老年保健五要诀心得体会和感想 老年保健五要诀心得体会和感想怎么写(4篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写老年保健五要诀心得体会和感想一

在这绿荫滴翠、阳光灿烂的时节，在惠州市落实科学发展观，创建全国文明城市的关键时刻，今天，我们相聚在这里，举行惠州市老年大学结业典礼。在此，我代表惠州市老年大学，向前来参加我校结业典礼的领导和嘉宾们表示热烈地欢迎!向长期以来关心、支持老年教育事业的同志们表示由衷的感谢!向为老年教育事业付出艰辛劳动的老师们表示诚挚的谢意!向圆满完成学习任务顺利结业的学员们表示热烈的祝贺!

惠州市老年大学创办五年来，至今已有72个班、2186人完成学业结业。今天,我校英语、交谊舞、国画山水花鸟、声乐、电子琴、草书、摄影、电脑、粤曲、卫生保健、老年营养与饮食和太极养生等12个专业课程班、397人完成学业结业,将领到学校颁发的结业证书。这是我校老年教育事业取得的又一个可喜成果。借此机会，我讲三点意见：

随着老龄化社会进程的加快，老龄问题已成为带有全局性、战略性的重大问题，引起了全社会的普遍关注。而在老年人生理、心理、经济、社会、生存和发展的需要中，“老有所学”的地位举足轻重，具有十分重要的意义。 加强老年大学建设，发展老年文化教育事业，满足城乡老年人文化生活需求是实现“老有所学、老有所乐、老有所教、老有所为”的一项重要工作，深受老同志欢迎。很多老同志说，在老年大学学习，既增长了知识，又陶冶了情操;既增进了身心健康，又焕发了革命青春。通过上老年大学，结交了许多老朋友，淡化了孤独感、寂寞感和失落感。老年大学成了老年人的精神乐园。从我校办学五年走过的历程看，老年大学呈现出迅速发展的趋势：我校于2019年11月经市委、市政府批准创办，五年来，老年人上老年大学的人数逐年增多，近年来需求十分旺盛。建校之初，我校仅有6个专业，学员不足400名。自2019年惠州市政府投资6000万元建成市老干部活动中心，学校迁入活动中心后，随着教学设施的完善，学校今年发展到拥有9个专业，44个班、6个团队共1600多名学员。目前，还不能满足我市老年人的社会需求。今年春季，我们招收的两个民族舞班、不到半年，就扩大成四个班，两个声乐班扩大到三个班，而去年秋季招生的中医保健班，现已增加到78人，这不得不使我们采取措施，在今年秋季招生要适度从紧，进行专业结构调整，对报读某些专业采取适当限制，以此达到办学规模与教育设施、与办学条件相适应，招生数量与师资队伍相适应的目的，实现老年大学可持续发展，让我市老年人共享老年大学资源，共享改革开放的成果。

去年11月，我校走过了五年的办学历程，我们隆重举行了校庆五周年庆典，市书记黄业斌、市长李汝求、市委副书记陈仕其、市人大主任柳锦州、市政协主席刘耀辉等四套班子成员全部参加了庆典活动，充分肯定了我校五年来的办学成绩，我们受到巨大的鼓舞。在总结五年的办学经验的基础上，我们今年初在老干部局的支持和带领下，到珠海、江门、肇庆三市老年大学进行了学习考察，并针对我校办学实际，以解放思想、科学发展为指导，探索老年大学办学的规律，寻求新的发展道路。

科学发展观的核心是以人为本。在老年大学办学过程中，坚持以人为本的管理理念，创建和谐校园，是我们始终遵循的教育原则和追求的办学目标。今年初，学校决定，在去年离休干部学员免交学费的基础上，今年扩大到对年满80岁的老年学员免交学费。与此同时，学校还决定，每一季度，为离休干部学员和年满80岁的老年学员举办老寿星生日活动。在第一季度,我们为 13 位老寿星举办了生日活动, 老寿星们头戴无冕之冠，在鲜花和掌声中，学校领导向他们祝贺，老寿星们兴高采烈，洋溢在幸福和欢乐中。他们生日活动的集体照刊登在《惠州日报》上，特别引人注目。老年学员生病，学校组织学生会和班委会的干部到医院看望，送去殷殷的祝福,亲切的问候。如合唱团学员黄德琼生急病入住市人民医院，学生会、合唱团干部和同学们前去看望，她深受感动，出院后，她写了一篇散文《冬日的温情》，文中说：“我深感同学们的团结友爱精神可贵”，老年大学是温馨的家园(见校报8期)。我们倡导在师生之间、学员之间，树立尊师重教、互教互学、团结互助的校风和学风，营造一种和谐美好、温暖如春的校园文化气氛，使教师有一种亲情感，学员有一种归属感。例如书法班学员李笑微学书法，因半身残废、出行不便，学书法手抖，提腕抬臂困难，几次想退学，后来因得到同学们的帮助，留念学习生活，最后坚持下来。(见校报9期);我校教师李彦今年获评广东省优秀音乐家，学校安排合唱团学员为她举行祝贺仪式，向她献花表示祝贺。学校在这个学期，先后召开了教师座谈会，学生会干部座谈会、班长工作会议，征求教学意见和建议，使教师们和学员们感觉到在老年大学工作、学习和生活，十分愉快，有一种主人翁的感受。学校的关爱和温馨，大大激发了教师教学的积极性和学员爱校、乐学、守纪的自觉性。李文斌老师受聘一家公司任总经理，因酷爱书法、留念老年大学，仍坚持为书法班上课。学员们上老年大学，感到入学安心，学习静心，活动舒心，校园内呈现出一派团结友爱、和谐欢乐的氛围。

教育的本质是培养人才，学校的中心工作是教学。在老年教育中，老年大学如何根据老年人的心理特点、心理需求实施教学，以满足老年学员的需要，是老年大学一直关注和不断探索的课题。在专业班次设置上，我们根据社会需求办学。去年，根据学员学习需求和生活需求，学校新开设剪刻班、中医保健班、营养与饮食班、太极拳班。中医保健班、营养与饮食班今年上半年已爆满，因此，学校决定，今年秋季继续招收中医保健班和营养与饮食班。在教学内容上，我们提倡改革创新，选用教材要实用，要与时俱进，要贴近教学实际。我们鼓励教师在教学中根据教学实际，自己改编或编写教材，如民族舞班教师韩少敏就在北京舞蹈学院编写的教材基础上根据老年学员学习的实际自己设计教学内容实施教学;王英格老师根据老年学员学英语的困难，配合课堂教学开设英语讲座。在教学方法上，我们鼓励教师大胆改革创新，车秀俐老师在声乐教学中，把情景教学引入课堂，在教唱《阿里山情歌》时，让两名学员扮演海峡两岸少男少女隔岸相望，深情地唱《阿里山情歌》。张敏老师在花卉教学、李汉强老师在摄影教学，把课堂教学与课外教学结合，李文斌老师、张仲才老师把书画教学与举办书画展览，与书画研究会活动结合，收到很好的教学效果。配合课堂教学，为了提高老年学员政治思想素质和健康素质，学校每年都请专家、学者向全校学员讲政治理论课或健康保健课。今年我们请了市委党校常务副校长黄石松作了《继续解放思想，推动科学发展》的专题报告，使学员对当前形势任务和惠州经济发展有了较为深刻的认识。

在教学管理上，今年上半年，我们重点抓了以下几项工作：一是针对我校办学的实际，下了很大工夫，理顺和规范了各专业班学制，并在今年招生工作中进一步确定了各专业班学制。学制的规范，将有效地规范教学内容，加强教学的计划性和利用教育资源，实现老年大学可持续发展。二是建立健全了学生会和班委会。今年初，我们增选了两名学生会干部，充实了学生会的力量，同时我们建立健全了班委会，创新了老年大学教学管理机制。学生会协助学校抓好教学管理，成了学校和班级联系的桥梁和纽带。班委会具体负责班级管理，配合教师搞好课堂教学，组织开展班级活动，形成学员自己管理的管理机制。三是成立了校报(刊)编委会，建立了通讯员队伍。学校决定，向校报(刊)投稿，一经采用，适当付给稿费。今年上半年校报就出了3期，有35 名学员和教师踊跃投稿，校报(刊)面貌一新，成了我校教学科研、反映学员学习生活、展示教学成果的的园地。

学校坚持以增长知识、丰富生活、陶冶情操、增进健康、服务社会为办学宗旨，积极开展第二课堂和社会实践活动，做到学乐结合，使老年学员在求学、求乐、求健中丰富晚年生活，获取知识，服务社会。

学校先后成立了书画研究会，健美操队、合唱团、乐队和粤曲队，今年又成立了义工队和文艺小分队。今年4月8日惠州市设地级市二十周年，我市举行万人健身健步走活动，学校组织了300人的方队;在滨江公园露天舞台，我校健美操队在健步走启动前表演健美操《快乐夕阳红》，受到市民的欢迎;我们健步走方队，呼着全民健身口号，在周兴成副校长的带领下，一直走到终点朝京门;今年 3 月和 5 月，义工队先后发起为贫困地区儿童捐书活动和贯彻国家“限塑令”活动，得到学校大力支持。学校文艺小分队配合义工队，3月29日在滨江公园开展义捐义演活动，共募捐图书1000余册，衣物400余件和大量书包、文具、体育用品，送往惠城 区芦洲镇岚石小学和龙门县沙迳镇西族小学;5月12日，四川汶川发生大地震后，学生会立即发出倡议书，在全校开展向地震灾区捐款的献爱心活动，学生会从倡议、发动、组织、收款、张贴红榜到善款交市红十字会，经过近十天，全校793人次共捐款90656.6元。许多学员还呤诗作赋，撰写文章支援灾区人民，校报第9期和第10期即时报道了捐款活动，刊登了抗震救灾诗歌专辑。尤其值得一提的是，汶川地震发生后，我校剪刻班14名学员在班长练勤功、刘雅晶的带动下，连续工作几天，精心赶制500余件剪刻作品，在西湖旁丽日广场举办抗震救灾义捐义卖活动，老年大学合唱团上台演唱宣传，筹集善款12390.6元支持灾区人民。

学校积极开展第二课堂教学活动，花卉班组织学员到花卉种植基地进行实地考察或讲授花卉培养知识;摄影班组织学员到山村大自然美景中授课，到连平桃花山采风和参加市摄影家协会组织的“醉美婺源”活动;国画班老师张仲才组织学员到野外写生。书法、绘画、摄影班的作品今年又在市政府举办展览，受到市直机关干部的赞赏，其优秀作品登载在《惠州日报》上，艺术鉴赏家写了鉴赏文章，给予高度评价。学校每年召开结业典礼暨学习汇报会、展示学习成果，这次结业典礼后，大家会看到一场精彩的汇报演出。

开展第二课堂教学活动和社会实践活动，把课堂教学与课外教学、课外活动结合，与社会实践结合，开阔了视野，丰富了生活，提高了教学质量，促进了老年学员身心健康，产生了良好的社会影响。

一是希望党委政府和社会各界继续重视、关心、支持办好老年大学。

老年教育是公益性、社会性事业，是功在当代、利在千秋、利国利民、功德无量的事业。办好老年大学，在老年人满足物质需求后满足他们的精神需求，是应对人口老龄化的客观需要，是实施终身教育、构建和谐社会的重要栽体，是落实科学发展观的重要体现。五年来，市委、市政府高度重视老年大学的建设和发展，市委组织部、老干部局、市财政局、教育局等部门，帮助老年大学解决了办学出现的问题和困难，我们表示由衷的感谢。希望市委、市政府和各部门领导一如既往地继续支持老年大学，我们决不会辜负你们的厚望，决心努力工作，开拓创新，把老年大学办成惠州市老年人的精神乐园。

二是希望已结业的老同志坚持学习，老有所为。周总理说，活到老、学到老。许多老同志在长期的革命和建设的实践中，为党和人民作出了贡献，离休或退休后还怀着“老骥伏枥，壮心不已”的进取精神，渴望在晚年能继续为党的事业做出贡献，这是值得称颂的。希望结业的老同志一方面继续坚持学习，不断为自己“充电”，另一方面，在量力而行的基础上，把学到的东西，更好地应用于加快我市经济社会又好又快发展中，为构建和谐惠州，创建文明城市作出贡献。

三是希望在读学员努力学习，多学一点知识有利于身心健康，有利于发挥余热。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎?有朋自远方来，不亦悦乎?”，古人说：“老而好学，如秉烛之明”。学习是人生最快乐的事情。党中央提出建立学习性社会，我们要树立终身学习的理念。当前我们的社会已步入信息时代，新知识、新事物层出不穷，只有不断地学习，才能跟上时代的步伐，才能做到人老思想不老、精神不老、知识不老。学习一些国画、书法、音乐、摄影、计算机、花卉、二胡、交谊舞等方面的知识和技巧，既是为了使晚年生活丰富多彩，达到延年益寿，也是为了更好地面向社会、服务社会，发挥余热。

四是希望老年大学的老师们热爱老年教育事业，努力工作，对老同志要充满感情，在学校的领导下，努力把惠州市老年大学办好。惠州老年大学建立时间短，实践经验不足，要把学校办好，关键是要建立一支数量充足、素质良好、结构合理的师资队伍。希望老师们不断总结教学经验, 研究老年教育的特点和规律，创新教学方法，为提高老年大学教学质量作出贡献。我代表学校衷心感谢你们!

同志们，朝阳固然绚丽，晚霞同样壮观。莫道桑榆晚，红霞尚满天。老年大学是我们共同的家园，建设一个温馨、和谐、文明、繁荣的家园是我们共同的心愿。作为老年大学的校长，我将和大家一如既往地关心、关注老年教育事业的发展，让我们携起手来，齐心协力共同建设老年大学美好的明天。最后，衷心祝愿各位领导、各位老师和学员们学习进步，工作顺利，身体健康，阖家幸福!

谢谢大家!

描写老年保健五要诀心得体会和感想二

为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：

一、 销售任务

十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。

二、 会议议程

1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。

2)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。

3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。

2)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)

七、收档、拜访、回款

略!

八、安全问题

1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!

2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。

描写老年保健五要诀心得体会和感想三

很高兴能有这样的一次机会!今天我去了我们市的敬老院老年活动中心进行社会实践，在那里我和几名同来的朋友为那里的老人做了一些力所能及的简单工作，之后又陪老人聊天，我们知道，老人最缺少的就是关爱，最害怕的市孤单和寂寞，最希望的是可以在幸福和安逸的环境中享受自己的夕阳红。

今天一大早，准确的说是20xx年2月26日，早上还下着雪，我和几名同学约好一同前往位于市郊的敬老院，我们带了一些水果怀着很兴奋的心情一路直奔目的地。令我们很意外的是有几位老人正好在正门外，我们上前去问，原来他们早知道有几个大学生要来看望他们，这样的事情令我们受宠若惊。

我们随同老人们一起进入了里面，进入里面的娱乐室，整个房间里坐满了人，和我们之前想的完全不同，老人们见我们来了很高兴，我们做了自我介绍之后，便按照事先的安排为老人们表演了几个简单的小节目，说实话这几个节目用我们的话来说是惨不忍睹，但老人们还是高度赞扬了我们弄得怪不好意思的，老人们也不示弱，有为满头白发的老爷爷给我们唱了一小段京剧，那架势。丝毫不逊于我们看过的正规京剧演员的表演，之后我们才知道，这位老人十分喜欢戏曲要不是条件不允许，早就成了正式演员啦，这水平真是了不得。

后来，我们又和老人们聊天，从这些聊天中，我有很多感触。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送过来的。虽然有的刚刚不太习惯，不过时间长了逐渐习惯起来。老人家在这里都过得很开心，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是楼上先房字里看一下电视或玩一下麻将，也有是到楼下做一些简单的锻炼的。因此，老人在这里也可算是可以晚年安康。

下午1点多，等我们吃完饭，一般这时老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院有个很大的院子，里面有很多锻炼身体用的运动器械。有相当多的老人们在散步和锻炼身体，看见我们来了.就和我们一起玩些小游戏。

通过这次跟老人家的聊天，是我们明白的很多，明白到他们过去的经历，明白他们的辛劳，明白他们对他们儿女的记盼，更明白他们对我们的希望……

临走我们部分同学和老人一起合影留念。照完相以后，老人对我们说：“你们照片洗出来后能不能给我一张?上面写上你们的名字。”“好的，好的，没问题。我们过两天洗好后给您送来!”我们争着答道。

老人们平日里很孤独，儿女大多不在身边，有的甚至没有儿女，他们要的也许不再是简单的金钱所能代替的，在生活的温饱要求之上，有人在身边那是最最开心的了。《常回家看看》里歌词写得好，老人要的是有人陪他们聊聊天交流一下心声。

我们现在自己的爷爷奶奶，外公外婆很多都已经不在了，所以看到老年人，我们可能会特别的想念自己已故的亲人，不自觉得就想和老年人们亲近亲近，就像对自己的爷爷奶奶，外公外婆一样，想要关心他们，照顾他们，而他们也会把我们当成孙女，孙子一样，拉着你的手，把他们的那份慈祥加注在你身上，而我们也欣然地接受了。

我们每个人都会经历从孩童到青年，从青年到老年的过程，经历生与死。我们现在还是青年阶段，未来亦还有相当长的一段要走，如何走下去，我想，每个人都应该心中有数。也许当我们走完我们的人生旅程，该休息时，是否也会象敬老院的老人那样快乐开心地度过自己的晚年呢?

描写老年保健五要诀心得体会和感想四

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20xx年达20xx亿元左右，

预计20xx年可达到2500亿元，

20xx年将达到4300亿元，

20xx年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)

1、 市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(swot)

优势：

1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。