心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新手工房子心得体会实用一

曾看到国外一位教授对他的.学生讲过:"你们将来教美术，目的不应该是造就几个专业的艺术家，而是培养一批有美感的国民，让他们从最平凡的东西上见到美；也懂得利用身边平凡的东西创造美；更使他们感受美。"我觉得,艺术以活生生的感性形态存在于时空中,她能激发人们的情绪情感,与学前儿童的认识心理特征和情绪特征完全吻合。在《纲要》中指出教师要"引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感情经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。"因而，我根据季节特征及孩子们生活的经验选择设计了《雨天的蜗牛》。该活动是融渲染、剪、粘于一体的美术综合活动，在塑造和制作过程中引导幼儿认识蜗牛，从而得到潜移默化的教育和帮助。并在此过程中使幼儿认识巩固了空间方位，建立几何形体的概念，发展小肌肉动作进一步培养了对手工制作的兴趣。

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从幼儿发展水平及认识能力出发，我为本活动制订了两条目标：

1、学习用渲染、剪纸、粘贴的方法来表现雨天的蜗牛。

2、感受色彩的美，增强动手能力。

由于在日常美术活动中较多地是进行一种技能或方法的学习，而在本活动中，巧妙地综合了各种美工手段，所以将本活动的重点定于"学习用渲染、剪纸、粘贴的方法来表现雨天的蜗牛"。活动中我主要采用潜移默化与暗语引导的教学方式，在教师讲述、示范引导中使幼儿主动地感受、感觉各手段的运用，使之表现在自己的创作过程中，充分展现了幼儿的自主性。虽说日常活动中也时常渗透着剪，但这一材料的提供都画有实线或虚线，而在本活动对幼儿的要求更上一层

（空白色纸上剪出大、小圆及长方形）。对幼儿的剪能力又有了新的挑战，因此将"学习在正方形的纸上剪大小不同的圆"定为难点。活动中，教师充分运用眼

神、动作、手势的提示使幼儿了解剪圆的方便方法，并在自己操作中探索、寻求更佳的方法，从而突破活动的难点。

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本活动主要分二个环节，第一环节以教师示范为主，第二环节在幼儿自主操作，探索创作中展开。

第一环节的展开与进行，在本活动中起着导向的作用，在此过程中教师运用简洁、明了的语言，明显、夸张的动作及富有暗示地眼神引导幼儿感受制作的整一过程，为目标及重难点达成起了奠基的作用。（这其实也是本活动进行的特点）

活动中没有出现一句特指性的语言，都是在教师带有提示的动作中进行的。"滴答、滴答，下起了雨，小雨从天上慢慢落了下来......"（既使幼儿感受语言的优美又使幼儿感受到雨是从上到下落下来的。）

第二环节（目标达成并检验目标的过程）是幼儿探索、创作的过程。这一过程中教师站到了合作者、欣赏者的位置上，鼓励引导幼儿自主去发现，主动去创造，并在此过程中建立形体概念（剪圆），巩固空间方位（摆放蜗牛身体）并充分感受了色彩的美，从而达成重点与难点。

美术评价是一个重要的过程，在《纲要》中也指出"评价应自然地伴随着整个教育过程进行"。因此，在该环节为了促进幼儿创作欲望及幼手能力，评价时时出现，并运用幼儿熟悉喜爱的语言"找到了一只蜗牛"，"雨下得太大了蜗牛会出来吗？"（提醒孩子注意自己画面的湿度）一看到有进步的孩子马上予以鼓励、表扬，在评价中既使幼儿体验成功感，又为能力弱的幼儿起到典范作用。

最新手工房子心得体会实用二

镇中心幼儿园大班亲子活动隆重开幕。本着“我健康，我快乐”的原则，在激烈的竞争中，孩子们的身体得到锻炼，孩子们的情绪在有趣的游戏中得到快乐。亲子体育游戏不仅拉近了亲子关系，也让父母了解了孩子的身体发育。孩子获得了成功，父母获得了孩子般的兴趣。老师也获得成就感。现在我们来总结一下这个亲子活动：

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从一开始，老师、家长和孩子就用真心和一致来迎接这次亲子活动。每个班的孩子和家长的入学率和出勤率都很高。从老师讲解比赛的规则和方法，到听主持人的入场说明，再到各种亲子体育游戏，家长、老师、孩子的脸上都洋溢着幸福的笑容。

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无论是“小运动员”还是“家长运动员”，每个人都有整洁的外表，响亮的口号，活泼的自信，高昂的斗志，把家长和孩子的用心发挥到极致。“踩气球”的游戏让孩子尝试成功的快乐，增强了父母和孩子之间的情感。亲子游戏“小脚踩大脚”，不仅好玩，还体现了父母与孩子之间的默契，父母乐在其中。在亲子游戏《袋鼠接力》《螃蟹夹球》中，孩子和家长共同努力获胜，获胜的孩子和家长大声欢呼，失败的孩子和家长不气馁，互相鼓励。亲子游戏现场很热闹，大家都很努力的为自己的小组多争取了一分。大人小孩玩得很开心。

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为了保证活动的顺利开展，老师们提前精心准备了班级活动所需的道具，老师们也分工明确。活动环节设计紧凑，场地布置合理，活动开展非常顺利，赢得了家长的一致好评。

这些都是亲子活动成功的优点，当然也有一些缺点，比如：

1、一些游戏物品的道具要更丰富美观，才能吸引孩子的兴趣。

2、主办方要提高现场讲解的潜力，让比赛的氛围更浓

为了迎接“三八”妇女节的到来，让幼儿感受妈妈的爱的同时学会表达爱的情感，增进母子亲情，培养幼儿的动手能力、创造力，激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望。我园于3月8日当天举行了“我和妈妈一起过节”亲子手工活动。

家长们接到通知之后，非常开心。于当天下午都非常准时地来到班级参加活动。孩子们在老师的引导下，给妈妈们唱《世上只有妈妈好》、《好妈妈》。听着孩子们稚嫩的歌声，家长们都非常开心，非常温暖。孩子们还给妈妈捶捶背，亲亲妈妈，抱抱妈妈。活动现场的气氛非常温馨!

在老师们的带领下，家长和小朋友们一起做手工。虽然孩子们还小，有时候还会“捣乱”。家长们在老师的引导下，耐心地引导小朋友撕撕、剪剪、揉揉、搓搓。通过这些动作，培养孩子们的手眼协调能力，锻炼孩子们的精细动作。通过观看家长制作手工，可以培养孩子们制作的兴趣。在大家努力之下，贺卡做好了，笔筒做好了，灯笼做好了，光盘猫做好了，太阳做好了。孩子们还送了康乃馨给妈妈。

活动在大家共同的努力之下，圆满地结束了。家长们露出了满意的笑容，孩子们开心地笑着。

最新手工房子心得体会实用三

幼儿园大班手工教案：纸杯变变变

教学目标：

1、尝试用纸杯进行设计、制作自己喜欢的小动物，感受纸杯的多变性、易操作

性，进而提高想象力、创造力和动手能力。

2、体验制作活动带来的乐趣，激发环保意识。

教学重点： 用纸杯进行小制作 教学难点：

自己在纸杯上设计造型

教学准备：

1、一次性纸杯。

2、剪刀、双面胶、即时贴、彩纸、水彩笔等。

3、教师用纸杯制作的成品，如白鹅、金鱼、小青蛙、小乌龟等组成的故事《小蝌蚪找妈妈》。教学课时： 1课时 理论依据：

《纲要》在艺术领域中指出：“指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”因此，我将孩子们非常熟悉的一次性纸杯作为本次活动的材料，让幼儿通过对纸杯进行绘画、剪裁、粘贴等来体验材料的多变性和易操作性，从而提高幼儿的想象

力、动手操作能力、审美意识和能力，并激发幼儿的环保意识。

教学过程：

一、激趣导入。

1、请幼儿欣赏作品。

小朋友们，看看老师把谁请来啦？（出示教师作品，用纸杯制作的故事情景《小蝌蚪找妈妈》）幼儿说一说都有谁。

2、以小客人的口吻说：小朋友们好！很高兴认识你们，请你们看看我们是用什么做的呢？（幼儿回答：纸杯。同时渗透环保教育）

二、教师示范设计制作。

1、这些小动物真可爱，你最喜欢哪个呀？（幼儿说说自己喜欢的小动物）

2、以小青蛙为例，教师进行示范制作。

师：看老师手里有一个完整的纸杯，现在我要将它变成一只可爱的小青蛙，仔细看老师是怎么做的。

（1）以杯底作为身体，用铅笔在纸杯壁上描画出青蛙四肢和嘴巴的轮廓。

（2）用剪刀沿着所画线条进行剪裁，剪时要注意力道，不要把四肢剪断了。

（可边剪边说儿歌：小剪刀，真灵巧，沿着线条跑呀跑，直着跑，弯着跑，慢慢跑，跑呀跑，跑呀跑，一只青蛙出来了。）

（3）剪完将四肢整理好，添画眼睛，然后用彩笔进行上色，涂色要均匀。

3、师：我喜欢的小青蛙就这样做出来了，你喜欢什么小动物？现在你们就是小小设计师，好好设计一下你喜欢的小动物。（引导幼儿想好自己要做什么小动物）

三、我的纸杯变变变。

1、操作前，教师讲清制作要求：使用剪刀时注意安全，不要伤到自己和他人；正确使用双面胶，不要到处贴；每人完成一件作品，剪裁后的下脚料要放进桌子上的小筐里。

2、四人一组，每人一份制作材料，分组进行制作活动。

3、幼儿动手操作，教师巡回指导。

（1）采用直接介入指导、建议性指导、（同伴借鉴）及练习法的指导方式

鼓励幼儿按照自己的设想大胆、自主的完成作品。

（2）密切关注动手能力弱的幼儿，如果他们有需要提供必要的帮助。（3）对于能力强的幼儿如果完成的快，有再制作的欲望可以满足他。（提醒幼儿在制作结束后，把多余的东西整理好）

四、作品展示与评价。

幼儿完成后，把作品陈列在玩具橱上，同伴之间相互介绍自己的作品，说一说小朋友的作品，你最喜欢谁的？为什么喜欢？教师根据情况，简单的总结一下制作过程中出现的共性问题和比较有代表性的作品。

五、活动延伸。

1、将制作好的玩具投放到语言区，供幼儿进行创编故事、角色表演。

2、在美工区多投放一些纸杯，供幼儿进行设计制作更多种类的玩具作品。

最新手工房子心得体会实用四

活动背景：根据《辽宁省教育厅办公室关于开展省级学生创新创业训练计划项目申报工作的通知》（辽届发[20xx]147号）文件精神，我校将举行连工业学第一届手工diy创意创业赛，从中选拔出优秀作品并推荐参加辽宁省及全国学生创新创业年会。

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1、主办单位：教务处

2、承办单位：信息科学与工程学院

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1、比赛面向全校本科生，不分专业，学生可立成队，也可以自愿组队，建议跨专业组队。团队人数不超过5人，每件作品可以有1～2名指导教师。

2、参赛人员需认真填写参赛报名表（见策划书附件）。

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1、竞赛作品性质

参赛作品应是学生立完成或在指导教师指导下完成的创意创业作品、科技作品或专利发明产品等。作品必须具有真实性和创新性，严禁弄虚作假，评审员会将对申报作品进行创新审查和防抄袭审查。

2、竞赛作品内容（作泣题）

凡是与diy创意为主要内容的创新活动，能挖掘学生的创新潜能，与培养学生的创新意识有关的`科技创新课题与作品，能够提高人民生活品质、促进人们积极向上以及给人们带来美感和愉悦的产品，都在此项目范畴之内。

根据作品形式对所涉及项目进行分类如下：

a、创意实物作品类

b、创意方案作品类

根据作品所涉及技术领域将项目进一步分类如下：

（1）时尚手工创意类：如创意学习用品、笔筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小礼品、创意箱包、创意鞋子、创意生活用品、时尚纪念品、挂件饰品等；

（2）电子软件及应用类：如软件产品造型设计、应用程序设计、工业产品或组件创新设计、电路电子应用设计等；

（3）环保创作类：如以环保为主题，突出体现环保意义，作品具有一定实用价值；

（4）服装设计类：创意服饰类；

（5）创意设计：如汽车、建筑、景观、手机等的设计、海报创意设计、公益广告创意等新概念设计；

（6）创意策划：如有新意的活动策划、商业模式、营销方案、创业计划、广告脚本等，作品要符合现实需要。

3、竞赛规则

（1）参赛者根据竞赛内容，在规定的时间内网上申报作品相关材料，超过规定时间完成的申报，将不能参加竞赛评选。学生手工diy创意创业赛策划书学生手工diy创意创业赛策划书。

（2）所申报作品要以diy创意创业为核心，作品评审要侧重技术性、创新性和实用性。

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（1）启动时间：5月29日起，面向全校本科生和研究生进行宣传动员。

（2）报名时间：5月29日～6月5日。参赛学生需联系指导老师，组成稳定的创作小组，采取自愿方式于上述时间到信息学院应用数学系报名。

（3）作品准备阶段：5月29日～7月1日。各团队确定设计主题，并进行精心设计创作，完成作品。

（4）初赛时间：7月1日～7月10日，7月中旬公布复赛安排。

初赛环节：

a、创意实物作品类需要上交作品设计说明书纸质1份及电子版，无统一格式要求，一般包括作汽称、作品背景、作品简介、作品解读、作品价值五部分。如有申请专利等相关辅助材料复印后附在说明书后面。作品实物或模型可在决赛环节时现场展示。

b、创意方案作品类需要上交设计方案、设计图纸、效果图和说明书等。

（5）复赛时间：9月。

2、参赛报名方式

电子版参赛报名表需在6月5日前发送至邮箱：；纸质版一式一份交至竞赛组会办公室，地点：综b308。

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1、竞赛评审要求及评奖标准

评审员会本着公平、公正、公开的原则，主要从设计作品的命名、设计制作、创新性等方面对作品进行评审。具体标准如下：

（1）作拼意创新性，占总分值40分；

（2）与社会经济和发展相关度，占总分值20分；

（3）具有一定技术含量和较强的可操作性、实际应用价值和一定的推广性，占总分值40分。

评审包括初赛和复赛两次进行，原则上只有通过初赛的作品，才可以参加复赛评选。

2、奖项设置

（1）由评审员会进行赛的评审工作。评审员会将通过初审、复审，最终确定获奖作汽单。本次赛将按类别评奖，每类别设一等奖、二等奖、三等奖若干，并颁发获奖证书。

（2）为提高同学们参加赛的积极性，对一些没有形成实物作品，但有良好创意、创新思想的策划或设计，设立最佳创新奖和最佳潜能奖若干名，具体名额视参赛人数确定。如果所设计产品适合进行创业或有申报专利可能的，还将向有关部门进行推荐申报。

（3）指导教师奖：根据赛项具体情况设定相应的优秀指导教师奖。

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教师联系人：张玉杰、刘超、张海。

学生联系人：徐迪、金良玉、张棋超。

组会办公地点：综合楼b308。

联系电话：

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知识产权：参赛作品应严格遵守国家有关知识产权保护的规定，由知识产权引发的纠纷，责任由参赛者自负。参赛作品知识产权归校竞赛组会。

附件：手工diy创意创业赛报名表

最新手工房子心得体会实用五

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1、在观察、讨论、思考的过程中了解爱心收纳袋的制作方法。

2、根据所收集的日常废旧材料，尝试用剪、贴和画的方法进行制作。活动重点：幼儿发挥想象，利用剪、贴和画的方法进行制作

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幼儿能大胆发挥想象，做出有创意的收纳袋

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制作好的爱心收纳袋两个。

长方形硬纸板、挂历纸或绘画纸人手一张

蜡笔、剪刀、装订机、卡纸、彩纸若干

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1、(出示范例)小朋友，看，这是什么(这是一个爱心收纳袋)瞧，那里能够放一些东西。

2、瞧，那里还有一些小朋友自我做好的爱心收纳袋，你们看看他们做的又是怎样的呢(出示一些图片)

他们做的袋子真可爱。你们也想来做一个吗。

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1、小朋友，看看教师做的这个“收纳袋”是用什么材料怎样做的吧。

2、请幼儿观察，并说一说。

3、讲解制作方法：

①先想好你要把这个袋子做成什么样的。

②能够先在这张长方形的硬纸板上利用绘画或剪贴的方式进行装饰你想要的图案。

③然后用绘画纸或较硬的挂历纸剪出一个你想要的形状。比如能够是小动物的头，也能够是花朵等等。再利用绘画或剪贴等方式进行装饰。

④最终将剪下来并装饰好的形状粘或装订在长方形的硬纸板上，

⑤利用打孔机在长方形硬纸板的最上头打两个孔，用毛线穿一下就把收纳袋做好了。

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1、小朋友在做手工的时候必须要认真，先设想好你要做一个怎样的收纳袋，看看谁做的最有创意。

2、用剪刀的时候要注意安全，不能剪到手了。

3、桌面上的材料要用什么就拿什么。还有用卡纸的时候要记住从边上开始剪起才不会浪费。

4、做好了要记得先把桌面上的垃圾收拾好。工具放回原位。

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1、把幼儿做好的收纳袋张贴在展示墙上，请幼儿先互相欣赏。

提问：你最喜欢哪一个收纳袋为什么你觉得哪个收纳袋的色彩搭配最好哪一个收纳袋装饰的比较好看它是怎样装饰的

2、教师与幼儿进行欣赏评价作品。

最新手工房子心得体会实用六

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。

据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。

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欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的.人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。

除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

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1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。

2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。

（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。

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目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。

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s（优势）：

1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。

3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。

4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。

w(劣势)：

1.广大消费群众认知度低。

2.使用不方便。

3.保质期短。

o（机会）：

1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。

2.在网上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。

t(威胁)：

1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。

2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。

3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。

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据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。

但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。

在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。

据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。

旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。

资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。

佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。

针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。

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1、产品策略

（1）产品层次组合

欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种资源，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。

核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。

有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂

2.个性化礼品包装

期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。

2.享受diy的参与乐趣。

附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务

2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。

3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。

4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。

潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。

（2）产品组合

产品组合的宽度：用于面部，用于身体

产品组合长度产品组合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列红花茶、绿茶、芦荟

水果系列柠檬、樱桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）产品包装

外包装：精美硬壳纸

皂 盒：木头或者竹子制造。

皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装

2.品牌策略

品牌定位：

符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。diy，更环保，更安全。

经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。

品牌理念：

一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

3.价格策略

低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。

中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。

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（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。

（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。

（3）推广欧舒丹手工皂的名气，使欧舒丹手工皂深入人心，成为家喻户晓的品牌，让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者。

最新手工房子心得体会实用七

脚手工 在为 公司制广告牌中，为了确保个人人生安全，特订如下协议：

一、 等脚手工在上班、下班途中必须遵守国家的交通法规，谨慎驾驶摩托车，确保安全，做到万无一失。

二、脚手工在搭、拆脚手时，不得喝洒、戏笑、开小差，工作时应该集中全部精力。脚手工在脚手上行走、爬上爬下时，要小心谨慎，不得大意，如因自己原因引发事故，后果自负，公司不负责任。

三、脚手工在拆脚手时一定要看清地面情况，不得乱扔物品，如造成事故，责任由脚手工自负。

四、脚手工在搭脚手时，一定要认真负责，扎紧、扎牢，负责到底。

本协议一式两份。

有限公司 脚手工签字：

年 月 日