创新幼儿体育心得体会和感想 幼儿园体育活动实践心得(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022创新幼儿体育心得体会和感想一

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，在省委和全国总工会的正确领导下，在省政府及有关方面的大力支持下，全省各级工会组织高举旗帜、服务大局，竭诚履职、改革创新，勇于担当、奋发作为，各项工作取得了显著进步。

大力加强思想政治引领，广泛开展群众性建功立业活动，积极推进制度机制建设，扎实做好城市困难职工解困脱困，全面推进工会改革创新，坚决压实管党治党责任……翻阅河南省总工会第十四次代表大会以来的成绩单，一项项具体活动，一个个有力措施，一组组闪亮数字，无不彰显着全省各级工会组织忠诚党的事业、竭诚服务职工的使命担当;无不记录着广大工会干部真抓实干、勇于创新，全力做好各项工作的生动实践;无不转化为全省职工群众“听党话、跟党走”的行动和满满的幸福感与获得感。

1.思想政治引领

【五年回眸】

新时代孕育新思想，新思想指导新实践。

五年来，各级工会高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，落实总书记“承担起引导群众听党话、跟党走的政治任务”的指示，丰富载体，激发力量，广大职工团结奋斗的思想基础更加牢固。

【亮点撷英】

以“中国梦·劳动美”为主题，组织千名劳模工匠大宣讲、万场演出下基层等活动，推动习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十八大、十九大精神在基层落地生根，增强了“四个意识”，坚定了“四个自信”，不断夯实共同奋斗的思想基础。

充分发挥工会舆论阵地作用，打造新媒体矩阵，组建核心评论员队伍，省总微信公众号入选全国最具影响力工会新媒体和河南政务微信影响力新锐力量。

成功举办纪念省总成立90周年活动，建成河南工运史馆。

讲好职工故事，评选职工职业道德“双十佳”，30多名大工匠被央视“新闻联播”等媒体集中宣传报道。

广泛开展读书活动，建好万家职工书屋，丰富和活跃了职工精神文化生活，广大职工的思想文化素养得到新提升。

2.服务大局

【五年回眸】

围绕中心、服务大局，是工会工作的重要使命担当。

五年来，各级工会落实总书记“围绕经济建设这个中心、发展这个第一要务”的指示，广泛开展群众性建功立业活动，组织广大职工拼搏奉献、创先争优，工人阶级主力军作用更加彰显。

【亮点撷英】

聚焦打好“四张牌”、推进“三区一群”建设、打赢“三大攻坚战”，开展“四个千万”活动，举办职工技术运动会，实施职工素质提升工程，推进产业工人队伍建设改革，着力打造“技能豫军”。

大力培育诚实守信、精益求精的工匠精神，在全国率先制定出台《中原大工匠选树管理办法》，实施万名大工匠培养选树计划，命名各级工匠2230名。

开展争创“六型班组”活动，加强劳模工匠创新工作室建设，创建各级工作室3050家。

做好劳模评选和管理服务工作，五年来评选表彰省以上劳模1322名，一大批先进集体和个人荣获全国和省五一劳动奖、工人先锋号。

大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，组织劳模事迹集中宣讲，建设劳模广场、劳模一条街、工匠技能人才“星光大道”。

实施劳模、五一劳动奖获得者助力脱贫攻坚“6+1”行动，全省建立劳模产业扶贫基地(项目)2354个。

深化劳模关爱工程，联合新华保险河南分公司，向全省5万名市级以上劳模、五一劳动奖章获得者赠送50亿元的人身意外保险，《人民日报》、新华社等100多家中央、省市主流媒体和网络媒体刊发报道200多篇次，持续关注劳模关爱“河南现象”。

3.工会维权

【五年回眸】

维权服务是工会组织的天职和工会工作的生命线。

五年来，各级工会落实总书记“坚决履行维护职工合法权益的基本职责”的指示，旗帜鲜明维护职工合法权益，积极推进制度机制建设，构建和谐劳动关系，工会维权成效更加显著。

【亮点撷英】

每年定期开展大调研，经济新常态、产能过剩行业职工生产生活状况等调查报告得到省委、省政府主要领导的高度评价。

推行工会法律顾问制度，组建法律援助和志愿者团队，推广“两书”制度，开辟职工维权“绿色通道”，建立工会劳动法律监督组织和基层调解组织36万个，形成多元高效的劳动争议处理格局。

深入开展和谐劳动关系创建活动，覆盖企业15万多家。推动出台《河南省企业工资集体协商条例》，全省19.5万家企业建立集体协商制度，覆盖职工1580万人。

深化企事业单位民主管理，全省18.2万家已建会企事业单位建立职代会制度、17.9万家建立厂务公开制度，建制率分别比五年前提高1.5和3.8个百分点。

推动出台《河南省女职工劳动保护特别规定》，做好全面二孩政策下女职工权益维护工作，我省做法入选全国依法维护妇女儿童权益十大案例。

拓展“安康杯”竞赛，覆盖职工900万人，同比增长20%;为500万高危行业职工建立职业健康档案，同比增长近10倍，得到国务院安委会高度评价。

4.工会帮扶

【五年回眸】

工会帮扶工作是工会组织履行职能、维护职工切身利益的具体体现。

五年来，各级工会落实总书记“把竭诚为职工群众服务作为工会一切工作的出发点和落脚点”的指示，主动融入全省脱贫攻坚大局，高度关注困难职工解困脱困问题，推动工会帮扶工作精准化、常态化、长效化。

【亮点撷英】

出台《河南省工会困难职工解困脱困工作实施方案》，与民政部门实现数据共享，切实做好城市困难职工群体解困脱困工作，经过精准识别、精准帮扶，累计完成困难职工脱困解困34万户。

筹集送温暖资金8.4亿元，慰问困难企业5.3万家、困难职工132.8万户，帮助农民工平安返乡20.6万人次。筹集金秋助学资金4.6亿元，资助困难学生19万余人次。

对口援疆工作不断推进。开展工会就业创业援助系列活动，举办招聘洽谈会2260余场次，提供免费就业服务近100万人次。

县级以上工会创办技能培训和就业再就业基地600余家，筹集资金7706万元，开展技能培训66.2万人次。

探索完善工会借(贷)款促就业模式，累计发放小额借(贷)款1.7亿元，带动7万人实现创业和就业。实现帮扶工作网上网下相结合，工会帮扶服务水平大幅提升。

5.改革创新

【五年回眸】

基层工会是工会工作的基础和重心。

五年来，各级工会落实总书记“群团改革是全面深化改革的重要任务”的指示，全面推进工会改革创新，不断夯实基层基础，工会组织和工会工作有效覆盖持续扩大、活力明显增强。

【亮点撷英】

切实增“三性”、去“四化”，优化领导机构人员构成，改革机关机构设置，创新产业工会组织形式，市以上工会配备兼挂职副主席49名，不断增强广泛性和代表性。

坚持重心下移、力量下倾、资源下沉，推动形成职责清晰、运转高效、面向基层、服务便捷的工会工作新架构，服务基层效能不断提升。

大力实施“固本强基”和“凝聚力”工程，加强“小三级”工会建设，五年来新组建工会1.1万家，新发展会员161万人。全省基层工会组织达20.5万家，工会会员1778万人，分别比五年前增长5.7和10个百分点。

广泛开展“双亮双强”“会员评家”“基层工会规范化建设”等活动，五年来全省创建全国模范职工之家217家，全国模范职工小家206家;省级模范职工之家512家，省级模范职工小家515家。

探索建立“河南职工网·工会会员卡”职工服务平台，采集会员信息1191万人，发放会员卡435万张，累计签约优惠商家13780家，组织优惠活动6262场次，开创了独具河南特色的“互联网+”普惠服务职工新模式，河南经验得到全国总工会总结推广，新华社、《人民日报》、中央电视台等主流媒体集中关注报道。

6.党的建设

【五年回眸】

全面加强党的建设是做好工会工作的政治保障。

五年来，各级工会落实总书记关于全面从严治党的要求，坚决压实管党治党责任，工会党建保障更加有力。

【亮点撷英】

扎实开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，提升广大党员干部的党性修养和群众观念。

规范基层党组织建设，形成党组、机关党委、党支部、党员“四位一体”的机关党建工作机制，健全完善全面从严治党、密切联系职工群众等制度40多项，推动形成常态化、长效化的工作制度机制。

加强工会系统党风廉政建设，强化“一岗双责”，积极配合省委专项巡视，扎实做好反馈意见整改，坚持以案促改，在工会系统形成风清气正的良好氛围。

严格依法依规管理、使用工会经费和资产，积极构建经审监督体系，织密制度笼子。

抓好省总定点扶贫工作，加快帮扶村精准脱贫步伐。锲而不舍落实中央八项规定及其实施细则精神，巩固拓展作风建设成果，推动党员干部深入基层一线，不断增强服务意识、提升工作实效。

省总成功争创省级文明单位标兵。

2022创新幼儿体育心得体会和感想二

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近年来，随着国有企业改革力度的加大，企业内部产业结构、组织结构和队伍结构的大幅度调整，经济成份、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式等都发生了深刻的变化，呈现出经济结构多元化、劳动关系复杂化、就业方式多样化的新特点。反映在工会工作上，则表现为工作对象、工作内容和履职能力均在发生着深刻的变化。

1、职工队伍结构发生了新变化，复杂性取代了单一性。

在过去计划经济体制下，职工的成份相对单一，经济收入差距很小，工会工作对象能够较为简单地涵盖整个职工队伍。随着国有企业改革的不断深化，职工队伍在悄无声息中分化，在我们煤炭企业而言，不同身份的职工在政治地位和经济待遇上还是有一定的差距，增加了工会工作的复杂性。

2、职工诉求重心发生了新变化，求维权取代了谋福利

近年来，随着国有企业内部劳动、人事、分配制度发生的深刻变化，职工诉求的焦点和热点不再是谋取工会提供的各种福利待遇，并且呈现出由职工个人问题引发的劳动争议向因企业改革中利益调整引发的群体劳动争议转变的新特点，职工诉求的焦点和热点不再是谋取工会提供的各种福利待遇，而是要求工会组织行使好‚集体维权‛职能，更多的维护好自己的经济利益。

3、工会组织地位作用发生了新变化，社团法人职能日渐凸显在法理上，企业工会作为一级群众组织，是相对独立的一种社团法人，这是《工会法》等有关法律明确规定的。企业工会的社团法人作用，是在社会主义市场经济条件下，职工维护自身合法权益的现实需要，是企业建立稳定的劳动关系的客观需要，随着市场经济的不断发展，这种社团法人的作用日显突出和重要。

4、工会工作环境发生了新变化，法律依据更加完备。

随着国有企业在国民经济中的主导地位进一步加强，工人阶级在建设中国特色社会主义进程中的主力军作用更加突出，工会工作的社会环境正在发生着深刻的变化。工会组织在巩固党的阶级基础，扩大党的群众基础，推动经济社会又好又快发展中作出了新贡献，其地位和作用得到社会的普遍认同。作为国家政权重要社会支柱，工会参与立法和政策制定取得显著进展，在推动依法建立劳动关系，促进社会和谐方面充分发挥了作用，其地位和作用得到职工群众的普遍认同。特别是以推进改善民生为重点，困难职工帮扶体系逐步健全，在促进矿区和谐建设中日益发挥着重要作用，其地位和作用得到企业各级组织的普遍认同。这些，都是我们基层工会工作者坚定信心，开拓进取，务实创新的强大精神源泉。

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面对我国经济社会目前所面临的发展机遇期、改革关键期和稳定凸显期这样新的形势，国企改革开放进入攻坚阶段，各种利益冲突和社会矛盾的日渐凸现，工会工作也面临一些无法回避的新问题。

一是社会和企业财富基数持续，工会履职难度更加突出。反映在企业内部，2008年，我们澄合矿务局工业生产总值达到11.6亿元，较2001年3.8亿元增长幅度为205%；在岗职工人均收入35553元，较2001年人均6281元增长4.66倍。基数决定指数。一方面，企业给予或工会争取的职工工资和福利待遇与职工的心理期盼指数差距在扩大，给多给少无准星；另一方面，由于企业拥有工资分配的自主权，国家不再像过去那样制定具体的职工工资标准和调整指标，使得普通职工对自己工资的合理额度始终处于一种‚质疑心理‛状态，拿多拿少无尺度。既增加了工会的履职成本，又使得工会履行集体工资协商职能的作用和难度更加突出。

二是社会矛盾和企业内部矛盾日趋多元化，工会履职难度更加复杂。

随着社会主义市场经济的不断发展，国有企业改革进人深水区，使得企业内部各种关系出现复杂、多变的趋势。职工的维权要求不但反映在工资、待遇、住房、医疗、子女就业等传统方面，而且有向反腐倡廉、社会公平等新领域的延伸；既有单一的个体问题，又有多项的群体问题，使得工会在履行维权职能时面临的问题更加复杂，难度加大。

三是职工物质文化生活要求不断提高，工会履职难度更加现实。社会主义现代化建设的最终目的，归根到底就是不断满足人民群众日益增长的物质文化需求。经济社会的不断发展，人们的欲望又在不断加深，加之社会贫富差距在持续扩大，当前职工要求最迫切的希望是工会组织能够有效维护他们最现实、最切身的经济利益，即在企业工资分配中拥有更大的话言权。事实上，企业工会处在一种两难的地位，特别是经济利益问题更为敏感。强调职工利益，为职工说话多了，企业行政不高兴；强调企业利益，为企业说话多了，职工群众不满意，使得工会履职难度更加现实。

四是信息化带来的法律政策日益透明，工会履职难度更加迫切。有人说：信息化最大的特点就是世界变得‚更小‛了，过去靠文件传递政策的时代已经过去，党和政府的政策往往在第一时间就会被群众掌握。形势的发展迫切要求工会工作者具有较高的政治素质和业务能力，否则，解释政策不准确，面对诉求说不过，这是新形势下工会履职难度加大的重要问题而且显得十分迫切。

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工会作为工人的群众组织，面对新世纪新阶段和中国工会十五大提出新的任务，关键是要把握好党和群众联系的桥梁和纽带的科学定位，围绕实现经济发展目标这一中心，坚持以职工为本，主动依法科学维权，整合社会资源，形成工作合力，提高整体水平，思想上不断有新解放，理论上不断有新发展，措施上不断有新改进，实践上不断有新创造，使工会工作更好地体现时代性、把握规律性、富于创造性，不断开创工会工作的新局面。

1、思想观念要创新，围绕中心要突出。要深刻领会科学发展观的精神实质，牢牢把握发展这个第一要义，围绕企业又好又快发展全方位开展工作。要以创建‚工人先锋号‛为主要载体，深入开展‚当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康‛和‚我为企业发展献一策‛等活动，引导职工在推动产业结构优化升级、加强能源资源节约和促进生态文明建设等方面创造一流业绩，把实现全力打造全国一流安全高效煤业宏伟目标变成职工的自觉行动，在推动企业加快发展中赢得工会组织应有的地位和作用。

2、工作方法要创新，依法维权要科学。要始终坚持以职工为本这一核心，在促进企业和职工共同发展中充分发挥工会组织的作用。一是利用好企业工会的一级法人组织机构和职工群众组织的‚双重身份‛，大力宣传企业靠职工大发展，职工靠企业奔小康的理念，着力培养共同奋斗的核心价值体系。二是要把发展和谐劳动关系、维护职工权益、实现职工体面劳动作为贯彻落实科学发展观的重要切入点，积极主动参与企业改革，积极维护矿区稳定，着力提高队伍素质，不断增强共建共享的经济基础。三是认真讨论审议和签订《集体合同》，监督执行落实，及时调解矛盾纠纷，追求职工和企业的‚双赢‛结果；四是针对不同群体职工的不同诉求，有侧重点地做好日常调研摸底和问题排查工作，做到胸中有数，策略对头，应对有方。

3、思维方式要创新，统筹协调要务实。要灵活运用统筹兼顾这一根本方法，以协调利益关系为着力点，自觉理顺企业行政、党组织和工会组织三个关系，提高工作效率。一是政治上和党的工作中心保持一致，得到企业党组织的领导和支持；二是工作上和企业发展重心协调一致，赢得企业行政的理解和帮助；三是情感上和职工群众的现实需求客观一致，争取最大多数职工群众的信任和拥护。这样，就会在解决实际问题上游刃有余，做到工作有作为，在职工心中有地位。

4、运作机制要创新，制度建设要强化。要紧紧抓住企业民主管理制度建设这一依法维权的根本，有效落实职工群众的知情权、参与权、表达权、监督权。一是要不断完善工会工作例会、工会与行政联席会运作机制，广开职工群众意见和建议诉求渠道，进一步完善利益表达机制，当好职工群众的‚发言人‛。二是要充分发挥作为企业的一级法定组织机构和职工群众组织的法人团体的作用，在关系职工群众切身利益的重大问题上，敢于表达意见，善于沟通协调，进一步完善利益协调机制，当好职工群众的‚经纪人‛，三是要充分发挥工会组织和职代会的作用，进一步完善利益制衡机制，把职工意愿定格为具有法律意义的共同意志，当好职工群众的‚辩护人‛。四是要进一步完善政策回应机制，以平等的身份耐心做好政策的阐释工作，当好职工群众的‚娘家人‛，在企业和职工之间架设一条随时畅通的的连心桥。

2022创新幼儿体育心得体会和感想三

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xx县医院全面贯彻新时代党的卫生健康工作方针，2019年起实行领导班子党政分设，医院院长兼任支部副书记,优秀管理型中层干部进入医院支委会参与决策管理，优化配强了班子。医院支委坚持把党建工作与业务工作有机融合，着力抓好对医院工作的政治、思想和组织领导，举旗子，把方向，带队伍，保落实，推进了医院的健康发展。经过这两年的，党政工作同步，目标同向，事业同心，方便了医院管理，促进了医院发展。

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一是实施基层党组织标准化建设。2018开始对照基层党组织建设标准实施硬软建的同步建设，制定《中共xx县医院医院基层党组织标准化规范化建设实施方案》、实行支委负总责，支委书记总体抓，分管领导牵头抓，牵头部门具体抓，职能部门协同抓，党员干部积极参与，先后规范医院党建活动阵地、宣传阵地;

紧扣医院中心工作全面推进基层党组织标准化建设。在对标建设中，制定《党员教育管理工作制度(试行)》和《政治学习制度》，分别对党组织与党员在组织设置、班子建设、党员队伍、组织生活、工作运行、经费保障、场所建设及“三会一课”、作用发挥、党费缴纳等方面提出基本规范和工作要求。先后完善建立党风廉政文化墙一面、党建宣传栏一块、公示栏一块、党建学习活动室一个，通过阵地硬件和制度保障，医院党建活动阵地规范、党建氛围浓郁、党建活动有声有色。

二是“严”字当头落实从严治党要求。始终坚持实党要管党、从严治党要求。在年初召开党风廉政建设部署及从严治党工作会议，及时传达中省市县委全面从严治党工作部署，研究安排医院党建与党风廉政相关工作，制定印发《xx县医院党的建设工作要点》，支部书记与各科室负责人签定《党风廉政建设目标责任书》，进一步压实全面从严治党责任、夯实各级负责人抓基层党建的主体责任，形成主要领导亲自抓、分管领导协助抓、相关科室具体抓的大党建工作格局。每个“五一、端午”等重大节日节前有安排、节中有监管、节后有总结;

每季度召开廉政建设汇报会，听取科室廉洁行医从政情况;

每年底以中层干部述职形式报告全年党风廉政建设情况，从年初到年终时时有监管，持续收紧和落实从严治党要求。

三是创新“书记抓抓书记”的抓党建主题。为提升书记抓党建的能力，落实书记抓党建主体责任要求，推动公立医院党的建设向深处走、向实处走，实施开展了书记示范项目。在巩固基层党组织标准化建设成果的基础上2019、2020年分别确定“创建五星级示范党支部”、“持续推进紧密型医联体建设，不断提升县域服务能力”书记示范项目，通过“书记示范项目”把重点标注出来、把责任固定下来、把目标制定出来，促进支部书记从“要我抓”变为“我要抓”，倒逼党组织书记敢于担当、主动作为，有力提升书记抓党建的水平，从而也有效促进公立医院党建与业务相融合，加快落实新形势下公立医院党的建设要求。

四是巩固深化“三亮两评议”活动。支部充分调动全院党员的工作热情和工作积极性，持续深化“三亮两评议”活动。年初公示服务内容、标准、岗位职责和承诺内容，举办政治生日、日常工作佩带党徽等牢记和亮出党员身份，方便群众办事、主动接受群众监督;

年终对照《xx县医院党员评议标准》中的四项指标进行党性指数评价，并将评议结果与年度评先评优、职称晋升挂钩。同时在急诊科、药房等科室设立了党员服务先锋岗较好起到了先进典型引领作用。近两年共评选优秀党员10名，推荐选树市县级以上先进个人3人，急诊科被授予汉中市青年文明标兵岗。

五是创新党建活动载体。以“主题党日+”活动、党员社区“双报到”、“志愿者服务”等为载体，积极与贫困村及社区党支部开展联心共建，以党建助脱贫攻坚。多次组织党员与医疗帮扶专家走出医院到帮扶村、社区进行访贫4次、义诊活动8次、消费扶贫活动26次;组织“主任讲堂”10场次，先后14名党员及22名中层骨干走上讲台分享业务学术与交流心得，在拓展党建活动载体的同时医院党建活力得到增强。医院持续营造浓厚党建氛围，让党建文化走进职工的生活圈中，潜移默化的影响党员群众的党建观念，增强党员群众的核心凝聚力，也使得医院干部职工更加深切的感受党的魅力，主动向党组织靠拢，近两年，先后9名青年骨干向支部递交了入党申请书。

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为充分发挥党的领导核心作用，发挥党员先锋模范作用，加强党对业务建设的具体领导，医院实行党建管理与业务管理一体化。内1科、急诊科、康复科等医院重要病区、药剂科、功能科、公卫科、健康管理科等医院窗口科室均由党员同志担任负责人;

每一名党员就是一名旗帜，通过筑牢党建基石，激发内生动力，提高队伍战斗力与执行力，在人才的引进和培养、推进学科建设，实现医生、科室和医院的共同提高。近两年，医院先后通过二级乙等综合医院评审、建成名中医专家工作站、中医、肛肠、疼痛等学科成为当地知名品牌特色科室，实现了党建、业务的同步发展。

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新冠疫情发生后，医院支委迅速扛起打赢疫情防控阻击战的政治责任，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，把疫情防控作为当前压倒一切的政治任务，充分发挥党委把方向、管大局的领导作用,迅速发布动员令、倡议书，组建党员突击队1支、建立党员责任区3个，引领带动群团组织积极行动，努力当好抗疫的“先锋队”和“排头兵”。医院迅速成立了疫情防控工作指挥部1个、疫情防控工作领导小组、感染控制组、医疗救治小组、舆论宣传组等7个组织机构，制定下发了xx县医院《新型冠状病毒感染的肺炎防控应急预案》、《医疗机构消毒隔离工作方案》、《新型冠状病毒肺炎诊疗培训方案》等十余个工作方案，设立集中医学观察点1个、发热门诊2处、派出40余名医护人员坚守一线岗位;

先后抽调党员骨干、行后、临床、医技等各科业务骨干力量上岗预检分诊、开通了线上免费咨询问诊服务、42名医师坐诊互联网，充分利用现代信息技术服务全县百姓;

派出由汉中市中心医院支援专家为主的10人医疗巡回组深入全县各乡镇村对2300余名发热患者及有呼吸系统症状患者进行了入户复诊工作;

6月17日全面建成核酸实验室并投入使用。

疫情发生后，xx县医院全院212名医务人员、20名保安、保洁人员与帮扶专家在党支部的带领下挺身而出，毅然决然地站在了充满艰辛与危险的第一线。他们始终以身作则，不畏生死，坚守岗位，忠诚履职，抗“毒”务尽，在生与死的考验中，守住了“天然氧吧”“秦汉咽喉”不被病毒感染的底线、实现了“战疫情，零感染，零死亡”的工作目标，为全县抗击疫情取得阶段性胜利做出了巨大的贡献，磨砺成xx抗疫一线最锋利的一把尖刀，3名优秀医务人员在抗疫一线递交了入党申请书、2名积极分子转为预备党员。xx县医院和5名医护人员被县委政府授于新冠疫情防控工作先进集体和先进个人。

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医院文化建设是医院政治生活中的一件大事，关系着医院长远发展。医院文化建设的过程，实际是传承和创新的过程，是对医院历史经验、历史传统的总结和扬弃，同时又是为建设具有行业特色、富有时代特征的先进医院文化的努力和探索，为医院持续健康发展提供精神动力和文化支撑。2019医院启动开展了“文化建设”，从硬件设施到服务到团队建设，涉及各个层面和方面的提升。在党建引领下，从转变思想观念，以德为先，开展思想文化和职业道德建设;强调医疗质量提升，狠抓学科人才建设;培育科室文化，以人为本，提升文化建设的水平;在形成医院院训、精神、愿景等核心文化理念体系同时，以改善群众就医体验为出发点统一更换了医院视觉系统、优化了就医环境。通过文化潜移默化的熏陶、影响和引导，激发和调动全院职工干劲、凝聚全员智慧，为建成“环境温馨、服务一流、技术优良”的县级公立医院目标注入了不竭的发展动力，促进了医院各项建设的全面发展。如今在党建引领下，传承与创新的“文化之水”正润泽着xx县医院的角角落落，在文化品牌、人文情怀、医患关系、服务品质、医疗技术等方面落地开花，结出硕果。

党建兴则事业兴，党建强则事业强。xx县医院作为本地唯一一家县级公立医院，在加强医院党建工作创新和实践、丰富基层党组织活动方式及内容，不断探索新形势下党建工作的新思路、新方法、新途径的突破口。如今，在党建引领下医院助力健康服务提档升级、整体服务能力得到全面提升和优化，职工在收获文化自信、制度自信、技术自信的同时使命感、责任感和紧迫感进一步增强，形成了深厚的和谐奋进氛围，医院全面建设步入了健康发展“快车道”。

2022创新幼儿体育心得体会和感想四

各位领导、同事们：

大家好!

我们都知道发展在于创新，这是一个老套的话题，不过要做好却并非一件易事。金融创新是我行实现转型发展的重要法宝，是银行现代文化开拓进取的反映，是银行的经营灵魂。我行作为现代化经营管理银行，其发展动力一定是创新文化。而这种文化精神渗透到每一个员工身上，让创新意识成为一种职业理念，为我们的工作注入了新的活力，使我们的客户能享受到更好、更满意的金融服务。

“距离已经消失，要么创新，要么死亡”，这是托马斯•彼得斯的一句名言。在互联网金融时代，银行的竞争激烈程度是众所周知的。没有创新，我们的产品和服务就跟不上市场发展形势;没有创新，我们的竞争能力就会遭到严重削弱;没有创新，我们就会失去发展动力。美国有一个叫薄荷网的个人记账网站，它在上线两年的时间里获得了大量的用户和资金支持，成为了和8000多个金融机构有合作关系的金融网站。薄荷网的成功主要源于它的操作简便，其强大的自动分析功能能够为客户投资理财管理，让客户随时掌握个人财务情况，基本不需要客户自己操心。这种处处以客户利益至上的创新服务难道不能使我们获得什么有益的启示吗?

信息时代银行金融创新更多的是体现在信息技术深度运用方面，银行的金融服务受到了很大的挑战。我是一名，其工作职责就是为客户制定最佳的金融服务方案。在工作中，应该将创新思想融入进去，以工作上的创新为我行的转型发展和创新改革添砖添瓦。在为客户制定金融服务方案时，应该以客户的体验为主，提升网上银行的基础服务能力，要不断利用产品的在线迁移、流程改造来强化业务创新能力。利用互联网技术优化基础服务，使客户获得全新的服务体验。

而作为银行的，在创新金融服务时，重要的是以积极认真、开拓进取的职业心理去热忱地投入到工作创新中。比如，绕开监管禁锢同时又能满足客户新需求的创新，最有生命力和竞争力。远的如cd，即大额可转让存单，目前银行急需突破如：智能存款(事先不约定期限和利率，存款动用转出时，按实际滞留天数，就高分段计息。)还有，全员创新只是口号，不如精选有创新精神、能力和敏锐度的精英们随意飘浮在不同的业务环节或产品线。去发现创新的创意和灵感。我知道，现代银行的科学发展离不开创新，这是我们的发展灵魂。只有创新才能使我们走得更远更久，才能创造我行的发展奇迹。

“创新之声激励人心，创新之河源远流长。让我们抛弃那些因循守旧的思想，扬帆远航吧。让创新之船载着我们乘风破浪，以共同的信念高举创新大旗，让我行的发展灵魂--创新，带领我行在创新改革中顺利转型发展。

我的演讲结束，谢谢大家!

2022创新幼儿体育心得体会和感想五

对学习的重要性，毛泽东同志说过一段很精彩的话：“有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多的东西;没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。”在改革开放不断深化的新形势下，选择学习就是选择提升素质，就是选择发展进步。选择学习，需要形成勤奋学习的习惯，“一天不学习，生活不充实，心里不踏实。” 改革开放20xx年来，九连从全旅有名的后进连队发展成军委领导评价的“在全军为数不多的好连队”。

20xx年中，九连一次次站在荣誉的高峰：1997年，连队被军区授予“精神文明建设模范连”荣誉称号;今年，曾被评为全军第八届“十大学习成才标兵”的战士杨再礼，被军区授予“学习实践党的创新理论全面发展好战士”荣誉称号;连队先后12次荣立集体二等功，12名官兵荣立个人二等功。

老连长、老指导员们一次次提起来自军内外的评价：九连官兵的素质不一样!他们回到老连队参观后无不感慨：九连今天的官兵素质不一样!

不一样的素质从何而来?大家普遍认为，来自以改革创新为核心的时代精神，来自崇尚学习的时代风尚。改革开放造就新一代，党的创新理论哺育新一代。

伟大的改革开放产生伟大的理论。学习，首先要学好党的创新理论。九连官兵如是说，“青年官兵的成长发展之路，最根本的是靠党的创新理论指引”

九连的巨大变化，是从20xx年前开始的。1988年，九连跌入低谷，先后有3名战士被劳教、5名战士被除名。干部们的心受到强烈的震颤：“好端端的青年在我们这一任上犯错误，失职啊!”痛定思痛，连队决定通过开展适应当代青年特点的健康有益、丰富多彩的活动，陶冶战士的思想情操，激励战士奋发向上的斗志。一场文艺晚会，引来了旅领导，也吸引了兄弟连队的战士。晚会的成功，让官兵增强了打翻身仗的信心，也让干部看到了育人活动的作用。连队决定，开展“六项育人活动”，第一项活动是“学理论读好书”。

为了打牢战士立身做人的思想基础，连队明确了学理论的内容：学习《为人民服务》、《纪念白求恩》、《愚公移山》，学习社会主义初级阶段理论， 并倡议官兵：“少抽一包烟，多读一本书”。六项育人活动”的开展，使九连走上了正确的前进轨道。 1989年底，连队跨入了先进行列。

从此，“学理论读好书”等活动持续开展，到现在整整坚持了20xx年。党的创新理论发展一步，九连的学理论活动就深入一步。进入新世纪，“80后”、“90后”进入军营。一些为逃避学习来当兵的战士，没想到偏偏被分到了重视学习的九连。

最终，九连培养了这些战士爱学习的习惯，也把他们引上了在党的创新理论指引下成长成才的道路。杨再礼就是典型的一例。杨再礼20xx年入伍后，文艺兵没当成，却成了炮手，他不知道以后的路该怎么走。

身边发生的几件事，对他产生了很大影响。

旅里组织的“我与党的创新理论”主题演讲比赛，上台演讲的十多名训练尖子、技术尖子和优秀士兵，在科学理论的指引下，把个人的入伍目标与部队的需要很好地结合起来，都取得了一定成绩。

连长韩建立当战士时，就是旅里的学理论标兵，由于注重理论学习，军政素质突出，他被直接提拔为排长，从排长直接提升为连长，又从连长直接提升为营长。

“青年官兵的成长发展之路，最根本的是靠党的创新理论指引。”榜样的力量，使杨再礼对党的创新理论、对科学发展观有了新的认识，由此迸发出学习科学理论的巨大热情和动力。经过几年努力，他成长为“学习实践党的创新理论全面发展好战士”。 一个有趣的现象引起了记者的注意，九连近两年考上军校、保送入学的战士都与杨再礼有关——今年该旅3人被保送上学，其中杨再礼、王道开2人均出自九连。杨再礼当班长，王道开是副班长;去年、今年考上军校的战士李锋华、刘鹏超均出自杨再礼的班，而王道开班里的王磊今年也考入军校。

是巧合?还是有某种必然?

“杨再礼特别爱学习，而且影响和带动身边的人学习，形成了辐射作用。时间长了，大家学到了知识，提高了素质，也为自己创造了发展的机遇。”该旅政委安宗让这样分析道。

刘鹏超和王磊，入伍前都参加过地方高考，失利都在语文和综合分析判断能力上。九连开展的学理论读好书、热点问题大家谈、新闻评议、学电脑用网络、月评岗位之星、办战士小报六项育人活动，让他们获益匪浅：热点问题大家谈培养了他们的政治敏锐性，

新闻评议锻炼了他们的语言组织能力，学理论读好书锻炼了他们的写作水平。 这次军校考试，刘鹏超和王磊分别以478分和471分的成绩考入第三军医大学和合肥炮兵学院，他俩的语文成绩都在120分以上。

九连官兵都持之以恒参加这些育人活动，大家的素质像刘鹏超和王磊一样，产生了质的飞跃。

九连让学得好的尝甜头，让学得差的有压力。在长期的学习实践中，连队健全学习计划、体会交流、分析讲评、理论考核等制度，并将学习情况与立功受奖、评选先进、骨干选配挂钩，激发官兵学习的热情。

战士朱艳斌，入伍前参加过司机培训，到部队后车开得很好。但他有不爱学习的缺点：连队一组织学习，就想找借口溜号;让他写心得体会，每次都三五行，错别字一大串;让他进行新闻评议，结结巴巴说不了几句话。班长李忠斌为他制订学习计划，从“老三篇”学起，让他抄原文、写读后感。年底，小朱被评为学理论标兵，还被评为优秀士兵。

九连抓理论武装产生了实效。新战士赵立伟说：“学好理论，能把弯路拉直，让我们少走弯路。”

20xx年以来，九连先后有 11人被上级评为抓学习先进个人和标兵，10名干部骨干因创新理论学得好、全面素质过硬而立功受奖。

“让不爱学习的坐不住，不愿学习的爱学习

最需要的是养成学习习惯”

九连是一个学习型的连队，是一个很有战斗力的集体，促进官兵全面发展、推动连

队科学发展走在了军区基层单位的前列。

许多战士说：在九连，想不学习都难。

一班战士夏增明，刚到九连时，班长让他交一份简历，他半天交不上，交上来一看错别字连篇。班长王道开下定决心，一定要把他培养成才。连队组织读书读报，王道开让小夏站起来领读;战士每周交两篇心得体会文章，王道开重点批阅小夏的，比老师批阅作文还认真。小夏来自农村，没摸过电脑，王道开就从开机开始，手把手地教他。 半年过去了，小夏有了明显进步：起初他写不出东西，记流水账，后来能写记叙文了。慢慢地，他又开始写议论文，理论素养、文字表达能力都有了明显提高。

20xx年7月毕业于郑州炮兵学院的九连排长孔令义在该旅三营七连当战士时，很羡慕九连每天都开展活动，每个战士都能参与到活动中，九连的同乡、同年度兵个个能说会道，人人素质都比他强。

军校毕业后，孔令义被分到九连当排长，他感到了很大的压力：九连的干部战士人人有读书笔记、心得体会和理论博客。业余时间，学习室、网络室、班排宿舍随处可以看到战士们读报纸、钻书本、记笔记、学电脑。

他对记者说，自己如果不学习，就站不到前排去，“让不爱学习的坐不住，不愿学习的爱学习，最需要的是养成学习习惯。连队的学习氛围比院校还浓厚，逼着自己天天学习。”

新战士赵立伟入伍不久写道：“我最不喜欢学习，一看书就头疼。”副班长王磊从步兵部队调到九连后，不习惯浓厚的学习气氛，宁可去跑5公里也不愿学习。如今，这两名同志在战友们的帮助下，不仅喜欢上了学习，而且用自己的刻苦精神感染着周围的战友。

九连战士起初不爱学习的不在少数，他们大多数文化程度不高，为什么到九连就爱学习了呢?九连的许多战士在家时学习成绩一般，没有养成勤奋学习的习惯，为什么到九连以后开始学了呢?

这主要是连队有浓厚的学习氛围和环境，“逼”着他们学。九连要求战士读书要写心得体会，一个星期至少写两篇。他们写心得体会不是抄报纸，而是写自己的感受。有的开始写得像记叙文，以后慢慢联系实际写了一些体会。从“强制学、要我学”，养成习惯后就变成了“我要学”。现在战士读书学习的习惯很好，双休日很多人想上街买书，床头柜里有名著好书，一些士官和家庭条件比较好的义务兵还买了电脑。

“勉强成习惯，习惯成自然。”《细节决定成败》一书中的这句话，是九连官兵喜欢的一句话。从“要我学”到“我要学”，九连官兵把学习当成一种追求、一种习惯。战士们每人有xx大报告、科学发展观的口袋书，还自费购买了《读者》、《特别关注》、《青年文摘》、《意林》、《小故事 大道理》等喜读爱看的杂志、书籍。

九连战士常说：“一天不学习，生活不充实，心里不踏实。”

人人讲学习，个个爱学习。抓学习的浓厚风气，提升了官兵的素质，促进了连队科学发展。

原指导员赵喜业是地方大学生干部，刚到九连任指导员时，三个“第一次”让他打起了退堂鼓：第一次点名，讲了两三句话，不知道说什么，头上直冒虚汗;第一次上政治课，理论和实际联系不起来，把战士讲得一头雾水;第一次参加连务会，其他干部骨干讲得头头是道，自己却插不嘴。

赵喜业想，这样下去，在连队是很难立足的，于是产生了找领导换位置的想法。正当他踌躇的时候，班长鲁东、单伟找到他说：“刚到九连有一个适应过程，你放心，我们几个班长都会支持你。只要你抓紧时间学习，一定会成为优秀的指导员。” 班长们的一席话给了赵喜业莫大的支持。他从九连的优良传统学起，从基本法规制度学起，从带兵管兵方法学起，从身边战士学起，经常晚上学习到深夜，慢慢地能力素质得到锻炼提高。过去在战士面前不敢讲话，现在讲起来思路很清、滔滔不绝;过去不了解连队的日常生活，现在是一切了如指掌;过去走不上训练场，现在炮上操作很熟练。

“学理论、强素质、促发展

最重要的是理论联系实际、用于实践”

九连一些战士学习党的创新理论，有一个认识转变、深化的过程。东北籍战士张宇入伍之初不爱学习，理论考核全连倒数第一，而且常常以表哥是小学生毕业却照样开公司办厂子赚钱作为借口。

有一天，张宇突然接到家里电话，说他的那位表哥在家乡开的造纸厂因为污染环境被政府强制关闭。

这件事对张宇的触动很大。班长王道开在理论小辅导中给他讲解科学发展观的知识，使他认识到发展可持续经济与保护环境的关系。

张宇听得很认真，从此对科学发展观有了兴趣，学习热情高涨。后来，在旅里组织的科学发展观理论考核中，张宇考了个优秀，连队把他树为学习科学发展观的理论标兵。 理论武装使人耳聪目明。列兵曹磊说，学习要从书本里跳出来，联系实际用于实践，用有所成，提高自己的能力素质。

5年前，三班班长蔡志飞所在的江苏盐城农村老家没人愿意种地，父母和亲友同许多乡亲一样外出打工。

蔡志飞入伍来到九连，在党的创新理论沐浴下进步很快。20xx年，选取为一级士官的小蔡回乡探亲，看到很多土地都荒芜了，心里不是滋味。国家惠农政策不是出台了吗，怎么没人愿意种地?他感到乡亲们对国家的好政策还不理解。

蔡志飞先给自己的父母讲国家免除农业税、种地补贴等政策，劝父母承包些地种。接着，他又给叔叔宣传党的农业政策，鼓励叔叔把以前租给别人的地要回来，再多承包些地。父母感到他的话在理，除了种自己家的地外，还租了10多亩地;他的叔叔回来后也承包了30多亩地。

3年过去了，小蔡家现在的收入比父母在外打工时收入高得多，他的叔叔一年纯收入就有十几万元。乡亲们闻讯，纷纷回家，来搭国家惠农政策这列快车。

如今，九连战士把xx大报告学了3遍以上，一谈到贯彻xx大精神，战士们就来劲。农村籍战士说，国家免除农业税，实行种粮补贴，免费实行农村义务教育，为家里解决了大问题。城市籍战士对提高补助很高兴。黑龙江籍战士张亚山的爷爷奶奶打电话告诉他，以前退休工资只有300多块钱，今年提高到了600多块，家里的住房、日常生活都有了改善。

九连官兵从实实在在的变化中，看到了党的创新理论的巨大价值，看到了落实科学发展观的巨大效益。他们在学习中尝到了甜头，素质得到了提高。大家用党的创新理论来看待现实问题，用党的政策解释家乡、部队及驻地的变化，觉得党的创新理论就在身边，党的创新理论就是行动指南。

记者与九连官兵座谈，大多数同志对今后的前途很有信心，他们大都想在部队选取士官、入党、学技术。如果名额限制，在部队留不下，回家去干也很有信心。近年来从九连退伍的不少战士很有作为，先后有105名战士退伍后被地方党政机关、企业录用或聘用，其中12人当了老板、经理。(陶智平 段金泉 郭吉安 )

2022创新幼儿体育心得体会和感想六

创新就是世界前进的源泉，它像一盏明灯在黑暗中放射万丈光芒，引导人们不断前进。有了创新的精神世界就会前进。

有了创新才有我们今天的科技时代，如果没有创新世界就不会进步，也就不会有现在的一切。

古时候没有伞，人们下雨的时候，身上没有避雨的东西，身上总是被淋得湿漉漉的。于是鲁班经过不断的研究终于发明了伞。这样人们下雨的时候就有东西来避雨了，这样不仅美观而且还很方便。

世界闻名的大科学家爱因斯坦，在读小学时一次劳动课后，他给老师交了一个做得很粗陋的小板凳，当老师看了极不满意时，他又从课桌下有又拿出了第一次，第二次做的小板凳爱因斯坦做出了这一个小板凳时，为何不就此罢休，而又做了两次，直到自己认为满意时才交给老师？这是因为它具有创新精神，正因为有这种创新精神的支配，他才成为了举世闻名的大科学家，所以只要不断的创新就一定不成功。

哥伦布发现了新大陆，但是很多贵族人并不服气认为他只是运气好，并对他出言不逊，哥伦布没说什么，拿了个鸡蛋，走到那个贵族人面前说：“你如果能让这个鸡蛋站起来，我就佩服你，并把我的荣誉让给你”。那个贵族人看了半天也没办法，哥伦布拿起鸡蛋在桌子上，轻轻一敲鸡蛋就站了起来。那个贵族人还不服气“这谁都会”。哥伦布说：“同样道理，谁都可能发现新大陆，但你不会创新，所以你做不到”。所以只要在创新的同时也应该，多动脑子。

创新不是靠自己的主观臆造，去随意的瞎编乱造的，而是要注意继承前人优秀的成果，在别人正确的理论指导下创新才会显得更有意义。阿西莫夫说得好：创新就是科学房屋的性命力。

那我们一起来创新吧！

2022创新幼儿体育心得体会和感想七

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

2022创新幼儿体育心得体会和感想八

焦作市创新发展经济转型专题研修班规模罕见、忙碌空前，然而在全市吹响创新发展经济转型集结号的同时，我们也听到了一些心存善良的顾虑：焦作与深、杭两市的可比性在哪里?天地悬殊，如何学习?我们为什么好高骛远，而不脚踏实地?

有疑问不是坏事，而是好事。一切事物都在矛盾中冲突对抗、循环演进，脑袋里有问号说明大家在思考，一时想不通，恰恰说明了学深杭的必要性。

“出路、出路，走出来才有路;困难、困难，困在家里更难。登高才能望远，志存才能高远。只有跳出焦作看焦作，才能对标先进、明确赶超方向;只有跳出河南看焦作，才能够找准差距、奋力攻坚。”市委书记王小平在全市“学深杭、促创新”动员暨20xx年度表彰大会上的坚定之声告诉我们：只有会当凌绝顶，才能一览众山小!

学深杭、促创新，我们首先要明白方法论问题，因为理念决定高度、高度决定战略，战略关乎全局、长远及事业的成败，只有屹立群山之巅，才能耳聪目明，在焦作创新发展经济转型的征途中学经验、避险滩、走捷径。

创新，已经植入深、杭两市的发展基因。客观地说，我们与两市在高新技术企业、创新载体、创新成果、社会研发力量等方面不具有可比性，但有如此差距并不可怕，真正可怕的是我们长期以来对创新驱动并没有真正认识到位，还让“认识新常态、适应新常态、引领新常态”停留在笔尖和口头上。

很显然，这是人的问题，理清大家的思路，就要在思想认识层面画上一个大大的“同心圆”：我们与深、杭两市的差距在于谋划发展的世界眼光和战略思维，在于推进工作的先进理念和现代意识，在于敢为人先的胆识气魄以及对创新创业孜孜不倦的持续追求。当我们感受到深圳打破框框、勇闯雷区、锐意创新的精神力量时，当我们倾听到杭州敢想敢试、勇立潮头、做到极致的雄心故事时，难道我们的内心就没有翻江倒海般涌动?难道我们就自甘禁锢于传统思维的铜墙铁壁?我想，倔强要强的焦作人必不甘于落后，而要在百舸争流的竞争中做追赶者、探路者乃至领航者。

资源匮乏、结构不优、要素制约……时代对每座城市都是公平的，深、杭两市在发展历程中也遇到过这样那样的难题，但正是逆境倒逼他们走上创新转型发展之路。如今的焦作，又一次站在历史的风口浪尖，能不能在被动中赢得主动、加快转型、实现弯道超车，关键取决于我们能否真正运用创新理念和思路推动发展。

学深杭、促创新，为了啥?解放思想、补齐短板、找准“药方”、承接转移、振奋精神，带着思想蓝图、点燃创新激情、迈出铿锵步伐，打造转型升级焦作版的灯塔就在眼前!