社会实际活动的心得体会总结 社会实际活动的心得体会总结作文(六篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022社会实际活动的心得体会总结一

在这个寒假里，我们实践小组决定到宾馆实习，学习服务和管理的技能，体验真实的生活。首先，我们来到实习的宾馆，再简单地向经理交代实践的事情后，我们便开始了实习。我们分成了两个小组，第一个小组负责前台登记，账务结算。第二个小组负责客房的服务和打扫。然而，前台登记并没有我们想象的那么简单。我们先了解了怎样登记，怎样刷房卡，怎样扫描客人的身份证和输入客人的信息并发送到公安局。在简单学习怎样解决一些紧急状况之后，我们开始了实习。不一会儿，来了几个客人，询问了一下房间的价格，我们怀着微笑回答。或许因为我们热情的服务，客人二话不说便决定入住了。在我们登记了旅客的信息后，我们把刷好的房卡递给了客人，并示意微笑。第一次登记，便让我们几个成员有了成功感。我们继续保持着这份感觉，愉快的奋斗了一个早上。虽然有些辛苦，但汗水见证着我们的劳动,留下了我们辛苦后的痕迹。但下午的工作却没有早上那么顺利，在将近1点半的时候，这一带突然停了电。

这个时候正是一天中最热的时间段，很多客人打来了电话。有耐心询问的，当然也有大发牢骚，怒气冲天的。但我们现在是服务生，所以我们平静自己焦躁的情绪后，耐心地为客人解释。虽然有些客人还是听不进去，但我们可以理解，依然耐心解释着。令人高兴的是半个小时后便来了电，我们也就松了一口气。当我上楼的时候，发现第二小组的成员忙不开交，干的都是累人的体力活，但是这也是一种工作，也要做好。他们首先要认别大小被单，被套，床单，床套。然后学会整理床，包括套被子，放床套，铺床单，套枕头套。还要打扫房间和卫生间，扫地和拖地，换掉用过的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。

不时在打扫的过程中，还要给房间的客人送去他们所需要的物品，为不会开门的客人开门。当然，打扫房间的质量要高。他们第一次打扫的时候没仔细，没清理掉墙角的烟灰，客人知道后便向经理反映。他们了解情况后也就吸取了教训，开始仔细认真地打扫，并热情地为客人送物品。但半天下来，他们便累趴下了(毕竟是第一次做房间的打扫，不时很习惯)，但他们在中午休息一下后，又开始清理楼梯了。傍晚时分，经理来到楼下结账，而我们便在一旁看着并学习如何结账。因为这也有助于我们在以后的生活里更好地经营理财，规划等。在接下来的几天里，两个小组都慢慢找到了感觉，慢慢开始熟练。

前台登记的成员和客房清理的成员都提高了他们工作的效率和质量，开始默契地配合。例如，在客人退房后，我们总台的服务生会打电话通知打扫，他们打扫完后再通知总台，进行房间清理的登记。当在房间里的客人需要什么时，总台的服务生也会通知他们把东西送到房间。避免了自己运送的时间浪费，也提高了整个经营的运转效率。在快要结束的时候，我们向经理报告了几天的工作情况，房间的入住率。例如，在周末，节假日的时候往往房间间的入住率会比较高。当然这也会受到一些特殊情况的影响，像台风，停电，停水等等。所以我们认为应该要把握好房间入住率的基本情况，针对现实的情况，实行相应的策略(像在入住率很高的情况下可以稍微提高房价，以增加销售额。在入住率低的情况下，推出一些优惠政策，以吸引更多的客人)。当然，在一段时间的经营后，可以考虑对房间进行一些装修，(可以参考一些高级宾馆的设施，吸收他们的优点，并结合自己宾馆的状况,改进不足的地方)从而可以大大提高房间的入住率，给客人带来新鲜的感觉，提高旅客的满意度,有利于做“长久生意”。

总而言之，我们不能拘泥于现状，要不断地推陈出新。这样，我们经营的宾馆才不会随着时间的推移而“变老”。同时，我们也要完善经营管理制度，实行奖罚分明的政策。在小的经营范围内形成一个良好的运作机制，从而能使宾馆可持续地，高效，健康的发展。在经营的同时，让自己不断学习经营之道，理财之道，规划之道，投资之道。结合科学理念和现实状况，使我们的工作事业蒸蒸日上!

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

社会实践职业：业务员。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!

我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

时间匆匆，一晃一个学期就过去了。只是，今年的寒假不同于往年，刚到家不久，我就来到xx省xx公司xx农业分公司报到了，最后被安排到xx队任秘书助理。短短一个月的实践时间，却让我收获良多。虽然我已经是一名大学生了，可是在此之前，我并没有参加过社会实践活动，更没有切身体会到工作中的酸甜苦辣。而这次的实践活动，恰恰是填补了人生道路上的这一块空缺。

首先，我感受到的是农村的改变。一开始因为工作的地点在农村，心里就有些担心能不能很快地适应那里的环境。一路上，只见一条条笔直的大道，一幢幢新建的楼房，还有和煦的阳光，清风阵阵，真怀疑车子是不是走错路了。再加上今年甘蔗的价格都比较可观，由以前几十块一吨到现在的五百多一吨，辛勤的劳作也算得到了收获，蔗农的生活质量和生活水平也比较乐观。再加上水利工程的兴修，蔗农就不必再那么担忧旱涝的影响，也不再像过去一样“看天吃饭”。

然后就是到位之后，自身的工作带来的感受。当我第一次将数据制成表格，将资料编排整理成份拿在手上的时候，我真的是很开心，终于可以运用所学的知识做事了。在开心的同时，也意识到还有很多我不懂的东西，而且这些东西老师也不会在课堂上传授给我们。而且，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只有亲身去实践、体验，才能切切实实地把事情办好，而不是纸上谈兵。在单位和在学校的要求也有所不同，在学校里，犯一些小错误可能问题不大，比如回答问题没答对，只要找出自己的问题所在，认真学习就能解决：而在单位里面，就很可能因为个人在细节上的差错，牵一发而动全身。但相同的是，原则很重要，要遵守相应的规章制度，做好自己的本分。还有一点就是要想别人学习，尤其是前辈们，尽管前辈们的学历不一定很高，但是他们工作起来的认真和细致，以及面对各种事情的从容淡定都值得我去学习。初出茅庐，有很多事情我不懂得如何去处理，于是，我常常在闲暇时刻观察前辈们遇事是如何处理的，然后自己揣摩要是换作是自己又该怎么做，实在想不通的时候，会诚恳地向前辈请教。再者，政治书上说的“科学技术是第一生产力”，也在这片土地上阐述着。不是在什么高科技的研究室，就是在一片土地上想要不断发展，也必须依靠科技的力量。从甘蔗品种的改良、肥料的配方到机械化的开展，哪一点都离不开科技与创新。1月24日，华南农业大学欧颖刚博士、杨丹彤老师以及甘蔗机械化生产体系专家等人，在曾志强副总经理的带领下，参观考察华海分公司甘蔗机械化收获与种植，针对当前状况进行讨论研究并给予建议。

一个月的时间不长，这次的时间内容与本人的专业知识也关系不大，但是就是在这么一个月里面我感觉自己真正长大了，我学会了许多许多，而且这些东西书本上没有，学校里老师也不会教。“实践出真知”，希望以后通过更多的实践活动，不断提升自身能力。

2022社会实际活动的心得体会总结二

中国共产党员，是一个闪亮动听的名字，早在我读小学的时候就梦想着有一天能够成为其中的一员，小时候爸爸常常给我讲雷锋、焦裕禄等同志的感人故事，他们是我心中的英雄。他们在那样艰苦的岁月、那样平凡的岗位上做出让我们值得永远学习的事迹。中国共产党员，不仅仅象征着崇高的荣誉，更重要的是能够为年轻人指明今后正确的奋斗道路方向，使我们在党的摇篮里健康快乐地成长，但我深深的知道，要想真正成为一名合格的共产党员，不仅仅表现在思想语言上，更重要的是体现在实际行动中，于是在业余时间，我通过各种渠道去学习有关党的知识。

我现在是一名大学生，我在发奋学习的同时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，向没有入党的同学宣传党的知识，及时向党组织反映群众的意见和要求。我在自己的本职工作中踏实肯干，努力发挥自己的特长，用于为人民服务。

今年对于中国是“不平凡的一年”。先是20xx年春节的冰冻雪灾，接着是奥运火炬传递中遭遇￥￥分子打砸抢事件，再接着是安徽儿童手足口病的传播和山东胶济铁路相撞事故，现在面临四川汶川的大地震。这些灾难，不仅在考验着我们，也给我们以警示和启迪。在这面对生与死、安与危的关键时刻，共产党员的先锋模范作用得到了充分体现，为民族，为人民的存亡前仆后继、勇往直前的革命传统又一次得到了发扬。在这几战役中，千千万万普普通通共产党员不断挺身而出，汇成全民族抗击灾难的滔滔洪流，他们自觉实践着“三个代表”的思想，履行着作为一名共产党员的光荣与责任，不退缩、不逃避，深入一线，冲锋在前，并时刻准备着付出一切。他们有着坚定的信念，把为人民服务的思想深扎在心中。通过这些，使我深深地感受到了我们中国共产党的伟大，再一次证明了我们党在面对突发事件时，英明果断，应急处理的能力，更进一步坚决了我入党的决心。

可能是耳濡目染了父亲对党的执著追求的原因，是我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。

在这不断学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务。在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力学习好各门学科。同时也在班级和学校组织的各项活动中，我都积极参加。我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如理论学习过于死板，不能灵活运用;工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助

我对党的认识，是逐步加深的。少年时代，在爷爷的言传和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国敬慕和向往;中学时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马列主义、##思想;邓小平理论和“三个代表”重要思想,在大一开学之际，作为刚刚跨入大学的我，我就向党组织递交了入党申请书，我参加学院的入党积极分子培训，通过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。同时，我有了更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。

从建国到十一届三中全会，中国共产党总结多年来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马

克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。 十三届四中全会以来，以为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了“三个代表”重要思想。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

党的xx大是在我国改革开放关键阶段召开的又一次十分重要的大会,对于党和国家事业的发展具有重大而深远的意义.胡所作的重要报告,以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,分析了国际国内形势的新变化,回顾了党的xx大以来各项事业的新进展,总结了改革开放以来的新经验,提出了实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求,对我国社会主义经济建设,政治建设,文化建设,社会建设和党的建设作了全面部署,为我们继续推动党和国家事业发展指明了方向.

2022社会实际活动的心得体会总结三

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厦门普信软件有限公司——用友钻石级别合作代理商实践时间：

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实践是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的知识经

济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快，而大学生参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。作为一名市场营销专业的学生，在大三结束之际，临近毕业的我为了更好地融入社会，更早地接触到销售行业，将所学知识加以实际运用，提高自身专业素质，我选择了到厦门普信软件有限公司进行社会实践，成为了一名软件销售人员。

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厦门普信软件公司成立于20xx年3月，主要致力于成长型企业管理信息化建设，提供包括软件产品、管理咨询、软件服务、硬件维护等产品和服务内容。经营的产品线涉及财务软件、进销存、erp、crm、oa、票据打印、出纳管理等。公司一经成立就获得用友软件集团在厦门地区的授权，全面经营用友u8、t6erp、t3用友通、t1商贸宝系列软件以及信息化服务。公司目前是用友小型管理软件钻石合作伙伴和用友u8商业合作伙伴，是用友系列产品在厦门地区最高等级的合作伙伴，是用友集团的全国级明星合作伙伴，在全国20xx多家的合作伙伴中我司排前30强。公司自成立起就立志成为厦门地区最优秀的管理软件营销服务机构，秉承"专业、高效、热忱"的服务理念，以实现"提升企业管理水平，普及企业信息化"为经营宗旨，公司拥有一支专业、高效的营销与服务团队、有宽敞的培训教室与齐全的电脑设备，公司还不定期的举办各种培训与用户活动，公司在同安地区还成立了营销服务中心，能够给同安、翔安等地区的客户提供更便捷的服务。

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第一阶段（第一周）：在这个阶段，是以培训课程为主。我们在胡总经理，销售经理和客户经理的指导下，首先了解了公司的发展历程，主要业绩，主要竞争对手，当然最重要的所销售的产品。以下做简要介绍：

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1、财务软件：主要是给企业财务人员做账用的工具，财务软件的原理是将财务人员的手工工作电脑化，实现工作效率的提升。主要工作是将财务凭证录入到软件中去，自动生成总账、明细账、财务报表等。

2、erp：企业资源计划，从制造业mrp（物料需求计划）发展而来，通常指制造企业的管理系统，一般涵盖采购管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理、人事管理等内容。

3、进销存软件：主要是指企业的商品的采购、销售、库存、应收应付等内容，通常是指商业企业的应用，工业企业进销存一般是erp的一部分

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1、管家婆：覆盖面广、产品系列多。

2、速达：以小型工贸和商贸企业为主。

3、旺盛（本地品牌）：以零售店面的pos系统为主。

4、金蝶kis商贸版：市场未拓展开，基本空白。

5、其他行业小软件：很零散，不形成气候

此外，我们还开展了一些基础课程。作为营销专业的学生，上了这么久的专业课，可是总觉得没有什么实际的作用。理论上的知识，没有通过实践，并不能发挥出作用。而我们的课程，主要针对软件销售来进行，具有很强的针对性和实用性。能真正将知识运动到实战当中，使得我在下定决心，要在学习时格外认真。可是当我知道第一节课的培训内容是如何打电话时，我觉得有点轻视，心中暗想“这打电话有何值得学习的？”学习过程中，我才发现自己值得学的真的很多。首先我明确了电话销售的目的是搜集信息，挖掘商机。而要达到这个目的，必须找到财务负责人，一般是财务部经理。但是，没有任何一个公司会让你轻易找到负责人，而且接电话的可能是前台，可能是财务，可能是其他部分负责人，可能是财务甚至是老板，对于软件的使用情况也各不相同，有的没有使用，这是我们需要去了解没有使用的原因，是因为觉得价格太贵，还是财务外包给会计公司,有没有收回来自己做的意愿？若是有使用了，使用的是那个品牌，哪些模块，使用的时间，是否需要升级或者续签服务等等一系列的信息都需要我们通过电话沟

通来获得，如果发现对方有需求时则应确认需求，尽早约上门拜访，从而进一步达到签单目的。难度确实不小。学习了十个电话营销常见的十个场景之后，接下来是模拟场景阶段。模拟过程中，我充分感受到了姜还是老的辣这句话的含义。两位经理的“高超”表演，让青涩的我们尴尬不已，很难将自己刚刚所学到的只是充分展示。就好像网球这项运动，看着不难，学习理论只是也不难，可是如果你不真正拿起球拍去打球，是永远不可能学会的。而当你真正拿起球拍开始将理论付诸于实现的时候，会发现其实是很容易掌握的。所以，我坚信，虽然我们现在还略显稚嫩，但真正开始营销实践之后，一定能爆发出无穷的力量。

第二阶段（第二周）：这一阶段，我们根据之前所学，实际开始进行电话营销工作。公司之中，有着不少系统来协助并考核你的工作，例如oa(办公自动化系统)、crm（客户管理系统）和一个通话计时系统，经理每天给我们的指标是，完成150个的电话量，或者通化市长达到2个半小时以上，并在此期间，需要将每个电话的沟通信息详细记录在crm系统中，达到方便其他同时查看的目的。每天早上的早会，是制定目标和进行经验和心得体会交流的时间。作为销售人员，我们每天早上必须制定当天工作目标，包括商机客户数量，目标客户数量，电话量等。接着便是学习阶段，有时是对软件的学习，毕竟只有你了解熟悉软件，与客户沟通时才能做到自信与镇定；有时是同事心得体会的交流，我们的销售女王郑榕姐，就告诉我们，不管碰到什么样的客户，都要始终保持微笑对待，作为一个对电话营销还不是很熟悉的实习生，我在打电话的过程中难免碰到一些不好的态度，甚至直接说“滚，以后不要再来烦我之类的”回答，一般来说，对方态度这么恶劣，我只能说，“对不起，打扰了”，而郑蓉姐给我们的思路是，这时候，你仍然应当面带微笑，回答一句“谢谢，祝您工作愉快”，相信正如郑蓉姐所说的，客户会顿时愣一下，觉得这个销售人员有点与众不同，从而记了下来，说不定就会下一次沟通奠定了基础。此外，郑蓉姐还讲述了客户的类型氛围老鹰型、孔雀型、鸽子型等等，分别应该如何对待，可以获取到哪些信息等等，感觉受益匪浅；有时还会做一些发人深思的游戏，记得印象最深的一次是关于工作时间的游戏。简单的过程，大家在欢快声中，跟着经理的步骤一步一步的，最后得出的结果却不由得让我微微一震。我们大部分人在有限的2、30年或者更短工作时间里，却要赚到足够的钱来养活自己退休后，父母、子女将近3、40年的开销。大家不禁都有感而发。有的说要好好规划自己的人生，有的比较现实，认为要从每天的计划，目标开始做起。同事小何更是说起了如果自己每年末想要过的稍微体面一点，满足一下自己过年时买买衣服和化妆品，给家人买买礼物这样看似简单的目标，在厦门这样的城市，每个月至少要有3000的收入才可以实现，让人紧迫感徒增。

第三阶段（第三周）：这一阶段以派单为主。首先我们将厦门市商贸比较集中的区域划分出来，依次进行扫街派单。这可与平时的发传单不一样，我们不仅要把产品介绍宣传单发到商家手中，还要进行较为详细的讲解。一周下来，江头建材市场、海峡小商品交易市场、海峡灯饰城、马垅社区、海沧房产、集美小商品街、同安工业区、大嶝岛对台小商品贸易市场等等地方都留下了我们的足迹。我们分别针对服装业、零售业、五金交电类、食品行业、餐饮行业等行业的一系列经营过程进行了培训，然后设计了面对不同行业的老板应该如何进行说服的开场白等等，在派单中，我们顶着烈日，挥汗如雨。但我们收获宝贵的时间经验。

第四阶段（第四周）：这一阶段，我们以针对进驻写字楼的公司的信息化情况调查为主，进行扫楼。写字楼中，少了一些欢声笑语，气氛相对来说严肃了许多。我们一层一层扫下来。不断搜集记录着各个公司的信息。

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人们常说：不见大海，不知道大海之大。也许就是这样，一直以来都生活在大学的象牙塔下的我们，对外面的世界了解得少之又少。实习结束了，我交出了令人满意的答卷，完成了近万元的销售业绩。经过这一个月的锻炼，我体会到只有将大学中所学习的专业知识在社会工作中加以实际运用，我们才会更深层次地提高专业素养，更加灵活地运用知识。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假实践过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。回首自己以往的一些实践经历，再想想这一个月所接触的如此复杂的社会，看来想要很好在社会中扎下跟，要学的还有很多很多。那就朝着目标不停地努力吧！

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企业信息化应用情况调查表日期：年月日尊敬的客户：您好！我们是集美大学市场营销专业的学生，目前我校与用友公司正在协作开展厦门地区企业信息化应用的市场调查，目的是在企业信息化方面能够为厦门企业提供更多的帮助，非常感谢您能配合我们本次活动，请详细填写此问卷。谢谢！

公司名称：地址：电话：填表人：部门职务：手机：qq：

1、贵公司主要经营的产品及规模，是工业、商业、还是服务业？

2、贵公司目前是否已投入使用的管理（或财务）软件厂商：

□未使用软件□财务已使用（□用友□金蝶□其他：）□业务已使用品牌（）

3、如已使用，贵公司目前的软件主要应用在哪些方面：

□财务□库存□进销存□客户管理□生产□人事□oa□其他方面

4、您之前了解过哪些品牌软件？

□用友□金蝶□速达□管家婆□神码□其他品牌：□从未了解

5、您认为贵公司接下来是否需要用信息化改善管理，最需要在哪方面？

□不需要□需要（□财务□库存□进销存□生产□人事□oa □其他方面）

6、贵公司未来有管理（或财务）软件规划吗？

□准备（□1-3个月□半年内□一年内□一年后）□不准备

7、您是否愿意参加针对企业信息化方面的免费培训或公益活动？

□愿意（□财务□进销存□其他）□不愿意□要向公司老总请示

2022社会实际活动的心得体会总结四

第一、必须牢固树立共产主义的理想。理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世界观的反映。马克思主义诞生后，提出了建立共产主义社会的崇高目标。它反映了人民群众的美好愿望和社会发展的客观规律，是经过奋斗可以实现的人类最理想的社会制度。每个要求入党的同志要树立共产主义理想就是要把实现共产主义社会制度作为自己的奋斗目标。并坚定共产主义必胜的信念。

共产主义社会是人类最合理、最美好、最理想的社会。她的实现需要几代人、十几代人、甚至几十代人的努力奋斗。这种社会制度是马克思主义根据社会发展的规律和趋势，对共产主义社会作出的科学的设想，而不是人们主观臆造的东西。伟大的革命导师马克思、恩克斯从创立科学社会主义时，就号召无产阶级为实现共产主义的崇高理想而斗争。为了争取实现这种社会制度，无数革命先烈为之而献身，用他们的鲜血染红了共产主义的旗帜。是什么力量支持着先烈们为这个自己所看不到的人类美好的社会，抛头颅、洒热血、不惜牺牲自己的一切为此而奋斗的呢?一句话，这就是共产主义的信念。

中国共产党是无产阶级政党，从建党之日起，始终把实现共产主义社会制度作为自己的奋斗目标，并把实现共产主义社会制度作为党的最高纲领，要求每一个共产党员为实现共产主义奋斗终身。中国共产党在不同历史阶段的目标和任务，都是在共产主义思想体系指导下，为实现共产主义社会的伟大理想而奋斗的，是整个共产主义运动的一个组成部分。因此，共产党员和要求入党的同志都必须牢固树立共产主义理想，坚定不移和始终如一地为实现共产主义目标而奋斗终身。对这个崇高的理想，无论是过去、现在和将来，无论是在艰苦环境的战争年代，还是在和平建设时期，都应该是每一个共产党员和要求入党的同志的力量源泉和精神支柱。中国共产党缔造者之-李大钊同志，为了中国的革命和共产主义事业，大义凛然，面对敌人的绞架，威武不屈，他的 -句话说得好："绞死我，绞不死共产主义。

"革命先烈夏明翰在敌人监狱里，始终坚贞不屈。他在就义时，高唱《国际歌》走向刑场。临死时，他用带着铁铐的手，拿起笔写下了气壮山河的就义诗："砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人。"这些革命先烈用自己的实际行动证明了，只要牢固树立了共产主义理想和坚定的信念，就能产生巨大的力量和坚强的毅力。正如邓小平同志说的：为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢?就是我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。因此，共产党员只要有了理想，就不仅能在革命和建设顺利时，干劲十足，而且在遇到困难和挫折时，也能保持旺盛的革命斗志，为实现共产主义而奋斗，甚至不惜牺牲个人的一切。对于要求入党的同志来说，树立了共产主义的崇高理想，不仅能够经受住公与私、生与死和艰苦环境的考验，也能经受得住党组织在发展自己入党问题上的考验，特别是在申请时间长，周围的同志有的先入党的情况下，也能始终坚持正确的态度，保持高昂的斗志，不急躁，不灰心，不自暴自弃，不怨天尤人;当自己要求入党的行动受到一些人的曲解误会时，也能够毫不动摇，为实现自己的既定目标继续努力。

第二，要坚定共产主义必胜的信念。信念是对理论的真理性和实践行为的正确性的内在确信。信念就是自己可以确信的看法，是-个人政治立场的表现。-个要求入党的同志在树立了共产主义的理想后，一个很关键的问题就是要坚定共产主义必胜的信念。这样才能坚持不懈地为实现自己崇高的理想而奋斗终身。

在人类社会发展的历史上，每次社会制度的变革，无不是经历过一个相当长时间的反复曲折的斗争过程，经历一个不断成熟的发展过程。同样，在建设社会主义，实现共产主义过程中，前进的道路不是平坦笔直的，发展也不会是一帆风顺的。我们应该看到，社会主义和共产主义同其他一切新事物一样，也是在曲折复杂的过程中前进的，要经过无数险滩和暗礁。这不仅是因为无产阶级在共产主义运动开始时，面对的敌人是强大的，不可避免地要经历无数次斗争的失败、再斗争的考验，更主要是无产阶级政党对革命和建设规律的认识是逐步深化的，不可能-次完成，总是在不断的革命斗争和社会主义建设的实践中，在胜利和失败的比较中从比较不完全的认识到比较完全的认识。

中国的革命实践也充分说明了这一点。在革命初期，从党的建立到抗日时期，我党经历了两次胜利，两次失败。一次是北伐战争胜利，但到1920xx年革命遭到失败;一次是土地革命取得了伟大胜利，红军发展到30万，但到后来，左倾教条主义横行党内，革命又遭到挫折，被迫进行长征，最后使红军从30万减少到两万多人。经过这两次胜利与失败，我们党才不断成熟起来，逐步掌握了中国革命胜利的规律。在社会主义建设时期，我们党也同样经历一些反复过程。虽说经济建设取得了很大的成就，但同时出现了反右扩大化、大跃进和文化大革命等-些严重的失误和挫折，又影响了经济和社会的发展。也正是由于从成功和失误中正确地总结了经验和教训，才形成了党的十一届三中全会以来的正确的路线、方针、政策，走上了改革开放和建设有中国特色的社会主义道路。

共产主义运动中出现的曲折，不等于革命的"失败"。一时的后退，也不可能改变共产主义运动总的发展规律。无论是因革命的对立面的破坏、阻拦形成的曲折，还是由于自身失误造成的曲折，我们都完全可以依靠自己的力量加以克服，最终实现共产主义。

那种认为"共产主义好是好，就是太遥远，是’水中月，镜中花’，看得见，摸不着"的观点是错误的。共产主义一定能胜利，是因为马克思主义依据社会发展的必然规律，不仅勾画了共产主义社会的蓝图，而且还作出了"共产主义-定要实现"的科学论断。马克思、恩格斯从人类社会发展的客观规律中，证明了资本主义社会必然经历-个从产生、发展到灭亡的过程。由于人类社会发展中的生产力与生产关系和经济基础与上层建筑之间的矛盾运动，必然引起社会形态的变革，而资本主义社会无法解决自身固有的生产资料私人占有与生产的社会化的矛盾，这就必然会被新的生产方式所取代，以生产社会化和生产资料公有制为基础的共产主义社会制度代替资本主义制度是不以人的意志为转移的客观规律。共产主义社会的实现是社会客观规律发展的必然，作为要求入党的同志一定要坚定共产主义必胜的信念。

第三，牢记我党全心全意为人民服务的宗旨。中国共产党是工人阶级政党，党的性质决定全心全意为人民服务是党的宗旨，也是我们党区别于其他政党的显著标志。工人阶级政党的先进性，从根本上讲，就是它始终代表工人阶级和全体劳动人民的利益，全心全意为人民服务。毛泽东同志明确指出‘中国共产党是为民族，为人民谋利益的政党，它本身决无私利可图。"

全心全意为人民服务，这九个朴实无华的大字，高度概括了我们党的根本宗旨。我们党始终把工人阶级和广大人民群众的根本利益看作自己的根本利益，始终把全心全意为人民服务作为党的建没的基本出发点，贯穿于党的-切活动之中。从推翻帝国主义、资本主义、封建主义的压迫，建立新中国，到社会主义建设和十-届三中全会以来新的历史时期，我们党在各个阶段制定的路线、方针、政策，都是以充分体现人民群众的利益为出发点，以反映人民群众的呼声和愿望为目的。

全心全意为人民服务是由无产阶级政党的科学世界观决定的。辩证唯物主义和历史唯物主义是共产党的科学世界观。历史唯物主义关于人民群众是历史的创造者的原理，是共产党人全心全意为人民服务的哲学基础。

人民群众是社会物质财富的创造者。劳动群众的生产活动创造了人类的物质文明，为人们从事政治的、科学的和文化艺术等-切社会活动提供了物质基础。在社会主义社会，知识分子已成为工人阶级的一部分，他们凭借科学技术和其他劳动群众一道为创造社会物质财富做出贡献。

人民群众是社会精神财富的创造者。劳动群众的社会实践是科学文化发展的根本动力和唯一的源泉。科学家、政治家和艺术家的伟大著作和作品都是依据劳动人民所创造的素材加工整理而成的。科学技术和文化艺术说到底是总结人民群众的实践经验，不断丰富和发展起来的。

人民群众是社会变革的决定力量。人民群众不仅是培育人类物质文明和精神文明之树的辛勤园丁，而且也是人类历史转折关头摧毁旧世界的战神和重建新世界的巨匠，由此而推动社会形态由低级阶段向高级阶段不断飞跃和发展。历史的丰碑证明：是奴隶的暴动之剑削去了奴隶制的王冠，是农民起义的长矛刺穿了封建制的盾牌，是无产阶级的巨炮轰断了资本主义制度的锁链。总而言之。人民群众是历史的创造者。而代表未来历史向前发展的无产阶级政党，要创造辉煌灿烂的历史就必须依靠人类社会最伟大的力量，共产党人就必须全心全意为人民服务。

中国共产党作为中国工人阶级的先锋队，是全国各族人民利益的忠实代表，把全心全意为人民服务作为自己的终生职责。在我党的历史上，在社会主义革命和建没中，千千万万共产党员出生入死，舍己为人，牺牲了个人的一切，无私奉献出了自己的毕生精力，到处都有共产党员用自己的模范行为谱写的一首首为人民服务的感人诗篇。因此，每一位要求入党的同志一定要把全心全意为人民服务作为自己端正入党动机的一面镜子，严格要求自己。

第四、通过实践不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。例如，通过在社会主义现代化建设中作出积极贡献，来体现全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前，享受在后的实际行动，来体会为共产主义牺牲一切的高尚情操;通过学习优秀党员的先进事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动等等。一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的，来投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。(例如学习)

第五、用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的;而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育，实践锻炼和自我改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来.

2022社会实际活动的心得体会总结五

“ 动机”就是推动人从事某种行为的念头，是人为某一件事不懈追求并为之奋斗的源动力，是人的本质特征的具体表现。良好的动机会促使人们客观地、科学地对待客观事物，遵循事物发展的客观规律，并站在人民群众的立场上为实现某一目标而奋斗;不良的动机会促使人们片面地、狭隘地对待和思考客观事物，违背事物发展的客观规律，站在急剧膨胀起来的个人利益的立场上，为实现个人利益而工作和追求。两种不同的思想观念，即使干的是同一件事，其结果截然相反。我们党内曾经也有不少动机不纯正的党员，他们以职权谋私利，为了花天酒地的物质生活，为个人一己之私破坏组织纪律，贪污受贿，背叛了党组织。而那些有着坚定信念的大部分的党员，无论他们的贡献有多少，都会为了壮丽的共产主义事业坚持、奋斗终身。所以，不首先解决动机问题，什么事情也干不了，干了也干不好。

我认为要树立起正确的入党动机，首先要对党有深入的了解。我知道了党的性质：中国共产党事中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党一开始就肩负着阶级和民族的双重使命，不仅代表中国工人阶级的利益，而且代表中国人民和整个中华民族的利益;不仅要为实现工人阶级的利益而奋斗，也要为实现中国人民和整个中华民族的利益而奋斗。在党员的具体要求中明确指出：中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。"三个代表"也始终要求我们坚持为人民服务的宗旨。这些先进的思想，积极的观点，科学的世界观，渐渐地打动了我，使在了解党，拥护党的纲领的基础上，真正自发地，积极地，迫切地想加入这个先进的组织，成为它的一员。因此，我认为对党组织的正确理解与对之的接受使树立正确的入党动机的第一步。为此，我要在今后的日子里，无论是否已经成为了党员，都积极参与党组织的活动，认真从中学习、提高。

同时，向周围的优秀党员学习也是极重要的。我们看到了我们很多优秀党员的感人肺腑的先进事迹在他们的潜移默化下，相信我对党的认识会更真切。同样，这也会对我思想上的提高有不小的帮助。俗话说：“做一件好事不难，难的是做一辈子的好事。”我要始终保持正确的思想，不迷茫，不犹豫，那么向周围的党员们学习是很好的方法，他们的优秀品质渐渐地也会成为我的优秀品质，使为人民服务的思想在我心中扎根，并使我一生受益。

通过多次的学习，我发现了入党的更高层次的目的，入党不是为了个人，而是为了全心全意为人民服务，为建设有中国特色的社会主义，实现中华民族伟大复兴，服务祖国!

党的宗旨是全心全意为人民服务。党员是反映群众的“工具”，是从群众中来，到群众中去的。能够成为党员，就能以党员的身份，更直接，更具体的为群众做事，想群众之所想，解群众之所急。成为学生党员，也能更坚定的监督自己，督促自己学习科学文化知识，增强各方面素质，坚定信念，严以律己，做好模范带头作用。

入党动机，就是为什么要入党，这是每一名共产党员在入党前和入党后都要深深思考的问题。因为共产党不仅要在组织上入党，更要从思想上入党。正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励人们入党的主观原因，他从根本上决定了

每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观人生观的集中反映。因此，树立正确的入党动机是十分重要的问题。

(一)树立正确的入党动机是争取入党的首要问题

人的每一项活动都有一定的目的，都是为着实现确定的目标，而目标又使人产生动力，形成为实现这一目标而奋斗的意志。目标与实现这一目标奋斗的意志就构成了动机。党员为实现党的目标而奋斗的意志就是党的战斗力的来源。入党动机正确与否，关系到党的纯洁性和党的组织的战斗力。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，党的最终目标是实现共产主义的社会制度，因此，对于入党的人来说，树立正确的入党动机就是要树立正确的目标即共产主义的理想，要坚定为实现共产主义理想而奋斗的意志，即共产主义信念。对于党来说，如果党员的奋斗目标不正确，就意味着他要谋取其他的目标，从而损害党的纯洁性，影响党的统一和行动一直，破坏党的战果党员的目标正确，但一直不坚定，在考验面前有可能动摇目标，甚至最终被李目标，同样损害党的战斗力。正因为如此，列宁指出，我们的任务是保证我们党的巩固性，坚定性和纯洁性，保证党员队伍的纯洁性。在一定意义上取决于党员的入党动机，亚春节党的队伍首先必须把住党员这一关,从思想上入手,从动机抓起，努力防止投机分子和其他不良分子混进党内，以确保党的队伍在思想上和政治上的纯洁性，确保党的战斗力。

对于个人来说，如果入党的目标不正确，即使入了党，也难免会在严峻的考验面前迷失方向，甚至走上错误的道路，不仅给党的事业带来损失，而且毁了自己。正是因为正确的入党动机对于个人成长，对于党的发展具有重要的作用，入党动机便成为个人争取入党的首要问题，而党也把端正入党动机，从思想上入党作为对每一个党员的要求。

在改革开放的环境下，各种思潮互相激荡，社会生活也趋多样化复杂化，这就难免这样或那样地影响入党动机。有人认为，“入党可以为自己今后的工作打好基幢有人认为“共产党是执政党，如果自己不是党员，将来会在使用提拔上受影响，不利于发挥自己的才能，施展自己的才华。”还有人认为：不懈申请书就是不进步，看到别人入党怕老师，同学说自己不要求进步，于是随大流写申请书。 入党的确是个人追求进步的途径，但是这种进步不应是为了面子和狭隘的个人目的，而应该是为了党的事业，为了个人能在历史进程中正确发挥作用，实现最大的人生目标，所以，正确的入党动机应该是：对社会主义祖国和人民充满热爱信仰和坚持马克思主义科学真理特别是邓小平理论，全心全意为人民服务，在建设有中国特色社会主义，实现中华民族的伟大复兴，服务祖国的过程中实现人生价值，积极学习科学文化知识和共产主义奋斗的信念，由此提出入党的要求。 每一名企盼入党的同志和每一名党员，都要时刻提醒自己，入党是为了什么，入党以后要干什么，严格以党员标准要求自己，成为名副其实的中共党员。只有这样，我们党才是一个充满希望的党。

(二)树立正确的入党动机的基本要求

入党动机基本属于思想范畴,根据人的认识和成长规律,人的正确思想是在理论上和实践的相互印证,互相促进的不断运动中形成的.所以树立正确的入党动机的基本要求:加强马克思主义理论修养,树立正确的世界观人生观和价值观,主动投身于社会实践,在改造客观世界的同时改造主观世界,培养自律意识,提高批评与自我批评的自觉性.

政治上的坚定性来源于理论上的清醒、理论清楚，才能形成正确的目标和坚定的

意志，才能做出正确的选择。因此只有积极学习先进理论、以科学理论武装自己并把理论贯彻到实际行动中去，指导自己的实践，才能树立正确的入党动机。要积极学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论是中国共产党的行动指南，用这些理论指导自己认识客观世界，认识人类社会的历史今晨，自觉地批评、抵制错误的理论认识，真正从思想上入党。

建设中国特色社会主义事业，在实践中磨练自己的意志，锤炼自己的才干的情操。我们学生尚未走入社会，在搞好学习的同时积极参与学校的各种活动，增长才干，锤炼意志和情操，为以后走上社会奠定坚实的基础。

2022社会实际活动的心得体会总结六

在一个月的寒假打工生涯中，发此刻实际工作中不必须有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，仅有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

同时我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，必须要心平气和，仅有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，并且要明确表示你是真心在理解他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和进取性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然仅有短短的一个月，可是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题本事。

经过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的本事要依靠实践的经验和锻炼。

应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自我的创业和社会实践本事。此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手本事以及与他人的交际本事。

作为一名大学生，只要是自我所能承受的，就应当把握所有的机会，正确衡量自我，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，期望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出提议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当进取。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自我有了很大的改变，并且这个改变，是我之前都一向想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。