融资融券销售心得体会及感悟 融资融券客户开发的思路(四篇)

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主题融资融券销售心得体会及感悟一

签约时间：

甲方（资金方）

乙方（借款方）

一、总则

甲方以公司法人全部的经济和法律责任保证，安排好清洁、干净、无犯罪性质的资金为乙方的项目中小企业融资。乙方以公司法人全部的经济和法律责任保证，有能力从银行开出存款单，作为乙方项目开发的中小企业融资条件，并同意以相应项目担保，采取项目拖管的方式中小企业融资。

二、中小企业融资及其相关条件

1、币种：

2、中小企业融资总金额：

3、中小企业融资条件：有效期年以上的银行存款单或信用证或保函。

4、开证银行：

5、借款年限：年期

6、一次性贴息%（各种费用：美国银行操作费、美国投资公司佣金、中方中介费等）7、中小企业融资年利率：%（暂定）最终确定的利率以甲方打入第一笔款时美联储公布的长期贷款利率为准，而且该利率在借款期限内不变。

8、首批过款：万美元

9、后续过款：按双方商定的过款计划执行

10、查询方式：

11、操作方式：银行对银行

12、为了监控资金更好地运作，甲方派出两名人员进入项目公司领导层，参与项目的建设和运营（宏观）

13、如因乙方经营不善而造成亏损，到期不能偿还借款时，按中国有关法律进行核定乙方相关资产，以其相关资产划给甲方。

三、操作程序

1、双方完成一切中小企业融资条件条款谈判前期工作后，首先通过电子邮件或传真对本合同进行签约确认。

2、经传真签约确定后3个银行工作日内，双方正式签订本合同，同时乙方提供接款银行坐标及公司有效的法律文本，公司营业执照复印件、法人代码证书复印件、法人代表复印件、董事会关于中小企业融资的决议书、全权委托书等。

3、正式签订合同后，乙方应在个月内从银行开出正本银行存款单，并将银行存款单原件扫描件e-mail给甲方。

4、甲方银行收到乙方银行开出的正本银行存款单扫描件e-mail后，通过进行查询，经查询无误后在个银行工作日内按乙方要求向接款银行发出付款通知。

5、甲方付款通知发出后在个银行工作日内将首批款打到乙方指定的接款银行。

6、在第一笔款到位后，余款在个月内全部付清。

7、乙方收到全款后，甲方在每年月号之前，凭乙方开户的相关银行向甲方开出的利息单取息，同时银行开出第年的利息单交由甲方。

8、乙方开出的银行存款单在月后自行解冻。

四、法律依据

巴黎国际商会icc500（1993年）最后修订版条款。

五、共同遵守条款

本合同一经签约，任何一方不得以任何理由终止或撤消此合同。

六、违约责任

1、甲乙双方认真执行合同条款；根据icc500条款，违约方向守约方赔偿合同金额的1%违约金，并承担相应的法律责任。

2、本合同执行icc500条款中，因不可抗力因素、天灾、动乱、战争而造成本协议无法履行时甲乙双方均不承担违约责任。

3、不按合同条款操作而导致交易终止或违反合同条款者视为违约。

4、乙方保证开出的存款单和有关资料文件为合法真实，如经甲方银行查证发现虚假不实，则视为违约。

5、甲方如未能按合同条款向乙方拨款，则视为违约。

七、解决纠纷终止

双方发生违约纠纷时，任何一方均有权提出仲裁，仲裁地为北京，仲裁机关为中国国际经济贸易仲裁委员会/中国国际商会仲裁院。

八、生效及终止

1、本合同为中文版，一式两份，双方各执壹份。

2、本合同签订后立即生效，双方一致书面同意本合同全部内容，履行完毕即告终止。

3、本合同未尽事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

主题融资融券销售心得体会及感悟二

甲方：

注册地址：

法定代表人：

乙方：

注册地址：

法定代表人：

鉴于：

甲方是_________，具有独立的法人地位，是_________。有一定的融资需求。乙方是_________，具有独立的法人地位，具有从事各项租赁业务的经营资格，为众多企业、政府平台提供过融资租赁业务服务。

因此：

根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规的规定，经友好协商，双方就如何开展联合融资租赁业务达成如下协议：

第一条 合作的方式及融资要素

乙方拟联合(包括但不限于)_________(以下简称“_________”)、_________(以下简称“_________”)或其他后期双方确认之第三方等机构(具体其他第三方以甲乙双方往来之电邮或纸质函件为准)共同为甲方完成融资租赁合作。乙方作为本次联合融资租赁业务的发起人，_________、_________(或其他后期双方确认之第三方)等为“联合出租人”，并以乙方或“联合出租人”为代表与甲方签署正式的《融资租赁合同》或其他类似法律文件。融资租赁条款具体条款以《融资租赁合同》及或有其他类似法律文件为准。联合租赁的融资方案要素如下：

承租人：___________________________。

租赁标的物：___________________________。

担保：____________________________________。

租赁本金：___________________________。

期限、起租及还款日：_________年，季度等额租金后付，共_________期，详见附件还款表，实际起租日以甲方与联合出租人之协议为准。(若年限有调整，则在保障乙方与联合出租人综合收益不变的情况下另行签署附加合同以确定交易结构，乙方手续费收取原理不变)。

租赁利率：测算利率_________%，详见以下还款表。

租赁手续费：按照融资总额的_________%/年，共_________%，不迟于起租日后三日由承租人一次租赁手续费一次性性付清(同时且分别支付给乙方和联合出租人)。

租赁保证金：_________万元(融资总额的_________%)，由承租入于约定起租日前一次支付，可用于抵扣最后一期租金

具体租金支付节点，支付金额详见“附件一”。

若分批放款，则保证金、手续费亦对应放款金额分批扣取或支付。

第二条 权利与义务

1、甲方的权利和义务：

1.1甲方应按乙方要求提供真实的与融资有关的详尽资料，如有更改应及时告知乙方。

1.2甲方应按本协议第三条之规定按期足额向乙方支付应付手续费。

1.3甲方可提前还款(一般不早于起租日后一年)，亦可分批次提款)，具体条款以甲方与联合出租人签署之协议为准。

2、乙方的权利和义务

2.1乙方在调查、分析甲方资产的基础上，制定详细的融资方案;

2.2按本协议第一条之规定提供融资服务或融资款，其中融资服务包括但不限于资金匹配洽谈、项目沟通及促成、协调联合出租人入场尽调等内容;

2.3签署(或协助签署)相关融资《融资租赁合同》或其他类似法律文件;

2.4若由乙方引荐之“联合出租人”已完成本合同项下约定之出资任务，则乙方无需出资;

2.5按本协议第三条之规定收取应收的手续费。

第三条 融资额度、成本与手续费的收取

1、融资额度：

以实际批准额度为准，手续费及保证金的收取按照实际批准额度比例收取。

2、融资成本控制：

原则上以“附件一”中约定的保证金、手续费、利率、租金支付节点、支付金额为准，如因实际起租日变化造成各期租金支付日期相应提前或者延后，需要调整相关租金支付金额的，相关租金上下调整的幅度不高于%/年。且考虑融资租赁成本计算的差异性，允许细微误差存在，但融资租赁利率差异不得高于%/年。

3、手续费的收取：

乙方有权单独收取融资租赁手续费，收取标准为：

“附件一”中明示之手续费(率)减去“联合出租人”所收取之手续费(率)。暨：乙方的手续费=融资总额×(_________%-“联合出租人”收取的手续费率)。

譬如：“附件一”中规定应收手续费率为融资总额的_________%，若“联合出租人”收取了%的手续费，则乙方收取的手续费率为融资总额的_________%;若“联合出租人”收取了_________%的手续费，则乙方收取的手续费率为融资总额的_________%，以此类推。

原则上，乙方手续费的收取与“联合出租人”同步进行，最晚不得超过“联合出租人”手续费收取后的三个工作日。乙方在收取手续费后向甲方开具正规增值税发票。(乙方收取手续费时间不晚于起租日后三日，起租日时间以甲方与联合租赁方协议约定为准。)

第四条 特别声明

若甲方做出的本融资决策所面临的风险现实产生(包括但不限于市场风险)和可能导致的损失产生时，应由甲方承担。乙方有义务尽力协助甲方消除风险，降低和减小损失。如甲乙双方不能协商一致，依据本合同第六条争议解决条款处理。

甲方提前还款或提前终止租赁合同，乙方对按照本协议约定而收取的手续费不予退还。

甲方同意：本协议的签署不表示乙方已经承诺或同意做出提供任何融资的承诺。

第五条 协议的生效、修改、终止和违约责任1、本协议经双方签署之日起生效。自协议生效之日起，任何一方不得单独解除本协议。但下列情况下，本协议自动终止，且甲乙双方均不承担任何责任：

1.1本协议签署之日起的_________个月内，甲方未能融到资金;

1.2甲方已经支付完成相关手续费的支付;1.3协议双方协商后均自愿终止本合同的;

1.4因不可抗力造成协议双方或协议其中一方无法履约的;

2、本协议如有未尽事宜，可由双方协商签订补充协议。补充协议是本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议如与本协议有冲突，以签订日期后者为准。

3、如甲方未按本协议规定支付相应手续费的，乙方有权自违约之日起向甲方按日计收万分之五的违约金，并要求甲方赔偿乙方为履行义务而发生的一切费用，同时，乙方有权利单方面终止本协议，对此所造成的任何结果不承担任何相关责任。

4、甲乙方特别约定：本条款的履行以甲方实际收到融资款项作为生效条件。若甲方未能有效收到融资款项前，甲方不向乙方支付任何费用，亦不构成违约。

第六条 适用法律和争议解决

1、本协议由中国法律管辖并根据中国法律解释。

2、双方如果发生争议或纠纷而协商解决不成，则在本协议签订地有管辖权的法院通过诉讼方式解决。

第七条 文本

本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，每份正本具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人或授权代表(签章)：

_________年_____月_____日

乙方：

法定代表人或授权代表(签章)：

_________年_____月_____日

主题融资融券销售心得体会及感悟三

为有利于双方发展，充分利用双方对外融资的有利因素，加强企业间经济合作，提高经济效益和社会效益，甲、乙双方就融资担保问题经过充分酝酿，共同达成如下合同：

一、甲、乙双方共同确认：双方承担总额度为伍仟万元的贷款责任担保，并同意按照《中华人民共和国民法典》履行各自责任。

二、在乙方需要担保时，甲方为乙方提供的担保额度总共为 万元，不管是乙方中的一家公司还是二家公司;在甲方需要担保时，甲方可以选择乙方中的一家公司，为甲方提供相同额度的贷款担保。

三、甲、乙双方在履行互为担保时，最长担保期限不超过三年，贷款必须专款专用，担保方有权对被担保方的贷款使用情况进行监督，期满还清贷款本息时，被担保方应主动向担保方提供还贷凭证，以便对方及时了解。

四、任何一方为对方担保时，应如实提供各自财务报表、营业执照、信用证明复印件以及有关企业概况等资料。

五、担保方的继受人(包括因改组合并而继受)将受本合同的约束，并继续承担担保责任。未得到对方事先书面同意，担保方不会转让其担保义务。

六、担保方代被担保方清偿债务后，有权向被担保方追偿。

七、在本合同有效期内，甲、乙任何一方都不得擅自变更或解除本合同，确需变更本合同条款时，应经对方协商同意，达成书面补充合同。

八、违约责任

九、乙双方都应遵守本合同的约定，任何一方违约，违约方应向守约方支付违约金×万元，并赔偿守约方的一切经济损失。

十、争议的解决方式

在履行本合同中发生的争议，由甲、乙双方协商或通过调解解决。协商或调解不成，任何一方都有权向原告所在地的人民法院起诉。

十一、合同未尽事宜，双方协商解决。

十二、本合同自签订之日起生效。

十三、本合同一式二份，双方各执一份，以兹共同遵守。

甲方：_________________

法定代表人：_________________

签约日期：_________________

乙方：_________________

法定代表人：_________________

主题融资融券销售心得体会及感悟四

合同编号：___________

合同签订日期：_________________________________

合同签订地：___________________________________

出租人：______________

（以下简称甲方）

法定地址：____________ 

邮政编码：______________

法定代表人：__________ 

电传：__________________

电话：________________ 

开户银行：______________

传真：________________ 

帐号：__________________

承租人：______________

（以下简称乙方）

法定地址：____________ 

邮政编码：______________

法定代表人：__________ 

电传：__________________

电话：________________ 

开户银行：______________

传真：________________ 

帐号：__________________

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订合同。

第一条 租赁物件

甲方根据乙方的要求及乙方的自主选定，以租给乙方为目的，为乙方融资购买附表第（1）项所记载的物件（以下简称租赁物件）租予乙方，乙方则向甲方承租并使用该物件。

第二条 租赁期间

租赁期间如附表第（5）项所记载，并以本合同第五条第1款所规定的乙方签收提单日为起租日或以本合同第五条第2款所规定的甲方寄出提单日为起租日。

第三条 租金

1.甲方为乙方融资购买租赁物件，乙方承租租赁物件须向甲方支付租金，租金及其给付时间、地点、币种和次数，均按附表第（9）项的规定。

2.前款租金是根据附表第（7）项所记载的概算成本（以下简称概算成本）计算的。但租赁物件起租之日，当实际成本与概算成本有出入时，以实际成本为准，租金按实际成本相应计算。

3.前款的实际成本，是指甲方为购买租赁物件和向乙方交货以外汇和人民币分别所支付的全部金额、费用及其利息的合计额（其利息均从甲方支付或实际负担之日至租赁物件起租日，以外币（ ）________％/年的利率和人民币______％/年的利率计算）。

4.根据本条第2、3款，当实际成本与概算成本有出入时，甲方向乙方提供《租赁物件实际成本计算书》及《实际租金表》，向乙方通知实际成本的金额和以实际成本为准，对附表第（8）、（9）、（10）、（11）、（12）项的调整，乙方承认上述的调整。该调整不属于合同的变更或修改，且不论租赁物件使用与否，乙方都以《实际租金表》中载明的日期、金额、币种等向甲方支付租金。

5.本合同租金币种由乙方选定，在合同履行期间不得变更。如因汇率变化给乙方造成的利润盈亏，由乙方受益或负担。

第四条 租赁物件的购买

1.乙方根据自己的需要，通过调查卖方的信用，自主选定租赁物件及卖方。乙方对租赁物件的名称、规格、型号、性能、质量、数量、技术标准及服务内容、品质、技术保证及价格、交货时间等享有全部的决定权，并直接与卖方商定，乙方对自行的决定及选定负全部责任。甲方根据乙方的选定与要求与卖方签定购买合同。乙方同意并确认附表第（1）项所记载的有关合同的全部条款，并在购买合同上签字。

2.乙方须向甲方提供甲方认为必要的各种批准或许可证明。

3.甲方负责筹措购买租赁物件所需的资金，并根据购买合同，办理各项有关的进口手续。

4.有关购买租赁物件应交纳的海关关税、增值税及国家新征税项和其他税款，国内运费及其他必须支付的国内费用，均由甲方负担，并按有关部门的规定与要求，由甲方按时直接支付。乙方对此不承担任何责任。

第五条 租赁物件的交付

1.租赁物件在附表第（3）项的交付地点，由卖方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提单后，立即电报通知乙方凭授权委托书向甲方领取提单，乙方同时向甲方出具租赁物件收据，乙方签收提单后，即视为甲方完成向乙方交付租赁物件。乙方签收提单日为本合同起租日。乙方凭提单在交付地点接货，并不得以任何理由拒收货物。

2.如乙方未在甲方通知的日期领取提单或者乙方拒收提单，甲方将提单挂号寄送乙方，即视为甲方已完成向乙方交付租赁物件及乙方将租赁物件收据已交付甲方。在此种情况下，甲方寄出提单日为本合同起租日。

3.租赁物件到达交付地点后，由甲方运输代理人（外运公司）办理报关、提货手续。且无论乙方及时接货与否，在租赁物件到达交付地点后，由乙方对租赁物件自负保管责任。

4.因不可抗力等不属于甲方原因而引起的延迟运输、卸货、报关，从而延误了乙方接受租赁物件的时间，或导致乙方不能按受租赁物件，甲方不承担责任。不可抗力包括：政府行为、战争、自然灾害。

5.乙方在交付地点接货后，应按照国家有关规定在购买合同指定的地点和时间进行商检，并及时向甲方提交商检报告副本。

第六条 租赁物件瑕疵的处理

1.由于乙方享有本合同第四条第1款所规定的权利，因此，如卖方延迟租赁物件的交货，或提供的租赁物件与购买合同所规定的内容不符，或在安装调试、操作过程中及质量保证期间有质量瑕疵等情况，按照购买合同的规定，由购买合同的卖方负责，甲方不承担赔偿责任，乙方不得向甲方追索。第三人就出卖标的物主张权利，出租人不承担责任，但出租人购买该标的物时明知第三人对买卖标的物享有

权利的除外。

2.租赁物迟延交货和质量瑕疵的索赔权归出租方所有，出租方可以将索赔权部分或全部转让给承租方。索赔权是否转让应当在购买合同中明确。

3.承租人占有租赁物期间、租赁物造成第三人财产损害或人身伤害的，出租人不承担责任。

租赁物件的保管、使用和费用应由承租人承担。

第七条 乙方在租赁期间内的权利义务

1.乙方在租赁期间内，可完全使用租赁物件。

2.乙方除非征得甲方的书面同意，不得将租赁物件迁离附表第（4）项所记载的设置场所，不得转让第三者或允许他人使用。

3.乙方平时应对租赁物件给予良好的维修保养使其保持正常状态和发挥正常效能。租赁物件的维修保养，由乙方负责处理，并承担其全部费用。如需更换其零件，在未得到甲方书面同意时，应只用租赁物件原制造厂所供应的零件更换。

4.因租赁物件本身及其设置、保管、使用等致第三者遭受损害时乙方应负赔偿责任。