学生国语强化心得体会和感想 学生学国语心得(五篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推荐学生国语强化心得体会和感想一

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的.商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

推荐学生国语强化心得体会和感想二

金工实习是我们大三开学碰到的“头等大事”，她真的很累人，而且对技术和精度的要求很高，对于我们这些习惯了坐在教室里听老师讲课动动笔就可以的学生来说，这门课程真的是与众不同.可是你不要以为我很讨厌这门课程，恰恰相反，都结束了，回过头肯肯自己这十天来走过的艰辛路，发现地上留下了一串深深的脚印.

作为一名非机类学生，也许这一辈子就这么一次机会能与这些“大家伙”们“亲密接触”，想到这，觉得这次经历很难得.

看看自己做的飞机，虽然下半个机身满是砂眼，和我的榔头，虽然头和把不是很合适，但看着他们还是很高兴，毕竟也是我的经过一番努力的见证.

为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验，大学生金工实习总结报告。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了，实习总结《大学生金工实习总结报告》。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多………

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在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！！这是每个老师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。

看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！

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我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学研究了大半天，才拿出了一个可行的方案。

推荐学生国语强化心得体会和感想三

和田市四中2017—2018学年 国语教学年度工作计划

国语教学是新疆时代发展的需要，也是改革开放的需要，加强新疆的国语教育，对于增强中华民族文化交流和爱国教育、维护祖国统一和民族团结，都具有特殊的意义。当今社会是一个多语的高科技的社会，从此意义上来讲，国语教学的存在和不断发展对人才素质的提高和培养发挥巨大的作用，教师掌握了两种语言，两种文化，知识面不断扩展，眼界更加开阔，才能适应社会的发展，因而新疆各级政府将国语教学作为提高民族教育质量的突破口，并将它作为构建和谐新疆，实现各民族共同繁荣的一项战略举措。“国语”教学是我区少数民族经济社会发展的现实需要，是面向未来，面向现代化建设，提高少数民族教育质量的措施。这对于实施西部大开发战略和我区与全国同步，实现全面建设小康社会的目标，具有十分重要的意义。

我们在自治区党委人民政府、市委、市政府、市教育局的指导和大力扶持下，在短短的几年里探索，学校在硬件建设、师资配备、办学基础等方面已形成了较为鲜明的国语教育特色，基本建立了符合学校的国语教学模式，取得了一定的办学效益和办学经验。

<>1.学校基本概况

我校是一所有着28年历史的民语言学校。学校校级领导4人，设有书记、校长、两名副校长。下设校办、德育科、教务科、总务科，学生科五个科室。现有教学班41个，学生2050人，在编教职工144人，目前125人。我校现有国语系在编人员8人；正在参加自治区教育厅开办的国语培训班人员2人，借调到市教育局老师1人；现有七年级13个班，八年级13个班，九年级15个班。七年级所有的班都用国语来授课。现在国语教学工作已经成为我校教育教学工作的大亮点。

2．有一个非常浓厚的学语言环境。在建校以来的这28年里，校领导一直很重视国语教学。最关键的是：现在在学校所有的教师都用国语来交流，七年级的所有教材教学用国语来授课。在这些年当中，不管是学校的各种学习，会议，田径运动会，学校的各种大型文艺活动活动等大部分都用国语进行，在这种环境中付出一点点努力，却得到极大的收获。

<>我校民汉教师互相支持，互相帮助，互相学习的态度来推进我校教育教学工作。越来越多的交流，思想沟通，相互协助下，大家都有了彼此的尊敬和更深刻地认识，使在民汉教职工之间搞好民族大团结方面起到了极大的正面作用。我校民族教师，尤其是年轻的教师，在国语学习上很积极。由于我校的汉族教师都教国语，所以在平时的国语教学中，其他民族国语教师就经常请教教学上不太明白的地方，积极的配合，这使得我校的国语教学有了很大的提高。

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我校以民语系教师为主，已有一半都已参加过国语培训，还有一些本来学的国语专业，毕业时已通过教师国语能力水平测试，尤其是近几年来的年轻新教师，都是接受过高等教育的教师，即使不是学习的国语专业，但是国语水平也很高。加上正在参加国语培训的人员来算，要胜任国语教师的合格率应在90%左右。

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努力学习有关国语教学的各类文件精神，统一思想，形成了较为鲜明的国语教育特色。作为一所民族学校，在进行国语教学的过程中，不但要提高国语教学质量，而且还具有探索国语教学规律、引领国语教学发展的责任和义务。基于这种认识，学校领导班子统一思想，进一步增强做好国语教学工作的紧迫感和责任感。把国语教学工作作为学校教学的一个特色来抓，有长规划、短安排。学校注重提高广大教师对国语教学工作重要性的认识，做好国语教学工作意识。把国语教学的有关文件精神、理论文章作为教职工政治学习和业务学习的一项重要内容，要求教师要从办好人民满意的教育这个角度去认识国语教学工作的重要性，从而提高积极参与国语教学工作的自觉性。特别是自治区党委人民政府下发了《关于大力推进“国语教学工作的决定” 》后，我校开展了进一步做好国语教学工作的学习，组织全体民语系教师，如何认识国语教学在推进经济社会发展的重要作用及如何进一步提高国语教学质量等问题进行了讨论。通过学习讨论，清除了教职工在认识上的残留障碍，统一思想，调动了教师的积极性，为进一步做好学校的国语教学工作打实了思想基础。

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没有教师的发展，就没有教育的发展。提高国语教学质量，必须提高少数民族教师的综合业务素质。学校从三个方面考核教师的国语教学能力，即：知识水平能力、教学能力和国语水平能力。根据考核的结果，针对教师的个性特点制定其专业发展计划，对教师进行多方面多形式的培训：

<>近几年我校陆续有教师赴往内地各大城市及乌鲁木齐进行国语培训，区内参加地区教育局组织的各类短期培训、集中培训、继续教育培训等并鼓励教师加强自学。

<>学校开展校本培训，每星期六，星期天上午老师们进行国语学习。

<> （1）国语理科教师通过自我剖析，制定出本人国语学习计划和专业发展规划，教研室按照教师的学习计划、个人特点和实际情况定出目标。

（2）营造国语教师学习国语的氛围和环境，安排民汉教师合署办公，为学习国语和提高专业水平创造条件。

（3）外出脱产培训 。有计划、有针对性的安排教师参加内地、自治区和地区各种形式的国语教学培训、专业知识培训，提高国语教师国语教学能力和专业水平；提倡教师自我提高，有能力的直接参加考核。

（4）安排专业知识扎实，国语水平良好的民语教师到国语系上课，通过评课、测试等方式进行评价考核。

<> 面向国语教师的校本培训：

( 1 )每周三下午参加一小时国语培训。 ( 2 )每月至少听国语教师一节课。 ( 3 )每学期阅读国语言书一本。

( 4 )在办公室多跟国语教师用国语普通话进行交流。

( 5 )民汉教师结对子、合署办公为学校校本培训的一项基本制度。

<>（1）初中数学、物理、化学、生物、国语课程用国语授课。初一年级加大国语课程比重，力求先过语言关；初

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（2）在教学方法上，根据学生的实际情况，设计教案，设计教学思路，在突出重点的同时注重难点的突破，尽量使抽象问题具体化、形象化，注重启发引导，注重学生的能力培养。为克服语言障碍，教师在上数学课前先讲这堂课所涉及的专业国语词汇，再上新课，取得较好的教学效果。

（3）经常组织召开国语教学工作专项研讨会，加强国语课程科研，探索国语教学的最佳方法，尽快推广应用，提高国语教学的教学效率。

（4）提高民语师生的口语和文字表达能力，学校每年开展民汉教师拜师、“一帮一”活动，抽出一定的时间为国语学习时间，通过朗读课文、演讲比赛、不断强化国语水平；在课间、大会等公开场合使用国语交流、从而形成了互帮互学、取长补短、乐于交流、共同提高的良好氛围。

我们今后还要认真完善和落实教师专业发展规划，不断提高我校教科研水平。以提高教师素质为着眼点，采取外送培训、在职自学、校本培训及建立奖励机制等多种措施，要改变和克服忙于事务、凭经验的教学方式，深入钻研教材，转变观念，接受新理念，改进教学方式。

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在国语教学中，学科知识的获得是主要目的，同时也是给学习者创造学习和使用第二语言的空间，使学生在掌握学科知识的同时，能够尽可能多地使用需要他们掌握的第二语言。终极目的是为了让学生同时使用母语和第二语言进行思维，能在这两种语言之间根据交际对象和工作环境的需要进行切换，使他们具有跨文化交流的能力，并树立跨文化的意识，成为民、汉兼通的少数民族人才。在进行国语教学的这几年时间里，我校的民语教师尤其是民语理科教师国语授课水平不断提升。

（1）课堂大赛：我校国语学科教师在国语教学平台上率先，艾力非努尔，娜扎开提，努尔古丽等老师参加了市教研室的国语说课、讲课比赛第一名，并参加地区级讲课比赛，都取得了优异的成绩。 （2）教师专业水平在不断提升

在自治区国语教学大的背景之下，在学校做课题研究氛围之中，国语组教师认为：专业水平提升最主要的原因选择“自我专业成长的需求与动力”占大多数。以上情形与事实说明：在自治区大的国语教学背景下，在承担课题研究氛围中，国语组教师自我专业成长的需求与动力大大的增强。他们通过自主实践、反思和发展专业能力，民语国语教师国语教育能力及水平得到提升。

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<>通过校本培训，着重提升了国语教师的国语授课水平与专业水平。

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民族团结是确保学校各项事业顺利进行的关键。我校校训中“团结”的重要含义是：民族团结是一个永恒的主题，是重中之重的主题。民族团结是新疆稳定发展的基础，也是学校教育教学发展的基础。对此，领导班子认识到位，组织到位，措施到位。班子成员高度重视民族团结工作，政治立场坚定，顾大局，识大体，团结协作。大力倡导师生在工作上做战友，在生活中做朋友的风尚，努力创设相互尊重、相互学习、相互关心、平等对待，共同提高的良好氛围。

学校充分发挥校园主阵地、课堂主渠道、教师主力军的作用，在广大师生中深入开展爱国主义、民族团结及维护祖国统

<>以各种节日、纪念日、宣传日为契机，开展系列行之有效的教育活动。经常召开以“团结就是力量” 、“我们是一家人” 、“手拉手，心连心” 等活动，民族团结的板报比赛、演讲比赛、文艺汇演等是长搞常新，已成为我校校园文化特色。

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近年来在校领导的关怀和正确领导下,在老师同学们的共同努力下, 我校师生的国语水平得到了普遍的提高,但这离上级部门的要求还有一定的距离,我们还要继续努力学习,力争在国语学习中取得更好的成绩。

<>从学生生源上分析，我校所属学区学生基本上都是附近乡村农民子女，入学前很少接触国语，进校时的国语水平几乎为零，而且学生的稳定率很低。这些学生一部分因家庭没有固定收入，学生没有良好的学习环境，没有养成良好的学习习惯；家长忙于生计无法帮助学生，在国语课程教学中学生对知识理解和接受有一定的难度，甚至课堂上有一定比例的学生听不懂老师在讲什么，无法掌握老师讲的内容，课后用国语的机会很少，教师在教学过程中出现“启而不发，启而不动”的场面，让这些学生在学习了最基本的国语拼音和识字的基础上，接受国语授课，学生的接受效果不会达到我们要达到的目标，更不说他们要达到国语教学的要求。

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<>民族教师的国语听，说，读，写的能力有了提高，但在课堂讲述，表达教学专业术语的能力还比较欠缺，有些还难以用国语表达。

<>而且专业教师与所教学科结构不合理，直接影响教学质量，同时影响对教师的专业能力继续提高方面带来不便，使学校国语教学质量的提高直接受到影响。

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近几年我校在国语教学上取得了不少成绩，但仍存在许多问题。以上所述的困难，我们相信通过上级部门的指导和帮助，会得到有效的解决。我们将会继续坚持以新课程的理念不断完善“国语”教学工作，也相信我校的“国语”教学工作将会取得更大成就。

和田市第四中学 2017年9月

推荐学生国语强化心得体会和感想四

我是一名xx专业的xx届毕业生，在今年xx月xx日有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司。于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有xx个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在xx月和xx月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们xx也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管xx经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

推荐学生国语强化心得体会和感想五

工作上，你能认真负责地完成老师布置的任务，起好带头作用，在同学中有一定的威信。课堂上，你发言特踊跃，还总有独到的见解。作业本上，那工整娟秀的字迹真是让大家赞不绝口。如果能一如既往地走下去，你将会是老师、家人、同学的骄傲!林慧洁

看到你用心听课时是那么认真，老师是多么高兴。可你有时也很让老师生气，作业不认真完成，漏洞百出，字迹潦草。你知道吗?如果你改掉这些小毛病，你肯定会成为一名好学生，成绩也会稳中有升的。老师期待着这一天早日到来，别让我等太久哟!

从你彬彬有礼的话语中可以看出你是个有礼貌的女孩子;从你积极肯学的学习态度上，我知道你是个有上进心的好学生;从你那娟秀的小字，干净的卷面都说明你是一个认真仔细的好孩子。我为你感到无比的高兴，希望你做生活的强者，不屈不挠、勇往直前。我会永远支持你、祝福你!

喜欢看你黑葡萄的大眼睛骨碌碌地转，因为，从那里我可以看出你的聪明;喜欢看你受表扬时那幸福的微笑，因为，从那里我可以感受到你成功的快乐。如此一个聪明的你，如此一个活泼的你，如此一个可爱的你，应该成为一个知识的富翁，你说是吗?蒋笑康

这个学期，你仍然坚持地努力着，于是，你一点点的进步着。每一点进步，老师都看在眼里，喜在心里。这点滴进步在别人看来不起眼，但是我知道对于你来说真的不容易。孩子，你辛苦了。老师想对你说：不要满足于现在的成绩哟。要再接再厉，这样才能笑到最后!

老师真高兴，看着你一天天长大，一天天进步。课堂上你聚精会神地听讲，课后认真按时完成作业。你工作积极，是老师的小助手。平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处，是同学们的好朋友。如果能多看些课外书，把作文写得更具体生动，相信你将赢得更多的掌声!

出色的你，是老师的好帮手，是同学们的好朋友，是爸爸妈妈的好女儿，你对工作的认真负责，对学习的踏踏实实，对同学的热心帮助，都是别人学习的榜样。今天你是只小雏鹰，未来的你定当翱翔在蓝天!

勤奋是一把金钥匙，它会帮你打开知识殿堂的大门;希望你能牢牢握住这把钥匙，努力学习，不懈追求。书是一杯茶，只有细细品尝，才能透过苦涩，品出香甜，希望你做一个爱读书的人，在书山学海中，品尝探索知识的乐趣。新的一年里，希望你少点贪玩，多些勤奋，为自己开创出一片美好的未来!

在老师眼里，你是一个聪明、活泼善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好学生。现在，对于你来说，浮躁是你唯一的敌人，战胜它，有信心吗?老师送你一句话：用欢笑去面对困难，用泪花去迎接胜利，从小做一个坚强的男子汉。我相信你将成为胸纳百川，恢宏大度的杰出人才。