最新汽修厂实习心得体会怎么写(实用10篇)

总结心得体会有助于我们明确自己的目标和方向，更好地规划未来。写心得体会时，可以借用一些哲理和道理来反思和探究生活的真谛。希望这些心得体会范文能够帮助大家更好地写出自己的心得体会。

汽修厂实习心得体会怎么写篇一

第一段：引言（150字）。

汽修厂作为汽车维修行业的重要一环，销售工作的开展对于汽修厂的发展具有至关重要的作用。通过多年的销售实践，我积累了一些心得体会，希望能与大家分享。在汽修厂销售工作中，我们应注重产品质量、客户关系、市场调研、销售策略等方面的重要性，以提高销售业绩和客户满意度。

第二段：产品质量是基石（250字）。

汽修厂作为维修服务的提供者，产品质量是销售成功的基础。首先，我们要选择具有高性价比的产品，确保产品质量稳定可靠。其次，在销售过程中，要向客户介绍产品的真正价值和优势，引导客户理性消费。最后，与供应商建立良好的合作关系，确保产品质量和供货能力的稳定。只有产品质量过硬，才能在市场竞争中立于不败之地。

第三段：客户关系是销售的关键（250字）。

在汽修厂销售工作中，客户关系的处理至关重要。首先，我们要建立良好的沟通和信任关系，尊重客户的不同需求和意见。其次，要及时解决客户的问题并提供优质的售后服务，保证客户对产品和服务的满意度。最后，要定期回访客户，了解客户的反馈和需求，及时调整销售策略和服务模式。只有建立良好的客户关系，才能获得客户的长期支持和口碑传播。

第四段：市场调研助力销售（250字）。

市场调研是汽修厂销售工作不可或缺的一环。首先，我们要深入了解市场的需求和竞争情况，分析市场趋势，发现销售机会。其次，要清楚自己的竞争优势和劣势，制定有针对性的销售策略和计划。最后，及时调整销售策略和产品结构，满足市场需求，提高销售业绩。只有通过市场调研，了解市场需求，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五段：销售策略决定销售业绩（300字）。

在汽修厂销售工作中，合理制定销售策略是取得成功的关键。首先，我们要确定目标客户群体，精准定位市场细分，提供个性化的产品和服务。其次，要不断提升销售团队的专业素养，加强销售技巧和沟通能力的培训。最后，要与其他部门密切合作，推动全公司的销售工作，实现销售业绩的持续增长。只有通过明确的销售策略，我们才能在市场中站稳脚跟，实现销售的突破和发展。

结尾（200字）。

汽修厂销售是一项艰巨而又重要的工作，需要我们不断总结经验、不断学习和进步。通过对产品质量、客户关系、市场调研、销售策略等方面的不断思考和实践，我深切体会到这些因素对于销售业绩的重要性。作为汽修厂的销售人员，我们要保持对汽车业的热情和专业精神，注重产品质量，维护良好的客户关系，不断调研市场，制定科学合理的销售策略。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为汽修厂的发展做出自己的贡献。

汽修厂实习心得体会怎么写篇二

实习地点:````实习地点:云南省旅游汽车公司班级:````学生:```学号:```本次参观实习的内容分为两部分:第一部分是四轮定位、各品牌型号车辆发动机的认知、轮胎拆装及平衡校正；第二部分是故障诊断仪的使用、发动机构造的认知和各电气元件的认知万能表的测试使用。

上午我们进行的是第一部分。首先我们是在领队老师的带领下对各品牌车发动机认知，开始看了一台本田的车，老师让我们看看是否有分电器，看似以早上的奇瑞相似的电子点火系，这次有了分电器我们被罚红歌一首。然后老师给我们讲了空气流量测量的方法有直接测量和间接测量两种方法。直接测量法有翼片式、卡门涡流式、热线式、热膜式间接测量就有进气歧管绝对压力传感器测得。其中直接测量法测量较为准确该本田采用了直接测量的热膜式。而后又看了一辆丰田进行了对比认知至此我意犹未尽的被派往下个内容的学习——四轮定位。

是

四

轮

定

位

并

抽

几

个

同

学

回

答。

四轮定位侯就是轮胎拆装及动平衡测试。师傅先把轮胎的气全部放掉然后把没气的轮胎拿到专门的机器上直立压胎对角线两个位置压瘪然后把整个轮子放到机子上固定好。放下悬臂调整位置用撬棒以悬臂为支点撬起轮胎转动机器即剥掉一边提起轮胎用撬棒撬住下侧轮胎提起转动机器就剥下了轮胎然后换一条胎把新胎放在轮毂上注意轮胎流水号和印有dot字样面向外此面较厚防撞用悬臂压住一点转动机器轮胎就装上了取下轮胎。接着打气结合轮胎型号打四公斤的气。动平衡测试就更简单了把轮胎装在平衡校正器上启动机器轮子转动读取数据然后调整手动轮子使显示屏里的星号全亮停止在转轴正上方的轮胎上装平衡块启动机子依上法加平衡块直至平衡即完成。

下午是第二部分内容。合平时在校的发动机拆装实习我们对一辆奇瑞汽车的发动机进行了对比但同一机构其构造都不同对电子点火更是加深了印象。之后是故障诊断仪的使用把故障诊断仪连接到车辆ecu并接通电源操作简单选择车型后就可按提示选择需要检测的部位读取故障码就可以了。老师还叫我们故障诊断要从外到内从简单到复杂从机械故障到电子故障。万能表使用的时候老师介绍了表笔要像握筷子一样使用动作简单实用老师还带我们测了转速传感器的电流挺有趣也长见识。老师还给我们介绍了许多从汽车上那下来的零件及它们的功用它们的工作原理我们从中学到了许多在课堂中没有的知识。

实习体会本次实习是我最为印象深刻的一次因为本次跑的最远也最累最累不仅是因为路途长同时也是实习厂得老师讲解汽车时的生动和有趣让我不知不觉就沉浸在了里面当然在当时是感觉不到的而正因为如此通过此次的实习不仅对汽车内的发动机等东西更加熟悉也认识到了更多的新鲜的零部件这些让我印象深刻同时也为这次实习感到庆幸。当然我也通过此次的实习也发现了自己的很多不足很多知识需要自己去完善和补充这坚定了我要努力学习的信念。

汽修厂实习心得体会怎么写篇三

时间，抓住了就是金子，抓不住就是流水。—题记2012年9月10日，在一个特殊的日子里，我开始了为期一个月的汽车修理公司的实习。在这一个月里，我主要学习了汽车的二级维护和汽车维修业务的相关知识。

二级维护（completemaintenance）是以检查、调整转向节、转向摇臂、制动蹄片、悬架等经过一定时间的使用容易磨损或变形的安全部件为主，并拆检轮胎，进行轮胎换位，检查调整发动机工作状况和排气污染控制装置等，由维修企业负责执行的车辆维护作业。

汽车作为承运旅客或运输货物的交通工具，同时也是损耗品，为保持其具有的优良性能，一般每行驶7500-10000公里就要进厂做二级维护保养。汽车二级维护保养验收标准主要是以下几点：

1、发动机通过三清三滤作业后，应易启动、运转平稳、排气正常（指尾气达标）、水温、机油压力符合要求、转速平稳、无异响、各皮带张紧适度，无四漏（水、油、电、气）现象。

2、方向自由行程和前束符合要求,转向轻便、灵活、可靠，行驶时前轮无左右摆头和跑偏。

3、离合器自由行程符合要求，操作方便、分离彻底、结合平稳、可靠，无异响，液压系统无漏油。

4、变速箱、驱动桥、万向节（或半轴）传动装置等润滑良好，连接可靠，无异响和过热，不跳挡、换挡灵活、不漏油。

5、制动踏板自由行程和制动器间歇符合要求，行车、驻车制动良好，制动时无跑偏现象和制动时拖滞现象，惯性比例阀工作正常，不漏油。

6、轮胎压力正常（不同的车型规定的高低压标准不同）。

7、悬臂、减震固定可靠，功能正常，轮毂轴承温度在行驶后不高热。

8、发电机、起动机、灯光、仪表、信号灯、按钮、开关附属设备齐全、完整，能工作正常。

9、全车各润滑点加注润滑油。

10、全车冲洗清洁。

维修厂家只要做到以上10条二级保养作业，车辆的技术状况就得以保障，车主就能放心接车。

以上就是我在汽修厂一个月学习中悟出的关于二级维护的感性和理性认识，当然我在修理厂实习只有短短的一个月，对于汽车的二级维护仅仅了解了一些肤浅的知识。刚到修理厂开始做二级维护单时，我还会偶犯一些小错误，譬如在填写单子的时候，偶尔会把大车的检修人员和小车的检修人员搞混淆。一旦犯了这样的错误，填写错的那张报告单就被作废了，必须重新打印，这无疑就影响了工作效率。从此我立即意识到，面对繁琐的工作时，一定要保持严谨、细心的工作态度。这样就可以让人少犯错误和失误。

一个月短暂的时间，我从简单的做二级维护报告单到能够独立、孰练、快速的完成各类车辆的二级维护报告单，虽然这只是很小的一步跨越，但对于我的人生却有着特别的意义，它标志着我在一个陌生的行业里逐渐的成长，在我人生成长的过程中谱写的多彩的音符。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，在这个高速发展、充满挑战和竞争的社会里，作为大学刚刚毕业的我没有别的优势，唯有以自己的勤奋来补缺拙劣。“天道酬勤”，我相信在这个行业里会渐渐成长，越走越远，越做越好的。

最后，我要感谢公司各位领导对我的关心和教导，感谢集团公司领导给我提供了这样一个学习的平台，同时也感谢各位老师、同事对我工作上的帮助指导，“达者为师”，没有他们的帮助，我不可能快速的解决工作中遇到的难题。

汽修厂实习心得体会怎么写篇四

近年来，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势，汽车维修技术也成为热门职业之一。为了让学生更好地了解汽车维修行业，学校组织了一次参观汽修厂的活动。本文就是我作为其中一员所去的汽修厂的参观心得体会。

第二段：对汽修厂环境设施的评价。

当我们踏入汽修厂时，首先映入眼帘的是整齐划一的排列着各式各样的工具和设备。清洁明亮的作业区域让人感到舒适，工人们穿着整洁的工作服认真细致地进行各项维修工作。而厂内的室温调节设备也让人感到非常舒适，不论冬天的严寒还是夏天的酷热，工人们都能在一个相对舒适的环境中工作。

第三段：对汽修工人的表现和技能的评价。

通过参观，我对汽修工人们的专业技能和职业态度有了更深入的了解。我看到他们不仅熟悉各种维修手段和方法，还能迅速找到汽车故障的根源并加以修复。他们的敏锐观察能够通过肉眼发现汽车内部微小的问题。同时，我也看到了他们尽职尽责的工作态度，每一个细节都能做到尽善尽美。作为学生，我深受鼓舞，也更有信心去追求自己所喜爱的事业。

第四段：对汽修技术的认识和启迪。

汽修厂参观让我对汽修技术有了更深入的了解。汽车维修并不是简单的调整或更换零件，还包括对电子元器件的测试和维修。想要成为一名优秀的汽修工人，不仅需要有扎实的理论知识，更需要具备实际操作经验。通过参观，我深刻地认识到学校所教授的专业知识的重要性，也明确了今后努力学习的方向。

第五段：对未来发展的展望和感悟。

通过参观汽修厂，我对自己的未来发展有了更具体的规划和展望。我意识到汽修行业是一个充满挑战和机遇的行业，而技术水平的提升是实现个人发展的关键。为了更好地适应行业需求，我决定继续深入学习汽修技术，不断提升自己的专业水平。通过不断的实践和学习，我相信我能够成为一名优秀的汽修工人，并为汽车行业的发展贡献自己的力量。

总结：参观汽修厂的过程让我对汽车维修行业有了全新的认识和体会。我被汽修厂整洁的环境设施和工人们的专业技能所折服，也对自己的未来发展有了更具体的规划和展望。汽修行业需要不断学习和提升，而我将努力成为一名优秀的汽修工人，为汽车行业的进步贡献自己的力量。

汽修厂实习心得体会怎么写篇五

随着汽车行业的快速发展，汽修厂的销售工作变得愈发重要。作为汽修行业的一员，我在销售工作中积累了一些经验和体会。在此，我将结合个人的实际工作情况，总结出一些关于汽修厂销售的心得体会，以期对广大汽修行业从业人士有所借鉴和启发。

首先，销售定位至关重要。汽修厂的销售工作涉及到各个方面，包括零配件的销售、维修服务的销售以及汽车美容等。在开展销售工作之前，我们需要对自己所销售的产品或服务进行准确定位，明确我们的目标客户群体。只有明确了自己的销售定位，我们才能更好地开展销售工作，针对性地制定销售策略，提高销售效率。

其次，建立良好的客户关系至关重要。汽修厂的销售工作是一个长期而持续的过程，我们需要与客户建立起长期的良好关系。这不仅需要我们在销售过程中提供优质的产品和服务，还需要我们注重与客户的沟通和互动。我们要在细节上关注客户的需求，积极主动地与客户进行沟通，及时解决客户的问题和疑虑。只有建立起良好的客户关系，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第三，不断拓展销售渠道至关重要。汽修厂的销售工作需要我们不断拓展销售渠道，寻求更多的销售机会。这可以通过与汽车厂家、零配件商和汽车销售商建立合作关系来实现，也可以通过参加汽车展览会和活动来扩大我们的影响力和知名度。此外，我们还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行线上销售和推广，以提高销售的覆盖面和效果。

第四，注重售后服务至关重要。好的售后服务是汽修厂销售工作的一个重要方面。我们要注重对已有客户的维护和服务，及时解决他们的售后问题，提供良好的售后保障。此外，我们还要积极主动地与客户进行跟踪和回访，了解他们的使用情况和需求，做好后期的维护和关怀工作。只有注重售后服务，我们才能够树立起良好的企业形象，赢得客户的信赖和口碑。

最后，持续学习和提升至关重要。汽修厂的销售工作是一个充满挑战和变化的领域，我们必须不断学习和提升自己的销售技巧和知识，以应对不同的市场环境和客户需求。我们可以通过参加销售培训和课程，阅读销售相关的书籍和文章，与其他从业人员进行交流和学习，不断提高自己的销售能力和水平。只有不断学习和提升，我们才能够跟上市场的步伐，保持竞争力。

综上所述，汽修厂销售工作涉及到销售定位、客户关系、销售渠道、售后服务和个人提升等多个方面。我们需要在实际工作中不断总结经验，不断学习和提升自己，以不断适应和满足市场需求。只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得销售的成功。

汽修厂实习心得体会怎么写篇六

第一段：介绍汽修厂销售工作的背景和重要性（200字）。

汽修厂销售工作是指在汽车维修行业中，负责为客户提供相关汽车配件、维修和保养服务的销售人员的工作。随着汽车保有量的增加和汽车维修需求的不断提高，汽修厂销售工作变得越来越重要。汽修厂销售人员需要具备深厚的汽车知识，能够对客户的需求进行准确分析，并为其提供优质的解决方案。同时，他们也需要有良好的沟通和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，提升销售业绩。

汽修厂销售工作的一个关键因素是专业知识。销售人员需要对各种汽车配件的性能特点、维修和保养方法有充分的了解。只有在掌握了专业知识的基础上，才能进行准确的分析和判断，为客户提供最合适的解决方案。此外，对于一些复杂的维修和保养项目，销售人员还需要能够清楚地向客户解释问题的原因和解决方法，增强客户的信任和满意度。

在汽修厂销售工作中，良好的沟通和销售技巧是取得成功的重要因素。销售人员需要通过与客户的积极沟通，了解客户的需求和意愿，并根据客户的情况提供相应的建议。同时，他们还需要具备一定的说服和谈判能力，能够以合适的方式介绍产品的特点和优势，使客户对产品产生兴趣并最终购买。此外，销售人员还需要关注客户的反馈和意见，及时解决问题，增强客户的满意度。

建立良好的客户关系是汽修厂销售工作的关键。销售人员需要通过真诚的态度和优质的服务，赢得客户的信任和满意。首先，销售人员应该主动与客户建立联系，了解他们的需求和问题，并提供及时的帮助解决。其次，要保持与客户的良好沟通和经常性的交流，增强客户与汽修厂的紧密联系。最后，要对客户的反馈和意见进行认真的记录和分析，不断改进服务质量，以提升客户的满意度和忠诚度。

汽修厂销售工作是一个充满挑战但又十分有意义的工作。通过这个工作，我深刻体会到了专业知识、良好的沟通和销售技巧以及良好的客户关系的重要性。在今后的工作中，我将不断学习和提升自己的专业知识，加强与客户的沟通和交流，不断改进和完善销售技巧，以提供更优质的服务和解决方案。我相信，在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和提升，才能保持竞争力，取得更好的销售业绩。

汽修厂实习心得体会怎么写篇七

汽修行业是一个不断发展的行业，面对市场环境的变化，销售同样也是处于不断变化的状态。作为汽修厂的销售人员，我们不仅需要具备丰富的汽车维修知识，更需要不断学习和提升自己的销售能力，才能更好地为顾客提供优质的服务。在这里，我要分享一下自己在这个行业多年的经验和心得，供大家参考。

第二段：找准目标客户。

作为汽修厂的销售人员，首先需要找准目标客户。我们可以从顾客的行为习惯、用车需求等方面入手，了解顾客的需求和兴趣，从而为他们提供更有效的服务。比如，如果是一位需要保养的车主，我们可以及时向他们介绍新的保养项目或者提供更优惠的价格和服务。此外，我们还需要积极参加各种展览会或者汽车论坛等活动，通过交流建立新的客户关系。

第三段：提供多元化的服务。

除了帮助顾客解决汽车维修问题之外，我们还需要提供多元化的服务，满足他们的需求。比如，一些车主可能需要更换轮胎、换装轮毂等改装需求，我们可以根据不同的需求，推荐适合的产品并提供专业的服务。此外，在汽车保养方面，我们还可以提供更长期和全面的保养方案，为顾客提供更加完整的服务。

第四段：提升销售技巧。

销售技巧是与顾客沟通交流中非常重要的环节。只有在有效的沟通和交流中，我们才能将我们的产品和服务传达给顾客，从而实现销售目标。要提升销售技巧，需要不断积累和学习。我们可以从培训课程、阅读销售书籍、观看销售教学视频等多种途径学习销售技巧。通过不断的练习和实践，更好地将销售技巧运用到实践中。

第五段：提高服务质量。

汽修行业是一个服务业，为顾客提供满意的服务质量是非常重要的。要提高服务质量，需要从各个方面入手，从接待、维修、售后等多个方面，满足顾客的需求，解决问题。同时，我们还需要积极主动地收集顾客的反馈意见，重视顾客的反馈意见，及时对服务质量进行调整和提升。

结尾：

通过以上几点，相信大家对汽修厂的销售工作有了更深入的了解。在汽修行业中，我们需要不断学习和提升，才能更好地为顾客提供更加优质的服务。只有不断提高销售技巧和服务质量，才能快速发展和壮大汽修企业。

汽修厂实习心得体会怎么写篇八

汽车已经成为现代生活中不可或缺的交通工具之一。随着汽车数量的不断增加，汽修厂的需求也越来越大。为了让顾客更好的服务体验，越来越多的汽修厂开始进行驻店服务，这种服务通过在顾客身边提供便利的修车服务，让客户更加方便快捷地解决汽车维修问题。对于汽修厂而言，驻店服务也是一种有效的营销手段，成功的驻店服务可以帮助汽修厂赢得更多的客户和信任。

第二段：分享驻店服务中的诸多挑战和困难。

作为汽修厂的一名员工，我深刻的体会到驻店服务中存在的种种难题。首先，新的工作环境和客户需要时间进行适应。要做到客户贴心服务，需要了解和掌握顾客的需求以及车辆的情况，这就要求我们对汽车常见问题、维修知识和技术的掌握要更加深入。其次，我还会不断地面临着工具不全、周边不熟悉等硬件问题。这些难点都需要我们不断的自我学习、积累和提升。

第三段：探讨在驻店服务中的提升和突破。

基于以上的不足，我们需要面对种种挑战，提升我们的修车技巧和服务水平。例如，我们可以专门的学习有关汽车汽修知识、了解汽车行业的发展现状补充我们的知识积累，加强与供应商的沟通，拓宽汽车常见问题的应对手段和修车技巧。我们还可以积极维护好与汽车厂家之间的关系，通过更好的和厂家的沟通配合，及时找到新产品、新工具，使得我们在驻店服务中效率更高。

第四段：探讨如何更好地与顾客交流。

与客户的互动是驻店服务的关键。我们要学会如何与客户建立信任，共同维护良好的合作关系。对于初来乍到的客人，我们可以主动和客户了解车辆的问题，让客户更好的理解我们提供的服务内容。对于长期合作的客户，可以尽可能多的关注他们的车辆，多一些关怀体现客户至上的服务理念。

第五段：总结和展望。

总的来说，驻店服务是汽修厂的一项重要业务，需要我们不断提高个人能力，增强企业的竞争力。总的来说，我们在服务过程中会遇到很多困难，但是只有充分解决这些问题，才能让我们得到客户的认可和赞誉，才能更好的推进我们的业务发展。因此，我们需要探寻如何更好的与客户交流，追求服务上的卓越表现，让客户始终对我们的服务保持信任和满意，创造更好的业绩发展前景。

汽修厂实习心得体会怎么写篇九

（一）。

2019年我即将毕业于潍坊职业学院，毕业前的一年时间里我一直在xx汽修厂实习，主要负责汽车保养。在实习的一年时间里，有过苦有过累，但是收获最多的是经验与技术，我不光学会了保养的基本操作，还对各种检测仪等仪器的使用有所掌握。我对汽修工作有着高亢的热情，在汽修工作中展现出极高的积极性与责任心，汽修厂领导的肯定是对我实习工作一年来最大的鼓励。

（二）。

xx汽修厂是潍坊市一家集汽车修理、汽车美容、配件销售等业务于一体的综合汽修厂，拥有施救车辆两台，24小时全天候提供外派服务，满足客户亟待用车的需要，设置五个标准工位满足一般维修作业需求，汽修厂的工人师傅经验丰富、操作熟练，设备维修、管理模式均按照4s店要求紧靠，拥有稳定的客户群。

（三）。

为了延长汽车使用寿命，保证汽车行驶安全，汽车的常规保养必不可缺。每行驶一定的里程就必须更换机油，更换机油滤清器，检查制动系统。

首先在换新油前，要检查车辆状况。包括检查门窗玻璃、雨刮器、车灯等硬件设施是否完全有效，检查散热器水量、曲轴箱内机油量，油箱内汽油储量及电池电量检测，检查胎压是否充足，清理轮胎表面杂物，检查转向系统连接是否存在松弛，转向盘的间隙是否符合标准，同时还要检查有无漏水、漏电、漏气、漏油等。

第二步是核心步骤：换机油。一般矿物油5000公里内换一次，全合成油10000公里换一次。更换机油的公里数可以用所学的知识测算，正确的换油标准是以“发动机运转时间”来计算，由自测平均时速及机油的运作时间共同决定。换油公里数=（自估均匀时速）*（100小时/矿物油-200小时/全合成油），参考表1。

表1换油里程数参考表。

矿物油（100小时）1000300050007000900011000。

全合成油（200小时）2000600010000140001800022000序号平均时速（参考路况）。

12345610km/hr（市区）。

30km/hr（市区）。

50km/hr（大道）70km/hr（大道）。

90km/hr（高速公路）110km/hr（高速公路）。

正确的换油不仅能保证发动机正常运转，还能起到光滑、密封、防锈、防腐等作用。换油的具体步骤为：

（一）根据的车型不同选用不同质量及粘度的润滑油。确定车辆状况良好，无烧油、漏油，要根据车型、车况以及环境温度选用合适的油品。发动机内有许多相互摩擦运动的金属表面，这些部件运动速度快、环境差，工作温度可达400℃至600℃。只有合格的润滑油才可降低发动机零件的磨损，延长使用寿命。加注新油前，应采用润滑油厂家指定的清洗剂对曲轴箱内的积炭进行清洗。清洗方法：将清洗剂加入原机油内并怠速运转10～15分钟后放空。如有条件，放空后应用压缩空气对曲轴箱进行吹扫，以除去残油。原则上合成油与矿物油不能互混使用，不允许不同厂家的油互混使用，以免出现事故。

（二）选用正规厂家的机油滤芯，防止因机油滤芯质量差造成油路堵塞、压力不足，因过滤效果差影响润滑效果。

（三）换油时要关闭发动机，并保证发动机处在可操作温度，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗，以便完全清洗掉发动机内部的油泥和胶质。

（四）更换新的滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现变形、破损要及时更换。拆卸滤芯时要将滤芯内灌满新的润滑油，并在新的滤芯上抹上新润滑油。

（五）机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，检查有无异常。按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，刹车油油位，动力转向润滑油油位。

第三步是其它部位的常规保养，主要包括保持曲轴箱通风良好，防止pcv阀堵塞导致污染气体逆向流人空气滤清器，污染滤芯，使过滤能力降低，吸入的混合气过脏，更加造成曲轴箱的污染，导致燃料消耗增大，发动机磨损加大，甚至损坏发动机；定期清洗曲轴箱，燃烧室内的高压未燃烧气体、酸、水份、硫和氮的氧化物经过活塞环与缸壁之间的间隙进入曲轴箱中，量大时从油中析出，堵塞滤清器和油孔，造成发动机润滑困难，引起磨损；定期清洗燃油系统，燃油过程中产生的胶质和积碳，在油道、化油器、喷油嘴和燃烧室中沉积下来，干扰燃油流动，破坏正常空燃比，使燃油雾化不良，造成发动机喘抖、爆振、怠速不稳、加速不良等性能问题;定期保养水箱,锈迹和水垢会限制冷却液在冷却系统中的流动，降低散热作用，导致发动机过热，甚至造成发动机损坏,定期使用清洗水箱，除去其中的锈迹和水垢，不但能保证发动机正常工作，而且延长水箱和发动机的整体寿命。

（四）。

虽然我在汽修厂实习的的时间很短，但是我在汽修厂学到了很多我想学习到的知识，使我对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很多，但是通过实习发现还有很多是我不知道的。在这一年短暂的实习时间里，我从简单的做汽车状况检查到能够独立、孰练、快速的完成各类车辆换油操作，虽然这只是很小的一步跨越，但对于我的人生却有着特别的意义，它标志着我在一个汽修行业里逐渐的成长，在我人生成长的过程中谱写的多彩的音符。

在实习期间我认真和师傅们学习汽车方面的知识，认真了解是车身的构造，积极动手，培养了我吃苦耐劳的精神。独立完成了汽车保养，达到了我实习的要求。在汽修厂里，使我不仅在自己的专业有了突破，在学习到许多关于汽修厂管理方面的知识。同时我还了解到了工作不像在学校，在学校老师可以毫无保留的把自己平时所学教给自己的学生，可是在工作单位上却不是一样的，师傅不是像老师那样苦口婆心，也不会像老师那样的无私，在汽修厂学什么东西都得靠自己，如果自己不争取别人是不会督促你的，所以你得时时刻刻的抓住一些可以学习的机会，使得自己的技术学的更快更精。

在实习中我还学会了与人沟通，这是我们日常生活工作中非常重要的一个基本能力，我们要学会善于与人沟通。在实习的过程中我们主动地与维修厂的员工进行交流，不懂就问使我受益匪浅，不光结交了新朋友，对未知领域有了初步的探索。

汽修厂里老师傅一直叮嘱我安全第一，我牢记在心。平时在学校数字错了改一改就可以了去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，在这个高速发展、充满挑战和竞争的社会里，即将大学毕业的我没有别的优势，唯有以自己的勤奋来补缺拙劣。我相信在这个行业里会渐渐成长，越走越远，越做越好的。总体来说我成功的完成了这次习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。

最后，我要感谢公司各位领导对我的关心和教导，感谢集团公司领导给我提供了这样一个学习的平台，同时也感谢各位老师、同事对我工作上的帮助指导，“达者为师”，没有他们的帮助，我不可能快速的解决工作中遇到的难题。

汽修厂实习心得体会怎么写篇十

汽修厂作为一种特殊的维修服务行业，销售工作显得尤为重要。我在这个行业中从业多年，积累了一些销售心得体会，现将其总结如下，与大家分享。

【第二段：提高销售技巧】。

首先，要提高销售技巧。在销售汽修服务时，要充分了解客户的需求和痛点，从而有针对性地为客户提供解决方案。要善于倾听客户的需求，通过积极交流和沟通，建立良好的人际关系。此外，还应不断学习和提升销售技巧，比如学习市场推广、销售心理学等相关知识，以便更好地把握销售机会，提高销售成功率。

【第三段：加强售前与售后服务】。

其次，加强售前与售后服务。售前服务包括向客户提供充分的产品信息和技术咨询，帮助客户做出明智的购买决策。售后服务则是在顾客购买后的维修过程中给予的技术支持和解决问题的能力。一个良好的售后服务可以增加客户的信任度，促使客户再次光顾。因此，我们要提高售前与售后服务水平，为客户提供更好的购买和使用体验。

【第四段：重视客户体验】。

再者，要重视客户体验。汽修厂的销售不仅仅是一次性的交易，更是与客户建立长期关系的过程。在这个过程中，我们要注重客户的整体感受，尽量提供满足客户需求的产品和服务。比如，我们可以搭建客户反馈渠道，及时处理客户的投诉和建议；我们可以定期进行客户满意度调查，了解客户对我们的评价和需求，进一步优化销售和服务流程。只有通过持续改进，才能保持客户对我们的忠诚度。

【第五段：提升员工素质】。

最后，要提升员工素质。一个优秀的销售团队是汽修厂销售成功的基础。所以，我们要注重员工的培训和提升，使其具备良好的产品知识、销售技巧和服务意识。同时，也要关注员工的激励和绩效评估，通过激励机制来激发员工的积极性和创造力。只有具备高素质的销售团队，才能更好地满足客户需求，提高销售业绩。

【结尾】。

以上就是我的总结和体会。汽修厂的销售工作需要不断地改进和完善，我们要不断学习和提升自身素质，提高销售技巧，加强售前和售后服务，重视客户体验，提升员工素质，以实现销售目标，为客户提供更好的产品和服务。只有这样，汽修厂的销售工作才能更加扎实、稳定和可持续发展。