2023年人才发展新定位心得体会简短(模板20篇)

在这段时间里，我逐渐掌握了一种新的技能。那么怎样才能写出一篇出色的心得体会呢？首先，我们应该明确心得体会的主旨和内容，确定要传达的核心观点和思想。其次，要注意表达方式的准确性和简洁性，避免空泛的陈述和冗长的叙述。同时，要注重语言的规范性和流畅性，使用正确的词汇和语法，使读者能够更好地理解和接受。此外，还可以借鉴他人的经验和心得，通过学习他人的优点和不足，来提升自己的写作水平。如果你正在为写心得体会苦恼，不妨参考以下范文，或许能给你一些启示和帮助。

人才发展新定位心得体会简短篇一

历史将证明，7月，广告审查暂行规定和新的行业政策的出台，为整个医药保健品营销行业立了一块醒目的里程碑，政令既出，一时，在整个医药和保健品行业，引发出地震式的强烈震动与反响。可以预料，从起，乃至未来十年，一场具有深刻意义的医药保健品行业的将拉开营销革命的序幕！医药保健品的营销市场，将会在急剧的整合中朝着有序性、规范性方向健康发展。因此，显而易见得，紧跟着，普药该如何创新，而新药又如何定位，马上付出水面，变为一个大家迫切关注和急需解决的一个焦点问题。

哲宇策划历经十多年的市场实战，沉淀了大量的实操经验，在这个关头，愿意把我们的观点提出来与业内同仁共同分享。

一、普药创新。

什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指otc药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期，而且任何厂家都可以生产。

哲宇认为，普药创新，主要应该从品牌支撑、渠道挖掘、市场拓展三方面入手。

1、品牌支撑。

通常，同一个普药产品，往往有几十家企业生产，比如板蓝根，上千家都有批文，六味地黄丸有两百多个厂家生产。由于近几年政策和社会大环境比较宽松，市场上兴盛短线炒作之风，许多产品上市之后，各领风骚三两年，寿命短暂，昙花一现。消费者有目共睹，经销商亲身经历，大家都是深受其害。因而，把注意力和目光渐渐转向对品牌营销的关注。普药的功效，消费者已经耳熟能详，otc药品政策的普遍实施，就表明了老百姓自我消费药品的专业能力。这时的消费者，在选择普药时，自然品牌就成了取舍的关键了。

相比之下，别的企业也生产板蓝根，尽管也有独特的营销，但一年的销售额也难以达到如此规模。

名牌产品由于知名度高，公众关注度高，自然销量就大，这也是哈六制药、海王药业每年的广告投放额在医药保健品企业中名列前茅的主要动因。他们利用央视在全国的高空优势，进行旷日持久的“坚壁清野”，不仅使单品在全国实现高认知度。还靠着品牌效益，带动了其普药的销售。

品牌，是另一种形式的无烟之战。它的作用不是直接的攻城略地，而是，不战而屈人之兵之策。且是上上之策，恒久之策。

2、渠道挖掘。

渠道挖掘主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。通过渠道的深挖掘，可实现终端的多样化，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。

既是普药，其适用范围就异常广泛！所以，医院、药店、厂矿门诊部、医务室、私人诊所等地方都可以销售，而且是越基层的医疗机构，销售量越大。眼下，问题主要是两个方面：一是，深度不够。比如，广大的农村市场空间大，潜力也大，亟需填空。实际上，许多经销商，只作到地市级市场。县城以下，基本是空白。二是，渠道不畅。许多经销商，仅仅满足于坐地分赃式的作市。比如，把自己定位在地市级中心城市，靠打广告，吆喝周边的患者前来就诊或购药，从来舍不下身，主动出击，往下延伸。导致渠道中断，造成市场资源浪费。

传统的有形有相渠道主要为药店、医院、社区等，而随着市场竞争的加剧，还可以通过开展科普讲座等形式吹风，开展“送药、送药、送服务到农村、到农家”等活动，直接送给农民兄弟，此外我们还可以把药品进入超市、酒店等场所，进一步扩大销售网点。

3、市场拓展――三级市场的拓展。

目前大城市白热化的竞争压力正不断加强，市场细分的不断深入，营销的战火正逐渐向三四级市场推移！这是一个我们无法不重视的市场，越来越举足轻重！一般而言，我们把县级或县级市的市场称为三级市场，主要是农村市场！

普药厂家一定要有一个新的认识，就是，普药没有必要在城市与新、特药争夺市场，要本着长远发展、薄利多销的原则，将农村市场做深做透。

县级市场区域不大，适合用炒作方式经营！但多角度、多层次，多手段整合运用是关键！由于县级市场的含量相对比较小，要想取得比较好的业绩，就必须做得更细、更深！只有深度分销和挖掘市场的潜能，才能达到比较好的效果。

比如长澳制药的阿莫灵走的就是这条路。阿莫灵在推向市场之前同类竞品已经很多，它的年销量也就只有几千万元。起企业调整市场策略，把握中低端市场，在农村和社区医疗机构加大力气，并抓住产品的亮点――“不用做皮试的口服青霉素”进行大力推广。去年阿莫灵的销量一下子突破3亿元，因为营销策略正确，市场给企业带来了满意的回报。

人才发展新定位心得体会简短篇二

3月26日wiley出版的《与营销大师交谈》一书中，艾・里斯认为30多年里他提出的最重要的观点是“分化”，“这是品牌起源的奥秘”。虽然这一观点仍未被广泛接受，但艾・里斯认为其重要性超过了定位、品牌、品类、“在品类市场成为第一”和“公关比广告更重要”等观点。

而现在的特劳特，则在不断强调企业战略对品牌定位的决定性影响，定位就是战略，是公司资源配置和运营的基础，是企业的战略核心。“企业成功离不开正确的战略”，企业的战略，一定要由定位主导，而品牌定位的后面，是企业的战略在支撑。此外，特劳特还强调“焦点法则”：企业应该“聚焦”，让自己的品牌成为同种类产品的代名词，并且坚持专一的“专家”形象，拒绝品牌延伸的诱惑。

可以看出，“定位”是营销史上颠覆性的经典思想，但定位理论也是不断发展的，从上世纪60年代末到现在，“定位之父”艾・里斯和杰克・特劳特一直在寻求“定位”的新发展。

艾・里斯脱胎于进化论的品牌起源观。

在203月26日wiley出版商出版的《与营销大师交谈》一书中，艾・里斯谈到，虽然他最为人熟知的观念是“定位”和“聚集”，然而他认为最重要的，却是他在《品牌起源》中提出的“分化”―种脱胎于达尔文进化论的品牌起源观。这是艾・里斯目前最为前沿的营销思想。

高度分化的品类市场为产品聚焦度高的品牌提供了机会。例如典型的销售各式食物的美国咖啡店已经被聚焦度高的专业连锁店所取代―聚焦于汉堡包的麦当劳、聚焦于炸鸡的肯德基、聚焦于比萨的必胜客、聚焦于甜甜圈的邓肯甜甜圈、聚焦于潜艇式三明治的subway、聚焦于烤牛肉的arby's、聚焦于冰淇淋的baskin-robbins，等等。而品类市场的分化也为创建新品牌提供了好机会。比如软饮料市场的新宠们：刺激饮料“辣椒先生”、全天然饮料“snapple”、运动饮料“佳得乐”、能量饮料“红牛”等。

对新品牌而言，成功的关键是创造一个新品类，并成为新品类中第一个进入消费者脑海的品牌。这种“先机优势”会使品牌成为“进化”中的品类领导者。尔后进入这个新品类的品牌只能通过与领导者的“相对”或“相反”而成为“第二品牌”。

基于这种类似于进化论的品牌思想，艾・里斯相应设计出特有的品牌策略―随着时间的推移，当一个品类再分化出两个或更多品类时，公司必须下决心删减产品，用单一品牌名去覆盖所有新分化出来的品类是行不通的。更好的办法是以新品牌进入新品类，或者把自己删减成为一个单一产品的“专家”型品牌。

艾・里斯坚持“进化论对营销者而言是一种有用的分析手段”。作为《广告时代》网站的专栏作者，艾・里斯每个月都要为人们讲述一个案例或阐发他的观点。在今年3月份的文章中，他指出“几乎所有美国企业的办公室都在谈论着‘扩展’，如何扩展出新产品、新服务、新分销、新价格以增加销量”，然而homedepot及戴尔等公司的成功和失败却证明，“扩展”“违背了营销的一项基本原则―聚焦”。艾・里斯是每个月被引用次数最多的作者之一，他不断通过案例和文章指出，“聚焦”和“定位”是在品类分化和“进化”日益严重的市场中赢得品牌竞争的两种方式，它们互为补充。而这些案例和思考也一再地向人们显示出“品牌起源”的真谛和重要性。

人才发展新定位心得体会简短篇三

在如今这个快速变化的时代，每个人都需要不断地反思和探索自己的定位。尤其是在涉及到职业和事业发展时，新的定位不仅仅是一种趋势，更是一种必须迎接和适应的挑战。在这篇文章中，我将分享我的新定位心得体会，希望能够对各位读者有所启示和帮助。

第二段：不断学习和提升。

在新的定位中，最重要的一点就是不断地学习和提升自己。无论是技能、知识、还是思维能力，都需要不断地更新和加强。对于我来说，我选择了投身于数字营销这个行业，在这个快速变化的领域里，不断学习和接受新知识已经成为了一种常态。我常常参加各种相关的培训和讲座，并且尝试将所学应用到实践中去。学习和提升不仅能够帮助我们更好地完成工作和任务，还能让我们更加自信和有料。

第三段：与人合作和沟通。

除了学习和提升，与人合作和沟通也是新定位中不可或缺的一部分。在数字营销这个行业中，合作和沟通已经成为了一种基本素质。只有与客户、同事和合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，我们才能够发挥我们的优势和能力。在这个过程中，我学到了很多如何与人合作和沟通的技巧，比如更好地理解对方的需求和利益、增加信任和积累口碑等等。通过合作和沟通，我们可以帮助对方、成为更好的自己，甚至还能拓展我们的商业机会。

第四段：追求创新和变革。

在新定位中，我们需要保持创新和变革的心态。如果我们一直停留在舒适区里面，就无法发现和探索新的机会和发展方向。例如，在数字营销这个行业中，虽然已经有了很多成功的案例和经验，但是仍然需要不断地推陈出新、追求更高的效果和反响。在这个过程中，我不断地研究市场和行业的趋势，尝试新的营销策略和手段，甚至是探索新的领域和市场。只有不断变革和创新，我们才能够脱颖而出，赢得更大的市场和客户。

第五段：结语。

总的来说，新定位带给了我很多启示和体会。在今后的职业和事业发展中，我将会持续不断地学习和提升自己，与人合作和沟通，追求创新和变革。希望这些体会和心得也能够对大家有所帮助和启发。

人才发展新定位心得体会简短篇四

新定位是指在市场竞争激烈的情况下，通过重新设定公司品牌、产品或服务的功能、差异化、目标受众、渠道等多个方面，重新定义企业的市场定位，从而获得更大的市场份额和较高的市场占有率。对于企业来说，新定位是一个很重要的决策，需要经历策划、执行和评估三个阶段。在具体执行过程中，我收获了许多体会和心得。以下是我对“新定位”的体会与心得，以供参考。

一、定位前期行业调研的重要性。

新定位的核心在于发掘企业在市场中的核心竞争力、确定目标受众和市场细分、分析竞争格局和态势等一系列因素。而这些因素，都需要在定位前期进行深入调研。在实际执行中，我发现，越是认真的行业调研，越是能让定位更准确。行业调研是一门技能，包括问题设计、采集渠道、分析方法等多方面的能力。在做行业调研时，如果能掌握科学的方法和技巧，就能较为准确地了解市场情况，更好地开展后续工作。

二、市场细分要科学合理。

市场细分，是新定位的一个重要部分，也是实施中比较棘手的一个环节。市场细分要尽量科学合理，不仅要稳妥地处理好总目标和细分目标之间的关系，而且要考虑到市场需求的多样性和多元化。如果定位发现细分市场过小、过窄，那么企业的盈利空间就大大缩小；如果细分市场过大、过广，企业的对目标消费者的了解、把握就会大打折扣。在实际的实施中，市场细分的核心是找到发掘隐形需求的缝隙，以勾画出更精准的消费者画像，从而使市场细分更加精细。

三、功能差异化要明显。

功能差异化是新定位的一个重要环节。在心理学和市场心理学中，产品的“与众不同”的特质被认为是决定消费者考虑和评估商品的一个重要因素。但在新定位中，差异化远远不止于此。在功能差异化之外，还需要考虑其他方面的影响因素，比如产品的质量、品质、价格、品牌形象等多方面的特征。在实际实施中，如果能认真探索和把握这一方面的差异化，就能让产品或服务与众不同，与竞争对手保持一定的差距，从而获得市场的红利。

四、定向营销需要有差异化策略。

定向营销是指根据不同用户、行业、地域或其他特定要素，为消费者提供定向关注策略，用以提高产品或服务的销售量。定向营销是新定位的一项重要操作，同时也是最关键的阶段之一。在定向营销中，需要充分体现差异化策略，通过深入了解目标市场的消费者，找到与其需求、价值观、行为习惯等方面相应的定向关注策略，从而形成有效的市场切入点，达到目标营销效果。

五、定位评估要有标准和方法。

定位评估是整个新定位环节的最后一个阶段，也是对新定位方案的有效性、现实性和站稳脚跟的一个关键测试。在定位评估中，需要根据标准和方法，进行严密分析和评价。首先，要充分考虑市场因素、人力成本、财务状况等多方面的影响因素；其次，要根据实际情况制定可量化的目标，并反复评估；最后，要充分掌握评估工具，准确分析定位效果，进一步完善新定位方案。

综上所述，新定位是企业进行市场战略调整的重要环节，涉及到众多的因素，需要在实际环节中不断求索和摸索。在整个新定位过程中，需要注重市场调研、市场细分、功能差异化、定向营销、定位评估等相关环节的处理，在达到目标效果的同时，也要保持良好的营销态势，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。

人才发展新定位心得体会简短篇五

乔春洋：品牌定位创新。

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程，消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理、市场经济和社会文化的角度对这种调整和修正的再认识和再把握。

以照相机起家的佳能公司，经过专注经营，以独特的影像技术为核心，集成了最先进的精密机械技术、光学技术和微电子技术，构成了图像化方面的核心竞争力。在此基础上，把业务领域从原来单一的照相机，延伸到复印机、打印机、传真机等新行业，取得了多元化发展的巨大成功。同时，进入新业务领域的成功，并未影响照相机的技术领先和市场地位，反而促进了照相机产品的更新换代和继续发展。1988年，佳能公司提出“二次创业”，再次以自身的核心竞争力为基础，进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三大发展潜力巨大的新领域。如今，该公司已实现从“影像的佳能”到“信息的佳能”的过渡，并开始迈向“社会生态学的佳能”。

20世纪70年代，美国乔伊公司抓住美国人的反战情绪，推出乔伊玩具。机警灵活、刀枪不入、能拯救美国人的“超人”形象问世，风靡美国市场。但随着越南战争的结束和人们对往事的忘却，乔伊形象渐渐被人们冷落，产品销售额连年下滑。公司反复考虑后决定挽救乔伊，实施品牌创新。创新后的品牌定位发生了很大变化：乔伊从以前刀枪不入的孤胆英雄，变成了一支精锐部队的首领，队员们英勇善战，而且每个人的装备和特征都不同。新产品每套组合要卖200美元，比以前贵得多，但销售额却节节上升。事实证明，是品牌定位创新挽救了乔伊，使乔伊又焕发出新的活力。

人才发展新定位心得体会简短篇六

时代在不断发展，市场在不断变化，公司的经营理念也需要不断更新，适应市场需求。如今，面对激烈的市场竞争，公司必须要确立新定位，以做到创新、持续发展。在公司实践中，我有了很多思考和感悟，现在分享一下我的心得体会。

第二段：重新认识市场需求。

在制定新定位时，需要重新认识市场需求。面对消费者的巨大需求，公司只有真正了解消费者的需求才能成功制定新的市场定位。而了解消费者的需求需要经常性的研究和调查。从产品设计到营销推广，都需要以消费者为中心，让他们在使用产品或服务时感到满意。制定新定位，就要在调研的基础上深入研究市场，分析市场趋势，做到洞察市场，迎合市场，这是公司制定新定位的核心部分。

第三段：整合公司资源。

在实施新定位之前，公司需要全力整合公司的各种资源，包括人力资源、物质资源等，以实现新定位的目标。同时，公司还要调整内部管理及组织架构，排除影响公司发展的各种因素，使得公司的每项工作都能够高效顺畅地进行。对外，公司需要加强与供应商和各级合作伙伴之间的联系和合作，共同推进制定新定位，使得公司的经营目标不断得到实现。

第四段：构建品牌形象。

新定位的成功实施不仅仅需要重新认识市场需求和整合公司资源，更需要塑造公司的品牌形象。品牌形象是公司从市场中脱颖而出的关键，可以通过卓越的产品品质、有效的市场推广和合理良好的价格策略来实现。对于消费者来说，品牌不仅是产品，更是一种信任和满意度。所以，公司要不断加强品牌建设，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。

第五段：结论。

新定位的实现是公司发展中必经的一个重要时期，对于公司的长远发展和经营目标具有重要意义。制定新定位不仅需要重新认识市场，整合公司资源，构建品牌形象，更需要在市场竞争中保持创新，不断调整定位策略。新定位不仅是一次变革，更是公司不断前进的动力，要不断挑战和创新，才能让公司在市场竞争中处于领先地位。

人才发展新定位心得体会简短篇七

新定位是一个在各个领域中被广泛运用的概念，它指的是重新设定目标、重塑角色定位来提升自身竞争力的过程。新定位已经成为了公司和组织提升自身竞争力的必然选择，而对我们每个人来说，也是必备的能力。在过去的几年，我也在不断的探索和实践中，对新定位有了一些自己的心得和体会。

第二段：新定位的意义和影响。

随着市场的日益竞争化，企业和个人都需要不断寻找新的发展机遇，拓展新的领域，根据市场反馈和自身资源的实际情况等进行战略调整和补充。新定位需要我们从自身的优缺点和市场需求出发，来重新认识和定位自己，有针对性地选择方向和资源投入，以期达到更好更快的发展。

第三段：新定位的实践和思考。

在我的个人实践中，我发现新定位的关键在于两点：一是从自身出发，认真分析和掌握自身的优势和劣势，了解自己的潜力和局限性，找到自己的利基点和优势领域。二是从市场和行业出发，广泛地分析和了解市场信息和行业趋势，掌握市场动向和消费者需求，为自己找到适合的发展空间和机会。

第四段：新定位带来的收获和价值。

通过新定位，我发现自己在职业和生活中有了更多的机会，也取得了一定的成绩。比如，我之前一直从事技术类的工作，在新定位后开始了创业，因为我发现自己在管理和团队合作方面具有较高的潜力和优势。同时，在寻求投资和资源方面也更加顺利。除此之外，新定位还使我具备了更加全面和深入的行业认识和积累，可以更好地服务于客户，创造更大的价值。

第五段：总结。

新定位是一个需要长期坚持的过程，需要经常对自身和市场进行反思和调整。这需要我们不断地学习和成长，提升自身能力和素质，不断寻找和创造机会。只有这样，我们才能逐步实现自己的目标和梦想，也能为社会做出更好的贡献。

人才发展新定位心得体会简短篇八

雪洋食品有两大主业，一是赖以起家的饮料产业，二是与饮料季节互补的方便面产业。但不论是哪种产品，雪洋公司都在努力创造着自己独特的优势。

早在，雪洋公司通过详细的市场调研，发现了很多人喜欢吃羊肉或喜欢羊肉风味的食品这一市场需求，针对这一点，雪洋公司集中研发力量，并通过重金聘请食品专家等方式，积极调试该产品，经过一系列的攻关努力，具有韩国风味的红焖羊肉面和香辣羊肉面终于面市了，由于该产品口感独特、香味浓厚，包装具有较强的异国情调，因此，该系列产品一经上市，消费者立刻好评如潮，市场重复购买率非常高，产品不但满足了市场的需求，而且也让企业获得了较好的利润收益。

就在瓶装水产品被称为“鸡肋”“食之无味”、“弃之可惜”甚至有人说是“穷途末路”、整个行业一片萧条的时候雪洋公司顶住恶性竞争和价格战的压力“逆流而上”针对市场上550ml*24瓶箱装的产品特点果断地推出了创新性的产品：塑膜装、规格为550ml*12瓶装的纯净水由于该产品市场空档且产品水源为嵩山脚下400米以下的山泉口感清甜、甘冽加上塑膜装节约了产品成本价格优势非常明显因此该产品的快速上市给毫无生机的水产品市场吹来一股清新的风由于该产品利润设定合理物流配送及时因此产品受到了各级通路的热烈追捧产品仅郑州市区日需求量就达到4――6万件迫于市场的供求形势雪洋公司又oem了另外两家水厂市场需求才得以缓和。

明知山有虎，偏向虎山行，营销思路的求异以及产品的准确定位与不断创新，让雪洋公司夺得了市场的主动权，从而使该厂家运筹帷幄，决胜千里。

价格定位：走高价位的“上层”路线。

价格是角逐市场的关键因素，但不是决定性因素，

因此，根据市场竞品的价格，合理设定自己的价位，不盲从，不畏难，坚持走自己的路，有时也能找到“柳暗花明又一村”的感觉。

雪洋食品在价格的制定上，就是坚持但丁的一句话：“走自己的路，让别人去说吧”，具体表现就是高价位、高促销策略多方位的全面贯彻实施，主张“厚利多销”，不提倡打价格战、消耗战。20，雪洋公司曾经推出了差异化的方便面产品：好兄弟108系列。其中最为畅销的是90g*20规格的产品，该产品出厂价为10元/件，但公司要求开票价却为12元/件，每包价格为0.6元，价格之高，为当时市场所没有。同时，公司还要求一批出手价必须要为12元/件，但公司针对这2元的差价，却通过返利、促销、人员推广支持等方式，对市场予以大力度的辅助。该产品虽然价格很高，但由于此类产品市场空缺，且此种预留操作空间的推广方式别的厂家所没有，因此，再加上产品包装袋很大，很能迎合农村市场的消费需求，并且各级经销商皆有钱赚，通路拉动持久、有力，产品得到了较好的推销，很快，该产品就在一些区域市场成为主销产品，引领了当地双面块产品的消费潮流，仿冒产品也随后如雨后春笋般的出现，该产品在市场上得到了较好发挥与表现。

价格虽然是营销要素之一，但市场操作却可以通过科学的利润空间设定，合理的推广手段，来弱化价格对市场的影响，只要通路顺畅、拉动有力，价格往往不是阻碍消费者购买的核心因素。

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人才发展新定位心得体会简短篇九

品牌定位是企业经营最重要的战略之一，它决定了企业的形象、价值和市场地位。近年来，越来越多的企业开始关注品牌的重要性，不断优化自身的品牌定位，以提升企业影响力和市场竞争力。在本文中，笔者将分享自己在聚焦品牌新定位方面的心得体会。

优化品牌定位是企业发展的必经之路。它能够帮助企业深入了解自身的竞争优势和客户需求，从而使企业更加精准地把握市场机遇，提高品牌的知名度和认可度，同时也能够促进企业产品销售和客户满意度的提升。

在重新定位品牌的过程中，需要关注以下关键点：

1.企业文化：清晰的企业文化有利于建立品牌的核心价值观和传播属性，为品牌的新定位提供有力的支持。

2.目标客户：清楚了解目标客户群体的需求和偏好是品牌定位的基础，因此需要充分调研市场，分析消费者行为和心理，不断优化营销策略以满足客户需求。

3.品牌形象：品牌形象是品牌定位的体现，需要注重塑造品牌的形象和个性，以达到吸引目标客户的目的。

1.万达：从开发商向商航集团转型，在顶层设计上把握趋势，精准选择产业连接，咬合产业上下游，以商航资源为基础，涉猎旅游、文旅、酒店等多个领域。

2.华润万家：在发现传统零售模式存在“过剩容量”、“客户满意度低下”等问题后，决定转型升级。华润万家依托互联网自身优势，推出“智慧零售”的运营模式，实现线上线下互通、构建智能超市共同体，提高客户满意度，从而得到更多的社会认可。

第五段：总结。

品牌定位是企业成功的重要保障，它与企业文化、目标客户和品牌形象等方面密切相关。在制定品牌新定位时，需要精准地定位目标客户群体的需要、把握品牌发展的趋势，注重品牌形象的营造与提高客户满意度。成功的品牌新定位不仅能够赋予企业竞争优势，还能够提升品牌的市场地位，使企业更加具有长期的发展空间。

人才发展新定位心得体会简短篇十

研究生招生规膜的扩大带来了研究生教育培养的`新特点,在创建创新型社会的今天,我们要对大众化研究生教育阶段的创新培养模式有新的思考,对其发展趋势做出预测为我所用,实现规模与质量的同步发展.

作者：作者单位：刊名：黑河学刊英文刊名：heihejournal年，卷(期)：2009“”(5)分类号：g643关键词：研究生教育创新教育教育大众化

人才发展新定位心得体会简短篇十一

品牌是企业在市场中竞争的核心，而新定位则是品牌竞争力提升的关键。一个好的品牌新定位可以让企业更好地满足消费者需求，建立良好的品牌形象，提升品牌价值和市场占有率。但是，品牌定位不是一件易事，需要企业经过深入分析，思考消费者需求、竞争环境等多方面的因素来确定。在这个过程中，我们也可以深刻认识到品牌新定位的重要性，进一步推动企业实现可持续发展。

品牌新定位的实践过程需要深入探究企业内外部环境，找出消费者需求及对品牌的认知，把握行业发展趋势等多地方面的信息。在具体操作中，我们通过市场调研、竞争对比、品牌定性分析等方式，形成了一个切实可行的品牌新定位方案。同时，我们还需要明确定位标签和品牌形象及口号等方面的内容，才能真正让品牌新定位获得认同和支持。

品牌新定位不仅对企业形象有着直接的影响，更对销售业绩带来了很大的增长。根据实际情况，我们在品牌新定位后完成了关键的产品推广和服务提升，凭借新品牌定位的优势，企业在市场中表现得更加突出和优异，从而推动了销售额和市场份额的提升。这让我们更加深刻认识到品牌新定位的意义，也更加坚定了我们推动品牌变革的决心。

品牌新定位对企业有着深远的影响。在这个过程中，我们更加清晰地认识到品牌的重要性，意识到品牌定位的影响，以及扩大品牌认知的重要性。同时，我们也意识到，品牌新定位不是一项一劳永逸的工作，而是需要企业定期进行重新评估和调整。只有持续不断地提高品牌的竞争力，才能抢占更大的市场份额。

品牌新定位是一个推动企业不断发展的过程，未来也将继续有它的价值。在参与品牌新定位的过程中，我们积累了很多新的经验和认识，同时也明确了公司未来的战略方向。在这个过程中，不仅可以帮助我们推动品牌升级，还能带来更多的机遇和挑战。只有不断地创新和推动，我们才会更好地适应市场发展的变化，获得更大的发展空间。因此，我们将一直关注品牌新定位的价值，继续推动企业的持续进步。

人才发展新定位心得体会简短篇十二

随着社会的不断发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断自我反思和改变，以适应市场的需求和变化。在这个时代中，新定位成为了不少企业关注和研究的重点。在这篇文章中，我将分享我对新定位的理解和心得体会。

新定位是指企业对产品或服务的重新定位和定价策略，帮助企业重新发现自身的核心竞争力，以满足不同消费者群体的需求，并带来更好的竞争优势。换句话说，新定位是企业重新塑造品牌形象，以更好地适应市场变化和消费者的需求，从而增强市场竞争力。

第三段：新定位的意义。

新定位对于企业来说具有非常重要的意义。首先，它可以帮助企业重新认识自己的核心竞争力，更好地解决内部管理和生产过程中存在的问题。其次，企业可以通过新定位，更好地满足不同消费者的需求，赢得更广泛的市场份额。最后，新定位可以帮助企业确立自己在市场中的地位，增强市场竞争力，提高盈利能力。

第四段：新定位的案例。

如今，越来越多的企业选择新定位，取得了不错的成果。例如，苹果公司通过新定位，重新定价和定位其手机产品，从而降低了定价策略的沉重负担，增加了市场份额和用户数。另外，小米公司在市场中的表现也非常成功，其新定位主要以价格优势为重点，适应了不同消费者的购买需求。

第五段：总结。

总之，新定位是企业在激烈市场竞争中立足的重要因素。通过新定位，企业可以把握市场动向和消费者需求，不断发掘自身的核心优势，在激烈的市场竞争中获得成功。因此，企业应该在不断的自我反思和改变中探索适合自己的新定位，以应对市场变化和赢得更多的市场份额。

人才发展新定位心得体会简短篇十三

新教师的加入给学校带来了新的血液和新的思维方式。在迎接新教师的同时，学校也需要对新教师进行合理的定位，使其在教学岗位上发挥出最大的价值。通过自己的实践经验和感性认识，我深刻地体会到了新教师新定位的重要性。

第二段：初入教学岗位的迷茫。

作为一名新教师，在初入教学岗位时我经常感到迷茫。对于新的环境和新的工作要求，我不知道该如何处理。在此期间我深刻地认识到了自己的不足之处，应该坦诚面对自己的缺点和不足，不断努力补充自己的知识和技能，不断提高自己的专业素养。

第三段：逐渐适应新环境的改变。

逐渐地，我开始适应了新的环境和工作上的要求。我发现只有充分理解和掌握自己所承担的任务，认真耐心地教学，才能真正地做到心中有数，安心工作。同时，要多加和学校内部的老师交流，深入了解学校的教学方针和风格，融入到学校的教学团队之中。

第四段：提升自身的专业素养。

新教师应该不断提升自身的专业素养，努力学习各种教学方法和技能。只有不断丰富自己的知识和技能，才能更好地适应新的环境和工作要求。同时，新教师在课堂上应该注重创新教学方式，开拓学生的思维空间，培养学生的创新意识，使教学更有创意和趣味性。

第五段：总结与展望。

新教师的加入，为学校带来了新的思维方式和新的教学方法。要想充分发挥新教师的作用，学校需要对新教师进行合理的定位，鼓励新教师不断提高自身的专业素养，积极融入到学校的团队之中，不断创新教学方式和方法，以更好地服务学生，促进学校的发展。在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提高自身的能力和素质，为学生和学校做出更大的贡献。

人才发展新定位心得体会简短篇十四

“从今以后，众目仰望的将不是统治者，而是思想家。”一个半世纪前，维克多・雨果站在法国巴黎的蒙蒙细雨中，面对成千上万的哀悼者，以“不是……而是……”这样简要而明确的判断句式，作出了前所未有的振聋发聩的大胆结论。不但让“思想家”超越了地位显赫的“统治者”而为“众目仰望”，而且将巴尔扎克这位以小说创作闻名于世的作家升格为“思想家”。犹如奇峰插云，怒涛排空，可谓大气不凡。

或许作者觉得称巴尔扎克为“思想家”这样的“定位”还显得太抽象，不足以凸现巴尔扎克的伟大和杰出，因而接着便构设了特定范围内的参照性比较――“在最伟大的人物中间，巴尔扎克是名列前茅者；在最优秀的人物中间，巴尔扎克是佼佼者之一。”众所周知，纵观悠悠时空，芸芸众生，能够通过自己毕生的努力而名列“最伟大”或“最优秀”之人，已经是凤毛麟角，也完全可以无怨无悔地告慰美丽的生命了。而雨果却以“名列前茅”“佼佼者”等字眼继续为巴尔扎克“升格”，使其不但同时具备了常人难以企及的两个“最”，而且还是“最”中之“最”。定位之高，无出其右。

如实而言，只要是“人”，就难免会有不足，世界上根本不存在完美之人，巴尔扎克同样也不可能是“至善至美”的，他的缺点和失误不算很少。但巴尔扎克毕竟是一位“才华卓著”的伟人，正如文中所述，他的伟大来自于“一部书”，“一部有生命的、光亮的、深刻的书”。比常人更加深透地了解和洞悉巴尔扎克的雨果，紧紧围绕这部“题作‘喜剧’，其实就是题作‘历史’也没有什么”的“书”进行评价和发挥。“这里有一切的'形式和一切的风格”中的“一切”是无所不含、应有尽有的意思，对博大、丰富和深邃的《人间喜剧》作了高度概括。而“撕裂表面，充分揭示形形色色的现实，让人马上看到最阴沉和最悲壮的理想”“他发掘内心，解剖激情”“他探索人、灵魂、心、脏腑、头脑和个人的深渊”等的阐发，揭示了巴尔扎克作为一位登峰造极的批判现实主义作家的最主要特征――揭露社会，曝光邪恶，批判现实，刻画心理，过滤情感，剖析人生，挖掘本质。还有“抓住了现代社会进行肉搏”“面带笑容，泰然自若”等的描述，不但使行文生动活泼，神形兼备，充满审美张力，而且反映了巴尔扎克的顽强精神和天赋才能。尤其是“肉搏”二字，表明了这位大师是何等的勇敢、无畏和竭尽全力。除了正面论述外，作者还巧妙地不时借用其他人物作陪衬，从而使读者不得不接受这样一个事实：巴尔扎克绝对胜过博马舍、拉伯雷、莫里哀、卢梭等在世界文学史占据过重要地位的大作家。

唯其如此，雨果将巴尔扎克“给我们留下来”的“崇高而又扎实的作品”形象地称作“雄伟的纪念碑”，而且是由“金刚岩层堆积起来的”，相当的坚实而稳固。当然，作者没有忘记自己是在宣读“葬词”，故评述了巴尔扎克的作品成就之后，作者回到了举国同哀、送别“哲学家”“思想家”“诗人”和“天才”的生活现实，号召活着的人们要替“这位惊人的、不知疲倦的作家”“负起安放雕像的责任”。因为巴尔扎克的一生虽然“短促”，但活得“饱满”，“作品比岁月还多”，留下许多极其宝贵的文化财富，并预言“在他进入坟墓的第一天，他同时也步入了荣誉的宫殿”，“他将和祖国的星星一起，熠熠闪耀于我们上空的云层之上”。我们不难体悟到作者使用了不同于一般悼词的话语方式，以可感可触的亲切言辞，由衷地表达了类似“他的英名和事业将永垂不朽”的心愿。而“你们心里不羡慕他吗”这一句，则是以反问的形式深入到悼念巴尔扎克的实质。

后面的几段，作者以巴尔扎克的逝世为生发点，直抒胸臆，坦陈了自己对生与死的独到见解。面对损失巨大的伟人之死，雨果认为，“不管我们怎样悲痛”，也只能先“忍受一下”；“打击再伤心，再严重”，也只好“先接受下来再说”。可见，这位浪漫主义文学大师能够尊重规律，尊重客观，勇敢地直面现实。在他看来，“面对崇高的奥秘”，进一步“对死亡加以思考”，从而“知道自己做的是什么”才是最重要的。“死亡是伟大的平等，也是伟大的自由”，体现了作者豁达的生死观。不必把死亡看得太恐怖，也不要为伟人的离去而过分悲痛。然而就生命而言，死亡是“最高的教训”。尽管谁也无法抗拒死亡，但我们毕竟不愿意接受这样残酷的事实，因而“当一个崇高的英灵庄严地走进另一个世界的时候”，当一个人“忽而展开另外的看不见的翅膀，消失在未知之乡的时候”，留在世上的每个有感触的生命是不可能无动于衷的，“我们的心中只能充满严肃和诚挚”。这里运用了比喻、讳饰等手法，表达得委婉、含蓄，反映了雨果当时内心的沉痛。

不过，浪漫主义者对待现实和未来往往具有非同常人的乐观，雨果不想给已经悲郁的场面再蒙上挥之不去的阴影，所以在结尾的这一段，一改前面的沉郁基调，换成了激情飞扬――在否定“未知之乡”的说法后，又连用三个“不是……而是……”的句式，将感情重新调整，否定了“黑夜”“结束”“虚无”，高扬了“光明”“开始”“永恒”，强化了“葬词”的主旨。他明确表示，“坟墓”“就是不朽的明证”“生前凡是天才的人，死后就不可能不化作灵魂”。应该说，在这样的判断里，作者个人怀念巴尔扎克的的主观情绪是主要的，但并非凭空臆断，而是一种科学的推论，人类历史上的确有无数“天才”和“伟人”名垂千秋，流芳百世，永远为后人铭记和敬仰。

重读的这篇声情并茂的“葬词”，又有了不少新的感悟和发现，虽仍十分肤浅、零碎。笔者以为升格定位、坦陈己见和激情飞扬三者的高度融合，构成了这篇“葬词”的最大特色，也是它与常见悼词的根本区别。雨果这位大师用激情和灵性发出的不是“高山流水”，也不是“春江花月”，更不是“幽谷鸟鸣”，而是“银瓶乍破”“铁骑突出”的黄钟大吕之声，为同时代的另一位大师巴尔扎克，进行了准确而必要的升格和定位。

中国基础教育21世纪。

人才发展新定位心得体会简短篇十五

随着社会的发展，教育事业也逐步得到了重视和发展，许多年轻人选择成为一名教师。作为一名新教师，在进入职场之前，需要进行自我定位。本文将从我的个人经历出发，结合新教师的特点，探讨如何完成自我定位。

一、新教师的特点。

作为一名新教师，最重要的是认清自己的特点和现状。新教师一般年轻，经验相对较少，还没有形成独特的教育理念和方法，对学校、班级和学生都还不够熟悉。此外，由于教育事业的特殊性，新教师需要具备严谨的思维、耐心的性格和良好的沟通能力。深入了解自己的优势和短处，才能更好地完成自我定位。

二、理解自己的职业追求。

通过深入思考和实践，我逐渐明确了自己的职业追求：做一名有爱有责任，善于沟通、探究问题和创新的教师。这一职业追求反映了我对教育事业的热爱和对学生的关爱。同时，我也意识到作为一名新教师，学习和成长必不可少，要时刻充实自己，提高教育教学能力。

三、认识班级和学生。

在自我定位的过程中，了解班级和学生情况是非常关键的。在我的实践经历中，我发现只有充分了解学生的基本情况和特点，才能更好地制定教育教学计划，并且开展针对性的教育活动。同时，了解班级的组织结构和工作模式，对于新教师来说也是非常必要的，这有助于新教师更快地适应工作环境。

四、提高教育教学能力。

教育教学能力是新教师必须要提高的。自我定位过程中，新教师需要思考如何充分发挥自己的能力，用创新的思维和方法去教育学生，在教育过程中注重独立思考和创新能力的启发。新教师还要不断反思自己的教育过程，总结成功经验和不足之处，寻求改进和提升。

五、积极融入团队。

教育事业是一个团队的事业，新教师需要积极融入团队，与其他教师和家长建立良好的合作关系。要充分利用团队合作的优势，协作完成学生教育和管理工作，共同为孩子的成长和发展服务。

总之，新教师需要通过深入思考和实践来完成自我定位，充分认清自己的特点、职业追求、班级和学生情况，提高教育教学能力，积极融入团队，才能更好地做好教育工作，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

人才发展新定位心得体会简短篇十六

作为一名新教师，在走进教室的那一刻，我开始思考着自己的教学定位。每个教师都有自己的教学理念和风格，但是我们的目的都是为了帮助学生更好地学习和成长。在这个过程中，我不断尝试和反思，努力成为一个合适的教育者。

第二段：了解自己的优势和劣势。

在确定自己的教学定位之前，学习自己的优势和劣势是非常重要的。我是一名来自大学的毕业生，对于课堂讲解和知识传递有很多的经验。但是我发现我在教育儿童时需要提高自己的可爱性和耐心，这是我需要改进的方面。通过不断反思和实践，我发现有时候孩子们学习的情况并不是十分理想，需要适当地调整自己的教学方法，增加互动性，在有趣而富有挑战性的游戏中提高孩子们的学习积极性。

第三段：注重与家长、同事的交流。

作为新教师，我发现与家长、同事的交流也非常重要。首先，与家长及时沟通孩子们的学习情况是维持课堂秩序的重要因素之一。其次，寻求其他教师的意见和建议是非常有益的。在与同事的交流中我发现有很多可以借鉴的经验和方法，这些对于提高自己的教学水平非常有帮助。通过这种方式，我能够更好地理解学生和家长的需求，并采取相应的措施来帮助他们。

第四段：注重提高教学效果。

仅仅了解学生和家长的需求是不够的。作为新教师，我还需要不断提高自己的教学能力，为学生创造更好的学习和成长环境。一种有效的方法是深入了解所教授的学科，从而为学生提供更高质量的教育。我也需要付出更多的时间和精力来准备教学内容和课件。通过这些努力，我发现学生的表现得到了明显的提高。

第五段：结论。

作为新教师，我认为找到适合自己的教育定位非常重要，这有助于提高自己的教学效果、更好地辅导学生、与家长和同事交流、提高自己的教学效果等方面。通过实践和反思，我意识到需要弥补自己的不足之处，好好发掘自身潜能并不断提升自己的教学技能，这样才能真正成为一名合格的教育者，为学生提供良好的教育教学服务。

人才发展新定位心得体会简短篇十七

雪洋食品有两大主业，一是赖以起家的饮料产业，二是与饮料季节互补的方便面产业。但不论是哪种产品，雪洋公司都在努力创造着自己独特的优势。

早在2000年，雪洋公司通过详细的市场调研，发现了很多人喜欢吃羊肉或喜欢羊肉风味的食品这一市场需求，针对这一点，雪洋公司集中研发力量，并通过重金聘请食品专家等方式，积极调试该产品，经过一系列的攻关努力，具有韩国风味的红焖羊肉面和香辣羊肉面终于面市了，由于该产品口感独特、香味浓厚，包装具有较强的异国情调，因此，该系列产品一经上市，消费者立刻好评如潮，市场重复购买率非常高，产品不但满足了市场的需求，而且也让企业获得了较好的利润收益。

2004年，就在瓶装水产品被称为“鸡肋”，“食之无味”、“弃之可惜”，甚至有人说是“穷途末路”、整个行业一片萧条的时候，雪洋公司顶住恶性竞争和价格战的压力，“逆流而上”，针对市场上550ml*24瓶箱装的产品特点，果断地推出了创新性的产品：塑膜装、规格为550ml*12瓶装的纯净水，由于该产品市场空档，且产品水源为嵩山脚下400米以下的山泉，口感清甜、甘冽，加上塑膜装节约了产品成本，价格优势非常明显，因此，该产品的快速上市，给毫无生机的水产品市场吹来一股清新的风，由于该产品利润设定合理，物流配送及时，因此，产品受到了各级通路的热烈追捧，产品仅郑州市区日需求量就达到4――6万件，迫于市场的供求形势，雪洋公司又oem了另外两家水厂，市场需求才得以缓和。

明知山有虎，偏向虎山行，营销思路的求异以及产品的准确定位与不断创新，让雪洋公司夺得了市场的主动权，从而使该厂家运筹帷幄，决胜千里。

价格定位：走高价位的“上层”路线。

价格是角逐市场的关键因素，但不是决定性因素，

因此，根据市场竞品的价格，合理设定自己的价位，不盲从，不畏难，坚持走自己的路，有时也能找到“柳暗花明又一村”的感觉。

雪洋食品在价格的制定上，就是坚持但丁的一句话：“走自己的路，让别人去说吧”，具体表现就是高价位、高促销策略多方位的全面贯彻实施，主张“厚利多销”，不提倡打价格战、消耗战。2002年，雪洋公司曾经推出了差异化的方便面产品：好兄弟108系列。其中最为畅销的是90g*20规格的产品，该产品出厂价为10元/件，但公司要求开票价却为12元/件，每包价格为0.6元，价格之高，为当时市场所没有。同时，公司还要求一批出手价必须要为12元/件，但公司针对这2元的差价，却通过返利、促销、人员推广支持等方式，对市场予以大力度的辅助。该产品虽然价格很高，但由于此类产品市场空缺，且此种预留操作空间的推广方式别的厂家所没有，因此，再加上产品包装袋很大，很能迎合农村市场的消费需求，并且各级经销商皆有钱赚，通路拉动持久、有力，产品得到了较好的推销，很快，该产品就在一些区域市场成为主销产品，引领了当地双面块产品的消费潮流，仿冒产品也随后如雨后春笋般的出现，该产品在市场上得到了较好发挥与表现。

价格虽然是营销要素之一，但市场操作却可以通过科学的利润空间设定，合理的推广手段，来弱化价格对市场的影响，只要通路顺畅、拉动有力，价格往往不是阻碍消费者购买的核心因素。

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人才发展新定位心得体会简短篇十八

新定位是什么？在现实生活中，它似乎已经成为了每个人都需要面对和思考的一个问题。尤其是在这个全球化时代，市场经济日趋成熟的今天，任何一家企业，无论它的规模大小，首先要面对的就是自己的定位问题。也就是说，新的定位才能带来企业的新的发展，才能满足消费者的不断需求，社会的不断进步。在这样的环境下，我不得不深入了解新的定位，发现自己的心得，有所收获，才能更好地应对这个世界发生的种种改变。

第二段：了解新的定位。

理解新的定位的含义，可以让我们更准确地把握市场环境的动态变化、竞争状态的压力以及客户需求的扭曲。新的定位强调用户体验和产品核心价值，从而提高产品或服务的竞争力。在新的定位中，消费者的需求和满足是企业上位的目标，而非提高销售额、利润的唯一手段。同时，新的定位也是不断探索、学习、改进的过程，不断调整和改变。

第三段：把握“新的定位”的核心要素。

“新的定位”要素主要有三个：第一是产品本身核心价值。第二是目标客户的需求和体验。第三是市场的发展趋势及自身优势。其中核心价值是其不可或缺的基石。要想让消费者理解、接受和信任产品，首先要深入研究自己的产品，确定其核心价值和价值优势。第二点是理解目标客户的需求和体验。不同客户有不同的需求，也对产品有不同的体验体会。因此，企业要了解目标客户的人口、文化、所属业务等细节，以便为客户提供更好的个性化服务。第三个要素是市场的发展趋势和企业自身优势。企业要对市场有敏锐的嗅觉，时刻关注行业趋势，发掘自身优势，才能不断探索新的机会。

第四段：如何实现新的定位？

如果将“新的定位”理解成为一种行业发展趋势的话，那么其实现的过程也有一定的规律。具体可概括为三个步骤：第一是明确行业竞争优势。这是企业实现“新的定位”必须跨越的第一个关键点。必须明确企业的价值外延和行业的竞争优势，以此来确立自己的竞争地位。第二是发掘创新发展机会。在市场上方得拓展的机会并不多，因此企业需要寻找创新的途径来实现自增长。第三是持续的执行与推进。企业需要完善的监控体系，确保新的定位不断推进。

第五段：结论。

新的定位可能是一项前所未有的挑战，但它也是一种机遇。想在市场中获得持久的优势，必须在市场环境中严格选择，保持清晰的头脑，时刻关注行业趋势。也只有这样，才能做到在“新的定位”中更加出色。

人才发展新定位心得体会简短篇十九

梁征坡：ok。请讲！

marco：可口可乐卖的不是品牌，而是卖品类。

梁征坡：怎么说？

marco：可口可乐卖的是“正宗可乐”这个品类，靠什么卖的这么好？靠可口可乐这个品牌。也就是说，宝马卖的不是“宝马”品牌，而是能享受高档驾驶乐趣的车这一品类；沃尔沃卖的不是“沃尔沃”的品牌，而是比一般的汽车更安全的车这一品类。

梁征坡：品类，是一个在“定位论”出现后横向衍生的概念产物。什么是品类？城市越野车市一个品类，轿车是一个品类，跑车也是一个品类。

marco：是这样的。

梁征坡：宝马，只是自称驾驶起来更加充满乐趣的一个汽车品牌，沃尔沃是号称比其他的车更安全的一个汽车品牌。

marco：消费者在买东西的时候，首先想到的是品类，比如你想买享受驾驶乐趣的车，但是你不会这么一长串的说出来，你说出来的，就是“宝马”。

梁征坡：我倒觉得不是这样子。也就是说我可能要反驳你的意见。

marco：我知道啊。

marco：对。

梁征坡：享受驾驶乐趣，是一种心理层面的价值感受，而不是物理层面的属性区隔。再比如，健香堂――复方本草精华液，创造的品类是复方香薰，复方是产品物理属性所客观存在的。

marco：对，我同意品类是物理属性。定位论将同一个品类分了不同的定位，不同的心理层次。

梁征坡：说“但是”吧！

marco：但是，只是看“品类”这个概念是固守原本的意思，还是在发生改变？

梁征坡：“品类战略”第一次将产品与品牌找到了一个嫁接点，将产品的物理属性与消费者的价值感受中的裂缝拼合了起来。

marco：我说的宝马这个品类，放在以前就是定位。

梁征坡：为什么之前“定位论”会被滥用，就是因为没有“品类战略”的思想，没有找到产品和品牌这两者之间的临界点。

marco：而我现在在想，人们的认知中是否能接受这种心理层次的概念也算是品类。这个就是我现在正思考，然后试图去证明的。

梁征坡：如果接受了，定位论将毫无意义，将丧失了其本源的功能效应。品类创新，是细分之后的局部整合；品牌定位，是整体之后的个体区隔。仅此而已。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：315226239@。

人才发展新定位心得体会简短篇二十

一个瘦高，背微驼，戴着助听器的老人，说话声音不是很大，你得聚精会神去听，艾.里斯，定位之父，《定位》一书的第一作者，但他在名片上却没有印“positioning”（定位），却印着另外一个单词“focusing”（聚焦）。里斯以及他所创造的定位，是我最为推崇的一位，我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。

这次里斯在中国有个巡回演讲，专门去拜见并深度访谈了一次。对里斯的一些忠告印象深刻：

1、a理论和j理论的区别。j理论就是japan日本模式，里斯对j理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，a理论就是america美国模式。a理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。j理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。

2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。一个特别的例子是，美国有一年评选十大安全汽车，沃尔沃根本没有进去，但没关系，它占据了顾客的心智。

3、有专长的公司更赚钱。比如，专业运动员比十项全能运动员的成绩要高出5%-50%。以搜索引擎为例，搜索这个定位现在起码值1500亿美元，altavista是第一家做搜索的，但是它后来做了多元化尝试，现在找不到了。也消失了。

4、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。比如，在美国，猪肉以前是跟牛肉一样，走的是畜类定位，但是，随着牛肉的持续走跌，鸡肉则持续上升，不少猪肉选择了和鸡肉站在一期的策略，获得生机。

6、如何找到适合你定位的那个词汇？里斯的忠告是要聚焦。早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。后来，万宝路第一家突出定位：男性香烟，广告画面是西部牛仔。curvrs只聚焦于女性健身，现在变成美国最大的健身会所。王老吉的定位聚焦是去火。

7、为什么能竞选成功？首先是定位的成功，的定位是“改变”（change）。再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。

8、你要制定一个定位战略，你还要传播这个战略。巴黎花了不少钱推销一个定位“浪漫”，罗马推销的定位是“永恒”，韩国推销的定位是“炫动”（实际上韩国一点也不炫动，但它占据了这个定位）。

9、做好一个定位，放弃很重要。比如，航空公司都不做放弃，只有美国西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用737一种机型。所以，那些对手如西北航空、美国航空等都消失了。

10、中国公司很多都是伪定位，他们不擅长聚焦。长虹曾是最大的电视厂商，后来多元化做冰箱、空调、it产品等。春兰曾是最大的空调厂商，后来则转想摩托车、重型汽车等，tcl也是什么都做，云南白药开始扩张做牙膏，这都是不利于定位的打造。

11、对于不是领导者的品牌，一个好的定位策略就是做对立面。宝马是奔驰的对立面。漱口水都是口味不好，像药一样，scope选择做对立面，它说自己是好闻的漱口水。target的对立面是沃尔玛，它的定位是便宜时尚。百事是可口可乐的对立面。贝兹娃娃是芭比娃娃的对立面。百度是google的对立面。

12、如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌――凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌――docker，现在价值已经到了10亿美元。it推出了一个时尚酷品牌fcuk（哈哈，这也是我喜欢的品牌）。宝洁有21个第二品牌，每个品牌都有聚焦效果。

13、定位的全球悖论：越大越得成为一个专业化的公司，缩小聚焦范围。特别是一些面向全球的中国品牌，得有个国际化的名字，科罗娜不错，青岛就不行。奇瑞chery不错，联想的lenovo就不好。