专业考纲解读心得体会和感想 考纲了解和理解(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关专业考纲解读心得体会和感想一

专 业： 英语

xx年x月x日目 录

1 校外分散教学实习要求

一、校外分散教学的目的：

为培养应用型人才，学院决定实施工学结合、校企合作的“3+0.5+0.5”办学模式，通过加强实践教学环节，提高学生实践能力，使学生在激烈的市场竞争中获得更好的就业机会。通过生产和毕业实习，学生应该具有如下的经验与技能：熟练的口才演讲技能;会运用现代化办公手段;懂得法律法规;会观察和调查市场现状，发现存在的问题和机遇，分析原因，能运用所学知识找到解决问题的办法，能设计系统的解决方案。为此，要求学生严格按照实习大纲的要求，在本实习指导手册的指导下，对提出的实习内容结合所在实习单位的岗位要求进行学习和锻炼，从而达到学以致用的目的。

二、校外分散教学的要求

本生产实习指导手册提出的实习内容包含了从事市场营销职业要求的知识与技能，学生可以结合所在实习单位的岗位要求，灵活的有重点的选择其中某些实习内容进行学习和锻炼，完成指导老师布置的相关作业或课题，每月进行一次总结并写出1200-1500字的月小结汇报，第七学期实习结束后写出生产实习报告。在实习期间，要求学生做到每周按时与指导老师进行联系，汇报实习的工作进展情况和思想状况。

2 校外分散教学实习主要内容

2.1实习内容1 英语编译

1目的

毕业生在实习过程中能运用学到的翻译基本理论和技巧进行口笔译实践，了解编译的基本理论知识，分析和解决在翻译实践中遇到的实际问题。

2基本内容

负责英语报刊或杂志的内容翻译与编辑，以及英语资料的整理，校对;在责任编辑指导下，编辑或撰写相应类别的资讯;协助处理读者来信;协助进行读者反馈信息的整理和数据统计工作;协助组稿工作，包括寻找合适的文章和图片;协助编辑工作，包括拟定标题、校对文稿、完成注释;协助排版后的文稿以及声音校对工作;协助校片;协助完成编读座谈活动，包括活动目的的确定、调查问卷的拟定、活动内容的记录以及总结报告的撰写等。亦可参与英语网站的内容策划、收集、撰写和更新，负责一定的品牌推广工作。

3技能与培养目标

培养学生具有一定的处理、编辑英文报刊文字的能力。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

2.2 实习内容2 专业技术翻译

1目的

毕业生在实习过程中能运用学到的翻译基本理论和技巧进行翻译实践，熟悉不同领域的专业知识，

使学生具备一定的专业技术翻译的能力。

2基本内容

用翻译理论指导翻译实践，并自觉运用于翻译实践。主要涉及市场调研、公司章程、合同协议、公司产品简介、企划方案等文件资料翻译;信函翻译，网页翻译，简历、申请、公证书的翻译;各行各业技术资料的翻译等。

3技能与培养目标

培养学生多专业多领域的专业中英文互译，可进行笔译以及口译，公司企业文件资料等各方面的翻译能力。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

2.3实习内容3 外事接待

1目的

对学生已学部份理论知识进行综合运用的培训,加强学生对社会的了解,培养和训练学生交际,接待的能力。提高学生的口语表达能力，培养沟通能力。

2基本内容

协助对外公共关系的建立与保持;协助接待企业、政府外事部门的外宾，日常陪同翻译，外事事务处理;参与外事活动;协助办理出国审批。

3技能与培养目标

在实习过程中，运用英语来实现交际的目的，提高英语的交际能力。培养学生在涉外交际中，了解并掌握对方的文化、风俗习惯，培养独立思考、独立工作的能力。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第八学期

2.4 实习内容4 外贸洽谈

1目的

通过实习，能熟练运用商务口语和技巧，准确表达，进行商务洽谈，培养学生的综合商务能力。

2基本内容

积极参与外贸各环节的实际操作，通过信函、电话、展会等机会与外国客户进行交流。在实习期间，主动联系各公司，寻找参展机会，例如：广交会、深交易会、东莞交易会等等，在展会里参与外宾接待、产品介绍、报价议价、现场翻译等环节，把商务口语的知识充分运用到实际中去。

3技能与培养目标

培养学生作为外贸业务工作者，能够对商务谈判基本的知识有一定了解，包括理论篇谈判理论和技巧，和实践篇谈判对话的操练，从而既扩展知识，又掌握跨文化沟通的技巧，帮助学生将商务知识和商务实践能力更好结合。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

2.5 实习内容5 外贸写作

1目的

通过实习，学生把理论商务知识运用于实践，通过商务实践，提高学生的综合能力。

2基本内容

在外贸公司中，操练外贸交易各个环节信函的运用，比如说：建立贸易关系，询盘，报盘，还盘，下达订单，签订合同，运输，保险以及付款等等。

3技能与培养目标

通过对外贸易函电常用词汇、短语、术语,习语和习惯表达方式的操练，培养学生阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，签订合同和制作单证，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

2.6 实习内容6 涉外导游

1目的

通过实习得到全面的锻练，从经验、知识、心理和技术层面上，培养学生的调查、计划、组织、领导、指挥、沟通、激励、执行、控制的高级营销管理能力，做一个讲职业道德高尚，业务技能熟练，思维开阔，知法守法的高级营销调研管理人才。

2基本内容

对定价目标进行描述和市场可行性进行分析;对竞争对手的价格体系进行分析和研究，并集中那里合理的价格体系;对定价策略作出市场化分析并不断改进。

3技能与培养目标

了解产品的定价方法和过程，会写出分析报告;有熟练的人际关系沟通能力;会各种现代办公软件，会运用网络进行远程沟通办公;会制定产品定价目标，会编制定价计划，会控制和处理各种事务;掌握行业的产品价格行情;懂国家法律法规，具有较强的公文处理能力。具有高级营销经理的素质与技能，重点培养市场经理和产品经理人才。

4完成的要求

遵守实习单位纪律，记录现状，找到成因，提出解决方案，每月进行总结，写出科学合理的月小结报告，最后形成完整的生产实习报告。重点掌握定价的影响因素，定价策略和定价方法。

2.7 实习内容7 涉外文秘

1目的

通过实习，学生能够综合运用英语和文秘知识，增强学生的综合能力。

2基本内容

学生应不仅能熟练运用各类办公英语进行工作、交流，还能熟悉文秘英语中各类应用文体的写作。在行政事业单位、各类企业从事涉外文秘工作及相关工作。

3技能与培养目标

培养德、智、体、美、劳全面发展的，适应社会主义市场经济需要的，既具有过硬的涉外文秘理论和技能，又具有扎实的英语、计算机能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

2.8 实习内容8 涉外酒店管理

1目的

通过实习，使学生熟悉酒店管理基本知识，具备一定的酒店管理的能力。

2基本内容

各级星级涉外旅游酒店的前厅部、餐饮部、客房部、康乐部、市场部、人力资源部、财务部等相关部门的管理和服务工作，还可以选择各旅游景区景点、各类旅行社、专职或兼职导游以及其他相关企事业单位工作。

3技能与培养目标

培养德、智、体全面发展，具有现代星级酒店业经营管理理念,具备牢固专业管理理论知识和熟练职业技能,能够对酒店前厅部,客房部,餐饮部等主要业务部门的一线工作进行组织和现场管理应用型技术人才。

4完成的要求

每月完成一份月实习总结，实习结束完成3000字左右的课程实习报告。

5完成的时间

第七学期

广东工业大学

华立学院

学生校外分散教学

第七学期生产实习成绩鉴定资料

学 部：

专业班级：

学 号：

姓 名：

学院指导教师：

企业指导教师：

实习单位：

二0 年 月 日

生产实习鉴定材料说明

1、本学期校外生产实习时间为20xx年9月1日—20xx年1月中旬，教学周为20周，学分为20学分。

2、按照实习指导手册的要求，学生正式实习后结合工作实际，选择学习实习内容模块，并填写校外分散教学学生实习内容选题审批表(附表a)

3、实习学生在生产实习期间，每月应根据实习工作书写工作月小结(附表b)，并在月底前上交企业和学校的指导教师批阅。

4、在生产实习期间，要求实习学生每周至少和学校指导教师联系一次，汇报生产实习工作进展情况和思想状况。

5、在本学期生产实习结束前，要求书写完成生产实习报告(附表c)并在实习结束前上交企业和学校的指导教师批阅。

6、在本学期生产实习结束后，将填写完成的生产实习内容选题表、生产实习月小结、生产实习报告、生产实习成绩鉴定表(附表d)，以纸质版的形式一并上交学校指导教师审阅。有变更实习单位的，连同变更实习单位审批表一起上交指导教师。

7、请实习学生在xx年x月x日(学校放假前5天)前上交以上生产实习鉴定材料(附表abcde)。

有关专业考纲解读心得体会和感想二

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通过在实习基地的实地调研、咨询、参与案件处理、法院旁听、处理案卷等具体法律实务操作，培养学生初步运用所学法律知识分析和解决现实生活中法律问题的能力，增强学生对法律职业的感性认识；认识到自己在理论和实践方面存在的不足，加深对课堂教学内容的理解，增强学习的主动性、针对性、创造性，激发学生学习专业知识的热情，为今后创造性地从事专业学习打下良好的基础。

在实习过程中，通过虚心接受法学实务工作者的指导和帮助、诚心学习法学实务工作者的好思想、好作风、好经验，全面提高学生综合法律素质和法学修养。

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1、法院旁听；

2、担任助理书记员；

3、协助法官整理文件、案卷；

4、法律文书实习；

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1、通过实习，了解法院受理、审理案件的所有程序和法院工作的流程和步骤。

2、初步掌握和运用已学法学理论知识，学习文书档案管理的基础知识，培养一定的实践操作能力、文书写作能力、语言表达能力、沟通交流能力、速记能力、运用现代办公设备和方法的能力等。

3、结合实习内容及课堂教学内容写出不少于20xx字的实习报告。报告内容包括实习单位概况，实习岗位职责的内容，实习工作的具体内容和效果分析以及对学院基础理论教学的意见和建议。实习报告要求材料真实，过程真实，文字写实。

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实习期间必须遵守以下纪律：

1、严格遵守国家法律、法规，严格遵守学院的各项规章制度，服从学院的实习安排。

2、严格遵守实习单位的规章制度和工作纪律，尊重指导老师和实习单位的其它工作人员。

3、严格遵守作息制度，不迟到、不早退。因故需要请假时，必须事先获得指导老师的准许；不履行请假手续及超过批准期限不归者，实习成绩以不及格论。

4、自觉维护学校声誉，不在任何场合以任何形式散布不利于学校的言论，也不得从事任何有损学校声誉的行为。

5、切实注意自身安全。

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兰州市城关区人民法院、兰州市七里河区人民法院。

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法学院成立专业实习领导小组：

组长：江合宁

副组长：包哲钰史正保张发德

指导老师：包哲钰史正保张桂芝韩东

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综合实习鉴定和实习报告两个方面最终，按优、良、中、及格和不及格评出实习成绩。

有关专业考纲解读心得体会和感想三

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1.通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力。

2.通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的认识。

3.通过参观实习提高学生的安全素养与规范操作意识。

4.通过实习增加学生对具体生产工艺与流程的了解。

5.通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

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采用定点实习方式。在一个企业或几个企业，通过对该企业的生产全过程的了解，对其个车间的生产流程、原料、半成品及控制指标，了解指标与产品性能、组成的关系，了解装置工艺流程及主要产品的种类、产量、性能、用途、销售经营等情况。

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（一）实习动员准备阶段 20xx年×月××日

1.通过动员使每位学生充分认识实习的重要性，提高实习过程的自觉性，强调实习纪律、安全、现场观察等注意事项，保证实习任务顺利完成。

2.借阅有关书籍，收集有关资料，熟悉内容，准备所需物品。

（二）现场实习阶段 20xx年×年×月××日——20xx年×年×月××日

1.进厂后，由厂方有关人员介绍工厂概况，进行保密和安全教育；听取工厂概况报告，了解实习厂的发展历史现状、产品品种、工艺过程、生产技术水平；经济效益、技术力量；了解工厂机构设置及职能，以及定编、定员等。

2.听取厂方技术人员报告，了解实习厂的生产流程、主机规格和生产能力；主要原料燃料及辅助材料；了解矿山、交通运输、水源、电源；生产质量控制系统、控制点、控制方法及技术管理等内容。

3.由厂方生产管理等方面的负责人讲解生产管理，产品营销等方面的内容，使学生具备一定这方面的知识。

4.通过对全厂各车间，工序的观察、记录，了解工厂全貌，熟悉各工厂环节及各工序间的技术联系，充分认识工厂各环节生产工艺特点及其在生产中的作用，并草绘绘制工厂工艺流程图。

5.对全厂总体了解熟悉之后，选择有关车间或工段进行定岗实习。

（1）学生分岗进入生产线，接受车间或部分负责人的领导，安排与指导；

（2）在适当的车间工段，由有关人员领导，参加必要的生产劳动和生产操作；

（3）在条件允许的情况下，参与技术管理、人管理与生产管理的程序和内容，学习有关的管理方法，培养解决实际问题的能力。

6.定岗实习的只要内容有

（1）原料的种类、产地、化学及矿物组成、外观特征、质量要求及检测方法，原料的工艺性能及在配方中的作用。

（2）原料的加工方法、主要设备、加工过程中原料粒度变化及构成可能发生的结构变化，物理化学性质的变化，以及这些变化对生产工艺和产品性质的影响。

（3）成产某种产品所需原料的类型、配方、粒度配比、不同类型的原料在产品中起的作用。生产所需主要设备的型号、性能、结构及工作原理。如成产工艺流程，设备布置和岗位分工；磨机的型号、规格及内部构造；磨机的喂料系统、除尘系统、各种物料配料计量方法，生料的均化及储存等。

（4）成型的工艺及方法。主要成型设备、成型过程中物料状态的变化。物料间结构的变化，这些变化所造成的影响。对不同的成型方法以及对物料（泥料）和设备的要求；各种成型方法的特点，适用范围等。

（5）复合材料的挤出工艺及设备；注射工艺及设备；手糊成型工艺及设备；模压工艺及设备；缠绕工艺选用的设备。

（6）制品的干燥采用的干燥设备，干燥介质的情况，干燥制度，常用的干燥工艺及特点，适合的产品。

（7）复合材料的固化工艺及设备，各类产品脱模方式及原理。

（8）产品的后加工处理，包括后加工处理的基本原理及要求，加工方法与设备，后加工处理产品性能及用途的影响。

（9）所在工序的主要特点，质量控制体系，可能出现的问题及解决方法。

7.了解厂家采用的新技术，如新设备、新工艺、新方法等。

8.了解厂家节能、环保等方面的具体技术措施，以及由此带来的生产效益与社会效益。

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实习是大学里必不可少的一项内容，一直以来，学生们只是一味地获取知识，真正实践的机会少之又少。所谓“读万卷书，行万里路”，大学生读的书不一定上万卷，但却不少，从小一直读到大，而行的路却太少了。所以我觉得参观实习具有重大的意义，理论联系实际，用实际去验证理论，是不是在大学里学的知识出了校园就用不上。通过实习，可以了解同学们自己与理想的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不足。所以我要说这次实习的时间绝对是值得付出的。

在这次实习的时间里同学们收获了很多，让同学们在平时课堂上的理论知识有机的与实践活动联系到了一起.工作的环境往往和大学环境截然不同，大学生活是轻松的、舒适的;而一旦走上工作岗位，那种氛围将不复存在，伴随着的将是紧张、忙碌、竞争，如果同学们不能正确看待自己，不想如何去适应现有的生活，而有的是对现实生活的抱怨和不满，这样的话，同学们不但不能在所在的岗位上有所发展，很可能会被淘汰。

很感谢学院为材料化学专业学生提供了这次实习的机会。

有关专业考纲解读心得体会和感想四

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根据教学大纲的安排，学校会在大二第二学期结束的时候给我们安排一周的理解练习。对于这次实习，我们早就充满了期待。这是我们照顾书本知识和工厂一般实际专业问题的好机会。通过这次认识实践，我们走访了各个工厂，让我们对一些机床和零件加工工艺有了更深更感性的认识，为以后的学习或生产实践打下了坚实的基础。这次实习对我们工科学生来说是一次具有特殊意义的重要活动。了解实习让我们感受到车间的氛围，同时也让我们感受到工人的心情，他们的工作需求和工作状态，让我们更加意识到自己的责任。对于我们这些没有离开社会的人来说，实际工作是一个新世界。短短几天，我们之前学的理论知识经历了一次历练，思想认识一次次刷新，眼界也逐渐开阔。

在为期一周的实习中，我们去了三家工厂，即东风冲压模具厂、武汉可口可乐公司和武汉远丰汽车零部件公司。每次参观都用心记下自己的所见所闻，跟着老师和讲师把未解的问号打破。实习期间，每一点我都受益匪浅，体会到的将是自己的知识积累。

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7月2日上午:讲座:金属切削设备讲座

通过老师的精心讲解，我们不仅知道了机床的组成、种类和组成，也知道了机械专业的重要性。在这样的课上，我们知道如何区分卧式和卧式机床，也知道机床由主轴箱、进给箱和滑动箱组成，也知道金属切削的方式和类型。

7月2日下午:参观地点:东风冲压模具厂

我们参观的第一站是位于神龙大道的东风冲压模具厂。虽然经过两年的学习，我们已经学到了一些专业知识，但是我们对冲压模具的了解仍然很少，所以大家对这次访问很感兴趣，想看看不同形状的零件是如何从钢板上加工出来的。

专业实习报告二经过两年半的理论知识积累，应该有一个步入社会实践的过程，即理论与实践相结合，特别是对于建筑学等实践性较强的学科，更应该强调实践技能的培养。而且这个科目和书有一定的区别。在这个实践中，我们可以升华我们所掌握的理论知识，为我们的理论和实践找到最好的起点。所以一定要有理论联系实际的机会。在实践中，我们可以获得一些只有在实践中才能获得的技能，这将为我们以后的工作打下良好的基础。这就是这个做法的目的。

主体

中专第二学期一开学，老师布置任务后，我就开始了实习生活。虽然时间不是很长，但我知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们了解专业的一个窗口，也是我们选择职业、社交甚至认识社会的第一次机会。所以我决定在这次实习生活中严格要求自己，虚心向老师请教，让自己通过这次实习真正学到一些东西，减少将来踏入社会的一些盲目性，让自己对自己未来的工作道路更有信心。

1.在这次实践中，我了解了建筑工地使用的一些建筑材料的基本性能测试:

1.水泥性能测试

1)物理测试项目和方法:密度(李氏烧瓶法)、比表面积(伯特氏法)、细度(筛析法)、水泥标准稠度用水量、凝结时间、稳定性(饼煮法)、水泥砂浆强度(iso法)、流动性。

2)化学检验项目:烧失量、二氧化硅、氧化铁、氧化铝、氧化钙、氧化镁、不溶物、三氧化硫、氧化钾、氧化钠。

3)废品:氧化镁、三氧化硫、初凝时间、稳定性中任何一项不符合标准，都是废品。

4)不合格品:细度、终凝时间、不溶物、烧失量中任何一项不符合标准，或混合料参与度超过最大限度，强度低于商品强度等级指标。水泥包装标识中水泥品种、强度等级、生产厂家名称、出厂编号不全也是不合格产品。

2.金属材料(钢筋)

钢筋种类繁多，通常根据化学成分、力学性能和生产工艺进行分类。

首先，根据化学成分

碳钢钢筋和普通低合金钢钢筋。碳素钢棒按含碳量分为低碳钢棒(含碳量小于25%)、中碳钢棒(含碳量0.25% ~ 0.7%)和高碳钢棒(含碳量0.70% ~ 1.4%)。碳钢在冶炼过程中除了铁和碳元素外，还含有少量的硅、锰、磷、硫等杂质，普通低合金钢棒材是在低碳钢和中碳钢中加入少量合金元素而获得的一种强度高、综合性能好的钢。钢筋中常用的合金元素有硅、锰、钒、钛等。

第二，根据力学性能

过去，钢筋混凝土结构中使用的热轧钢筋大多使用碳钢。随着普通低合金钢的发展，现有的热轧钢筋除了碳钢的3号钢外，都是普通低合金钢。根据钢筋的力学性能分为四个等级:

ⅰ级钢筋-ⅱ级钢筋235/370-ⅲ级钢筋335/510-ⅳ级钢筋370/570-540/835

分子为屈服强度，分母为抗拉强度，单位为mpa。

钢筋的力学性能由实验确定。质量标准中微钢筋的力学性能包括屈服点、抗拉强度、延伸率和冷弯性能。

屈服点:当钢筋应力超过屈服点时，拉力不增加，但变形显著增加，会产生较大的残余变形。此时的拉力除以钢筋截面积得到的钢筋单位面积拉力即为屈服点。

专业实践报告3我们这学期的认知实践已经顺利完成，丰富了我们的学习生活，我也学到了很多书本上无法体会到的知识。通过实践和学习，我感受了很多，获得了很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。

在这次实习中，我们走访了吉林天成龙星广告有限公司和吉林大学广告部，完成了吉林省一级市场饺子粽子受众和商家的市场调查。

吉林天成龙星广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司。他们公司细致全面的考察学习，公司运营总监王先生的现场答疑指导，让我感受到了企业浓厚的企业文化氛围、规范的运营流程、先进的沟通领域技术手段和企业全面的人文关怀。

我们和王老师面对面的问答让我感觉到了知识的匮乏和知识的狭隘。问答也让我感受到了王先生作为资深广告主的人格魅力。我认为广告不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛学生制作的实验视频中发现，我们制作的广告有75%是被忽略的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必须关注的。广告有必不可少的元素。1.由美术组成，有一定水准。2.文案朗朗上口，简洁有利，切中要害。3.必须在合适的时候表达出来。4.广告应该是最好的营销者。广告绝对不是一门艺术，是一门生意，是以更艺术的方式呈现。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像nike这种风格，挺强势，挺吸引人；目前手机广告的风格只能说是简单的销售讯息。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个系统的风格，也就是品牌在生活中的感受。1.最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被注意到。而且，这是广告的本义。2.邀请读者进入广告界。如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，需要更多的技术。3.必须有结构性内容，否则无法成立。

投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应该有吸引力，内容应该可信。1.消费者:解决消费者问题2。产品本身:消费者记住消费体验，使用的优缺点，以及是否改变了生活的某一部分。3.竞争对手:市场上同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场情况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素。分析问题和原因，回应问题，做广告。广告应该说服谁(目标消费群体)，产品会给你带来什么好处，做广告最难的就是给出标志风格。

如何在情感上展示商品非常重要，这来自于如何为消费者找到相关的地方。在kgi银行的广告中，我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业，创意更被肯定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力，幼稚、幽默、无禁忌。相比之下，mainland china的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌，所以我们不应以现在的观念来限制广告的未来发展。广告是生活的反映，很多不可能的现象在未来都是很巧妙很有创意的。一个好的想法激发人们对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要，更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此，有人说他不愿意在mainland china制作公益广告，因为道德约束太多，如果表达创意或未能取得真正的广告效益，便会浪费纳税人的金钱制作公益广告。做广告最基本的是知道广告的目的，而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人，应该找这个东西。

广告专业作为一门年轻的学科，成立较晚，吉林大学是较早开设广告专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告部比较完整系统。我们一直有着相同的训练目标。

他们在课程中非常重视文学素养的培养，我认为这是关键，是以后策划文案的基础，我们非常缺乏。

他们有一个比较完整的教研室，设备也比较齐全，同学们在国内外比赛中多次获奖，这也是对他们教学水平的肯定。这次访问让我看到了差距和努力的方向。同时，通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业的最新情况和前景。

我早就知道市场研究是一项艰难的工作。同时，我一直认为做市场调研是培养一个人，提高一个人能力的最好的工作。很兴奋，市场调研的时候知道了一部分实习。我们三人一组，每组负责一个商场。在商场调查之初，比预想的要难。但总的来说，并没有想象中那么难。在调查过程中，我也遇到了几个很不配合的客户，我还是微笑着和他们道别。这次市场调查让我学到了很多东西，如何待人接物，如何把握观众的心理。同时我也意识到，做好每一份工作都不容易，任何一个行业都离不开努力。

知道实习已经完成，我的感觉是实习有必要，有意义，实习太少。我总结了这次实习的经验，整理了这份实习报告。

有关专业考纲解读心得体会和感想五

尊敬的hr：

您好!

感谢您阅读我的求职信。我自信我的学习经历和实践经验有助于我来应聘。

我来自浙江海洋学院，专业属于交叉学科性质。污水处理是实验室近三年来研究课题的一部分，而我在研究组员中分担查询资料，设计实验，分析意外情况的职责。

此外，我熟悉化学分析，能够在仪器说明帮助下独立完成实验。本科阶段，无机化学，分析化学，物理化学都是专业必修的课程。曾经参与筹建x化学分析实验室。研究生阶段在化学院开设的实验规范课上了解实验规范。熟练使用原子荧光分析测试。

xx年，我获得了xxxx证书。英语水平：本科期间，我通过了国家四级和六级的考试，查阅科技文献，修改英文论文，锻炼了我的阅读写作能力。随信附上我的求职信。如我能得到这次机会，我将十分感谢。

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

有关专业考纲解读心得体会和感想六

国贸专业调研报告

【篇1：国际贸易专业社会调查报告】

篇1：国贸专业社会调查报告选题方向

国际贸易专业社会调查报告选题方向

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<> 4、人民币升值对我国对外贸易的影响。

<> 6、中国技术贸易的今天与明天 7、关于中国服务贸易的调查报告 8、贸易壁垒的发展

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<> 11、关于在校大学生勤工俭学现象的调查 12、关于大学生品牌消费的调查

<> 14、关于中国对外贸易状况调查 15、农民增收与消费调查

<> 17、山东蔬菜出口状况调查

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<> 20、大学生眼中的电子商务

<> 22、全国汽车消费市场现状调查报告 23、国有资产管理机构设置研究

<> 25、垄断行业改革问题研究

<>1 27、贫困大学生问题调查

<> 29、人才市场,技术市场发展调查与分析 30、各类企业建立现代企业制度的典型调查篇2：国际贸易专业人才需求调查报告 国际贸易专业人才需求调查

前言: 作为一名国际贸易专业的本科大学生，认清社会的需求，适应形势发展的变化，紧贴市场需求培养自身的应用型人才，是我们国贸学子面临的一个重要课题。当前我们的专业人才走向面临多元化、综合化的人才市场，不仅有大小型国家企业、民族企业、集资企业、个体企业，还有外资企业等的多重选择。本次调查旨在通过对河南省人才中心各招聘企业的问卷调查，对国贸专业人才需求的分析，研究现企业对国贸专业人才的需求形势，进一步剖析各企业单位对国贸专业人才需求的基本分类和素质要求，从而有针对性的提出国贸专业学生在今后发展自身能力方面的方向和要求。

一调查目的:通过调查往年今年毕业生就业与需求情况，单位对人才的需求信息和对人才知识、能力、素质等方面的要求。

二调查对象:xxx人才中心各招聘企业

三调查方式:问卷调查

四调查时间:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五调查内容:

<>□国有企业□民营企业□外资企业

<>□为仅从事贸易活动的企业□有自主出口权的生产型企业□其它

<> 4、贵公司员工总数约 人。 5、贵公司有网站，网址是

<>□有□无

如有，贵公司需要以下哪些岗位？ （可多选）

□外贸业务员 □业务助理 □跟单员 □单证员□报关员 □商务秘书□外贸报关员 □外贸报检员 □其它

<>？

□国际贸易专业毕业生□外语专业毕业生□与产品直接相关专业的毕业生

□不考虑所学专业

<>

□学历□性别□年龄 □学习成绩□实践经验□外语能力□专业 知识 □户籍所在地 □工作态度 □创新能力□沟通能力 □产品知识

□外表□其他

<>，分别

是 。

① 吃苦耐劳的精神 ② 工作认真负责 ③ 创新能力 ④ 团队合作精神 ⑤公

关交际能力 ⑦后续学习能力

<>

□英语专业八级 □英语专业四级□英语六级□英语四级□不看重

考级证书

<>

□英语阅读 □英语口语 □口译 □笔译 □听力 □英语应用文写作 13、您认为业务员是否有必要选修第二外语？

□有 □否

如果有，哪一语种对贵公司相对重要？

□日语 □德语□法语□俄语□阿拉伯语□韩语 □其他

<>

□国际贸易理论与实务□外贸英语函电□国际营销□国际金融□国

际结算□国际商法□电子商务 □报关实务□外贸综合实训 □外贸商品检

验 其它

<>

□商务英语证书□国际商务师证书□外销员证书 □单证员证书 □报关

员证书□报检员证书 □高级营销员证书□证书作用不大 □其他

<>□职业素养□其他______________ 17、贵公司是否对业务员进行入职培训？ 如果有，主要进行哪方面培训？

<>

□有□没有

如果有，主要是什么形式（指职工培训、项目开发、技术指导、实习基地等）？

<> □理论与实践脱节□适应能力弱，上手慢□知识面过于狭窄□动手能力差

□与客户沟通能力弱□缺乏职业态度□其它

20贵公司认为招聘员工过程中有效的招聘方式是什么？

□通过网络 □参加人才交流会 □参加大专院校招聘会 □到学校定单招聘

六 调查结果:

<>企业中,44%家企业属于商业领域,25%家企业属于it业，其他领域占了25%。金融、证券、保险业、外贸代理业、农业、旅游业6项一共占了16%。所调查的问卷中， 有47%家企业属于民企，37%家企业属于个体。国企12%，三资4%。从大环境来看， 在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个体的数量正在呈上升趋势.调查表

200人以下的企业有230家（60%），200-500人的104家（27%），这两项相加就

占了总数的87%。

<>本科及本科以下学历人员占80%。其中本科346人，专科357人，总数相差不大， 高中相对较少，有255人， 专科学历的人是最多的。硕士、博士、博士后总共占 20%，其中硕士116人，博士66人，博士后50人。由此可见，企业所需人才中， 绝大多数都是本科或者专科人才。企业对国贸实务毕业生看法不一，但大多数企业 反映毕业生仅有书面知识，肯定毕业生的企业中，有14%的企业认为国贸实务毕业

生能够胜任较高级的工作，表现出专业的水平；12%的企业认为高职高专的毕业生工作能力比本科的毕业生实际能力更强。企业认为国贸毕业生不足之处主要体现在毕业生仅有书面知识，不能解决实际问题。有36%的企业选择了上述选项。15%企业认为且知识结构设计不合理，没有反映出业界的发展现实。13%的企业认为毕业生职业定位不清晰，能力知识宽而不精。还有7%的企业认为各高校的国际贸易实务专业差异太大，难以确定毕业生的能力特点。

3约有六成企业认可国贸毕业生各种资格认证，企业认为含金量最高的证书是报关员、国际商务师和报检员。调查显示59%的企业认可各种资格证书的。 其中39%的企业认为各种资格认证能够帮助他们培养和选择相关层次的人才。也有14%的企业认为各种认证名不副实，没有反映出相应的专业能力。

<>企业对学生英语水平要求高。企业人才需求层次的调查中，我们发现，初级人才是企业主要需求人才。在返回的406份问卷中中要求学生英语达到四级水平的有192个，占总数的48%，六级水平的127个，占总数的31%。三级只占6%。13%的企业要求学生掌握一门非英语语言。5.企业认为国贸实务人才应具备的素质总计结果按照得票和得分进行分析后发现，职业道德与忠诚度、责任心、组织协调能力等素质是企业对国贸人才提出的必要素质，专业知识消化吸收学习能力，市场推广开拓能力；理论政策水平等是企业对国贸实务人才提出的职业素质要求。

<>被调查企业中43%的企业选择了依托社会的人才市场招聘；24%的企业选择了依托外贸代理商提供的解决方案来解决需求；19%的企业选择了自己在工作中培养；另有14%的企业选择了接受国际贸易实务专业毕业生。

从调查结果来看，大量企业急需一线国贸实务人才，而正真能胜任相关岗位工作的毕业生数量不多。学生解决实际问题的能力不高，在校期间实践量不够，知识结构不合理。专业调整要着眼于社会需求,要避免人才培养和社会需求的脱节。要继续加强外语，国际业务方面内容的课程教学。其次，从教学内容，方法与手段上得到充分的改革。在教学内容上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新；要改变过去只重知识传授的做法,把传授学习知识，运用知识及探索和检验知识的方法相结合，并在课程内容中融入有关创造知识的教育；在教学方法与手段上,则是要改变过去的被动灌输方法，重在激发学生的学习主动性和学习潜能，重点加强对于进行创造性活动有关的方法，能力，品格的教育；要努力改变学生忽视基础理论学习的倾向，提高学生学习基础理论课的兴趣。最关键的一点是学生必须要有更多的实践机会。 为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求,应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证和巩固所学的理论知识,系统地对学生进行基本操作技能训练。很多企业表示更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的各种资格证书。但近六成企业还是认可学生的资格认证证书的。我们要做的关键是要提高资格认证的含金量，使职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。

目前社会上各种资格认知机构名目繁多，鱼龙混杂，证书和实际能力不成正比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应该推荐学生参加权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能学有所用，学以致用。篇3：国际经济与贸易专业调查报告

国际经济与贸易专业就业状况调查报告

[关键词]： 发展前景、专业知识、技能、工作、高级专门人才、经济全球化

[摘 要]： 跟着我国加人wto，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际经济与贸易已是我国今朝最具潜力的行业之一。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。 (一) 国贸专业现状分析

国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入wto后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。 但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本功较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来说，面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，取得成功。目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。据中国报关协会预测，将需要300000名报关员从事进出口贸易报关工作。从以上数据可看出，外贸专业人员在未来3---5年中，按本科及以上30%计算，约需要50——60万本科及以上毕业生。此外，还有相当可观的在职人员未能取得相应的本科学历和从业资格证书，故生源和就业市场的规模都是十分庞大的。 (二) 就业情况

目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。

我们听过很多专家都说：国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。北京2008奥运会的开展，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。

由于很多应届毕业生认为自己在跟在社会上工作了一阵的应聘者相比缺少一些实质性的工作经验，对市场认识不够深刻，担心找不到工作。但我们也应该注意到应届毕业生接受的知识、信息更新，这点正与市场的快速变化相匹配，使应届毕业生比其它应聘者的见解更具前沿性。再者，由于应届毕业生思维还未被社会完全定格，因此本身的可塑性更强，有较大的发展潜力。 (三) 企业对大学生的要求

面对现在的社会,面对大学生越来越普遍的现象,面对下岗工人的事实。企业对我们大学生的要求也是特别的挑剔。优中选优，而相对的那些不为所知的个人素质也进入了选择之列。很多人都说大学生还不如他们公司的一名普通工人，特别强调的就是个人道德修养。有些大学生在实习单位上班时公司对他们很好，可这些大学生不是整天在他们员工那里说自己是从什么学校毕业出来的，就是故意充老大，在企业当中造成了不良的影响。其次就是工作经验，一点工作经验都没有，所学的都是一些落后几年的知识，来了还要经过一段时间的培训，动起来也是慢的要命。一提到适应能力，一般初、高中毕业的员工来上班，适应时间不过一个月，而大学生的适应期特别长，有些人过了两个月到要写合同了都还觉得适应不过来。

<>

【篇2：国贸专业调查报告】

国贸专业调查报告

随着我国加人wto，中国与世界市场接轨的轨范逐渐加速，国际商业已是我国今朝最具增添潜力的行业之一，自更始开放二十多年来的平均增添速度达到了创记载的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋向，直接造成了对外贸人才需求的热潮。

<> 国际经济与贸易是运用国际经济学中的贸易理论和分析方法，研究国际贸易发生的原因、国际贸易政策、国际贸易实务以及国际贸易与经济发展关系的一门学科。

改革开放以来，我国外贸事业高速发展。随着全球经济一体化程度的加快以及中国加入wto后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际经济贸易实务、熟练掌握外语的高级专门人才。因而随着社会对本专业人才的不断增强，国际经济与贸易专业具有非常广阔的发展前景。

但是我国国际经济与贸易专业大学生就业的整体状况并不十分理想，其中一个主要原因就是学校培养的学生与社会的需求还存在一定的差距。很多高等学校培养出来的毕业生解决实际问题的能力不强，基本能力较差，不适合用人单位的需要。所以对我们国贸专业的学生来讲本专业的现状是好的并且在将来的世界里其所占的比重将会愈来愈大，机会将愈来愈多。面对这么好的发展机遇，我们必须武装自己，把自己培养成应用型人才。这样我们才可以获得机会，获得成功。

高职高专院校国际经济与贸易专业培养的人才一般是具有从事进出口业务以及相关的制单、外汇结算、报检、报关、国际货物运输等实际工作的基本能力，在外贸行业第一线工作的高技能型人才。学生就业一般都是面向中小企业，如在外贸企业中从事与外贸相关的外贸跟单员、报关员、报检员、国际商务单证员、国际货运代理员等工作，或者在其他企业中从事生产企业管理、公关、市场调研、市场开发、客户管理等工作。现有的人才数量与外贸行业需求相比严重失衡，存在巨大的缺口，人员的素质也难以满足快速发展的外贸行业需求。缺乏专业报关人才成为制约我国国际贸易发展的一个瓶颈！如今报关员已经成为中国最热门行业人才之一。除此之外，外贸业务员、外贸跟单员、国际商务单证员、报检员、

国际货运代理员等外贸岗位的专业人员一直也是外贸人才招聘市场的热点。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。

<>

目前外贸公司的业务人员需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司的各部门都是可以就业的。我们现在上大学，说通俗一点就是为了以后能找个好工作。国贸专业的同学会注重以后工作的问题，那么我们到底能做什么工作呢？ 1、外贸公司的营业员即外销员

外贸营业员是外贸企业中从事进出口商业磋商、构和、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等营业，这类人员凡是需要国际商业及相关专业结业，英语必然要相当流利，有国际商业经验，熟悉海外市场，熟悉国际商业整个流程，具备较强的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员加入国家外销从业人员职业资格考试，考试及格者可获得国家商务部和人事部联合公布的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口营业的必备前提。 2、国际商务构和人才

按照今朝世界经济成长的趋素来看，国际商务构和人才会是一个主要需求，首要涉及的规模有信息通信、生物工程与医药、情形呵护、新材料与新能源等专业，与市场开发规模的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等勾当。国际商业的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务构和师是外贸企业中不成或缺的人物，出格是有职业证书和现实经验的国际商务构和人才在猎头市场中往往是有价无市。

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单证员: 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用

的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。

跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热点职业。跟单员的首要工作是在企业营业流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产物(处事)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项营业，出格是外贸营业的基本性人才之一。

报检员: 2003年，报检员开始实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试里，外贸从业人员的通过率极低，而出入境报检员的资格门槛却提高了。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，2005年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。

<>

从众多的招聘单位招聘信息可以了解到用人单位对应聘者的要求

<>

<>

<>这些人的涌入无形中对专科生就业造成冲击。

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因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。

1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。 2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

4如果想参加工作的普通专科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。 5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。

【篇3：“关于国贸专业毕业生就业状况的”调查报告】

目录

<>2 1 调查目的????????????????????????? 2 2调查计划????????????????????????? 2

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2二、摘要????????????????????????????3

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3四、调研数据结果与分析?????????????????????

4选择题1???????????????????????????4 选择题2???????????????????????????5

选择题3???????????????????????????6 选择题4???????????????????????????7 选择题5???????????????????????????7

选择题6???????????????????????????8

选择题7???????????????????????????9

选择题8???????????????????????????9

选择题9???????????????????????????10 选择题10?????????????????????????? 10

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2六、结论????????????????????????????17

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<>附录：调查问卷?????????????????????????19 关于国贸专业毕业生就业状况的调查问卷（结果统计表）???? 一﹑调查方案设计

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<> 面对这种现象，我们想通过此次调查了解我们国贸专业的就业情况、对国贸专业就业前景和选择。认清现状，把握现在，指导未来。

<>可以使众多国贸专业的院校，对此制定合适人才培养措施，为国家提供专业高技术人才。

<>

（1）调查步骤

①确定调查项目主题：关于国贸专业毕业生就业状况的调查

②设计调查问卷，确定调查地点和具体对象，开展问卷调查

③整理调查数据，分析调查结果，了解现状

④发现存在的问题，提出具体解决方法和应对措施

⑤充实调查数据和资料，认真完成调查报告。

⑥做最后的核对和校正

（2）调查内容

①国贸专业学生对就业的观点和态度

②国贸专业学生对自身就业所需证书和技能，以及对所学专业知识与社会需要之间差距的认识

③国贸专业学生对就业实习的态度

（ 三）具体调查地点和调查时间

问卷设计时间：6.24—6.2

5问卷审核时间：6.25—6.25

问卷调研时间：6.25—6.26

问卷分析时间：6.26—6.27

调查报告时间：6.28—6.29

形式：主要采取实际调查方式

调研地点： 太原工业学院 中北大学

太原理工大学

调研对象：大四毕业生

有效问卷：100份

“关于国贸专业毕业生就业状况的”调查报告

【摘要】党的十七大报告中提出：“就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。”由此可见，就业问题已经成为党和国家未来关注的热点之一，就业问题也再一次上升到国家制度层面。近年来，国贸专业就业形势相对比较严峻，已经成为国家红牌专业（失业量较大、就业率较低，月收入较低且就业满意度较低的专业）。针对这种现状，为了解国贸专业毕业生对就业问题的所思所想，我们通过参加了这次学校组织的社会实践活动，开展了“关于国贸专业毕业生就业状况的”的调查报告。其中，调查问卷实际发放100份，有效回收100份，问卷回收率100%。通过对太原工业学院、中北大学、太原理工大学这三所学校的国贸专业作为调查样本，了解不同学校的国贸专业的就业情况。我们对这100份问卷进行了数据分析和现象分析并得出结论，根据调查结果提出相应的对策和建议，对进一步加强国贸专业毕业生的自身素质和就业技巧，完善高校的就业指导工作提供了借鉴。

【关键字】国际贸易，毕业生，就业状况

一﹑国际贸易就业现状分析

近几年，中国高校毕业生迅猛增长，从2006年的413万增加到2011年的660万。大学生就业难的问题已经是一个不争的现象，就业是民生之本，大学生就业是我国就业问题中带有战略性的核心问题。然而大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当前我国一系列就业问题中一道特殊的难题。“僧多粥少”就是目前大学生就业的一种现实。就业难这是一个老话题了，年年提，政府、社会、学校年年在努力，而大学生则年年撞的“头破血流”。从整个就业情况看，大学生的供给明显大于实际需求。不是总量的供过于求 ，而是结构性的供过于求，主要是培养的大学生的方向及大学生所应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。身出其中的国贸专业早已已背定为国家红牌专业，就业形势也相对比较严峻。

由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长,使得国贸专业人才非常吃香,于是许多高校基本都开设了经贸专业,在几年的时间内造成了“供过于求”的严峻就业形势与此同时东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因,经贸专业火爆的景象已经早已“时过境迁”。但是随着中国加入wto,一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国,给国际经贸专业人才提供了许多就

个业务过程不是一个常态，仅靠书本知识你是不可能顺利完成的，甚至你不知如何下手，这需要有一个实际操作的过程，还要有经验的积累才能解决。但是我们大多数院校现行教学模式是做不到的，专业结业后，除了书本知识之外，你不知道如何应对和处理实际业务操作中的问题，不知道风险所在及如何避免，甚至连基本的审证制单都不会操作，这连企业基本的用人标准也达不到。这也就解释了为什么屡屡应聘而被拒的原因了。 二﹑调研数据结果与分析

选择题1.经分析数据得，我们对各所高校国贸专业即将就业的大四学生调查的结果可以知道，60%的大学生都会选择直接就业，还有27%的人会选择考研继续深造，而中北大学与太原理工大学的毕业生大约有60%的人认为我们专业还是直接就业的好。所以可以发现对于国贸专业的毕业生，他们在就业时一般会有以下

几种选择：首先是考研继续深造，他们之所以要选择考研是因为觉得考完研之后学历较高些，以后工作也好找，工资待遇也会比平常人高一些，自己工作也就会有较好的保障。其次是直接就业，对于选择直接就业的毕业生来说，有的是迫于家庭压力想早点出来为父母分忧解难，有的是觉得国贸专业实践性较强，没有必要继续考研深造，反而觉得早点出来工作几年多积累些工作经验反而更好；还有的毕业生会选择出国，他们觉得对于“国际经济与贸易”这个专业主要是针对一些跨国性的企事业单位，所以需要走出去积累更多的关于国贸这方面的知识，拓宽自己的知识领域。最后就是选择自主创业，随着大学扩招，毕业生的迅速增加，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。同时，“创业”本身就是一种职业，在以“经济建设为中心”的大环境中，国家大力提倡自主创业，选择自主创业既可以证明他们自己的能力，实现自我价值，又可以带来良好的经济效益。

选择题2.经分析几项数据后，得知，当代大学生有将近一半的学生在毕业后都会选择回家乡就业，但是还是有23%的人会到北上广等经济发达地区就业，其中也有12%的人会到西部那些需要人才的地方施展自己的才华。可以得出结论，当代大学生主要还是选着家乡和“北上广”等经济发达地区就业。

①选择家乡就业的优势在于：大学毕业生就业困难，大城市就业存在压力大、竞争激烈的现实。如今“逃离北上广”作为一句强劲的口头反抗，已经迅速演化为大学生逃离一线城市这个“苦海”的一叶扁舟。特别是对于外地学生而言，这种压力更大，他们还要面临贷款买房等各种压力，如此比较，还真不如到离家近一点的城市工作更好。选择了一线城市以外的家乡城市，这主要是为了寻找良好的居住环境，当然一线城市高居不下的房价物价和就业压力也是迫使他们做出该决

有关专业考纲解读心得体会和感想七

潘超博

一年以上工作经验|男|27岁(1988年3月23日)

居住地：南京

电话：150********(手机)

e-mail：@

最近工作 [9个月]

公司：xx有限公司

行业：家具/家电/玩具/礼品

职位：会计

最高学历

学历：本科

专业：审计学

学 校：南京财经大学

自我评价

本人具有很强的刻苦耐劳精神，为人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，责任感强，热爱集体，能以大局为重，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：家具/家电/玩具/礼品

目标地点：南京

期望月薪：面议/月

目标职能：会计

工作经验

2013/8 — 2014/5：xx有限公司[9个月]

所属行业： 家具/家电/玩具/礼品

财务部 会计

1. 组织公司成本核算，在规定时间内完成内、外部财务报表制作

2. 发起公司产供销erp系统上线工作，建立健全物料信息系统指导仓库文员记账，初次做仓库系统能顺利完成手工帐和系统帐的过渡阶段

3. 外贸单、工程单、内外贸项目成本报价、成本核算、跟踪及利润分析

4. 参与公司各项财务、成本专题会议

2012/7 — 2013/7：xx有限公司[1年]

所属行业： 家具/家电/玩具/礼品

商品质控部 仓库经理/主管

1. 从事公司不良品仓库的售前电器坏机的收货，保管到找厂商理赔退换货等工作

2. 对残次机进行鉴定，安排人员维修

3. 统计每个月售前坏机量，做好报表

4. 协助部门长安排下属员工的日常工作，排除日常工作中存在的人员和商品的安全。排除火灾、水灾，防盗等安全隐患

教育经历

2008/9— 2012/6 南京财经大学 审计学 本科

证 书

2009/12 大学英语四级

语言能力

英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)

有关专业考纲解读心得体会和感想八

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想.

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设 备及技 术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习.

为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂， 了解这 些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械 制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步 巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础.

杭州通用机床厂

7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的 机床制 造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计 师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点.

在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水 线，并为 我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统，共分为 供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉 淀杂质作用， 但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱， 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该 平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成 部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅.在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋.

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践 的操 作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用.

杭州精密机床厂

7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要 加工的 是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环 境下伺候它们呢.这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求.

在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：

胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

齿轮零件加工工艺：

粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台 同时对 多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较 高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面.在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中 的重要 性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化 和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备.目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远 落后于发达国家，需要我们奋起直追.

有关专业考纲解读心得体会和感想九

尊敬的领导：

您好！首先，请允许我向您致以良好的祝愿和诚挚的问候。非常感谢您能在百忙之中抽出空闲关注我的个人求职信。能够与贵公司相识，我感到无比荣幸！我怀着对贵公司的憧憬与向往，写下了这封求职信，向您展示真实的自我，希望贵公司能够接纳我。

我看到贵公司的招聘启事，我在考虑了自身的条件以后，我觉得我的自身条件是符合贵公司的要求的，所以我才对贵公司的职位产生的浓厚的兴趣。我相信我能够做好贵公司提供给我的工作岗位。

我是盐城工学院经济与管理学院电子专业的一名学生，我叫姚文文，即将面临着实习。作为一名电子专业的大学生，在校期间我刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、团结同学、乐于助人，我热爱我的专业并投入了巨大的热情和精力。

我深知电子专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型行业，因此只学习课本上的内容还是远远不够的，我还会继续努力的。学习的同时，我还积极参加各种活动，抓住每一个机会，锻炼自己。在这短短的三年里，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益，也使自己更好的进步；向困难挑战，让我在挫折中成长。

另外我的兴趣也很广泛，如看书、运动、旅游因此我是一个很喜欢和别人交流的人，因为在交流的过程中我可以学习别人在说话方面的一些技巧，通过学习也可以提高自己与别人的沟通能力。在处理事情的时候我也很有自己的主见，通过老师组织的团队中，我都会很好的配合其他队友一起完成老师布置的工作，因此在平时的练习过程中我也渐渐知道怎样与队友合作。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。我深知企业对人才综合素质和操作能力要求很高，我渴望在更广阔的天地里展示自己的才能。我相信我自己有能力也有信心能胜任此工作，希望贵公司能给我一次机会，我将十分感谢。热切期盼你们的回音，谢谢！

祝贵公司事业蒸蒸日上，屡创嘉绩！

此致

敬礼

求职人：xxx

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