分享军旅感悟心得体会总结 军旅人生的心得体会(四篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于分享军旅感悟心得体会总结一

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

对于分享军旅感悟心得体会总结二

政治、数学、专业课、英语…任务繁重不知如何下手?辅导教材那么多不知如何使用?看这里，"研霸"学姐复习过程全方位经验分享!

本人是个比较理性的人，无论什么都喜欢列出时间表，我一般会列出整体的进度，然后细化到每个月该做什么，然后这周又该做什么，最后到每天的每个时间段做什么，一般的话，尽量把每天复习科目保持和考试时相同，考试也是一种状态的比拼。

一、数学(由于本人考的是专硕，所以考数二)

第一步最基本的是先把书本过一遍，相信基础不是很好的同学(譬如我)估计忘的差不多了，这时就该明确重点的去看书，做课后题，千万不要盲目的全做了，这样浪费时间和精力，同时自己也要控制好时间，千万别步步慢到最后什么都来不及了。

第二步可以开始上全书了，第一遍必然会有不懂的地方，可以先用贴纸将不会的地方标记出来，别忘了写上自己的问题是什么，不然过几天就忘了。千万注意每道题都需要自己亲自去思考，别看下答案自己明白以后就过去了，因为有很多问题是只有亲自算过之后才能发现的。

第三步可以开始撸第二遍全书了，这时不光看那么简单了，你需要有个小本子，正面呢记下自己容易遗忘的知识点，背面呢记下自己不会做的题的题号，方便后期复习用，千万别嫌麻烦，对最后复习帮助很大，毕竟写错题本有些费时间。同时，对于之前不会的问题，有些是可以弄清楚的，有些呢如果还是不明白，就要请教其他同学，千万别放任不管，不然会慢慢蚕食掉你的自信心，到后期会变得特别烦躁。请教问题可以假如一些考研数学群，直接有礼貌的在里面问就好了，会有热心人帮你解答的，还不明白不要急，一直问直到都明白就好，不用不好意思，反正谁也不认识谁。

第四步就开始做真题了，我买的是张宇的真题大全解，这本书的题目多了些，大概有30多年的题，有些人觉得多没必要做，我觉得吧第一遍认认真真做一遍挺好的，对自己也确实是一种锻炼，这一遍过完了，会发现自己的成绩有一个质的提升，注意要规定好时间，上午必须要在3个小时之内做完，超时就不要在做了，然后抓紧时间对下答案，把每道题都要搞懂，即使过段时间有可能忘记，但也千万不要给自己留死角，不然到后期就更没心情认真看每一道题了，所以前期一定要认认真真复习哟，还有张宇的八套卷应该差不多上市了，买来做一遍，你会发现自己原来还有许多要努力的地方。

恭喜你，到了第五步就快要考试了，这种折磨人的生活就要结束了。这时会有好多模拟题开始陆续上市了，我觉得在还没有把现有做完的题全搞懂之前就不要在做其他新的题了，你需要把全书上的错题(之前让你记在本子上的)，知识点都认认真真的再看一遍，真题也需要再做第二遍，这是上考场最后的练兵了，这时你可以选择2000年之前的题只把错题做一遍就好，而2000年之后的题就需要完完整整的从头到尾在大白纸上做一遍，就像上考场一样，同样要掐好时间，这回只能在两个半小时之内做完，毕竟你已经做过一遍了，但你会发现即使这样有些题你仍然不会做，别焦躁，上考场之前弄懂就不算晚。

差不多留下半个月的时间，这回你要放空自己的大脑，每天呢可以考考自己对每章的知识点有没有一个整体的概念，这点我觉得看些考研辅导老师的视频还是很有帮助的，说到视频的问题，视频会每个阶段出相应的课程，你就在自己复习完的相应阶段对应着看视频，一定要跟着老师全都写下来，别贪图省事就只是听听而已，没有笔记怎么再复习，我个人是把视频笔记大概看了三四遍，就对每章知识点有了基本的了解了，对于一些当时明白后来糊涂的地方可以回头再看看视频，或者请教下小伙伴，最后如果还剩时间，可以做做张宇的四套卷，或许这会对自信心造成严重打击，但只要你之前都有认真复习，我觉得即使有些题目不会做还是很正常的，最后的考试结果一定不会差的。

二、英语

同样，我考的还是英语二，但是英语二的考试年份比较短，资料相对少一些，所以我前期都是拿英语一的材料来复习的。首先要知道题型及分值，第一部分完形填空，20题共10分;第二部分阅读理解，a节(阅读理解)20题共40分，b节(新题型)5题共10分，c节(翻译题)5题共10分;第三部分大小作文，共30分。

明确了题型后可以从分值看出着重从哪块入手，必须阅读理解呀，这个提升的过程会非常漫长，单词问题、语法问题、问题理解、思维转变。我用的是张剑的黄皮书，直接都拿真题上，只不过要细细研读，进度一天一篇就好了。首先自己先做一遍，无论是猜还是神马的，就看看自己能做到什么程度，同时把自己不会的单词滑下来，因为黄皮书上会将一些单词列出来，可以直接抄到本子上节省时间，对于一些没有的再单独查找就好了。然后开始逐段翻译，同样写在本子上，千万别嫌麻烦，这不仅在帮助你理解文章，同时也是在为翻译题打基础，一举两得。接下来就是看书上的文章分析，段落之间的关系介绍之类的，有可能会很无聊，但要努力沉下心来看完，这段过去了，对你的思维方式转变很有帮助。④再重新把题做一遍，这回再对答案，看看你与答案之间存在的偏差，有些题确实一时想不通，不要紧，慢慢来别太心急。

考研英语也是单词量的一种比拼，每天早上到图书馆记得背半个小时单词，我建议买何凯文的单词书，那个比较干货，同时平时在外面可以下个扇贝单词，闲着没事也可以继续背单词嘛，毕竟这一年我们都需要做个学霸的。

完形填空可以选择每周做几个就好，毕竟分值少题还多，自己可以找找感觉和窍门，不要听信有的人说的完形瞎蒙就行了，毕竟能多得一分是一分，哪有嫌自己分多的人。

对于新题型，英语一和英语二要做区分，英语二比较简单，英语一就有些___了，多做多分析会好的，这个前期也不用多做，差不多一个礼拜3篇就好了，我也就是这么做的，但是里面的单词也还是需要积累的，毕竟考试时说不定哪个单词就会帮助我们得分。

作文最好每天可以积累一句话之类的，毕竟只靠背文章写作文还是写不好滴，当然道理大家都明白，但最后还是估计会背文章上考场的，这个就希望能提前些时间来背文章，因为到后期还有政治要背，最晚也要提前4个月开始背，可以两天背一篇，第一天背第二天默写，直到都背完后就再过一遍，这样基本上能记得差不多了，不然上了考场脑袋一片空白。

最后聊聊考研辅导视频，我觉得何凯文的视频还是值得一看的，他的阅读理解解题思路还是很适用的，你要选择一个适合自己的套路来做题，千万别每一家都学点，结果四不像。其实每个部分都会有老师来分析解题思路的，有哪个部分自己总是做不好可以找来视频看看，或许会对你有帮助，记得千万要做笔记!!

三、政治

对于第一年政治没及格的我来说，去年确实下功夫看了看政治，其实发现政治不像网上说的那样，说考前突击背一下就可以的，不用花多久复习的，但对于我们理工科生来说，政治上了高中基本没学过，对于马原、毛中特这种课更是没什么概念，所以就需要我们认真准备，不然被政治绊倒，就真的很无语了。还有就是政治和其他科目不同之处在于，你一定要跟住习题的上市进度，跟住肖秀荣一整系列，基本就没什么问题了。

第一步，需要把肖秀荣的知识点精讲精练过一遍，那本书是真的厚呀，我一般是看一章做一章的1000题，认认真真看一遍，你会对政治的全部知识点有了基本的了解，哪里不懂记得记一下，方便以后复习。

第二步，开始做真题，这样你可以对真题的题型分布有了了解，不仅知道有选择题，还知道会有5道大题，虽然不需要再背以前出过的大题，但是需要你去看看解题的思路是怎样的，可以考考自己能答出哪些知识点，保持一天一套的进度就好了，或者一天半套，一定要把每道题涉及的知识点都看一遍，虽然很费时间，如果这些知识点在你面前眼熟了，背起来也就会方便很多的。记得在做真题的时候，把之前的1000题错题拿出来看看，每天看几页这样就好，还有就是跟着一个老师就行了，不用再额外买其他老师的辅导书，太多了看不过来。

第三步，这时会有些新书上市了，比如知识点提要、当代形式和政策之类，这时候可以适当开始记忆着看了，因为已经过了一遍了，这样的话看起来就会容易些，也会有些新的理解，但是形式与政策是没看过的，其实在平时关注下实时新闻会好很多，对于辅导班，我觉得可以去报个冲刺班，有了之前的基础，听起来就可以起到汇总的作用，会用知识点答大题。

第四步，就开始刷题喽，差不多肖秀荣的八套卷，四套卷，蒋中挺的5套卷，还有个大冷门的但是很不错的万磊的8套卷，这些够你做了，这些题保证每天一套，选择题正常做，大题要自己看问题，自己先试着回答，然后再对着答案捋思路，看自己和答案差在哪，因为每年都会有自己没背过的题，这样可以锻炼我们编的能力。要给自己至少留出俩月的时间来背，不然时间太紧张是背不完滴，一天二道题这样背，晚上睡觉前再温习一下就好了。就万磊、蒋中挺、肖秀荣这几套卷，谁的先出来就背谁的，千万别来一个出来就想背一个，其实背完一个人的，你会发现有些题是差不多的，这时你可以再看看其他人的，哪道题没见过就背哪个好了。记得给自己留出复习第二遍的时间，一遍你是记不住什么的。

最后一天，因为政治是第一天早上开始考的，所以最后一天可劲儿看政治吧，毕竟英语只有单词可以看看了。

最后的最后，我想说的是，多年之后当你遇到什么困难，你会觉得我自己连考研都走过来了，还有什么好怕的。

对于分享军旅感悟心得体会总结三

考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你走在崎岖的山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。

也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。

考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。

结果出来了，同学帮我查得：数学_英语_政治_专业课_，总分_。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上120，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。

这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。

至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是_的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了_分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。

路漫漫其修远兮吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。考研给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。

对于分享军旅感悟心得体会总结四

如果太阳不愿分享它的温暖与光亮，就难以得到世人的崇拜与敬仰;如果月亮不愿分享它皎白的月光，就难以赢得千百年来众多诗人的赞美;如果星空不愿与人分享它的璀璨，也就难以赢得人们的仰望与向往……

分享，即为有分才有享，只有懂得分才会有过后的享受。赠人玫瑰，手留余香，分享一份快乐，你就会享受到双份的乐趣;而分享一份痛苦，你便会减轻一半的痛苦;分享一份经验，你将会受到更多的经验……懂的分享你便会多几分收获，得到更多理解‘获得更多幸福和安慰。

‘春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干‘，春蚕死而后已，直到生命的最后一刻，仍在与人分享着它所有的价值——蚕丝，与人分享着它无悔的执着。

作家倾尽心血，写下种种生活的经验，揭示一幕幕现实的社会;记录下一张张人性的剪影……司马迁用毕生精力完成了‘千古之绝唱‘，与世人分享了他的坚持;老舍将底层人民的生活展现得淋漓尽致，与世人分享了他的爱民之情;鲁迅，用精神良药医治了众多的仁心，与人分享了他的爱国之心……

贝多芬扼住命运的喉咙，用灵魂的感觉与心灵的共鸣，谱写出众多撼人的乐章，与世人分享着他的坚强。

李白对酒当歌仰天长啸，写出了一首首千古传唱的古诗名句，与世人分享了他的浪漫主义。

如今的独生子女，只知道生活在自己小小的世界里，不懂分享，更不愿分享，只在乎自己的利益，从不考虑别人的感受，与‘人人为我，我为人人’的传统美德背道而驰，世界正在变得冷漠，人们正在变得麻木，导致‘小月月’‘老人该不该扶’等事件频频发生。没有分享，不肯让自己流通的水将会变为一潭死水，毫无生机;没有分享，不肯让昆虫接近的花将永不绽放，飞速凋零;而没有分享的世界，将会变得多么可怕?!

学会分享，把自己的一切与他人分享，因为只有敞开心扉，懂得分享，世界就会充满爱。

分享，是智者明智的付出;是仁者无悔的选择;是愚蠢者糊涂的丧失。

让我们懂得分享，因为分享，是为了收获更多!