自己做美食心得体会美文范文 自己做美食的心得(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐自己做美食心得体会美文范文一

上小学的时候，每逢过元旦，学校都会举办文艺表演。每个班级都在安排组织节目。当老师决定要表演舞蹈的时候，我心里也乐开了花。从小到大，都是舞蹈丰富着我的生活，陶冶着我的情操。

报完名以后，我便在心里盘算着该如何上场，列队，亮相，如何吸引观众的目光。然而，当老师排队型的时候，我的心是彻底的凉了。我被安排在最后一排，几乎没有动作。

我在失望中看见了刻苦练习的同学。于是，我恍然大悟，起身站到队伍里，因为我要做最好的自己。

时光荏苒，这最好的自己消失了吗?不!她还在。

“同学们，这节课我们来竞选班干。”听到这，我激动了一会儿。想起上学期班级卫生从来不扣分，地板上也从未有过纸屑。我想，这学期的卫生委员还是我。

可是，现实是残酷的。我仿佛感受到了背后的寒冷飓风，我仿佛感受到了头顶的万丈冰山，我仿佛感受到了脚下的三尺积雪。但我心中的火焰般的信念使我振作起来。即使我不是卫生委员，我也可以帮忙打扫卫生，也可以顺手摆一下桌子。

也许，这就是做好的自己。

上了_年级后，我喜爱上了美术。妈妈还特地给我报了美术特长班。这天，老师布置了一项作业。主题是春天，同学们都画些万紫千红的花朵，茂盛碧绿的大树，以及千奇百怪的鸟。而我画的则是刚吐嫩芽的柳树，冰雪未消融的河水。所以旁边少不了同学的嘲笑。但我并不在意，因为这才是最好的自己。

我不及他人能力超众，但我勇于展示自己;我不急他人头脑灵活，但我勤于完善自己。做最好的自己，我为自己代言!

推荐自己做美食心得体会美文范文二

这就是我，“是颜色不一样的烟火，无论遇到什么样的挫折，我都要做最坚强的泡沫！”每当我轻轻哼起这首美妙的歌时，我就会想到我成长的脚步静悄悄。

20_年的1月里，我悄悄地来到了这个世界。

岁岁月月，朝朝暮暮。春夏秋冬，日转星移。刹那间，我已长成了一个大姑娘。在经过了六年快乐又难忘的小学生活之后，即将升上初中，我发现自己变了……

小学时期的我常常是大家的开心果，在班里就像是一条鱼一样和大家开开心心的玩闹、嬉戏，似乎一切都是那么的美好……在即将升上中学之时，我发现自己变了，不再是以前那个活泼开朗的我了。我变得不爱玩，不爱闹，总爱坐着发呆。我也不知道自己为什么会变得那么多愁善感。常常一个人静静地想：可能别人都不认识我吧！

在我和新同学相处过一段时间之后，和大家熟悉了，交了许多的朋友，我又做回以前那个无忧忧无虑的我了！

放暑假的时候，我在家闲得慌，就把写的作文拿到网上投稿，在一次无意中 竟 发表到了_上了，我不禁吓了一跳，我打开电脑仔细看过之后，我惊呆了：我竟然在_上发表了作文！我兴奋不已，一蹦三尺高，差点没碰到天花板！但我并没有因此而骄傲，并打算在下次作文中再创新高！

这就是我，是颜色不一样的烟火，无论遇到什么样的挫折，要做最坚强的泡沫！

每个女孩都像一朵灿烂绽放的花，每个男孩都像一棵欣欣向荣的树。认识自我，悦纳自我，每个人都是一个“独特的我”；激励自我，发展自我，每个人都能塑造出一个自信的我！

推荐自己做美食心得体会美文范文三

刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20__年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

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在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

推荐自己做美食心得体会美文范文四

经过半年的生化实验的学习让我受益菲浅。在生化实验课即将结束之时，我对在这半年来的学习进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学习和工作中有所受用。

这半年的生化实验主要有folin-酚法测蛋白 稀碱法提取酵母rna 醋酸纤维薄膜电泳 rna定量测定-uv吸收法 纤维素酶活力的测定 最适ph选择 菲林试剂热滴定定糖法 肌糖元的酵解作用 n-末端氨基酸残基的测定--dns-cl法 柱层析分离色素 凯式定氮法等实验。

在这些实验中，凯式定氮法是给我印象最深的一个实验，因为这个实验使我认识了改良式凯式蒸馏仪的基本结构，同样的也让我通过这次实验掌握了凯式定氮法的操作技术。在这次实验中，我和我的同组者-韩文志犯了一些错误，而且是很不应该犯的错误，我们都忘了在做实验时要加入新的沸石，这是个很低级的错误，差点引起溶液的暴沸。通过这次错误我认识到，很多知识，即使是老师在怎么说，它也只是理论，当我们不能把它应用到实践中去时，它对我们都是毫无意义的。现在更深的认识到了理论结合实际的观点。在这次实验中我们损坏了改良式凯式蒸馏仪，并且赔了钱，钱不是问题，重要的是操作的问题，我觉得我们在做实验时还是对仪器不是很熟悉，做实验时不认真。

还有一个是柱层析分离色素，这个实验主要是掌握吸附层析的原理和操作技术，我记得这次实验我是第二个到的实验室，当时还很有成就感，进来后就称菠菜，还有研磨，这是很累人的活，我觉得，因为想把它研磨的好些，又想

快点做实验，于是就一直磨一直磨，直到做下一步时才觉得手腕有点累。我记得在加棉花时，由于不知道应该加多厚，提取色素时还很是胆战心惊的。我觉得在这个实验中，装柱这一步是很重要的，于是我们很小心的装，直到柱面很平。直到最后，分离色素后，看到我们的色带分离的很好，很是高兴。

半年实验做下来，最“苦”的要数“菲林试剂热滴定定糖法”这个实验了。这个实验要求我们正确掌握滴定管的使用方法和热滴定的终点。由于全部滴定过程必须在沸腾状态下快速进行，而且终点不容易把握，我们滴了好几十次才确定了终点。当时我的同组者-韩文志已经被火烤的不行了。

在这半年的十几次的实验的学习中，我受益颇多。毫无疑问，它培养了我的动手能力。每个实验我都会亲自去做，不放弃每次锻炼的机会。经过这半年，我的动手能力有了明显的提高;它让我养成了课前预习的好习惯。一直以来就没能养成课前预习的好习惯(虽然一直知道课前预习是很重要的)，但经过这半年，让我不仅深深的懂得课前预习的重要，更领会了课前预习的好处。只有在课前进行了认真的预习，在做实验时效率才会更高，才能收获的更多、掌握的更多;它还提高了我处理数据的能力;做实验就会有数据，有数据就要处理，数据处理的是否得当将直接影响实验成功与否。

半年实验虽然收获很多，但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手能力还不够强，当有些实验需要很强的动手能力时我还不能从容应对;我的探索方式还有待改善，当面对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成;我的数据处理能力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及能力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度…… 总之，生化实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学习和工作中不断提高、完善;在此间发现的不足，我将努力改善，通过学习、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学习、获得知识的障碍。在今后的学习、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学习、奉献中实现自己的人身价值!

推荐自己做美食心得体会美文范文五

各位老师同学大家好。

我是，今天我演讲的题目是《选择》。

人生时刻面临着选择，大到人生方向，小到在哪吃饭，可以说，人生就是一次次选择与将选择付诸行动的过程。所以，会选择的人，一生风光无限，看尽天下暖色;不会选择的人，一生坎坷不平，狼狈不堪，尝尽人间酸辛。

我们所处的历史世界就像一张打的网格纸，每一个点都是一次选择，可我们的人生偏偏只能画一条直线，所以在驻足在某个点选择下个点时不得不放弃很多点。每个人都能进行不同的选择，画出不同的人生轨迹。

选择其实是一次冒险，选择其实是一场赌博，每一个选项背后都是一扇门，而门后，是不同的几条道路。所以，选择很重要。

上大学的我们正处于人生的十字路口，以后的发展方向，毕业后工作或考研，恋爱与学业，我们面临着一个个选择，决定着我们今后的道路。为什么许多人都很迷惘，在人生的重要关隘上难以作出选择?因为他们瞻前顾后，患得患失，他们害怕，他们怕选错了会使自己的命运和未来变的很差，会一辈子消沉，一辈子令人懊丧。

那要怎样面对选择呢?

有人在面对选择的时候，有时想兼得，却又不能，于是，拿起这个又想着那个，放下呢，却又舍不得。正所谓“吃着碗里的，看着锅里的”。这个时候就要学会舍弃一些，才能获得。孟子说：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。”选择就是舍得，舍得、舍得、舍和得是分不开的，有得必有舍，有舍才有得。

在选择之前，我们要让头脑冷静，不要乱，谨慎分析，结合自身情况，找到适合自己的道路。在选择是千万别随大流，适合别人的不一定适合自己。我们可以参考别人的意见，但不能被被人左右，我们要弄清楚自己的理想、目标，抓住机遇，做出适当的选择。

而在选择之后我们要怎样呢?“人非圣贤，孰能无过”，我们可能会遇到选择错了的时候，这时候不要消极悲观，不要沉溺在自责懊悔中，这样只会让你错过另一次机会，我们要做的就是认真分析，设法补救，抓住机会，做出另一次选择，重新回到实现目标的路径上去。

当然，有时候我们面临选择是不仅需要以是否对自己有利为判断依据，还要考虑到道德的因素。如某些黑心商人钻法律空子，赚黑心钱，当他面临钻黑心钱与安安分分做生意这个选择时，他选了前者，这对他自己是有利的，但并不代表这是明智的，他会受到良心的谴责。而一些人拾金不昧，也许失去了一些到手的财富，但缺获得了心里的满足感。所以在选择时，考虑到道义是必要的。

人生面临着无数选择，选择需要一双慧眼，更需要一股勇气，一种睿智。当你面对选择的时候，理性地迈出你的双脚，在人生的选择路上，踏下坚实的每一步。

推荐自己做美食心得体会美文范文六

如果我们每天的生活总是平平常常、毫无变化，那么生活多年与生活一天是一样的。完全的一致就会使得最长的生命也显得短促。

——曼 恩

让睁眼看着玫瑰的人，也看看它的刺。

——泰戈尔

人应起码每天听首小歌，读首好诗，看幅好画，如有可能，说几句合情合理的话。

——歌 德

生活这样美好，活它一千辈子吧！

——贝多芬

生活就是这样：贡献得最多的，往往也正是要求最少的。

——车尔尼雪夫斯基

生活，就是理解。生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视将来。生活，就是自己身上有一架天平，在那上面衡量善与恶。生活，就是有正义感、有真理、有理智，就是始终不渝、诚实不欺、表里www．如一、心智纯正，并且对权利与义务同等重视。生活，就是知道自己的价值，自己所能做到的与自己所应该做到的。生活，就是理智。

——雨 果

生活就象海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。

——马克思

研究生活的人才能从生活中得到教训。

——克柳切夫斯基

未经思索的生活是不值得过的。

——苏格拉底

生活中没有什么该怕的事，只有该懂的事。

——佚 名

灰色的理论到处皆有。我的朋友，只有生活的绿树四季常表，郁郁葱葱。

——歌 德

有所作为是生活中的最高境界。

——恩格斯

你的意志已准备好了，你的脚步也就轻快了。

——赫尔巴特

要生活啊，信我的话，别等待明天，就在今天采摘生命的玫瑰吧。

——龙 沙

生活是有钱人的一场喜剧，穷人的一场悲剧；是智者的场美梦，是愚人的一声游戏。

——谚 语

生活里是没有旁观者的。

——伏契克

生活得最有意义的人，并不就是年岁活的最大的人，而对生活最有感受的人。

——卢 梭

生活比胆汁还要苦，但如果没有胆汁，就谁也没有生活。

——阿尔特

有两种生活，一种是燃烧，一种是腐烂。

——波兰谚语

推荐自己做美食心得体会美文范文七

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。

“两学一做”学习教育活动，是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。要求全体党员学党章党规、学系列讲话，做合格党员，各地区各部门要把“两学一做”学习教育精神落到实处。

把“两学一做”学习教育精神落到基层。基层力量不可忽视，“上面千条线，下面一根针”，中央政策落实到不到位，关键看基层。我国基层党员数量庞大，其影响不可小觑，因此各级党委(党组)要把开展“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。

尤其是基层党委要对所辖党支部进行全覆盖、全过程的现场指导，同时，各级党组织书记要承担起主体责任，不仅要管好干部、带好班子，还要管好党员、带好队伍，层层传导压力，从严从实抓好学习教育。

把“两学一做”学习教育精神落实全面。全国的党员来自不同领域，从事不同的行业，这就需要把“两学一做”学习教育精神落实到社会的各个方面。

县(市、区) 党委和企业、学校等基层党委要根据不同领域、不同行业、不同单位特点，对学习教育的内容安排、组织方式等提出具体要求，因岗制宜，灵活安排，切不可“一刀切”。针对不同群体党员实际情况，提出党员发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。

让“两学一做”学习教育精神落实方式多样化。充分利用媒体资源，针对党员多样化学习需求，利用网站、手机报、电视栏目、微信易信和远程教育平台等，开发制作形象直观、丰富多样的学习资源，及时推送学习内容。引导党员利用网络自主学习、互动交流，扩大学习教育覆盖面。

身为党员，应深知自己的责任和使命，积极响应党中央号召，自觉加入到“两学一做”学习教育活动中来，主动学习党章党规、学习系列讲话，争做合格党员，把“两学一做”学习教育精神真正落到实处。