工程大客户营销心得体会及感悟 工程大客户营销心得体会及感悟总结(5篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新工程大客户营销心得体会及感悟一

至

农村公路建设项目施工发包给乙方，由乙方负责承包施工。遵等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，明确双方的权利义务关系，经协商订立本合同。

一、工程概况工程名称：

至

农村公路建设项目。

1、路基长

公里,路面宽

米，总计整修面积

平方米，中标价

万元。

2、路面长

公里,路面沙化宽

米，厚

厘米，总计沙化面积

平方米，中标价

万元。

3、铺设涵洞

道，涵洞深

米，中标价

万元。工程内容：路基处理、沙面层、小桥涵、路肩培筑。

二、工程承包范围承包范围：施工设计全部内容。

三、工程价款及支付方式：合同价款金额合计(大写)：

元 (人民币) ：

万元。工程价款按工程进度分期分批支付，工程验收合格后决算。甲方扣工程总价款的5%作为质量保证金，工程竣工无质量缺陷后付给乙方。

四、双方的权利义务：

1、由甲方提供图纸，乙方必须按图纸和公路改造工程技术规范的要求施工，乙方确保质量达到合格。

2、乙方必须在签订合同之日起____日内开工。

3、甲方对乙方的施工有监督管理权，甲方按施工进度对乙方的施工进行验收，验收合格后，方可进行下一工序的施工。

4、未经甲方同意，乙方不得更换项目经理，否则，甲方有权终止合同。

5、乙方不得将工程项目转包，未经甲方同意不得分包。否则一经查实，甲方有权终止合同，同时不承担任何由此引发的法律责任。

6、乙方在施工过程中，确保施工安全。若出现工伤等安全事故，由乙方负责。若乙方的施工对国家、集体、个人的财产或人身造成损害的，由乙方负责赔偿。

7、甲方负责施工过程周边纠纷的协调处理。

8、施工所需缴纳的各种税费由乙方承担。

五、违约责任：

1、乙方必须按时竣工，否则，每超期一天，按

元天支付违约金。

2、若乙方中途终止合同，则其前期施工的投入，甲方不予赔偿，甲方所拨付的工程价款由乙方退回。

3、若甲方对工程质量进行验收不合格，需要返工、修复的，则乙方无条件返工、修复，直到达到要求的标准，其损失由乙方自负。

4、若甲方无故中途终止合同，给乙方造成损失的，由甲方负责赔偿乙方的损失。若工程质量达不到标准，需要返工、修复，而乙方不予返工、修复的，则甲方有权终止合同，解除承包关系，乙方的投入损失自负，甲方所拨付的工程价款由乙方退回。

六、合同工期：开工日期：

________年

____月

____日竣工日期：

________年

____月

____日合同工期总日历天数

天。

七、质量标准工程质量标准：合格。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

十、合同生效合同订立时间：

________年

____月

____日合同订立地点：本合同双方约定签字盖章后生效。发包人： (公x)承包人： (公x

最新工程大客户营销心得体会及感悟二

甲方：

乙方：

因本工程施工需要，甲方现将自己所承包的工程中 砌体 楼的砌体工程分包给乙方，为了明确双方合同制度和保障工程进度，保证工程质量、经双方协商一致，依照《中华人民共和国合同法》，建设部《建筑安装工程总分包实施办法》的有关规定鉴定合同并严格执行。

第一条：工程项目

工程名称：

工程地点：

结构类型：钢筋混凝土框剪结构

第二条：承保范围

按照施工图纸所规定设计要求及设计变更单通知中主楼部分的所有砌体工程;(其中包括：施工用的水管、斗车、铝合金尺、安全帽、雨衣、手头工具、控线、灰桶、铁铲、铁钉钢钉、扎丝、电锤、手提电锯、切割片、切割机、地拖线及加班用的灯具、灯线、场内材料二次转运、文明施工、垃圾清理指定位置。) 具体施工内容如下：

1、砌体：墙拉结筋的安装、门窗过梁的预制安装、砌体材料的垂直水平运输、砌筑用砂浆的搅拌、运输，窗台压顶、构造柱模板安装、混凝土拌制、浇筑、清理、压顶钢筋的放置、构造柱钢筋的安装，文明施工、成品保护、预留洞口的修补，施工中所产生的垃圾的清理，砌砖剩下的废料清理。

2、卫生间和厨房返水 。

第三条：承包单价及面积计算

以上单价包含劳保、社保、加班、工人伙食、赶工、质量、防护卫生、文明施工、现场容貌及形象治安大检查(政策要求停工不补偿任何费用)等一切费用在内，乙方无条件遵照甲方要求在规定时间内完成，不另发生时工费;本项目采用统一购买团体保险，由甲方统一办理购买，如发生工伤事故，20xx元以内的由乙方自行负责，超过20xx元的分清责任由保险公司、甲方、乙方三方按责分摊，保险费用按乙方所完成总工程款的4‰作为购买保险费。人工费上涨或下浮与甲方无关，以承包单价为准。

第四条：工程质量验收

工程质量按国家有关规定进行验收，内部评定内部评定必须达到优良等级，分项工程的验收评定必须经过建设部门、监理、现场施工员、专业工长及甲、乙双方的确定。砌体部分：乙方必须先值好拉结筋，构造柱钢筋安装好，经施工人员验收后方可进行砌筑;如因质量问题造成工期延误的按工期延误之规定进行处罚，每次罚款500元。水平灰缝要拉紧，水平如果不拉紧按原单价降价1元

第五条：工程工期

乙方必须无条件按照甲方要求按时间、按工程量、保质量、保安全完成每分部分项工程，乙方须按工程量赶工要求，配足够人数确保施工进度。由于乙方原因造成工期延误、造成经济损失，甲方对乙方进行相应处罚。如在工期规定时间内不能完成规定任务，从验收符合要求时间为准，每次罚款500元，由于甲方原因造成工期延误，乙方须及时经现场施工员、片区工长、项目总工等人签字后，方可生效，工期顺延，否则工期不顺延，乙方自负。

第六条：质量处罚及材料浪费处罚，严格按国家规定的质量标准，对

所做出的成品进行验收

砌体必须按照图纸、变更通知施工，凡不按要求施工，质量达不到要求的按以下条款处罚(见附表)：造成质量事故的，需要返工的部位，将根据实际情况由现场施工员、片区工长、项目总工给予严惩，乙方必须节约材料、合理用料，凡发现乱倒剩余砂浆、瓷砖等材料的每发现一次罚款人民币100元，同时赔偿材料费购价的150%

第七条：付款方式

乙方自进场起自垫付生活费、工人工资，砌体完成至11层后，开始支付该栋完成工程量的70%作为进度款，以后由乙方向甲方报送每月工程量。甲方付款前，签订付款委托书，乙方必须提供员工考勤登记表，身份证复印件及工资分配表，并由员工签字确认，现场班组长、施工员、总工签字后支付此款。经甲方现场施工员、预算员、项目总工等在5个工作日审核完毕后，5日内给乙方支付工程款的70%，外架拆除后付至完成工程量的80%。所有工程完工后付至90%，本项目竣工验收后合格后付至97%，余款3%作为质量保修金，在验收合格对清

工程量后的6个月后10日内一次性付清全部工程款，在对清工程量后，如还有未处理及其属于乙方范围内的工作在接电话通知后在2小时立即派足人力进行处理、整改，如在规定时间内未处理，甲方有权请施工队工人进行整改、处理、工资为每天250元人民币，此费用在乙方工程款中扣除。

第八条：甲方职责

1、向乙方提供技术指导及施工技术交底与一套完整施工图纸。

2、甲方有权监督乙方施工进度及工程质量，乙方如未按施工设计文件及施工规范进行施工，甲方有权责令乙方返工或停工，甚至退场或被业主、监理勒令退场，因此造成的经济损失由乙方全部承担，甲方只能按完成合格工程量的70%费用结算，剩余的30%费用作为换施工队返修、维修等费用。

3、甲方提供统一饭堂开饭，但要服从甲方的统一安排管理。

4、甲方提供统一饭堂开饭，开饭时间统一安排。

5、甲方提供给乙方的正常生活用水、用电、但绝对不充许私拉乱接，公共用水用电设施如乙方员工有意损坏或破坏，除按200%赔偿外，每次罚款200元以上。

第九条：乙方责任

1、 乙方进场当天必须提交进场人数及身份证复印件给甲方登记后，在甲方同意安排下，由乙方负责本班工人的管理及现场施工组织安排，购买工人的安全保，安排专职人员负责施工现场的安全、质量、文明施工，长住工地。班组长必须具备有独立领导的施工能力，并保障每个工序有足够的劳动力。各特种专业技术人员必须持证上岗。

2、乙方必须严格按设计图纸、施工规范及甲方要求进行施工，确保工程质量。

如需其他工种协助施工，原则上由乙方自行完成，甲方能协助的，安排技术人员协助施工。如在施工过程中，因乙方引起的返工等质量事故均由乙方完全负责，并赔偿甲方的经济损失。

3、乙方必须切实做好对工人进行上岗的安全教育，班组书面交底要有交底人、接受人签名，并将书面交底书报甲方安全部门备案。进场员工必须提交身份证复印件一张、一寸照片三张，甲方为乙方员工办理保险安全卡。施工中发生的安全事故分清责任自行负责，并立即报告甲方及建设主管部门，保险公司协助处理。安全保护措施或建议，可书面向甲方提出，工人的安全帽统一为黄色。安全帽、安全带费用乙方自负。乙方不得携带小孩进入工地，不得使用未满18岁的员工，不得发生偷盗及破坏设施行为，否则叫执法部门。

4、工程竣工未交给甲方之前，乙方负责维护工程质量，乙方负责保护期发生损坏，乙方无条件负责修复。

5、每天工人收工时，应做到工完场清，包括材料、场地、小型施工用具的清理，回收入库，乙方自带材料机具设备(含甲方主材)派人保管好、防盗、防风雨、防雷电。

6、在竣工验收之前，由于各分项工在施工过程中引起的场地不清洁，材料浪费及材料乱堆放等问题。乙方负责清理，费用自负。

7、工程开工，乙方如需借用甲方工具，必须办理借用手续，并在使用完毕后保证它完好无误，如数归还给甲方。否则，因数量短缺或质量问题，乙方应照价赔偿。

8、属于材料浪费现象，甲方根据现场管理人员出示的证据进行罚款，每发现一处处罚50元整，并赔偿原材料费用，签订各项(违规)“奖罚单”。

9、各分项工程的进度必须按现场施工人员安排的施工进度进行施工。无特殊原因，拖延工期属违约行为，分项工程或月进度必须分项签订工程工期施工进度协议书，签订“工程工期施工进度协议书”(各工序均订)。

10、工程质量必须符合设计要求，否则甲方要求乙方停工或返工，返工费用由乙方承担，工期不予顺延。

11、乙方工作人员不准带外来人员到工地住宿，如有实际情况必须向工地负责人报告。

12、做到文明施工，不准随便在工地大、小便，严禁赌博、打架、酗酒闹事，如有违法行为，送有关部门处理，责任自负。

13、在工地或宿舍严禁打架斗殴，如有发现要处以20xx元罚款，责任者承担全部费用;若出现偷盗的，每次罚款5000元;在工地随便大便者，每抓住一次罚款500元。情节严重者转交司法部门处理。

14、工人进场后，班长签订合同后必须向工人解释合同有关条款及工人守则。否则乙方班长与工人问题自行解决。

第十条：违约责任

1、甲乙双方任何一方不能全面履行合同条款，均属违约，违约所造成的经济损失，由违约方承担赔偿。

2、合同履行中任何一方无正当理由而单方提出终止合同，均属单方毁约，毁约方承担赔偿因此而造成对方的全部经济损失。

3、由于乙方技术力量不足或者管理不足，劳动力不足造成质量、进度达不到甲方的要求，经甲方协调仍不能满足施工要求，甲方有权要求乙方无条件退场，并按中途退场处理结算按实际完成工程量的80%结算。

第十一条、附则：

1、如有未尽事宜，双方协调解决，可签订补充协议，与本合同具有同等效力。

2、合同壹式贰份，甲方壹份，乙方壹份，双方不得违约，违约者后果自负。

3、本合同在给付清工程款后自动失效。

4、未按合同规定时间进场，合同自然失效。

甲 方：正轩建筑劳务有限公司 乙 方：

代表人： 代表人：

地 址： 地 址：

身份证号码： 身份证号码：

电话号码： 电话号码：

最新工程大客户营销心得体会及感悟三

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

兹由甲方委托乙方办理工程审计业务，经双方协商同意共同遵守如下条款。

一、委托审计项目名称、目的_________。

二、委托审计的时间自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

三、委托审计的方式_________。

四、双方责任

(一)甲方须向乙方提供真实、准确的资料;

(二)乙方有责任按照甲方委托的审计内容和要求按时按质完成审计工作并出具审计报告书;

(三)乙方有为甲方所提供的资料、文件及审计报告书内容等进行保密的义务。

五、双方违约责任

(一)甲方拒绝或未按期向乙方支付审计业务费，乙方有权停止工作或不向甲方提供审计报告书;

(二)甲方未同乙方协商而擅自变更或减除已签订的协议，不得索要已支付给乙方的款项;

(三)甲方未及时向乙方提供真实、合法的资料，由此产生的不良后果由甲方负责，乙方不承担责任，并支付乙方总协议收入25%的违约金;

(四)乙方在甲方的积极配合下，不能按期完成审计工作，或未同甲方协商擅自变更、减除乙签订的协议，应视为违约，违约金为总协议的25%。

六、收费标准及结算方式

(一)收费标准：_________。

(二)结算方式：按收费标准，经双方协定，由甲方预付乙方审计费_________元，待审计验证结束后一次结算。

七、其他事项

(一)甲方须向乙方提供审计工作中必要的交通、食宿等费用;

(二)本协议经双方签字，并加盖单位的公章或合同专用章后，即发生法律效力;

(三)本协议正本一式三份，具有同等法律效力;

(四)如遇到国家有关政策调整、法律修改及其他不可抗力事件，导致甲、乙双方或任何一方无法履行本协议，所遗留问题由双方协商解决。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法人代表(签字)：_________

法人代表(签字)：_________

联系人：_________

联系人：_________

地址：_________

地址：_________

电话：_________

电话：_________

开户银行：_________

开户银行：_________

帐号：________

账户：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会及感悟四

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甲方：____________________公司

法定代表人：__________________

住所：________________________

电话：________________________

统一社会信用代码：________________

乙方：____________________公司

法定代表人：__________________

住所：________________________

电话：________________________

统一社会信用代码：________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律，经甲乙双方友好协商，一致同意按下列条款签订本合同：

第一条：工程概况

1.工程名称：_____________维修合同。

2.工程地点：__________________________。

3.承包方式：包工包料(甲方认质认价)。

第二条：工程期限、合同金额、付款方式

1.本合同工期为______天。

2.工程总造价：____________元整，大写：__________________元整。本合同签订生效后，乙方制作安装完工后，待甲方验收合格，无扣减事项后，______天内甲方以支票方式付全款，乙方需出具由税务局监制的有效发票。

第三条：双方责任及义务

1.乙方必须按照设计图纸及甲方的要求保质、保量的进行施工，如工程质量不符合相关规定，乙方负责无偿修理或返工，否则将赔偿甲方的一切损失。

2.乙方必须按双方约定的时间完工，如发生不可抗力因素，工期顺延。否则，视为违约，并赔偿甲方工程总造价______%的违约金。

3.使用过程中，如出现质量问题，乙方在得到甲方通知后应及时负责维修。

第四条：违约责任

1.乙方采购的材料必须保证质量，且是符合设计要求的合格产品。否则，应及时、按照甲方要求更换并赔偿甲方的损失。

2.合同纠纷解决方式：向___________人民法院起诉。

本合同正本一式四份，甲方执三份，乙方执一份，均具有同等效力，本合同自签订之日起生效。

最新工程大客户营销心得体会及感悟五

建设单位：____________________________（甲方）

承包单位：____________________________（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规招标文件和本工程情况，共同协商，特签订本合同，共同遵守：

本合同为：建设单位、承包单位、分包单位的共同合同。分包单位必须服从承包单位的管理领导，为总包单位负责。

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__________________________________________工程范围：商业会所包括：分水器前一个过滤器、两个阀门及分水器以后的地暖管铺设、发泡水泥保温层的施工及系统试压。_____楼不包括分水器前一个过滤器、两个阀门。

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包工包料。

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_________________㎡，共计__________元。分包工程量及分包价格见附件。

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①完工后按实铺面积据实结算。②完工后付承包价格的75%，资料齐全验收合格后付到结算总价的95%。质保期为两年，下余5%为质保金，期满无质量问题一次付清（不加息）。

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1、 乙方应严格按照图纸要求和有关规范进行施工，接受甲方和监理的管理与监督。

2、 乙方应按照甲方指定的供应商及品牌购进材料，严禁私自使用非指定的品牌材料。材料进场后要及时报验、未经报验不得使用。

3、 乙方按设计要求完成系统施工，经试压合格后，甲方或监理应在验收单上签字。

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乙方及时与土建施工单位协商地暖开工日期，历行施工天数______天。

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1、 甲方责任：

（1）、为乙方协调与土建施工方及各方面的关系和材料堆放场地、库房、用水用电等。根据工程进度促使土建施工方及时做好地面找平、防水层、地面清理垃圾和积水等，为地暖施工提前创造条件。

（2）、为乙方提供图纸、组织图纸会审和技术交底。

（3）、督促土建施工方按乙方要求及时进行地暖充填垫层，不得使用振捣器。

（4）、负责组织竣工验收。按规定为乙方支付工程款。

2、乙方责任：

（1）、服从甲方及监理的管理及监督。遵守土建施工单位的一切管理规定。严格按照图纸规范进行施工、按期、按质、按量完成工程任务。

（2）、按甲方指定的品牌材料进行采购、运输、保管，完工后做好成品保护，现场丢失材料乙方自行承担责任。

（3）、配合土建施工单位浇注充填层的施工。

（4）、乙方应做到文明生产、安全施工，出现事故均由乙方承担责任。

（5）、因施工质量或材料不合格造成渗漏，其一切直接或间接损失由乙方承担。其他人为造成的渗漏不承担责任。

（6）、竣工验收合格后，除提供完整的技术资料外还应按户数提交“地暖工程注意事项说明书”。

（7）、工程保修两个采暖期，在保修期内出现问题，乙方接到甲方通知在4小时内尽快进行维修。逾期甲方可自行或委托第三方进行维修，维修费用及损失由责任方承担。

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甲方未按合同约定支付价款、向乙方支付应付未付价款的2‰违约金；乙方未按约定工期交工的，每拖延一天向甲方支付合同总价款的2‰的违约金。

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本合同与附件具有同等法律效力。本合同一式____份，甲方3份，乙方2份，分包方各一份。

甲方盖章乙方盖章

签字 签字

签订日期年月日