2023年足球队心得体会及收获(汇总10篇)

总结有助于我们在不断前进中找到正确的方向。写心得体会时，我们应该结合自己的实际经历和感受，加上一定的论述和分析。希望以下选取的心得体会范文可以给大家提供一些有益的参考和启示。

足球队心得体会及收获篇一

足球训练一直是许多中学体育教师不断研究的问题。为了能够摸索出一套理想的教学方法,本人根据自己在专业训练中所遇到的各种问题,结合体育教学的相关教材、资料,运用理论联系实际的方法,研究归纳出了几种对初中阶段足球训练所要注意的问题及训练方法。现就我个人的理解阐述一些观点。

1训练的全面性。

众所周知,足球是集对抗和技术于一体的项目。一名优秀的球员必然具备良好的身体素质和熟练的技术,两者缺一不可。因此在训练中要以此为基础,进行全面性的练习。

1.1身体素质的全面性:足球队员主要的身体素质有:力量、速度、耐力、灵敏、柔韧五部分。各部分之间既有联系又有区别,在训练中必须处理好各部分之间的关系,才能达到好的效果。

以一节训练课为例:柔韧练习(如各种压腿,踢腿,劈腿,体前屈等)可以增加肌肉和韧带的弹性,扩大关节的活动范围,避免运动损伤,因此安排在课的部分后期。灵敏和速度练习(如各种听哨音和看手势的变速变向跑,各种姿势的冲刺跑,各种颠球等)在身体疲劳时练习,不但收不到好的效果,而且容易出现伤害事故,因此安排在课的基本部分的开始阶段。耐力练习(如各种长距离的变速跑,长跑等)安排在课的基本部分的最后阶段,效果比较显著。

另外,每周的训练课中要有1～2节进行单独的素质练习。原因有两点:首先,力量练习(如负重蹲跳,仰卧起坐等)的器材需要单独准备;其次,每节训练课只有1.5～2.5小时,大部分时间用于技术练习,所剩时间不足以维持身体素质的全面发展。因此,要在专门的训练课中进行补充性练习。

1.2技术的全面性:球员掌握的技术越全面熟练,在赛场上的运用才会越自如。但足球的技术包括踢、停、顶、运、抢截等,如此众多的技术,要让学生在短短的四年间掌握是不可能的。只有将各种技术分清主次,合理搭配,才能在掌握较多技术的同时,避免多而不精的现象。如练习踢球技术时,其常用的脚弓踢球可以加大练习比重,增加练习时间;不常用的脚背外侧踢球就可以减少练习时间。同时,在技术训练时,必须保证一个前提――足够的时间。因为技术的定型是一个质变,需要练习时间和练习次数这些“量”的积累。

在具备了上述两个条件后,就可以根据实际情况,采用各种训练法,如重复训练法,持续训练法,变换训练法等来实现训练目的。

2训练的系统性。

一个运动队成立后,内部各成员间及与外部事物都存在着联系,形成了一个特殊的系统,具有一定的规律。这些规律反映到训练中就是我们常说的运动训练原则。主要的有:。

2.1循序渐进原则:学习是一个循序渐进的过程,良好的身体素质和全面的技术并不是一蹴而就的,这是不可违背的规律。任何急功近利的做法都是不可取得。比如:为了提高力量素质,一味的加大杠铃重量,会对学生的身体造成损害;在技术还没掌握时,就练习战术,也不会取得好的效果。因此,在训练中必须根据学生的情况,由易到难,由简到繁的安排训练内容。以传球为例,可以按短传到长传,无防守到有防守的顺序进行练习。

2.2周期性原则:所谓周期性就是训练过程中,各种内容都是反复进行的,并不断施加新的运动负荷,才能提高运动素质。根据这一原则,划分各个周期,制定了训练计划。如下图:。

多年周期――多年训练计划(四年)。

大周期――全年训练计划(一年)。

小周期――周训练计划(一周)。

训练课――课时训练计划(1.5~2.5小时)。

再如:在制定多年训练计划时,划分了三个阶段。第1～5学期为训练期,以练习基本技术和加强身体素质为主;第6～7学期为比赛期,以参加比赛,增加比赛经验为主;第8学期为输送期,以向高一级学校输送队员为目的,进一步提高素质和技术。各种训练计划相互之间紧密联系,一环扣一环,通过不断的积累和发展,实现向高一级输送高水平队员这一最终目标。

2.3梯队性原则:初中运动队具有鲜明的梯队性。如果因为一个级队的毕业而使校队出现断层,失去了完整性,必然影响以后的工作。因此要注重培养后备队员,尽可能的为其提供锻炼机会。如可以根据情况,将队中的新老队员合理搭配,参加比赛,既可以锻炼新队员,又可使老队员感到压力,形成一种良性的竞争氛围,从而保持了球队的活力。

3思想方面。

抓学生的纪律性,强调团体精神,注重培养学生的个性。

3.1纪律性:初中队员受年龄和专业的影响,具有活泼好动,神经兴奋性高、注意力易分散等特点。这些特点如果不加以约束,任其发展,容易使学生养成调皮爱闹的毛病。因此加强纪律性,必须放在第一位。可以制定考勤制度,建立点名册,树立学生的时间观念,杜绝迟到和旷课的行为;对于严重违反纪律的行为如打架等,一经证实马上给予留队察看或开除队籍的.处分。另外,作为教师也应该做到以身作则,如果教师屡屡违反运动队的管理制度,就不足以让学生信服。还要注意,中学生的自尊心和逆反心理或强或弱,对他们进行“一刀切”式的批评教育,反而会事与愿违,因此要熟悉每个学生的脾气,做到区别对待。

3.2团体性:足球是一项集体项目。如果不团结就会使队伍失去凝聚力和战斗力。因此,加强学生的团体精神也是思想方面的主要内容。具体实施时可以通过比赛,利用学生想取得胜利的愿望,讲明团结的重要性,加强队员间的凝聚力;在分组训练时,将新老队员结合分组,实行以老带新的方法。即体现互帮互助精神,加强了团结,又减轻了教练的压力。

3.3培养学生的个性:有了纪律性和团体性作基础,对于学生个性的培养就成了思想方面的一个重要任务。学生可能简单的认为“以自我为中心”或“不同于其他队员”就是个性。我所说的个性是具有广泛意义的,如出众的个人技术,具有自己的绝活;良好的道德品质和赛场作风等。也就是说既要“踢好球”又要“做好人”。个性是后天培养的,但不是几句大道理就可以解决的,必须通过日常生活的点滴积累,潜移默化才能形成。因此培养个性,要从小事抓起。如要求队员平常遵守校规校纪;比赛中尊重对手,服从裁判,胜不骄败不馁;训练时吃苦耐劳,不说脏话;伴随重大国际赛事,进行爱国主义教育。持之以恒,才能完善学生的个性。

综上所述,教师必须全身心的投入到训练中去,发挥教师的模范作用,运用自己的聪明才智,才能把队员的训练和思想工作搞好,才能让队员取得运动成绩和思想道德双丰收。

参考文献。

1李志勇等编.运动训练学.山东大学出版社。

2高校足球教材编写组.足球.高等教育出版社。

3王青辉等编.义务教育课程标准实验教科书体育与健康.山东省。

教育出版社,。

4高发民等编.体育心理学.山东大学出版社。

足球队心得体会及收获篇二

在人生的道路上，我们每个人都会经历各种各样的事情，无论是喜是忧，都是我们成长的机会。有时候，我们需要去思考、去总结、去反思，才能从中获得更多的收获。今天，我想分享一下我在最近的一次经历中所得到的心得体会和收获。

第二段：情境背景。

最近，我参与了一次团队项目，这是我第一次担任项目经理的角色。一开始，我觉得这个挑战对我来说太大了，因为我缺乏对团队管理的经验和技巧。但是，我决定勇敢地面对这个机会，期望通过这次经历去学习、成长，并在团队中取得成功。

第三段：面对挑战。

在项目的第一天，我意识到我所面临的困难远远超过了我想象的。团队成员之间缺乏合作和信任，导致工作进展缓慢。在这样的氛围下，我感到压力倍增，甚至有点绝望。但是，我没有选择退缩，而是积极地与团队成员沟通，听取他们的意见和想法，寻找解决问题的办法。通过这样的努力，渐渐地，团队开始建立起了合作和信任的基础。

第四段：从挫折中成长。

项目进行的过程中，我也遇到了一些挫折和失败。有时候，计划无法按预期执行，有时候，我们遇到了技术难题无法解决。这些困难增加了我的学习曲线，但也教会了我如何面对失败并从中学习。我学会了不断调整计划，善于寻找解决问题的方法，更重要的是，我学会了坚持不懈地追求目标。

第五段：收获与成长。

通过这次项目的经历，我得到了许多宝贵的心得和成长。我学会了与不同类型的团队成员相处和合作，尊重每个人的特点和意见。我也学会了制定详细的计划和目标，并在团队中有效地管理资源和时间。此外，我通过团队中的合作和努力实现了项目的成功交付。最重要的是，我学会了坚持和勇敢面对挑战，从失败中汲取经验，不断提升自己。

总结：

通过这次项目经历，我深刻地认识到成长需要面对各种各样的挑战和困难。只有在挫折中学会迎难而上，坚持不懈，才能获取更多的收获和成长。同时，我也意识到团队合作的重要性，每个人的努力和贡献都对项目的成功有着重要的影响。在未来的道路上，我将继续保持积极乐观的态度，勇于面对挑战，不断提升自己，为实现更大的目标和梦想而努力。

足球队心得体会及收获篇三

足球是一项需要队员紧密配合以完成团队目标的运动，是一种集体荣誉和个人成就兼备的体育运动。在参与足球队的训练和比赛中，我深深感受到了团队合作和个人能力的重要性。本文将围绕这一主题，分享我在足球队中的心得体会。

第二段：团队合作的重要性。

在足球比赛中，光凭一个人的能力是无法得到胜利的，必须要依靠整个团队的通力合作和默契配合。在训练中，我们通过多人合作练习传球、接球、配合等技巧，同时也培养了相互间信任和默契。只有获取相似的信心，才能让团队变得更加稳健，发挥更高水平，从而达到团队的目标。

第三段：个人能力的展示与提升。

尽管团队合作很重要，但个人能力同样至关重要。在足球比赛中，个人的技术水平和身体素质往往决定了球队的胜负。通过参加足球队的训练和比赛，我不仅提高了自身的技术水平，并且也可以在球场上展现自己的能力。

第四段：挑战与压力。

足球比赛不仅是一项体育运动，更是一项心理博弈。在比赛中，球员需要承受来自对手压力、团队、个人等多方面的压力。在足球队中，我学习到如何在挑战和压力面前保持冷静，调整自己的心态，及时的做出反应。

第五段：结语。

通过参加足球队的训练和比赛，我不仅提高自己的能力和水平，还收获了宝贵的体验和启发。在足球队中，我们共同面对挑战和压力，相互信任合作，不断提高个人能力，让团队变得更加强大。在今后的求职和生活中，这些经验能够让我更好的应对挑战和压力，做出更为明智的选择和决策。

足球队心得体会及收获篇四

端午之际，公司组织“野外拓展培训”活动，快乐的时光是短暂的，但是这次的野外训练对我产生了深远的影响。

在这短短的一天时间里，拓展训练让我受益匪浅，对工作态度，自信心、团队协作，创新等多方面都有了新的认识，让我加深了对克服心理压力，战胜自我，团结协调，相互促进等很多道理的印象，并且自己在这些方面也有了一些提高。

27号早上早早起床，公司的每一次活动，都会让我迫不及待地参加。上到车上，同事不约而同的穿上了万人长跑的运动服，看上去个个精神抖擞，斗志昂扬，展现了我公司团结一致的精神风貌。

整个推展训练我的总体收获如下：

一、用于挑战自我，战胜自我，要有更高的目标，更远的目标。在第一项：“空中抓杠”，让我相信一切皆有可能。出发前的恐慌不安，在同事们的鼓励声中慢慢减去；对自己的不相信，在同事们的关怀下，渐渐平息；在同事们的拥抱，以及关心的目光中，我出发了。人往往对未知的世界有一种恐惧的心理，站在8米高的墩子上，我真不敢相信自己能站起来，能跳过去抓住平衡杠。但最后在朋友的鼓励中，在自己的鞭策下，要紧牙，冲了出去，抓住平衡杠那一瞬间，我满心欣喜，“我做到了，我成功了！”现实生活中也是一样，前途的不可测往往使人畏惧不前。但拓展训练一下子使我对前途的挑战欲望猛然增强。

在工作中，业务的拓展往往无法预见其结果，使自己裹足不前。但拓展训练使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因为不可认知而畏惧，不要因从来未尝试过而轻言放弃。一个人对自身的认识往往是有保留的，对自己的潜能认识是模糊的、低估的。拓展训练使自己更清晰地认识到自己身上潜伏的能量，增强了自己克服困难，迎接挑战的信心与决心。通过拓展训练，我重新认识到了自身的潜能，也将把这种潜力发挥到以后的工作中。

二、相信同伴，会取得意想不到的效果。第二个项目：“信任背摔”，就是信任与责任的检验。站在高台上面，没有一个人不胆怯，没有一个人不害怕。而在下面的同事，没有一个不想安全接住倒下的同事，没有一个不想完美的完成任务。当自己倒下来了，被接住了，这一刹那我感受到信任的胜利以及团队的力量，一个相互信任的团队是无往而不胜的。这样的责任，以及信任，正是我们在平时的工作生活中不可缺少的品质：我们不仅要意识到自我的责任，也要和其他同伴合作，信任团队中的每一个人，完成每一项工作。

三、在以后的项目中，不管是“盲人摸绳”，还是“海上逃生”，我更多的是感受：团队的合作，集体的智慧和力量，无私的奉献，以及我们共同的愿望和工作目标。”团队建设的好与坏关系到一个单位和部门的生存与发展，那么，怎样才能建设一支好的团队呢？通过拓展训练，我认识到一个好的团队必须具备以下几个方面的因素：集体协作，合理分工，勇于挑战，目标明确，团结协作能力和凝聚力。

训练已经结束，我们的口号队徽我都永远记录在脑海里面了，在我以后的工作，生活会发挥极其重要的作用。

希望以后的我，像我们的口号一样“飞翔，飞翔，一路翱翔”，越飞越远，越飞越高；希望以后的工作也想队歌一样“挑战自己，一起飞！”不断挑战自己，超越自我，激发自身的潜质；也希望我的人生像我们的'队徽一样，腾飞不停，勇往直前！

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足球队心得体会及收获篇五

x月18日至x月21日(周三至周五)，我参加了在章丘实验中学举办的全市足球指导员培训。

本来期待着，能在培训中学一些专业的知识，但通过培训，让我知道了自己不是不专业，只是观念与认识上的一些误差，让自己把自己框起来了，回想自己这几年来的训练、实践，虽然有点成绩，但确实走了很多弯路，所以也谈不上高效。也找出了让自己困惑的原因。这让我更加领略到了不走出学习的固步自封，是多么的自悲。

通过三天的培训，首先让我知道了指导员与教练员的区别，那就是指导员是任何一个老师都能胜任的，只要你认真学，也就说，不用有太多的专业知识，就可以去指导学生去玩足球，而教练员必须有过硬的专业知识。

其次是让我知道了，校园足球正在我国轰轰烈烈进行着。校园足球是发展正道。全国青少年校园足球活动是在党中央、国务院领导的关心和大力倡导下，由国家体育总局和教育部密切配合，共同开展的一项贯彻阳光体育运动，增强学生体质健康，培养学生拼搏意识和团队精神，普及足球知识和技能，造福子孙后代的重要活动，是一项长期的系统工程。目前全国有44个城市22多所小学和初中参与到全国青少年校园足球活动中来。

第三，学习了一些专业知识。认识到了各个年龄阶段，学生的发展特点，我们要根据他们的生理、心理特点，科学地进行指导，让他们在足球活动中，体验快乐，学会做人，学会做事。我们做为基层的指导员任重而道远，我们要不断学习，不断创新，为学生的健康快乐成长面努力。

第四，就是这次培训的一个重点内容：足球节的设计与组织。我通过参与足球节的设计与组织。让我重新认识了足球节。去年我校也组织过一次足球节，今年也正在进行第二届。但它们是有区别的。其实我们学校组织的是校园足球文化节，有足球联赛、足球个人单项比赛、摄影比赛、足球作文比赛、足球手抄报比赛等一系列活动。而这次培训的足球节，是一个易操作，对学生体验“阳光体育，快乐足球”效果更好，组织更灵活的活动。这让我们走出了以前为了训练而训练的误区，而给我们的足球带来了更大的活力。

总之，通过培训，我觉得不虚此行，让我学到了很多、很多，观点改变了很多，视野开阔了很多，为以后的教育教学更加充满了信心，让我领略了什么是“阳光体育，快乐足球”，找到自己的困惑所在，相信自己会更加热爱自己的足球事业的。

足球队心得体会及收获篇六

近年来，少儿足球运动越来越受到青少年的关注，这也促进了各个地区的少儿足球队积极组织大课堂活动。作为一名少儿足球队的成员，我有幸参加了这项活动，从中收获了不少心得体会。

第一段：活动背景和目的。

随着社会的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重体育锻炼。而足球作为一项全民化程度较高的运动，受到了许多青少年的热爱和追逐。为了提高少儿足球水平，不少地区的少儿足球队都会组织大课堂活动，向队员们传授有关足球技术、战术、心理等方面的知识，以期让他们在足球领域更加出色。

第二段：活动内容和方式。

我们队的大课堂活动采用了多种方式进行。比如说，在技术方面，我们会有专业的足球教练带领我们练习一些基本动作，比如说运球、传球、射门等等，有时候还会分组比赛，以便更好地巩固技能。而在战术方面，则会有一些职业球员或者资深教练给我们讲解如何在场上互相配合、如何分工合作等等，帮助我们更好地掌握足球比赛的要领和技巧。

第三段：参与感受和收获。

作为一名参与者，我深深地感受到了这次大课堂活动的意义和价值。通过这次活动，我不仅学到了更多的足球知识和技能，还锻炼了自己的责任心和团队精神。在与队友们共同学习和竞技的过程中，我深刻地体验到了足球运动带给人们的快乐和成就感。而这些收获，不仅对我的足球生涯有所帮助，也对我今后的发展和成长有着积极的影响。

第四段：展望未来。

当回顾这次大课堂活动的过程和收获之后，我想说的是：我们要更好地发挥自己的聪明才智，为未来的足球生涯奋斗；我们也要更加团结协作，携手共进，为球队的胜利而奋斗；如果我们在足球道路上能始终保持这样的心态和状态，相信我们一定能够迎来更加光辉灿烂的未来。

第五段：结语。

最后，我想说的是感谢队里的教练和其他指导老师们，正是他们的辛勤付出和教导，让我们能够在足球运动中得到更多的成长和快乐。同时，希望未来的少儿足球队，能够更加注重队员的综合素质和团队建设，让我们的少年儿童能够更好地成长和发展，成为未来足球领域的佼佼者。

足球队心得体会及收获篇七

在撰写足球队心得体会之前，我们首先要准备好一些必备的材料和资料，例如球队赛季的比赛记录、自己的训练日志以及比赛照片等等。这些资料可以帮助我们更好地回忆起球队的表现和自己的表现，也能让我们更具备说服力地表达自己的观点和想法。

二、简述整个赛季的表现。

在开始具体陈述自己的心得体会之前，我们需要先简述整个赛季的表现。可以从以下几个方面入手：球队的成绩如何，自己的进球和助攻数等数据，比赛中所担任的位置和角色如何。简述这些内容可以将文章铺垫好，让读者能够更好地了解整个赛季的表现，从而更好地理解你的心得体会。

三、总结个人的进步和不足。

在简述了整个赛季的表现之后，我们需要仔细总结自己在训练和比赛中的进步和不足。这是一件比较重要的事情，因为只有深入总结和反思自己的表现，才能够在以后的比赛中更好地发挥出个人的实力和水平。例如，自己在比赛中的犯错问题、训练日志中的问题和自己的技术不足等等，都需要进行总结和反思。

四、总结整个团队的表现。

足球是一项团队运动，团队的表现往往比个人出色的表现更重要。因此，我们需要在自己的心得体会中总结整个团队的表现。可以从以下几个方面入手：球队的默契度如何，整个球队的进攻和防守战术等等。总结整个团队的表现是一个比较重要的方面，因为只有在总结整个团队的表现之后，我们才能够更好地反思和总结自己的表现。

五、展望未来的比赛。

最后，在总结了自己的心得体会之后，我们需要展望未来的比赛。例如，自己在下一个赛季中需要提高哪一方面的技能、如何提高自己的默契度、如何更好地适应球队的战术等等。这些展望未来的比赛的内容，可以让读者更加清晰的了解你对于未来的规划和期望，让读者更加期待你在下一个赛季中获得更好的表现。

总之，在写足球队心得体会的时候，我们需要准备详细的资料和材料、简述整个赛季的表现、总结个人的进步和不足、总结整个团队的表现、展望未来的比赛。只有全方位的总结和反思，才能够使我们在下一个赛季中取得更大的进步和提升。

足球队心得体会及收获篇八

近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，足球运动已逐渐走进了人们的生活之中。同时，在我国全面推进足球事业发展的背景下，越来越多的父母开始将自己的孩子送去参加少儿足球队培训。作为一名少儿足球队的队员，我有幸参加了队内的大课堂，从中学习到了很多有用的知识和技能，同时也深刻地感受到了足球的魅力和学习的重要性。

第一段：认识和欣赏足球运动。

少儿足球队的大课堂课程内容分为多个板块，其中包括足球运动的历史文化、足球比赛规则、足球技术、足球战术等，这些板块内容丰富，让我们可以全面和更深一步地认识和欣赏足球运动。在这里，我认识了伟大的巴西球王贝利、马拉多纳等，也学习了足球比赛中场上各个位置的职责和技术要求。这些知识为我打下了坚实的基础，也引起了我对足球运动的爱好。

第二段：培养团队意识和协作精神。

少儿足球队的大课堂还为我们提供了锻炼团队意识和协作精神的机会。在足球比赛中，每个位置有其特定的技术和战术要求，需要队员们协同配合、默契配合才能顺利完成比赛。在课堂上，我们进行了很多小组活动，需要队员们紧密配合，相互鼓励。这些活动可以让我们更好地感受到团队合作的重要性，并且从中品味到胜利时的喜悦。

第三段：强化身体素质和技能训练。

别以为足球是简单的运动，实际上足球强调的是全方位的身体素质和技能训练。我们每天都必须进行坚持的体能训练、技能训练和防守、攻击战术的练习等。在大课堂课程中，我们学习了很多能够强化身体素质和技能的运动项目，如肌耐力训练、反应能力训练、速度训练以及各种不同方位的传捷式训练等。这些训练可以让我们更好地掌握足球技巧，提高比赛中的表现和竞争力，以此保障球队能够在冲刺时强有力的依靠。

第四段：培养勇于拼搏和顽强拼搏的精神。

人生如戏，足球亦是如此。在比赛中，每个队员都需要敢于拼搏，并且时刻准备着面对任何挑战。同样地，在课堂学习中，培养足球精神也是十分重要的。大课堂课程通过不断激励我们克服恐惧、迎接挑战以及鼓励我们坚韧不拔、不放弃的精神，让我们拥有了成功的信心，同时也可以顽强坚持训练，在足球运动中不断向前发展。

第五段：总结。

从大课堂中，我们不仅获得了足球技能和精神，还提高了自身的综合素质和对足球运动的热爱程度。我们的体育教练也是十分负责和关心我们，不断为我们提供优质的课堂教学和训练机会，培养着我们的爱好，让我们越来越喜欢足球运动。在未来的足球生涯中，我相信我们可以更加努力和坚定自己的足球梦想，迎接更多的足球挑战。

足球队心得体会及收获篇九

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

足球队心得体会及收获篇十

_市校园足球办，于x月16-18日，在章丘实验中学举行了全市校园足球指导员培训。是非常及时，非常重要的一次活动。我对这次培训感受颇深，学到了很多先进的校园足球训练理念和方法，其收获如下：

1.全国校园足球讲师李东老师三天来授课，我犹如禾苗吮吸甘露。他从教练员职责、训练方法到对球员，讲的如此生动，语言是那么简朴，使人心领神会。特别是先进的草根足球理念，很受启发与教育，难以忘怀。

2.讲师李东老师能够理论联系实际，外堂实践课讲的井井有条。既符合老师和学生的训练特点，又有挑战性。特别是魏兴老师边讲解边示范，既找出训练中存在的不足，又对训练中的亮点给予赞扬。我对三天的培训感受最深的是外堂课，课题训练从理论到实践，学到了不少先进的科学的训练方法，我将把这次培训贯彻到我校足球的发展中去，提高校园足球的水平。

3.三天的培训，不但学到先进的足球训练方法，而且学到了积极向上、勇往直前、永不气馁。实践课上的小伙子们生龙活虎、奋力拼搏、团结合作，打出了精气神，使我非常羡慕。在今后的校园足球训练中，要以他们为榜样，焕发自己的青春，使我校的校园足球再上一个新台阶。