机构仿真竞赛的心得体会 仿真培训心得体会(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于机构仿真竞赛的心得体会一

甲方(许可人)：乙方(被许可人)：

联系电话：联系电话：

甲、乙双方经友好协商，在平等、互利的基础上，就乙方加入甲方的“香樟树教育”，在甲方授权下，开展中小学补习班培训及相关事宜，达成一致，协议如下：

一、授权加盟的涵义

1、香樟树教育组织是甲方投资建设和管理的教育培训服务组织。该组织及其成员的一切经营管理制度、规范均由甲方制定。“香樟树教育”、“黄石市香樟树教育咨询服务有限公司”的商号、注册商标均为甲方所有，受法律保护。未经甲方授权，任何单位和个人都不得使用。

2、本协议所指授权加盟的涵义为：在乙方认同并接受本协议规定的一切经营管理制度、规范基础上，甲方授权乙方作为“香樟树教育连锁教育组织”的加盟成员，在湖北省黄石市/区，统一使用“香樟树教育机构”(以下称教育机构)的商号及甲方之注册商标，开展中小学补习班与家教服务活动。

3、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权关系。乙方接受甲方授权后，其教育机构按“香樟树教育连锁教育组织”确立的统一规范和模式进行管理，享受甲方提供的专业服务，接受甲方指导、监督和管理。

4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定城市办理一家中小学补习班，乙方根据需要并报总部备案后可在该城市设立香樟树教育机构的连锁分部或培训点，甲方将制作和发放统一的授权牌，并由乙方支付制作成本费。

二、合作的目标

甲、乙双方本着“精诚团结，共同发展”的合作信念，以不断完善的培训与服务模式，本着为消费者提供高质量培训服务的宗旨，提高香樟树教育连锁教育组织以及教育机构的社会地位和信誉，促进培训事业的繁荣与发展。

三、费用

1、加盟费

授权乙方加盟“香樟树教育连锁教育组织”，准许乙方在指定城市或城镇开设“香樟树教育连锁教育机构”。

2、品牌使用费

香樟树教育品牌(包括但不限于注册商标、商号、运营规范、商业技巧、管理模式)的使用许可费、维护费，按年收取。具体由甲乙双方商议。

3、管理费

按年度向加盟方收取管理费用，作为该年度总部对加盟方提供教学管理、广告宣传等开支的补贴。

4、证书费

由加盟方将实际考试合格的学员人数上报总部，核实无误后为其办理证书，证书认证及工本费实收。

5、收费办法

1)品牌使用费和加盟费的支付：签约之后，乙方每月28日至31日付人民币600元给甲方。每月产生的税务在次月15日之前上报甲方，由甲方代缴当地税务局和国税局(甲方需开税务发票给乙方)，乙方按规定交纳加盟费后，本协议书开始生效。

2)证书费的支付：证书认证及工本费，由加盟方在办证前向总部付清。

6、如果乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权，或乙方提出终止授权，或乙方自动退出香樟树教育连锁教育机构时(乙方教育机构与甲方三个月以上没有实际的业务联系)，则乙方所交纳的授权金和品牌使用费不予退还。

四、双方的权利与义务

1、甲方的权利

1)甲方对“香樟树教育”、“黄石香樟树教育咨询服务有限公司”等商号、注册商标及其制定的运营规范和管理制度享有法定的专有权利，受法律保护，任何个人、单位均不得侵犯。

2)甲方对加盟单位的经营管理有监督权，以确保其按甲方统一的标准和规范运行。

3)甲方有权要求乙方及时、准确、全面地提供加盟中心的财务数据及甲方要求的其它信息。

4)甲方有权按规定向乙方收取加盟费、品牌使用费以及其它相关费用。

5)当甲方的商号、注册商标、运营规范、管理制度等专有权受到侵害时，甲方有权要求乙方提供完成法律和其它形式的救济的协助。

6)如乙方未按本协议和香樟树教育机构经营管理规范运作，(详见《香樟树教育连锁教育组织管理条例》，该条例由甲方负责解释，甲方有权根据需要进行调整，并应及时通知乙方。)侵犯甲方的合法权益，破坏连锁体系的正常运作，损害甲方的声誉或对加盟中心经营不善，不能达到甲方的考核标准，甲方有权收回授权，终止合作，并有权要求乙方赔偿损失。

7)自本协议生效之日起，甲方将依照《香樟树连锁教育组织章程》对乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时，甲方有权提前终止与乙方的合作。

2、甲方的义务

1)全面负责香樟树教育连锁教育组织的组织建设、制度建设和企业形象建设，为教育机构提供培训支持，向教育机构提供不断完善的管理制度和经营技巧，对教育机构开展日常经营活动提供有效的指导、支持和管理。

2)提供注册商标、商号，指导乙方做好开业筹备工作。

3)向教育机构提供标准、规范的教案、教学大纲，组织师资培训和运营管理培训。

4)以不断完善和先进的通讯手段为乙方提供信息服务。

5)向学员颁发培训证书。

6)直接授权或协助乙方申请成为专项授权培训中心。

7)供应教材给乙方，指导乙方设置培训课程。

8)组织年会或经验交流会、研讨会，促进各教育机构之间的合作、沟通、交流。

3、乙方的权利

1)乙方有权按协议规定获得甲方注册商标、商号以及经营管理制度和规范的使用权。

2)乙方有权获得甲方市畅宣传广告上的支持。

3)乙方有权获得甲方在日常经营管理中的专业服务和经营指导。

4)乙方对甲方有关的经营管理制度、规范有调整建议权，但在甲方未作统一调整之前不得擅自更改。

5)乙方有权获得甲方提供的各项培训、服务及参加甲方组织的各类活动。

4、乙方的义务

1)独立完成香樟树教育机构开业所需的有关法律手续，甲方提供协助和指导。

2)遵守甲方经营管理制度和规范，接受甲方的指导和监督。

3)负责办学所需的设备、场地、人员、师资、资金等，实行自主办学、独立核算，自负盈亏。

4)负责承担办学活动中发生的全部税金，并配合甲方会计向当地税务部门交纳。

5)维护香樟树教育连锁教育组织的名誉及统一形象，保护甲方所有的商号、注册商标及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时，须及时通知并协助甲方完成法律和其它形式的追究。

6)妥善保管与甲方特许业务相关的一切资料，不得将甲方的商号、注册商标、法人信息及其经营管理规范，用于与甲方特许经营业务无关的其它任何场所、行业、活动或提供给第三方。

7)向甲方支付加盟费和品牌使用费，及其它相关费用(如：管理费、教材资料费、证书工本费)。

8)保证培训质量，及时处理学员和客户投诉。

9)及时、准确、全面地向甲方提供财务数据及其它市场信息，协助甲方完成各项市场调研工作。

10)合作期限内，加盟方不得与其他办学机构再签订类似或专业相近的协议、合同

五、违约责任

1.如乙方逾期未付品牌使用费或其他相关费用，每迟延一日均须向甲方交纳百分之五的违约金。

2.双方中的任何一方违反本协议，若给对方造成损失，须承担赔偿责任。乙方违约时，还须赔偿甲方品牌、信誉等无形资产的损失。

六、合作期限

1、甲、乙双方的合作自_____年_____月_____日正式开始，至_____年_____月_____日止。

2、合作期满后，甲乙双方如愿意继续合作，可延长合作期，由甲乙双方续签协议确定。

七、协议的变更与终止

1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事项或需要调整事项，由甲、乙双方协商，以书面协议形式对本协议进行补充或调整。

2、遇有下列情形，则本协议终止：

1)合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期;

2)双方中任何一方的主体消亡;

3)由于国家政策和法律的重大变化或其他不可抗力致使合作无法继续;

4)双方中任何一方违反本协议的规定致使不能实现合同目的时，另一方有权依照合同法终止本协议并要求赔偿;

5)经双方协商提前终止本协议。

3、在本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及法律规定清理债权债务。

4、乙方因债务或其它原因丧失实际经营能力时甲方有权自行决定终止本协议，并有权继续向乙方追偿所欠甲方的债务。

5、本协议终止后，乙方不再拥有甲方注册商标、商号以及教育机构经营管理制度和规范的使用权，必须立即停止使用。

八、争议的解决

甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时，应采取诉讼方式解决。

九、其它

1、本协议一式2份，甲、乙双方各执1份。

2、本协议由甲乙双方签字、盖章并于乙方按规定交纳授权金后生效。3、本条例的相关文件：《香樟树连锁教育组织授权加盟协议书》

4、本条例由黄石市香樟树教育咨询服务有限公司总部负责修改和解释

甲方：乙方：

负责人签字：负责人签字：

盖章：盖章：

日期：日期：

关于机构仿真竞赛的心得体会二

1、全院各科室所需用的医疗器械、仪器、设备均由医疗设备管理委员会和院领导审批后，交设备科负责采购、供应、调配、管理和维修，并由该科监督其维护和保养。

2、各科室所有的医疗器械、仪器设备必须一律造册登记，千元以上或进口的贵重设备，要建立技术档案，制定出详细的使用操作规则，严格执行一械一卡一档，专人使用、维护和保养制度，一般常用的医疗设备要建册登记，专人或兼职保管，如违反操作常规造成器械、仪器的损坏、变质，应视情节轻重追究责任并予以处分。

3、各科需新添的贵重器械、仪器设备，必须由科室负责人填写申请单，报设备科审查后做出意见，提交医疗设备管理委员会论证和院领导审批，由设备科会同购置科室、财务科一起集体参与谈判，方为生效。一般常用的器械设备，由科室申报计划，设备科按计划进行采购供应。不准科室或个人私自购置器械、仪器设备，违者财务科拒绝付款。如强行购置造成经济损失，视其情节轻重对当事人及科室负责人追究经济责任。

4、需要维修的器械、仪器设备，应填写维修申请单报设备科，由设备，科组织维修，如器械未发生故障而擅自停机、停产造成的经济损失，应由科室负责经济责任。

5、报废的器械、仪器设备，由科室负责人填写报废申请单报设备科，由设备科派员鉴定属实，报院医疗设备管理委员会和领导批准后才能报废。经批准报废的设备，由科室送交设备科入库保管。

6、各科室领取新添的器械、仪器设备，若无客观原因，一个月内应投入使用，否则，科室负责人要向院领导写出书面检查，并视具体情况给予经济处罚。所有投入使用的贵重器械仪器设备，必须建册登记工作量，以备考查。

7、申报维修的器械及仪器设备，必须由科室负责清洁工作，否则，维修人员有权拒绝维修或退回科室，如科室拒不执行，由此造成的一切后果，设备科有权追究科室负责人和保管人的责任。

8、大型进口的贵重仪器，到了保养期科室应安排保养，否则，机构损坏造成的损失，应追究科室负责人和保管人的责任。

关于机构仿真竞赛的心得体会三

甲方：_________乙方：________

为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：

第一条乙方的权利和义务

1、签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决。

2、乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。

3、协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_________元，时间为签定协议即日起一年。合作双方满意可续签。

4、乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前25天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。

5、乙方给当地学员发_________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级、中级、高级、特级。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。培训机构合作合同范文节选!

6、乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。

第二条甲方给予乙方以下支持

1、品牌资源：享受_________品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。

2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。

3、人力资源：甲方为乙方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培训师、著名企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的人力资源保障。

4、管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_________培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。

5、协助运作：结合_________先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。

6、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。结合_________遍及全国的营销网络，形式多样的市场活动，加强及扩大乙方的市场影响力。

7、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的培训认证教育教材、资格证书、结业证书、研修班证书、全国企业经营管理人才库证书及培训认证市场宣传资料，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。各种证书的价格补充协议规定。

8、网站支持：甲方_________网站将宣传乙方，并发布乙方关于公司简介、管理培训、资格认证、管理咨询及其他服务在内的最新信息。

9、信息支持：有专业部门收集国内外教育市场信息，综合分析提供给乙方，以便乙方随时掌握国内外教育流行动态、各类教育资讯。

10、策划支持：甲方将为乙方提供论坛、年会等大型活动的具体策划方案，利用成功的策划方案进行复制和推广。

11、办事处支持：甲方可作为乙方_________办事办公寓所，轻松实现乙方驻_________办事处的部分功能。

第三条甲方的权利及协议的期限和解除

1、甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。

2、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方;________

乙方：________

时间：________

关于机构仿真竞赛的心得体会四

合作人数：_________________四个(以下简称“共同投资人”)

甲方姓名_________________，性别________________，身份证号码________________;

乙方姓名_________________，性别________________，身份证号码________________;

丙方姓名_________________，性别________________，身份证号码________________;

丁方姓名_________________，性别________________，身份证号码________________;

第一条合作宗旨

诚信合作，快捷经营，客户信任，稳定发展!

第二条合作经营项目和范围

投资开办中小学辅导班，进行课外辅导，晚自习辅导，一对一教学，美术绘画兴趣班,晚托班等科目。组织学生进行学习兴趣以及良好的生活习惯的培养及学习成绩的提高。

第三条合作期限

合作期限为_____________年，自_____________年__________月__________日至_____________年__________月__________日止;合同期满后，如各共同投资人对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约;如共同投资人无意愿继续续约，则由所有投资人共同商议并决策;

第四条出资额、方式、期限

1.共同投资人甲________________以现金方式出资，计人民币________________元，占_______________;共同投资人乙________________以现金方式出资，计人民币________________元，占_______________;共同投资人丙________________以现金方式出资，计人民币________________元，占_______________;共同投资人丁________________以现金方式出资，计人民币________________元，占_______________;

2.各共同投资人的出资，于_____________年_____________月_____________日以前集资完毕以保证合作投资项目的正常运作与经营：_________________

第五条事务执行

1.共同投资人委托__________方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：_________________

2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，______方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3.__________方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

第六条经营方式，盈余分配与债务承担

1.盈余分配，以资金投入比例为依据，按比例分配;合作投资实业所产生的收益归全体共同投资人所有;经商议给予参与经营的投资人的比例分红。收益结算：_________________收益结算以为单位，到了结算期限将整理好所有数据，总体利润除去经营者所得报酬外再按投资比例予以分红;

2.债务承担：_________________合作债务先由共有财产偿还，共有财产不足清偿时，以各共有投资人的资金投入比例为据，按比例承担;

第七条共有投资人增加/退出及股份的转让

1.共有投资人增加：_________________

①承认本合同;

②需经全体现有共有投资人同意;

2.共有投资人退出：_________________

①需有正当理由方可退出;

②不得在合作不利时退出;

第八条合作投资负责人及其他共同投资人的权利

1.________________为共同投资人法人;法人的权限有：_________________①对外开展业务，订立合同;②对合作事业进行日常管理;③出售投资人的产品和经营项目，购进常用货物及用品;④支付合作债务;

第九条禁止行为

1.未经全体共同投资人同意，禁止任何共同投资人私自以合作名义进行业务活动;如其业务获得利益应归合作投资人共有，造成损失按实际损失赔偿;

2.禁止共同投资人经营与合作竞争的业务范围;

第十条合作的终止及终止后的事项

1.合作投资事业因以下事由之一须终止：_________________①本投资协议书合同期满;②全体共同投资人同意终止合作关系;③合作事业已完成或不能完成;④合作事业违反法律被撤销;⑤法院根据有关当事人请求判决解散或解除此投资协议书效力的;

第十一条纠纷的解决

共同投资人之间如发生纠纷，应本着友好协商的共同协商，本着有利于合作事业发展的原则予以解决;如协商不成，可以申请地方人民法院进行裁决;

第十二条本合同自签订之日起开始生效(或参考工商行政管理机关批准注册营业日期开始执行);

第十三条本合同如有未尽事宜，应由共同投资人集体讨论补充或修改;补充和修改的内容与本合同具有同等法律效力;

第十四条其他

第十五条本公司与培训机构合作协议正本一式三份，共同投资人各执一份;如有遗失或损坏,须向所有共同投资人申请并在场进行补充签署,个人增补合同视为无效合同;

共同投资人甲：_____________

共同投资人乙：_____________

共同投资人丙：_____________

共同投资人丁：_____________

签署日期：__________________年_______________月_______________日

关于机构仿真竞赛的心得体会五

甲方：____________

乙方：____________

甲、乙双方经友好协商，就共同经营培训机构事宜达成如下合伙协议：__________

合伙人甲：__________姓名：________________ 性别：________________ 身份证号码

现住址：________________

合伙人甲：__________姓名：________________ 性别：________________ 身份证号码

现住址：________________

第一条：__________合伙宗旨

利用合伙人自身具备的教育培训市场现有资源优势，共同经营一家培训机构，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。

第二条：__________合伙企业概况

合伙 名称：__________

主要经营地：__________

合伙经营的机构名称为：__________

经营场所位于：________________ 面积：__________

第三条：__________合伙经营项目和范围

经营范围包括为针对开展的学生传统课程、特色课程及各种集训。

第四条：__________合伙期限

合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。

第五条：__________出资额、方式以及期限

甲方___________(姓名) 出资人民币_________元。占投资总额的________%

乙方___________(姓名) 出资人民币_________元。占投资总额的________%

各合伙人的出资，于__________年________月________日以前交齐，由合伙负责人甲方统一保管，乙方合伙人有监督和核查权。

本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。

第六条：__________盈余、工资分配、奖金分配以及债务承担

1、工资分配：__________主要是上课老师的工资，按课时分配。招生老师，按照约定提成比例分配。

2、盈余分配：__________除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按出资比例分配。

3、债务承担：__________如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按比例承担。

第七条：__________入伙、退伙、出资的转让

第一部分：__________入伙

1、新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意，不得擅自做主

2、新合伙人须承认并签署本合伙协议

3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任;入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

第二部分：__________退伙

1、自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：__________

合伙协议约定的退伙事由出现、经全体合伙人书面同意退伙、发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。

合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

2、当然退伙

当然退伙是指发生了某种客观情况而导致的退伙，合伙人有下列情形之一的，当然退伙：__________

死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告为无民事行为能力人、个人丧失偿债能力、被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额

以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

3、除名退伙。

除名退伙也称开除退伙，是指在合伙人出现法定事由的情形下，由其他合伙人决议将该合伙人除名。

合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：__________

未履行出资义务、因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失、执行合伙企业事务时有不正当行为、合伙协议约定的其他事由。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起3日内，向人民法院起诉。

合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

第三部分：__________出资的转让

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人

第八条：__________合伙负责人及合伙事务执行

全体合伙人决定，委托甲方为合伙负责人，其权限为：__________

对外开展业务，订立合同;对合伙项目进行全面日常管理;订立经营价格、购进常用货物;支付合伙债务。

第九条：__________合伙人的权利和义务

第一部分：__________合伙人的权利

1、合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权，重大事项应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行;

2、合伙人享有合伙利益的分配权;

3、合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4、合伙人有退伙的权利。

第二部分：__________合伙人的义务

按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;分担合伙的经营损失的债务;为合伙债务承担连带责任。

第十条：__________禁止行为

1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

2、禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务;

3、除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易;

4、合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十一条：__________合伙营业的继续

1、在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营;

2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳该继承人为新的合伙人继续经营。

第十二条：__________合伙的终止和清算

1、合伙因下列情形解散：__________

合伙期限届满;全体合伙人同意终止合伙关系;已不具备法定合伙人数;合伙事务完成或不能完成;被依法撤销;出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

2、合伙的清算：__________

合伙解散后应当进行清算，并通知债权人;

清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定___合伙人或委托律师、会计师等第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。

合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：__________合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。

清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。

清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第二款盈余分配的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十三条：__________违约责任

合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾期___日仍未缴足出资，按退伙处理;

合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;

合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任;

合伙人严重违反本协议或因重大过失或因违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任;

合伙人违反本协议第九条规定，应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合伙人集体决定除名。

第十四条：__________协议争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交成都仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

第十五条：__________其他

经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;

新入伙合同可作为本协议的组成部分;

本协议一式两份，合伙人各执壹份;

本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

合伙人：________________ (签字或盖章) 联系方式

合伙人：________________ (签字或盖章) 联系方式

附身份证复印件

签约日：____________________________年________月________日

关于机构仿真竞赛的心得体会六

东莞证券股份有限公司：

你公司报送的《关于申请设立苏州等四家证券分支机构的请示》(东证字〔20xx〕432号)及相关材料收悉。根据《证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券公司分支机构监管规定》(证监会公告〔20xx〕17号)等规定，经审核，现批复如下：

一、核准你公司设立4家证券营业部，具体情况如附表所示。

二、你公司应当依法依规为新设分支机构配备人员，健全完善制度、业务设施和信息系统。

三、你公司应当自批复下发之日起6个月内完成分支机构设立及工商登记事宜，并持上述工作完成情况的说明、分支机构营业执照复印件及分支机构负责人正式任命文件到我局申领《经营证券期货业务许可证》，逾期未完成的，本批复自动失效。

四、分支机构设立过程中如遇重大问题，须及时报告我局。

广东证监局

20xx年6月21日

关于机构仿真竞赛的心得体会七

甲方(单位)名称：

法定代表人：

单位地址：

组织机构代码：

乙方(被聘者)姓名：

性别：

家庭住址：

身份证号码：

乙方自20xx年x月x日至20xx年x月x日于甲方担任职务，现因在试用期间被证明不符合录用条件的原因，甲方与乙方解除聘用关系，签订本解聘协议书，自20xx年x月x日起生效。

甲方法定代表人签字： 年 月 日

乙方签字： 年 月 日

备注：

本解聘协议书签订遵守《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规。

关于机构仿真竞赛的心得体会八

1、转发活动海报、公众号文章宣传

在活动开始前夕，设计一张好看的圣诞节海报或公众号文章进行发放，文案要体现优惠活动内容。设计海报好之后先让自己内部人员、周围的小伙伴在朋友圈宣传推广，扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。

为了提高传播效率，不妨设置一点小奖励，比如转发活动海报、公众号文章至朋友圈集20个赞即可获得免费体验课+精美小礼品一份，领取方法截图给客服即可。

2、抖音、快手、西瓜视频、微博、今日头条预热

微博、今日头条、知乎自媒体引流是比较常见了，活动前期，将精心撰写的活动海报或活动文章发布在自媒体平台引发潜在用户群体关注。

想进一步提升转化效果，编写过程中最好在文章末尾附带福利活动+公众号名称，感兴趣的用户看到就会关注公众号，然后免费领取课程、干货资料包，将用户吸引至私域流量。另外，在微博还可以发直播预告或双旦海报活动，将流量往公众号知识店铺引流。

针对抖音、快手等短视频公域流量引流，教育培训机构先注册抖音账号，账号简介尽量简短、专业，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。

在账号维护上，要定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。

除了描写简介之外，抖音商品橱窗还可以上架与课程配套的教辅材料，用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码，扫码兑换码二维码，即可进入到线上知识店铺中免费领取课程，开始学习。

3、线下线上地推宣传

节日期间，线下教育机构举办知识竞赛、教育讲座、圣诞或元旦晚会等活动，吸引新老学员参与，线上成员想要参与直接在线上平台预约即可参与。

另外，如果老生推荐好友到场参与体验课可获得100元代金券(在春季上课时充抵学费)，如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生300元/人奖金奖励，推荐好友越多，奖金更丰富，想赢得奖金的小伙伴必定会分享给身边的亲朋好友。

当学员到机构后，先引导他们关注知识店铺公众号并且进入社群，让他们免费领取优惠券或免费体验课等。为了避免大家错过活动时间，教育机构最好活动前夕通过短信或微信推送的方式告知，保证用户的到达率。

想在活动期间取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把知识店铺营造出大促的气氛，调动消费者的购买欲望。

为了营造店铺双旦大促销的气氛，采用“圣诞节、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量限时、秒杀、抢购”等关键词，另外活动信息展现位置要显眼，可以在店铺轮播图、弹窗广告、导航栏等相关页面呈现。

如果没有线上店铺的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人完成线上转型。在运营方面，双旦活动力度只有让用户感受到实实在在的优惠才能促进转化，所以在制定活动方案上需要一定的技巧。

1、限时打折，年终巨献，仅此一次！

为庆祝圣诞双节，开启vip限时限量秒杀优惠活动。

比如一款原价699元vip会员，在活动期间，现价5折仅需350元，这种打折的方式是最简单明了的，用户进店看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。

限时折扣有时间限制，可调动顾客购买欲望，错过时间没买就没有优惠价格了，这可让犹豫不决的用户下定决心购买。

2、双旦领优惠券、拼团、秒杀活动不停歇

大促活动一定要设置优惠券，因为消费者会尽力凑单来满足优惠条件，这样不仅能提高客单价，还可以带动其他产品的销量。

比如你买一件商品原价是100元，但是领取了优惠券之后能减30元，给人实实在在的优惠，对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵，有利于促进转化。

优惠券能通过朋友圈，社群等形式向学员推送，即降低运营的成本，还能提高推广裂变的效率。

另外，拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。

举个例子，某家绘画机构，原价99元素描课程，3人拼团，团购价仅需39元，这个时候发起人必定会分享到社交渠道组团，这样就可以起到宣传推广的作用。

拼团产品一定要设计好，产品要体现出超高的性价比，一般在双旦期间拼团的产品可以结合寒假班。对于秒杀推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信或微信推送。

3、提前下单更优惠

圣诞节活动期间，前10名下单购买课程的幸运用户可享受到全额免单机会，前100名下单购买的用户可以立减20元，如此大的优惠，能激发用户赶快下单购买吧。

4、购课送双倍积分

除了商品打折外，创客匠人积分机制能打造独特的节日营销玩法！

在圣诞节当天，购买任意课程都可获得相应的双倍积分，积分用于兑换线上课程、书籍、体验课等产品，机构可根据自身的情况合理设计。当然分享注册、签到、观看课程、分享课程、邀好友等等方式也能获得相应积分。

积分一定程度上刺激老客户继续在平台消费，提高产品的销量，降低营销成本，促进学员的留存与转化。

最后，在大促活动期间，各大教育机构都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。

传播是运营重要的一环节，在信息时代，如果少了传播即使内容在优秀无人知晓，那么活动也没有意义了。

为了提高传播，通过创客匠人推荐有礼让老用户主动发起宣传推广，鼓励老用户将页面推荐给新用户，当推荐者完成了推荐任务后，可在活动页面点击“立即领取”获取对应奖励。

如：推荐1人支付送优惠礼包，推荐5人支付送7天vip体验卡，通过不同等级的递进奖励来激励推荐者主动拉新转化，为平台带来更多新用户。

教育机构还可以通过直播是提高活动知名度，直播前先设置精彩直播预告视频，激发学员的观看兴趣。

直播授课过程中植入圣诞节活动信息以及社群链接，如果对活动感兴趣的学员直接加入社群咨询助教活动内容。

为增加直播间的活跃度，讲师可以不定时发送幸运大转盘，学员点击直接抽取奖品，奖品有优惠券、积分、笔记本电脑、专栏课程、积分等，新老学员还能将直播链接发送至朋友圈或其他好友，拉动他们一起来参考幸运大转盘抽奖。

在活动结束后，一定要进行复盘总结，另外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，教育机构一定要切实做好教学与服务。

在这个快节奏的时代，节日热点无疑是吸引流量最有效的办法，各大教育机趁着这次圣诞节的火热气氛为品牌增添人气。

关于机构仿真竞赛的心得体会九

将校外培训机构从业人员（包括负责人、管理人员、培训教师在内的所有工作人员以及物业人员，以下简称员工）与培训对象（以下简称学员）的生命安全和身心健康放在首位，严格执行国家、省、市和当地疫情防控工作各项指令和部署要求，落实复工复课前后的疫情防控工作，做到思想不松、要求不降，扎实做好校外培训机构疫情防控和有序复工复课，确保平稳过渡，逐步恢复正常培训秩序。

1．全员摸底调查。根据省疫情防控工作领导小组办公室发布的《返岗返学人员健康监测防控指导意见》（省疫情防控办〔2020〕7号）以及我市防控工作要求，校外培训机构应在复工复课前组织全体员工、学员填报《校外培训机构员工和学员健康申报表》（详见附件4），做好师生健康全覆盖监测工作，做到一人一表，不漏一人。

2．场所清洁消毒。正式复课前，校外培训机构应根据省教育厅防控办《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南》（浙教防控办函〔2020〕5号）要求，选用含氯类、过氧化物类等高效消毒剂或复合双链季铵盐类消毒剂，按照作用浓度和作用时间对各类教学、生活场所和食堂进行全面消毒。

3．防控物资准备。校外培训机构要高度重视复课前后防疫物资保障工作，建立健全防疫物资保障工作机制，按照疫情防控工作需求和机构规模，配备充足的防护口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品；做好发热患者“临时隔离”方案，明确隔离办法、要求，条件允许的机构须在卫生疾控部门的指导下设置“临时隔离室”；要熟悉就近定点医院发热门诊联系方式，做好应急处置预案。要切实加强疫情防控期间物资管理，完善工作制度和流程，确保防疫物资采购、验收、入库、出库、保管等过程规范有序。要切实加强对消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，规范采购渠道，落实专人保管，加强业务培训，明确操作过程，避免出现学员误食，杜绝中毒、火灾等事故发生。

4．实施“封闭式”管理。校外培训机构要全面实施场所“封闭式”管理制度，严控人员进出，除员工、学员外，禁止其他人员进入培训场所。所有进出培训场所人员（含保安、保洁等）均须落实“身份核实→扫码或亮码+测温→登记→放行”等工作流程。

5．做好复课提示。校外培训机构具体复课时间明确后，要通过“告家长书”等方式告知学员和家长复课时间以及复课后应注意的事项，确保平稳有序复课。

1．实施错时错峰培训。校外培训机构要按照培训学员的人数，错时错峰安排培训场次和班级人数，切实防止出现校门口交通拥挤、学员和家长大量聚集等情况。停止举办任何进培训场所的家长会和家长开放日等活动。

2．继续实施“封闭式”管理。除本机构的员工和学员以外，其他无关人员一律不得进入校外培训机构内。对进入机构的员工和学员进行体温检测，并做好登记。未取得健康码“绿码”的员工和不符合条件的学员，应予以劝返。相关人员须佩戴口罩，并严格测量体温。快递、外卖实行无接触配送，一律不得进入机构内。疫情防控期间，对外地来杭学习考察的团组，应婉言拒绝或请其推迟来杭。

3．严格卫生消毒制度。校外培训机构要参照《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南（试行）》（浙教防控办函〔2020〕6号），每天对培训场所实施消毒。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。要妥善保管消毒剂，明确标识，避免误食或灼伤。每天做好各类教学、生活及工作场所（如教室、办公室、公共活动区等）的通风换气，严禁安排学员在密闭环境下学习和活动；严格执行国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组印发的《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调通风系统运行管理指南》，所有教室内无新风的风机盘管系统暂停使用。

4．加强卫生健康教育。校外培训机构要开展多种形式健康宣传教育活动，利用现有的官网官微、走廊宣传栏等平台，普及卫生保健常识，依法依规开展科学防控。组织员工和学员学习省教育厅防控办《校园预防新型冠状病毒感染师生个人防护要点指南》（浙教防控办函〔2020〕3号），指导员工和学员加强个人防护。要求每一名员工和学员养成勤洗手习惯，严禁随地吐痰，注意咳嗽、打喷嚏时的卫生礼仪，人际交谈应保持适当距离。

5．建立缺课登记追访制度。校外培训机构必须掌握所有未正常到岗到课的员工和学员的健康状况，对缺勤、请假、早退的员工和学员，落实专人每天做好电话、网络访问，了解其身体状况，进行情绪安抚，提出健康建议，并记录、汇总相关情况。

6．强化疫情防控应急处置。若发现有发热等症状的疑似患者，校外培训机构应根据《校外培训机构防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情应急处置预案》（详见附件6），立即启动应急处置工作，并及时联系当地卫生疾控部门请求指导处理，协助开展相关调查处置工作。

1．复工时间。校外培训机构复工专指机构员工复工，不含学员线下复课。

营利性校外培训机构落实杭州市疫情防控指挥部发布的《关于加快推进企业和建设工程复工复产的通知》的“六个到位”要求，且通过“杭州市企业严格防控有序复工数字平台”复工申请核准的，即可有序复工，同时须第一时间向属地主管教育行政部门报备；非营利性校外培训机构复工申请由属地主管教育行政部门核准，复工时间不得早于中小学校开学时间。

复工不等于线下复课。疫情防控期间，鼓励校外培训机构利用信息化手段开展网上办公、远程办公和居家办公。校外培训机构可利用复工时间做好线下复课的各项准备工作，但不得擅自提前进行线下复课。

2．复课时间。全市校外培训机构线下培训复课时间不得早于中小学校开学时间，具体复课时间按省教育厅、市政府有关部署执行。

1．提高思想认识。要充分认清当前疫情防控的严峻性、复杂性，强化“守土有责”的使命担当，加强组织领导，明确责任分工，确保把各项工作落实落细，增强主动性、前瞻性、科学性，构筑起校外培训机构疫情防控严密防线。

2．健全组织领导。要进一步完善工作机制，建立由主要负责人任组长的疫情防控工作领导小组，并成立相应的工作组。根据疫情防控工作要求，尽快制定校外培训机构疫情防控工作预案，建立健全培训场所日常筛查机制、疫情防护措施、疫情处置机制，将防控工作抓实抓细。

3．加强联防联控。要建立与政府、医院、社区、家长等多级防控工作网络，各培训机构应及时掌握属地教育主管部门、卫生健康管理部门、疾控机构、就近发热门诊/定点医院、所在社区的疫情防控人员名单及其联系方式，畅通信息渠道，加强协同配合。

4．强化督导检查。各区、县（市）教育行政部门要会同当地有关部门，及时组织力量，在复工复课前后加强对校外培训机构明查暗访，重点加强以中小学生为对象的校外培训机构疫情防控工作检查指导。对在疫情防控工作中弄虚作假、推诿扯皮、把关不严、不敢担当、落实不力的要督促整改、严肃问责，确保疫情防控工作落到实处。

以上工作方案中的相关要求，如与省、市疫情防控的最新工作部署、工作要求不一致，则按省、市最新部署和要求执行。