有员工一起，继续加强学习，提高工作能力和管理水平，提高思想觉悟，提高员工的综合素质和团队的战斗力。深化企业改革和营销创新，努力解决经营和工作中的各种问题，促进我们企业的健康发展。

在此，我有充分的信心和我们的管理成员一起广泛采纳大家好的建议，并融入到我们企业的改革创新的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、求真务实、开拓创新、奋发进取，带领全体员工为明天更美好，而努力奋斗！

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升大维装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实大维装饰的品牌内涵。

我们将20xx年定为大维装饰的“品牌提升年”，我们的口号是“品牌、使命、激情；沟通、执行、追梦”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：致力为客户、合作伙伴、员工及社会创造价值。

我们坚决贯彻和推广“标准工程”的管理理念、强化工地形象的管理，我们对客户承诺：“我们绝不把任何一个不合格的工程交给业主，我们将客户质量放首位，将会把所有不合格的工程都砸掉免费重做”，并且请业主给予监督，对内我们强调“装修注重细节、细节就是品质、品质就是尊严、品质就是口碑、口碑就是市场”，做装修就是做工程,做工程就是做口碑,在所有的营销当中口碑营销是最厉害的,而且成本是最低的。我们工程施工管理最主要的目的就是口碑，一定要有良好的口碑，而不是利润，利润只不过是在口碑前提下所产生的必然结果，我们一定是把品质放在第一位，通过强化工程管理，使得新的一年内工程质量、工地形象也有所提升。为此我们要继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬大维装饰的品牌。

同事们，通过今天这个会议，我希望我们在座的人员能进一步解放思想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，

更加合理高效的方法，把企业管理工作推上一个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，从头抓起，在座的每一位都是公司的一员，要有使命感、责任感、荣誉感，严格考核自己，各分公司负责人及部门负责人必须把各项目标真正的落实到实处，在落实上下功夫。

我很欣赏这样一句格言：态度决定一切，自信战胜一切！态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的产品是完美的，相信自己的一切活动都是有价值的。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”是我们人生的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是我们事业奋斗目标，“努力学习，追求上进”是我们工作的勤恳态度。

展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。

20xx年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、鼠年大发。

谢谢大家！

关于装修公司今日心得体会和感想八

从计划经济时代步入市场经济时代，最大的一个变化就是竞争越来越激烈了，不管是行业之间还是行业内，都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。就拿家居装修行业来说，其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步，步步为赢，软文推广自然起着重要的作用。如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。

其实，家居装修行业的软文就和写作文一样，一个醒目的题目就像隐形的吸铁石，会牢牢吸住读者的眼球。不妨身临其境地试想一下，面对千篇一律的文章标题，读者也会和你一样，会为那么一个与众不同的标题眼前一亮。因此，如果想让读者点击阅读，文章的标题往往起着决定性的作用。

标题固然重要，但内容又怎么能被忽视?要想写好一篇优质的家居装修行业的软文，内容创作的四大技巧也需铭记。

1.揣摩读者心里，使段落文章有条有理

一篇优质的文章，创作前的规划是一个无法跳跃的步骤。文章分为几个段落、文章的开头，文章的结尾以及高潮部分都值得创作者好好规划。一篇软文一定要通俗易懂、条理清晰，也要注意围绕读者的内心思想展开构思。只有这样，所创作出的软文才会激起读者的心中的涟漪。

2.站在读者的角度，让读者心中产生共鸣

从家居整个行业来看，有很多企业都千篇一律地打亲情牌，以给家人舒适感作为出发点以求引起消费者的共鸣。出发点是好的，但是应该跳开过于模仿的樊篱，利用创新点并结合用户的需求直击消费者的心房。

3.恰如其分的夸大产品效果

在装修行业中，消费者最关心的永远是健康。因此，创作者在创作时，不妨抓住这一点，做适当的放大。

4.让软文真正“软起来”

一篇优秀的软文，应该是绵里藏针，淡定从容的，不能有硬广的直白，更不能有硬广的浮夸。它应该是谦虚而自信的，是温柔而喜悦的。

家居装修行业的软文不仅仅是情感的宣泄，而是要善用各种技巧，将原本可能会让消费者反感的文章变成直击消费者心智、甚至带动销量的优质软文。只有这样，行业软文才能最大限度地发挥它的价值。

关于装修公司今日心得体会和感想九

发包人(甲方)：___________________________

承包方(乙方)：_________________________________

依照《中华人民共和国民法典》，建设部《住宅室内装饰装修管理办法》及其他法律、法规的规定，

就本工程施工事项达成如下协议：

第一条工程概况

1-1、建设工程地址：

1-2、承包方式：按业主签字认可的预算内容、图纸内容承包

1-3、施工工期：____年____月____日开工，于____年____月____日竣工，总工期为____天。

1-4、工程质量：________________________

1-5、合同价款(大写)____________________(人民币)，￥__________元

1-6、工程款支付方式

工程量及价格，详看工程预算及施工图纸

第二条甲方责任

2-1：开工前1天，向乙方提供施工场地及钥匙。全部或部分腾空房屋，消除影响施工的故障。对只能部份腾空的房屋中滞留家俱、陈设等采取保护措施。转移现金、银行存折、金银首饰及其它贵重财产。负责办理施工所涉及的各种申请、批件等装修手续，并承担相应费用。

2-2：开工前接通施工现场所需的水、电，并承担水、电费;负责及支付物业管理部门向乙方收取的出入费、管理费以及押金款等等。(注：处理好煤气有关一切手续及相应的费用)。

2-3：甲方委托________负责施工现场监督工作，并负责协调处理邻里关系。

第三条乙方责任

3-1：严格按照施工图纸及做法说明、预算要求进行施工。

3-2：严格执行本市有关施工现场管理规定，不得扰民及污染环境。因工程施工而产生的废弃物，按下列第________项规定实施：

(1)由乙方运出施工现场，并负责将垃圾运到垃圾存放的地点，甲方负责支付废弃物清运费用，此费用计入本工程价款内，无计入的按工程项目增加计算。

(2)甲方自己负责清运，此费用不计入本工程价款内。

(3)按甲、乙双方签字认可的合同预算中规定执行。

3-3：乙方委派________为乙方代表，负责本合同的履行。

第四条材料采购

4-1：本工程甲方自购、自备的材料，所需运费以及质量甲方自负。

4-2：合同中甲、乙双方签字认可的工程预算所规定的材料均由乙方采购。

第五条工程变更

5-1：甲方要求或经乙方同意，乙方可以变更工程内容或做法。

5-2：工程变更需调整合同价款的参照合同预算中已定的类似价格调整，没有类似价格的由双方协商而定。

第六条施工工期及违约责任

6-1：甲方未按时支付工程款超过________天，乙方有权停工，甲方每天应弥补乙方停工损失元。甲方未履行合同第二条规定的甲方责任，甲方每天应弥补乙方待工损失________元。

6-2：由于乙方原因未能按时开工或未按时竣工，乙方每天应弥补甲方延误损失________元。

6-3：下列原因造成竣工日期延误，工期相应顺延，①由甲方提出的设计变更或增加工程的内容的;②停电、停水、下雨天潮湿不能上油漆影响施工的;③不可抗力;④行政部门的政策措施;⑤过春节15天。

第七条竣工验收

7-1：工程竣工后，乙方通知甲方验收。甲方自接到乙方的工程验收单后________天内进行验收。验收按照国家制定的《室内装饰工程质量验收标准》有关规定验收。验收通过后，本工程当天交付甲方。

7-2：未经验收，甲方提前使用本工程;拒绝乙方验收通知书;甲方自接到乙方工程验收单后天内不进行验收的，由双方协商另定验收日期但不得超过________天，甲方无故不组织验收视为对本工程施工质量无异议。

第八条结算

8-1：工程验收合格后，甲方应在________天内及时付清工程尾款。

8-2：甲方在规定的是时间内不支付工程尾款的，应承担违约责任。每天应付违约金________元给乙方。

第九条保修

9-1：双方约定本工程保修两年。

9-2：保修期内由于乙方施工不当或乙方提供的材料不合格造成质量问题，乙方无条件地进行维修，维修费用由乙方承担。

9-3：乙方只包人工费(甲方自购材料质量问题影响工程质量)的工程，保修期间乙方负责人工费，甲方负责材料。

9-4：保修期内如属甲方使用不当造成饰面损坏，或不能正常是使用，乙方酌情收取有关费用。

第十条争议解决方式

本合同履行中出现争议的，由双方协商解决。协商不成的，选择下列________项处理：

⑴：将争议提请温州市仲裁委员会仲裁;

⑵：向人民法院起诉。

第十一条合同生效

本合同自甲、乙双方签字之日起生效。双方各执一份。

第十二条其他事项

1.本合同附有甲、乙双方签字认可的预算、图纸、________各一份，与本合同同等效力。

2.本合同预算以外，后增加项目另计算，并在交第二次工程款时一起付清。

3.收取甲方装饰工程款的收据必须盖有乙方的财务章有效，甲方不能随意将工程款交给乙方的施工人员。本合同签定后，甲方如自购或减少已签字认可的预算内容，须向乙方交纳预算减少额的违约金。

4.甲方自己负责的施工项目，在自行组织施工过程中，如发生施工安全、质量问题以及事后出现的隐患，均与乙方无关。

甲方签字(盖章)：

乙方代表签字(章)：

电话：

电话：

手机：

身份证号码：

通信地址：

年月日

年月日