区域观察与指导心得体会如何写 区域的观察与指导要点(六篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

描写区域观察与指导心得体会如何写一

1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策;

2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标;

3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等;

4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况，及时确保资金回笼;

5、负责所辖区域的团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标;

6、参与市场调研预测，做好区域项目的分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。

任职要求：

1、大学本科以上学历，计算机、通信电子、市场营销等相关专业，条件优秀者可适当放宽要求;

2、至少从事5年以上销售工作，具备一定的项目运作能力，2年以上团队管理经验;

3、具备良好的客户开拓能力、敏锐的市场观察力及判断力，熟识商务谈判技巧、销售务运作流程并能精准应用;

描写区域观察与指导心得体会如何写二

露露来到图书区很兴奋地拿起书，从第一页开始认认真真地看了起来，可是过了不久就翻来翻去，感觉没有耐心看了，我走过去问，“露露你怎么了”？我看了一半后面看不懂了。”我走过去告诉她，在看书的过程中应该学会，认识书里面的字宝宝，等区域结束之后再来和小朋友一起分享你在故事书里面认识的字宝宝，之后不时有幼儿加入她的队伍，一起翻看的图书。

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分析：我们班的区域活动特别吵，区域活动应该是安安静静的，这样小朋友才能安静的创作，我觉得在进行区域活动的时候必须交代给小朋友任务，还要让孩子知道进每个个区域的目的，还可以在进区域之前先安静听会音乐，让孩子安静想好自己想去哪个区，进去了该做些什么。特别是图书区要和家里互动“家园阅读合作行动”。图书区经常投放幼儿自带的有趣的图书，可以让小朋友在家阅读，回到幼儿园在和小朋友一起分享。

从家里带来的图书幼儿更加熟悉故事内容，爸爸妈妈已经给他们讲了很多遍，带到幼儿园幼儿自己就成为了伙伴们的小老师，为大家讲述，帮助大家阅读，这对于带书幼儿及全体儿童都会有很大收益。在幼儿相互交流的过程中语言表达能力及逻辑思维水平都会有相应提高，而且我们还可以看出幼儿感兴趣的内容，熟悉的故事情节仍然是他们主动阅读的前提与契机。

措施：1、我觉得区域的重点在于孩子进区域里面收获到了的东西，和养成良好的进区习惯，能安静的思考。2、教师还应有重点的选择图书为幼儿讲述使幼儿了解图书内容。3、鼓励带来书的幼儿为全班或有需要的幼儿讲述。4、与家长沟通配合将这种好的方法坚持下来。5、在家培养良好的阅读习惯，可以给些报纸认识里面的字宝宝。6、进区域的时候可以先让幼儿听安静的音乐，走走线，让孩子心情平静，想好进区域该做些什么。

反思：“分享阅读”拓展活动研究的思考和体会：

1、阅读无处不在，促进了整体发展。通过对“分享阅读”拓展活动的研究，我们更加宽泛了阅读的概念，脱离了阅读作为一种书本阅读的局限性，将“阅读”融入幼儿园的一日生活之中。阅读活动和其他活动有机的结合起来，有的作为导入阅读，有的作为结束交流分享，有的作为活动中间提示回答，也有的在活动前后呼应，给幼儿很多遐想的空间。阅读拓展活动不仅包括正规的学习活动，也包括融入幼儿园一日生活各环节的非正规的学习活动，可以说阅读无处不在，渗透在一日活动之中，也渗透在每个人的心中，阅读已经变成每个人自觉的行为习惯。

2、阅读能力是任何学习的基础，因为每一门学问都从阅读书籍开始。而从小对儿童进行早期阅读的培养，让孩子养成良好的阅读习惯，可以为以后的正式阅读打下良好而坚实的基础。将阅读拓展作为幼儿园的特色课程，和基础课程相结合，在基础课程的基础上构建主题式的拓展系列，注重幼儿的主动表现。这种主题式的拓展活动能让教师们积累了综合、整体思考幼儿教育的经验，促进了课程园本化的发展。进一步的思考：在整体发展的基础上也有孩子之间的能力差异。怎样让孩子们在活动中更加得主动，让每一个孩子都自信“我真棒！”？怎样让生生互动、让孩子在自己的优势才能上发挥教师般的作用？怎样减少或弥补孩子间的差距？所有这些都是我们在以后的研究中努力思索要解决的问题。我们相信在幼儿生活中开展“分享阅读”拓展活动是能够促进幼儿多元智能发展的。当今社会“家庭、学校、社会”三位一体的大教育观告诉我们，幼儿的发展需要多方努力，共同作力于幼儿教育，会事半功倍。至今为止的分享阅读，家庭方面仍属于应用型阅读活动，怎样挖掘家庭的资源、发挥家长潜力，促使家庭也向拓展型阅读发展，是我们需要进一步思考的问题。

描写区域观察与指导心得体会如何写三

职责：

1、负责对区域内销售人员的管理及批发渠道、终端渠道的建设和完善;

2、组织参加晨会、周会，做好区域内销售增长计划。将公司的各项工作指标认真执行到位;

3、带领团队人员完成各项销售目标;

4、熟悉餐饮渠道、便利店(tt)渠道、流通渠道的运作和管理;

任职资格：

1、拥有3年以上的快消品从业经验，有良好的团队管理能力和沟通协调能力。有啤酒从业经验者优先;

2、抗压能力强，认真落实公司的各项销售政策，完成公司下达的销售目标;

3、具备较强的市场数据分析能力和执行力。熟练掌握办公软件的操作(word、excele等)

描写区域观察与指导心得体会如何写四

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1、幼儿选取一张送糖果提示卡，看懂提示。

2、根据提示卡上的提示，在篮子中挑选与之相同的糖果。

3、推着小推车为照片上提示的幼儿送他们喜欢的糖果。

4、幼儿之间交流，并品尝糖果。

游戏提示：提高小年龄儿童大胆与人交往的能力及关注他人的情感。并提高幼儿对糖果的认知及物品与照片、人物一一对应的能力。引导幼儿在区域游戏中安静及方便的推小推车方法。

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1.遵守游戏规则，体验与同伴合作游戏及控制性活动带来的快乐。

2.让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

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本次活动我能根据幼儿年龄特点和兴趣点设计活动过程，将故事情境融入整个活动过程中，从帮助棒棒糖先生和棉花糖小姐分糖，根据触觉分辨软和硬；再到被邀请参加舞会，到分清棒棒糖先生和棉花糖小姐各自的朋友，让孩子根据生活经验区分软和硬；最后通过辨别罐子里面的声音来分辨哪个多哪个少。孩子们在整个活动中，都十分感兴趣。但是也有不足的地方，例如：教具的选择。在本次活动中，将糖果用餐巾纸盖好，原本是不想让孩子看到糖果，但是后来餐巾纸扔在哪里成了问题。

描写区域观察与指导心得体会如何写五

职责：

1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

任职资格：

1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

描写区域观察与指导心得体会如何写六

1.特许经营受许人可使用“五谷”商号。

2.特许经营协议终止，受许人必须立即停止使用特许人授予的商号，否则，特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金，并按特许经营合同规定追究受许人法律责任。

第四章特许经营确立原则

第八条.特许经营基本资格评估原则

1.受许人具有明显的和长远的经营目标、经营宗旨及经营机制。

2.受许人具有一定的业内经验或相关行业的经营及管理经验。

3.受许人具有较佳的财务状况、良好的融资能力和足够的人力资源配置。并按标准向特许人交纳特许经营保证金。

4.受许人具有符合当地工商行政管理部门要求的经营场所、符合特许人标准要求的场地。

第九条.委托特许经营确立原则

1.受许人具备对区域市场进行深度开发的能力。

2.受许人年销售额不低于20万元人民币。

第五章特许经营体系市场布局原则

第十条.一般特许经营商的经营区域原则上是在行政区划范围之内。

第十一条.原则上只在一级市场设立委托特许经销商，并且其周边二三级市场区域市场为空白市畅二、三级市场不设委托特许经销商。

第十二条.受许人必须在规定的区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务。

第六章特许经营体系的组织管理

第十三条.五谷产品特许经营体系由五谷公司负责规划和市场布局，并负责特许经营合作关系的确立，并负责特许经营受许人日常经营的支持、服务、培训和监督，提出特许经销合作关系延展或终止的建议。

第十四条.五谷公司对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的“五谷”商号和特许经营授权书，终止合作关系时收回。

第七章特许经营体系的价格及结算管理

第十五条.受许人必须保证产品市场标价不超过特许人对产品的市场指导价，并维护其的价格体系，配合开展市场促销活动。

第十六条.受许人可根据本区域市场的实际情况自行制定促销商品、卖场样品和残损品的市场销售价格。

第十七条.受许人必须遵循特许人的价格管理规定，否则特许人将根据情节扣罚部分或全部特许经营保证金，直至终止合作关系。

第十八条.五谷公司负责与受许人结算货款，货款结算一律采取现款现货的结算方式。

第八章销售奖励形式及标准

第十九条.受许人年终完成年度销售任务时，特许人将以实物形式对受许人进行奖励。

第二十条.受许人年度销售产品完成达到如下指标时，特许人以销售产品数量为基数，以产品形式给予返利。

第二十一条.

返利条件返利基数返利标准

0-100吨销售量0

100-200吨(含100吨)销售量1吨

200-300吨(含200吨)销售量3吨

300-400吨(含300吨)销售量6吨

400-500吨(含400吨)销售量8吨

500吨以上(含500吨)销售量10吨

第九章附则

第二十二条.本细则为五谷产品特许经营体系成立和运作的纲领性文件，是特许经营体系正常运作的制度保障。

第二十三条.依据本细则签署的《五谷高技术杂粮产品特许经营合同书》是其法律基穿

第二十四条.本细则解释权属于五谷公司，对本细则的条款和内容，受许人可提出补充和修订建议，建议被采纳后，本细则可修改执行。

特 许 人：内蒙古五谷高技术杂粮加工有限公司 受 许 人：

公司印章： 公司印章：

签约代表： 签约代表：

日期：日期：

(本细则签定地： 呼和浩特 )

附件二：营业执照及负责人身份证复印件(粘帖处)

附件三：补充协议

附件四：授权书

授权书

兹授权______________在___________范围内从事五谷高技术杂粮产品的经营，并授予其五谷产品在其有效经营区域内的独家代理权，并可使用“五谷”商号。

该授权书有效期限为一年。

年月日