我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
主题商务单证实训心得体会和方法一
您好!
本公司是设在中国广州和韩国首尔的一家专门从事中韩商务联络的中韩合资公司。主要业务有: 为中国人在韩国投资进行商业法指导;为中国客商推荐韩方合作人;为在韩的中国公司推荐人才;代理中国公司查询韩国商品信息;代理在韩国宣传中国商品。是中国商品走向韩国的一个桥梁。同时,为韩国人在中国投资进行商业法指导;为韩国客商推荐中方合作人;为在华的韩国公司推荐人才;代理韩国公司查询中国商品信息;代理在中国宣传韩国商品。是韩国商品走向中国的一个桥梁。
如果贵公司需要在韩国或上海增加商务渠道,并希望与我公司合作的话,我们首先免费为贵公司在韩国或上海对贵公司的商品或服务进行宣传。经过我公司将贵公司的商品或服务宣传后,如果有了相应的商业利润的话,请合理合法地将部分收益分配给本公司。具体分配事宜等有了利润后友好协商决定。
如有合作意向,请填写下页表格后返回给本公司。
祝生意兴隆!
联系人:李经理
2014年9月30日星期六
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以开放的心态积极参与和来自各国的生意人交往的机会,包括社交活动 跨国经贸活动具有高风险、高收益的特征,交易双方都很注重降低交易成本。与国内贸易相比,大家在国际贸易中更加愿意与熟人做交易,因此一旦了解对方的文化背景,来自沟通障碍的风险就会显著降低,生意成功的概率也就大幅度提高。除了在专业院校学习外,向多年从事对外贸易的业内人士学习是一条捷径。如果对外贸易的数额较高,则有必要抽出时间系统地了解贸易伙伴。这篇谈国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧的关键词是国际商务,谈判跨文化问题,沟通技巧, 国的文化、语言和习俗等。
一些国际知名商学院等机构有国际沟通和商务谈判的课程培训。除了系统介绍有关知识外,学员来自不同的国家,参与者能够接触彼此的价值观和文化传统,增进相互的了解。还可以向专业谈判方面的咨询公司求助,提高跨文化谈判的效率。
3.区分谈判者个性和其他非文化因素的影响
在交往中过度强调文化的差异反而有可能冒犯对方,被认为是不懂得国际惯例的生手。人们的行为还受到一些非文化因素的影响,如法律和知识。在实际交往过程中应对此加以区分,以免误解对方。
4.以积极和开放的心态吸收外国文化中有益的内容,为自己所用
每个国家的文化形成都具有其特定的社会范围,仔细分析各种文化的成分并兼收并蓄,将及其有利于拓展的商务交往。
主题商务单证实训心得体会和方法三
尊敬的______
成绩斐然的______刚刚过去,在这辞旧迎新之际,公司与您相约美丽____。
诚挚邀请您参加于____年__月__日—___日在________国际会议中心举行 “________年商务年会”。
我们期盼与您共叙友谊,共话未来,共赢____。
衷心期盼您的光临。
xxx
_______(集团)有限公司总裁
____年__月__日
商务年会邀请函模板(三) 尊敬的 (先生/女士): 您好! 我是许振(john),我以个人名义就中国民间传统工艺制作商业艺术品,投放市场,并在全球范围内拓展业务事宜,寻求海外各界华人华侨的商务合作,特发本邀请函,希望您能在百忙之中给予关注。 我堂堂中华,上下五千年,祖先遗留下来了无数的文化瑰宝,历经多年沧桑,惨遭战火涂炭,许多历史文物和自然奇观或被列国蚕食鲸吞,或被毁于一旦,或被各国纳入其历史文化遗产之列,所剩者寥寥无几,更是惨不忍睹。我为堂堂炎黄子孙,心甚戚焉。然,纵观现存之中华民族文化和中国民间传统工艺,历经社会工业化、科技化的洗礼,逐渐失去了应有的文化底蕴和色彩,或逐渐为机械化所取代,或逐渐淡出历史舞台,或逐渐被我炎黄子孙年轻一辈所遗忘,曾几何时的辉煌,与今相比,怎能不教人心有戚戚?! 故,我意欲重拾旧日河山,以中国民间传统工艺的方式制作商业艺术品,投放市场,并在全球范围内拓展业务,将我中华民族文化和中国民间传统工艺发扬光大,走出国门,走向世界,不断创新,务实求进,精益求精,开拓发展,让中华民族文化和中国民间传统工艺重振雄风,屹立于世界文明之林。与此同时,收罗我中国民间传统工艺,向世人展示我中华民族文化和中国民间传统工艺,并让中华民族文化和中国民间传统工艺流传后世,作为纪念,填补目前国内在民族文化和民间传统工艺知识与文化宣传、教育方面的空白。 经市场观察和分析,我认为,其可行性和必要性如下: 1、目前国际市场上的中国民间传统工艺制作的商业艺术品过于单一,缺乏收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义,无法适应市场规律。而现代工艺制作的商业艺术品则缺乏艺术氛围和文化底蕴,滥竽充数,实用但缺乏生命力,易被市场所淘汰。 2、现存的中国民间传统工艺在国际市场中地位并不彰显,缺乏知识产权的保护,没有树立起应有的品牌效应,无法得到有效的法律保护,在激烈的国际市场竞争中无法立足。中国商人随波逐流的经营方式必然在惨烈的内部竞争中为国际市场所裁汰。 3、中国民间传统工艺是中华民族悠久历史和文明的璀璨明珠,是中华民族的文化瑰宝,具有极高的收藏、鉴赏价值和实用、馈赠意义,在中国经济腾飞的今天,在知识经济发展的时代,在中华文明复兴的步伐中,必然能在国际市场中逐渐得到世界各国广泛的认知和高度的重视,并能重新融入到世界文化的历史长河,为世界文明大一统的潮流做出卓越的贡献。 4、作为华夏儿女、炎黄子孙,我们有责任、有义务将五千年中华民族历史文明的文化精髓传播到世界各地,让世界人民感知中国,认识中国,仰慕中国。让中华文明流芳百世,传承四方。 5 、作为人类文明的继承者,我们有责任、有义务将艺术和美传播到世界各地,让世界与美同在,与艺术同在。让艺术与美架起沟通的桥梁,增进世界各地人民的友谊,让爱洒满人间。 综上所述,为将中国民间传统工艺及其制作的商业艺术品的商业运营有计划、有步骤、有规模地持续开展,我草拟相关商务计划如下: 一、向海外各界华人华侨提出融资方案,筹集资金,为建立具有独立法人资格的股份制合资企业,及后续工作奠定基础,保证我中华民族文化和中国民间传统工艺在我炎黄子孙的手中得以长足的发展,而不沦为他国笑柄。 二、申办、筹建具有独立法人资格的股份制合资企业,注册品牌、商标,以保证在国际和国家法律框架内受法律保护,并合法经营,同时也保证了融资各方作为股份制合资企业的所有人之一的合法权益受法律保护,以及合作团体的共同利益。 三、就开发、设计、生产之产品和技术申请国家专利、国际专利、著作权和商标权,在保障中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权的同时,确保企业的各项权益不受侵害,保障企业的经济利益。 四、建立、健全现代化的企业经营管理模式,包括企业文化系统(企业理念系统、企业视觉识别系统ci、企业规章制度)、企业组织系统(企业管理系统、企业部门职能、企业岗位描述)、企业经营管理体制(垂直指挥系统、横向联络系统、检查反馈系统、预算结算系统)等,为企业经营管理建立现代、科学、系统、全面的经营管理模式,同时也为国人树立良好的企业经营管理典范。 五、就具有独立法人资格的股份制合资企业、申请获准的国家专利和国际专利及相应的产品、技术和服务,开展商务推广业务。国内方面,因项目本身对于中华民族文化复兴具有长远的意义和市场前景,故应通过国家重要广播、电视、新闻、出版机构,及地方政府的关注与支持,乃至中国民间传统工艺所在地地方政府的合作与支持,树立品牌形象,同时借以打开市场。海外方面,通过参加或主办、联办相关的展览活动,推广企业公共形象和产品、赠品及包装,并通过宣传品扩大招商。 六、大力开展业务推广活动,目标市场主要针对北美、欧洲国家,凭借逐步完善的企业经营管理模式、优质的产品和服务、初出茅庐而不乏独特风格的品牌和形象,通过电子商务网站及由海外各界华人华侨组建而成的有力的海外市场宣传和推广力量等方式,开展业务,开拓市场。 七、根据融资情况和商务运营情况,如实开展财务管理工作,作为预算结算的重要依据,为企业发展、商务运营,乃至中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大,做好每一笔账,确保企业可持续性发展,商务运营有计划、有步骤地规模化拓展。 八、自企业申办获准并筹建之日起,即约定融资各方具体的权利和义务,确保合作团体长期友好合作,及个人的利益,同时也为业务的推广和拓展建 立有效的机制。融资各方既是企业的所有人之一,也是企业的员工,共同为中华民族文化和中国民间传统工艺的发扬光大贡献绵薄之力。 以上八点,既兼顾了企业的经济效益,也建立了企业的社会效益。既发扬了中华民族文化和中国民间传统工艺,也满足了个人的经济利益。 但因个人无力筹集资金,并缺少海外市场的宣传和推广力量,更为遗憾的是没有资金就无法申办具有独立法人资格的企业,无力申请国家专利和国际专利,更谈不上以此来保护我泱泱历史长河上下五千年祖祖辈辈遗留下来的中华民族文化和中国民间传统工艺的知识产权!岂能无憾?!然,目前国内众多厂家、商家、画社,未能博采众长、集思广益,闭门造车,虽有实力,却不能扬我国风,抱残守缺,墨守成规、拘泥成法,不思家国天下,仅为一己之名利,实为井底之蛙,不足为虑。故,我以一人之力,渴求各位同胞,为我华夏儿女、炎黄子孙,执民族大义,共商我中华文明复兴之举。 本邀请函仅发予我海外各界华人华侨,寥寥数人而已,若有意,可联络其他同胞,共襄此举。请您务必仔细审阅本邀请函,如有疑问,请与我联系,共同商议相关事宜;若您有意共同参与发扬我中华民族文化和中国民间传统工艺,复兴我中华文明之义举,请及时确定合作意向,并议定合作事宜。 此致 敬礼 发函人:许振(john)杨丽燕(sally)伉俪 二〇xx年一月二十九日 add:xitianwei industrial zone, licheng district, putian city, fujian province, china mob: skype:yeendin msn/e-mail: qq: 通过一个学期的商务谈判课程学习,商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司,我们小组5人认真准备,收集资料,制定方案,做好分工,进展顺利。谈判中,我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则,避免“赢了辩论,输了谈判”,每人各司其职,最终达成了合同。 通过这次商务谈判的模拟,让我们更加清楚了商务谈判,明白了商务谈判需要前期充足的准备,需要谈判前制定周密的方案,过程中要灵活应变,谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力,沟通技巧,组织能力和合作精神,同时也增进了我们同学之间友谊。当然,这次商务谈判有可取之处,亦有不出之处。 可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下: 商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备,我们精心收集资料,了解资源市场,收集情报,了解汽车零部件市场行情,,其它的汽车制造商的供应情况如何,还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和具体没有营运的车辆,在进行资料整理,因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依,有话可讲,有理可驳。 谈判前,我们根据各自特点,合理分工,发挥各自所长,组长掌握进度,督促成员完成任务,两组人员多次沟通,然后都制定的合理的谈判方案,还进行了多次彩排,一切都胸有成竹,保证正式谈判的顺利展开。 谈判过程,我们仪表得体,互赠礼物,寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述我方观点立场,利用数据和事实说话,同时结合当前政府的相关政策,大家互相耐心倾听对方所阐述的观点,经过多次灵活多样的价格让步,打破商务谈判的僵局,根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略,促成谈判的成功。 最后,存在的不足。每个人都不是一个完美的个人,是谁都会犯错,是谁都会有缺点,我也不例外。此次谈判中,存在着以下几点不足。(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解,所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。(2)没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解,导致个人意见的锋芒毕露,故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。(3)谈判过程中发挥不是特别好。 没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用,导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外,几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。 资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势,却忽略了我方家乐福的不足,没有全面客观地认识家乐福,以至于谈判时,对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时,我们一时间无据可依,无从反驳,只能随机应变,临场发挥,但理由牵强,使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些,尽量资料完备,不能只准备进攻,还要有防守的资料,虽然没准备到的内容在所难免,但即使出现这样的情况也不要慌张。 此外。我们还从对方那里学到了一点,便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理,总是“首先、其次......”,“第一点、第二点”,能一下罗列好几个,内容颇多,全面反驳我们,使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点,立不败之地。 在这门课中学到了很多,但还是有很多的不足,最主要的是考虑问题不全面,没有经验是一个原因,但更多的没有体会到谈判人员的处境,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观察生活,很多东西都是生活中我们没有注意到细节,很重要但却很容易忽视;最后,就是深刻体会到今日事,今日毕,学习是循序渐进的过程,重在积累,而不是填鸭式的学习。主题商务单证实训心得体会和方法四
主题商务单证实训心得体会和方法五
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