十二条负面清单心得体会实用 负面清单27条(8篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题十二条负面清单心得体会实用一

1、知道每个人都有自己的属相。

2、能听懂故事的主要情节并能简单概述出来。

3、了解十二属相具体有哪些动物表示以及轮换的规律。

1、老鼠、猫、牛的手偶各一个，十二属相轮换的规律图或图片一张或小动物玩具；故事挂图《十二生肖》

2、 了解家庭成员的属相。

1、请幼儿交流属相，引入主题。

（1）幼儿自我介绍自己或家人的属相。

（2）属相也叫生肖，都是由动物代表的，为什么要用动物代表呢？引出故事。

2、讲述故事，帮助幼儿理解故事的主要情节。

（1）教师利用手偶生动地讲述《十二生肖》的故事。 提问交流：属相里面有没有猫？为什么没有猫？谁排在了第一？为什么小小的老鼠排在了第一？

（2）阅读幼儿用书，进一步理解故事的主要情节。

（3）幼儿利用老鼠、猫、牛的手指玩偶，两人一组进行故事主要情节的再现和讲述。

3、引导幼儿了解十二属相的代表动物和十二属相的轮换规律。

（1）利用小动物玩具或教学挂图，了解十二属相的代表动物。提问交流：有哪些动物被选为属相？一共有多少属相？我们一起数一数。十二属相是由自然界的十二种动物：鼠、牛、虎、兔、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪以及传说中的龙组成的，属相的作用就是可以计算年。

（2）阅读幼儿用书，了解十二属相的轮换规律。属虎的小朋友是虎年生的，属兔的就是兔年生的，这说明一年有一个属相，十二属相转一圈就需要十二年。十二个属相就是按照子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪的顺序排列的。 老师和小朋友一起借助动物玩具或幼儿用书说一说轮换规律。了解十二属相的我国特有的民间风俗。

主题十二条负面清单心得体会实用二

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人?进行多少天?

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1.集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2.商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3.拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4.小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

(二)不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

(一)单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

(二)异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

(三)与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对__小区的优惠、赠礼方案。

第十四步：团购

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

第十六步：口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。

还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。

小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。

所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。

主题十二条负面清单心得体会实用三

十二岁生日贺词

亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨：

你们好！

今天，是我十二岁的生日，我心里特别高兴。借此机会，我要感谢所有爱我的人，在我成长的路上，给予我的一切。

首先，我要感谢我的爸爸、妈妈，是你们给了我生命，给了我温暖的家，给了我人间最珍贵、无私的爱。

其次，我要感谢我的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷，你们对我宠爱有加，把我当作掌上明珠，让我感到生活的快乐和幸福。

再次，我要感谢我的老师，你们给我知识、教我做人，让我成为一个知书达理的好孩子。最后，我要感谢我的同学，你们给我友谊给我帮助，学习上互相勉励，快乐的事一起分享，使我的童年充满乐趣。

我象一棵柔弱的小苗，是你们给我阳光雨露，对我悉心呵护，使我茁壮成长。我希望这所有的爱，能永远陪伴着我，直到我长成一棵大树，能经受风雨，成为栋梁。那时，我要将我所有的爱，回报给每一个爱我的人，回报给社会，做一个对家庭、对社会有用的人。

大家好：

首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。

我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！

十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：

从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。

只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈出国留学的时候，爸爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！

我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！

今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！

十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。

十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！

十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。

最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向

主题十二条负面清单心得体会实用四

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、sns社区推广

sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、qq推广

可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

主题十二条负面清单心得体会实用五

末日前的最后一天，杭州的天气糟糕到让人想屎，看完《十二生肖》之后，我决定暂时打消了这个念头，我要完成吐槽的心愿，再kill myself~

然而真要到下笔的时候，我发现《十二生肖》槽点之多，令人写了后面忘了前面，实在不知道从哪里说起。

罢了，就从影片结束说起吧——

原本说好的成龙观众见面会，竟然在主持人尴尬的道歉中开始，“由于发行方混乱的安排，导致大哥还堵在路上不能按时达到”，一片唏嘘中，我欣然接受这个解释，没关系，谁让这部电影比大哥的行程安排还要混乱呢~

《十二生肖》成龙本质上是想拍成一部带有强烈成式幽默风格的功夫冒险电影。然而可能是汤姆克鲁斯《碟中谍4》给成龙留下了的印象过于强烈，以至于《十二生肖》在表现层面上变成了力拼《碟4》的科技成果展，比如说3d打印vs立体人脸雕刻，全息扫描手套vs攀岩手套，成龙就像机器猫一样，时不时从口袋里掏出各种小发明，致敬之情溢于言表。只不过相对于《碟4》，每一样产品都带着三星的硕大logo特写，广告植入之明显，让电影高下立判，有了一股浓浓的山寨铜臭味。

全剧真正能够拿出来说事的，只有开头的天门山轮滑追逐戏以及结尾的“飞龙在天”空中特技表演。其余的将近100分钟的剧情，在莫名其妙的爱国主义情怀中显得支离破碎，并且充满了荒诞感。

我不能理解一个可以在法国留学（或者工作，who care）的现代知识女性，怎么就突然在古堡里化身为爱国主题站的讲解员，balaba……你说的那些话小学生都不要听好不好，竟然还“设计”了桥段，在中英法三种语言之间轮流“强奸”观众的世界观、价值观和人生观。

我不能理解一个他妈的一百多年（或者二百多年，who care）都没人发现的岛屿，怎么就像舞台剧一样，呼啦一下挤满了寻宝的人、追债的人和所谓的国际海盗。拜托，追债的你赤手空拳，你连中国城管都不如啊。还有那个集各国语言精英的海盗，你们不是来打劫的啊，你们是马戏团科班出身的吧？

好在成龙没有要求权相宇说韩语，中日英法泰西语的出现，彻底凌乱了我的听觉。这种拼盘式、毫不过脑就来咯吱观众的行为，就是企图达到一种幽默的效果。不幸的是，由于《泰囧》的存在，《十二生肖》中的这些抖出来的笑料包袱变得和切糕一样沉重，被马蜂叮成西游记金角大王一样的海盗也无法让我改变这一观点，反而让我觉得电影已经脱缰到远离现实的童话世界。

不得不承认，人比人气死，货比货要扔，《泰囧》中范冰冰的出场让《泰囧》完美画龙点睛收尾，而在《十二生肖》中最后露脸的舒淇和吴彦祖最多让我“呵呵”，对于剧情毫无推动和呼应的明星，其唯一存在的价值难道就是在证明大哥在业界的号召力吗？

主题十二条负面清单心得体会实用六

了解十二生肖的有关知识，懂得十二生肖的排列顺序。

抓住生肖动物的外形特征，学习制作十二生肖的工艺品，

培养学生热爱祖国，热爱本土文化的情感，增强民族自豪感。

是否记住了十二生肖的排列顺序。

是否积极参与学习和游戏活动。

设计的作品是否独具创意。

是否学会设计制作生肖工艺品

了解熟悉十二生肖的排列顺序，以身边的材料制作生肖工艺品。

如何抓住生肖动物的外形特征，让学生设计制作出富有创意的生肖作品。

十二生肖的头饰以及示范工艺品，彩泥、彩笔、可利用的废品旧材料等。

学具准备：

彩泥、彩笔、可利用的废品旧材料等。

师：在上新课前老师先来猜大家个谜语，看哪位同学最聪明，能最快猜出！（出示课件）

“一人有一个，你有我有大家有，全国有几个？准确一计算，只有十二个。”

猜猜看，这是什么？

生：十二生肖。

板书：十二生肖

设计意图：让学生参与谜语，在猜的过程中引入新课，使学生对该课的学习产生兴趣；这种方法，寓教于乐，使学生在欢快的气氛中进入新课学习。

1.师：对了，你是怎么猜到的呢？从谜面哪个地方看出的？（指名回答）你知道自己的生肖吗？

生：牛。

师：在你的脑海中，牛是什么样子的呢？请一位同学用简笔画的形式上黑板来画一画。还有同学不属牛的吗？那么，在你们生活中最亲近的爸爸妈妈又是什么生肖呢？（找出不同的生肖让学生用简笔画的形式在黑板上画出来）

设计意图：通过让学生画一画，可以在学生的头脑中清晰地浮现十二生肖动物的形象，更能抓住生肖动物的外形特征，为设计十二生肖工艺品作铺垫。

2.师：每个人出生的年不同，生肖也就不同。同学们已经在黑板上画了几个不同的生肖动物，下面再请两位同学上来演一演，扮演黑板上还没出现的生肖动物，就是由这位同学来做动作，通过语言、神态、动作等方面让同学们猜猜看你扮演的是哪些生肖动物。

设计意图：这样做有利于激发学生的学习热情，集中学生注意力，使学生对这节课充满好奇。

3.师：除了黑板上的这几种动物和刚才两位同学演的，我们一共认识了几个生肖动物呀？谁还能把十二生肖补充完整？（指名回答）

师：同学们都很聪明，都能把十二生肖都记住了。那么，十二生肖排列的顺序又是怎样的呢？是按照个头大小而排列的吗？谁大谁排前面的吗？还是摆个擂台，谁打赢谁就排第一呢？到底它是什么排列的？带着这个问题，先来听一首歌，仔细听好了，排列顺序就藏在歌词里，我看哪位同学最聪明，最先把十二生肖的顺序排列清楚。

4.播放（十二生肖歌动画）。

5.请十二位同学上来带上十二生肖头饰打乱顺序站好来，再请一位同学帮助它们找到自己的位置。

设计意图：通过播放动画歌曲，找位置游戏，让学生更直观地了解十二生肖的排列顺序，大大地激发和提高学生积极参与课堂教学的意识和兴趣

师：为什么有十二生肖动物呢？十二生肖有什么用处呢？学生回答问题。

6.教师简要讲述十二生肖来历，作用：

在20xx多年前我国就用这十二种动物用来纪岁。十二生肖也叫做十二属相，十二生肖是中国人很早就发明的，只有中国人才有。我们用十二种动物作标志，一种动物表示一个生肖，也就是一个属相。

设计意图：适时对学生进行爱国教育，逐渐提升对传统民间艺术的兴趣，培养民族自豪感。

7.教师出示课前准备的十二生肖范图或工艺品，引导学生欣赏，分析十二生肖的工艺品是怎样设计制作的。

小组讨论：欣赏完了这些同学的作品，你有什么好创意？你想以什么材料制作十二生肖工艺品？

8.教师讲述设计制作的要领和如何巧妙合理地使用材料及设计制作十二生肖工艺品的方法及全过程。

作业要求：以个体或者以小组方式进行创作设计创作十二生肖工艺品。

学生作业，教师巡堂指导。

以“十二生肖工艺品展览会”的形式，请学生介绍自己的作品，并让学生互相评价，推选出最有创意，制作最精美的十二生肖作品。

设计意图：在美术评价中利用学生渴望成功的心理，让学生在评价中体验成功。

欣赏和十二生肖的资料。如山西绣品、生肖鞋、民间剪纸、生肖邮票、生肖玩具拓展学生的视野，与广泛的文化背景与十二生肖联系在一起，学生就能获得中国传统文化的浸染，再一次激发爱国主义情感。

生肖起源于中国，是华夏先民动物崇拜、图腾崇拜以及早期天文学的结晶。十二生肖脱颖而出，成为中国传统文化上一颗灿烂的明星，也反映出中国人民热情、饱满的创作精神和对美好生活的向往。

主题十二条负面清单心得体会实用七

十二岁生日贺词(一)

尊敬的各位长辈，：亲爱的 小朋友们

大家晚上好：

感谢大家参加我十二岁的生日宴会，送来最美好的生日祝福。12岁我将告别天真烂漫的童年，步入如诗如梦的少年，在这特殊的时刻，我要特别感谢我的爸爸妈妈，感谢你们的养育之恩,从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛、考试，都是妈妈不辞辛苦的为我准备。在我五年的小学生活里，可以说是爸爸不计辛劳每天都在接送我。每一个夜晚，爸爸妈妈都陪我在灯下读书学习，当我遇到困难挫折时，你们总是鼓励我帮助我，当我获得优异成绩的时候，你们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！这些恩情我都铭记在心里。

我还要感谢我的爷爷奶奶、姥姥、姥爷、大舅、大姨，以及所有关心我的亲人、是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和关爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，还要感谢叔叔阿姨们对我的关爱，要感谢我的老师，是你们给我知识、教我做人、感谢我的同学是你们给我友谊、给我帮助。

在这里，我要真诚地说一声“谢谢你们”！（鞠躬）

12岁的我，长大了，懂事了。

12岁的我，感觉到了亲情的温暖，友情的难得！

12岁的我，学会了感恩，懂得了报答。

站在十二岁的新起点，我要发奋图强，刻苦学习。争取成为国家的栋梁之才，以最优异的成绩报答所有关心关爱我的人！

最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥吉祥安康、福寿延年；祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨们工作顺利、万事如意；祝愿我的朋友们、同学们和我一起幸福快乐、健康成长！

十二岁生日贺词(二)

尊敬的师长、亲爱的朋友：你们好！

首先请让我代表我们全家对各位光临表示最热烈的欢迎 和最衷心的感谢！

鸟儿欢唱，梅花飘香，鼓声阵阵，歌声飞扬，我的心啊，像小鸟张开了美丽的翅膀，灿烂的笑容堆满了小小的脸庞。今天的花儿格外鲜艳，今天的世界多么美好，因为今天啊，今天我已满十二岁！

十二年来，你们对我像春风沐浴花草，似雨露滋润幼苗，你们给了我无私的爱——扶我学走路，教我学做人，把我从一个无知的幼童培育成一个翩翩少年。我的成长凝聚着你们辛勤的汗水和无私的奉献。在此，请让我向我父母，师长和各位亲朋好友真诚地说声“谢谢”谢谢大家！

各位长辈，各位来宾，亲朋好友们: 大家好!今天，我们欢聚在一起，共同祝贺我的爱子***的十二岁生日。首先，我代表我们全家向大家的光临表示衷心的感谢!十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，我和我的另一半怀着喜悦的心情迎来了我们爱情的结晶，取名***。时光飞逝，而今，我的孩子已经从当初父母怀中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年。这期间，在我们的精心呵护和照料下，在亲戚、朋友、老师、同学们的关爱和帮助下，我的孩子生活幸福，学习进步，茁壮成长，我为拥有这样一个活泼可爱、赋有爱心的儿子而感到高兴和骄傲。在此，我要对我的孩子说，今天你加了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翅;明天,你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里!在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你！祝你生日快乐、早日成才！同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意！再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心！

孩子自己的十二岁生日贺词： 大家好： 首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的： 从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈

出国留学的时候，爸爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。谢谢大家！

尊敬的各位长辈，各位亲朋挚友们：

大家中午好：

首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义特殊的节日。

我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。

十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，是父母的疼爱让我茁壮成长了起来。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的。

只有我最清晰，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。

爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的女儿已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！

我也永远都不会忘记我的姥姥，大姨大姨夫 舅舅舅妈，还有姐姐们是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！

今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的情谊，请相信，我们永远都是好朋友！爆笑网文 爆笑笑话

十二周岁生日的今天，我好像一下子觉得自己长大了，懂事了。

十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。

十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！

十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。

我是幸福的，我是快乐的，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。

最后，祝愿长辈们身体健康、福如东海；叔叔阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样每天向上、快乐成长。

一、开场白：（尊敬的各位来宾、亲爱的小朋友们，大家好！今天是个好日子，大家欢聚一堂，共同庆祝赵炳辰小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表赵炳辰及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！

二、幸福一家人入场：

今天的小主人·小寿星，历经12春秋，在父母的精心呵护下，在众亲友的亲切关怀下已经由一名弱不禁风的婴儿逐步成长为一名帅气腾飞的英俊少年。从今天起他将告别多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。

下面，请大家用最热烈的掌声，请出这幸福甜美的一家！他们是：父亲赵建军先生、母亲刘红燕女士和小寿星赵炳辰。

三、小孩子生日感言：

热烈的掌声绽开了欢乐的笑容，赵炳辰小朋友今天的心情怎么样?知道爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗?因为从今天开始你就不在有人生中宝贵的童年了!你将步入一个金色的少年时代!爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程,请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶,共同见证这样一个激动人心难忘的时刻.是不是要特别感谢爸爸妈妈啊?感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶……那么就把你此刻的心情讲述给在坐的各位叔叔阿姨爷爷奶奶!（小寿星生日感言）

朴实的话语中流露出小明对父母深深的感激之情因为孩子的心是纯洁的，孩子的话是真诚的。

四、家长发言：（有请从你呱呱坠地那天到今天,爸爸妈妈一直把你当做宝贝看待!含辛如苦的把你抚养长大, 这热闹非凡的喜庆时刻一定令小寿星的全家永远难忘。接下来请辰辰的父母讲话……

十二岁生日贺词(三)

亲爱的爸爸，妈妈，尊敬的各位长辈，还有我的好朋友们:

大家好

首先我要感谢你们能来参加我的生日聚会。今天在我12岁生日的这一刻，我要感谢精心为我准这么隆重的生日宴会的爸爸妈妈，在这里我真心的对他们说一句：爸爸妈妈谢谢你们。

十二岁对于我来说我，意味着我不再是小孩子，意味着我已经摆脱了童年稚气，意味我要告别了天真，重新的开始我崭新的旅途。

这十二年里，在爸爸妈妈还有亲人的无微不至的关怀与呵护下，我茁壮成长，我是幸福的，快乐的。爸爸妈妈让我衣食无忧，更让我学到了知识，教我如何做人，所以在此我要告诉你们：从现在起，我已经我长大了.我会努力的，一定会让你们以我为傲的。这是我新的起点，也是我新的希望，更是我新的未来。我不会像以前那么的贪玩，我会有自己目标，并且会不懈追求。

最后，祝爸爸妈妈身体健康，万事如意；祝亲人们事业顺利，生活美满;也要祝福我的朋友，学习更上一层楼。谢谢！

十二岁生日贺词(四)

亲爱的**同学：

今天我们要特别称呼你为同学，而不是**小朋友。因为今天你满12岁了，已经从一个可爱的儿童成长为一位英俊少年了。我们很高兴聚集一堂来为你见证和庆祝这一重要的时刻。

这是你人生一个里程碑，是你融入社会的起点，在这之前，你可以是懵懂无知的孩子、可以是无忧无虑的顽童、可以是父母羽翼下的幼雏??而从今天起，你必须开始在父母、亲人帮助下学习认知社会、融入社会、适应社会。为即将到来的青年时代奠定基础。所以，希望你从今天起更刻苦的学习，更全面的储备知识、更主动的观察世界，当然还要学会培养友谊、培养自信、培养责任感；学会维护集体、学会与人为善、学会自我保护。当然你更要学会从父母前辈那里吸取经验，它会让你成长的路走的更顺畅。

**同学，到18岁成年你还有6年的时间作好准备。千里之行，始于足下。要抓紧每一寸光阴。幼鹰也总有一天要迎着风雨飞翔。亲爱的孩子，我们给你所有的祝福。**同学，加油！

大家好：

首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。

我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！

十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：

从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。

只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈出国留学的时候，爸

爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！

我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！

今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！

十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。

十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！

十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。

我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。

最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。

十二岁生日贺词(五)

亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：

大家晚上好！首先感谢大家在百忙之中抽出时间参加我的十二岁生日宴会。

12年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重(zhong)彩还在未来；但对于|为我付出了|辛苦和关爱的|爷爷奶奶，姥姥姥爷，爸爸妈妈来说，却已经倾（qing）注了他们全部的心血和时间。所以在今天这个特殊的时刻，在我即将告别天真烂漫的童年时，在我即将步入如诗如梦的少年时代时，我要发自内心地感谢家人的养育之恩,感谢亲朋好友的关爱之情，感谢所有支持，鼓励我的人。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我健康快乐地成长,千言万语的感谢只汇成一句话：“谢谢你们！”（鞠躬）

2，12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起点。我立志成为一个勇敢正直、善良博爱、健康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉！为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的知识充实自己，用优良的品质塑

造自己，用坚强的毅力锻炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答所有关心关爱我的人！用自己的热血、汗水、能力和素质回报祖国、造福社会！

最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥吉祥安康、福寿延年；祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺利、万事如意；祝愿我的朋友们和我一起幸福快乐、健康成长！

再次谢谢大家！

十二岁生日贺词(六)

尊敬的爷爷、奶奶,叔叔、阿姨，各位长辈、同学们：

感谢大家参加我12岁的生日宴会。12岁是人生一个重要的转折。从今天开始,我将成为一名花季少年。十二岁是一个如诗如梦的季节,十二岁是一个如花似锦的岁月,十二岁是人生梦想的起点。十二岁的列车已载着我从大家的鲜花掌声中缓缓启动,十二岁我懂得了感恩和自立，懂得了责任和理想。在欢乐中一个值得回忆得金色童年,即将与我挥手告别,十二岁生日贺词(七)

亲爱的爸爸，妈妈，尊敬的各位长辈，还有我的好朋友们:

大家好

首先我要感谢你们能来参加我的生日聚会。今天在我12岁生日的这一刻，再次我要感谢精心为我准备这么隆重的生日会，在这里我真心的对他们说一句：爸爸妈妈谢谢你们。

十二岁对于我来说我，意味着我不在是小孩子，意味着我已经摆脱了童年稚气，意味我要告别了天真，重新的开始我崭新的旅途。

这十二年里，在爸爸妈妈还有亲人的无微不至的关怀与呵护下，使我茁壮成长，让我这么幸福，这么快乐，让我衣食无忧，更让我学到了知识，教我如何做人，所以在此我要告诉你们：谢谢你们，但是从现在起，我已经我长大了.在这里，我更要感谢两个人，他们教会了我很多做人的道理，那就是我的爷爷和奶奶所以我想对你们说：谢谢你们的关心，我会很争气，一定会让你们以我为傲的。

这是我新的起点，也是我新的希望，更是我新的未来。我不会像以前那样那么的贪玩，我会有自己的目标，并且会努力的去追求。

最后：祝福我的爷爷奶奶，爸爸妈妈：身体健康，万事如意；

祝福的亲人们：事业顺利，生活美好;

也要我的祝福朋友：学习更上一层楼。在此我要朗诵一首我自己写的一首诗： 金秋硕果丰满园，感谢大家心里暖； 美酒当歌尽欢畅，来年丰收尽开颜.

主题十二条负面清单心得体会实用八

一、活动目的

市场背景介绍：__家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，__是鱼;员工是水，__是鱼;社会是水，__是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

活动目的：为了扩大__家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：

1.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由__集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

2.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

4.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

5.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活动地点：__时尚家具馆，地址：a座：__公园南门对面b座：__市商业银行西邻c座：__广场西门对面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，__家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“__家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出__家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在__市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：20__

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立__家私的良好形象，扩大__家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。