最新参加冰壶心得体会和感想(精选12篇)

心得体会的写作可以帮助我们整理思绪，提高表达能力。值得注意的是，总结不仅关注问题和不足，也要重视成果和收获。接下来将展示一些优秀心得体会的范文，希望能够为大家提供一些写作技巧和经验。

参加冰壶心得体会和感想篇一

冰壶是一项流行的冰上运动，具有强身健体的效果。近期，我有幸参加了一次冰壶比赛，这个经历给我留下了非常深刻的印象。参加冰壶比赛让我体验到了团队合作的重要性、锻炼了我的耐心和大脑灵活性，并且也让我对冰壶这项运动产生了浓厚的兴趣。

首先，冰壶比赛让我深刻认识到团队合作对于取得成功的重要性。在比赛中，每个队员都需要紧密配合，互相信任。只有团队成员们相互支持、互相配合，才能够顺利地完成每一次出手。在比赛中，我们需要一起制定战术，并且实时调整。当我们的战术发挥效果时，我们的团队获得了迅速的进展。通过这个经验，我意识到团队合作是一个团结的集体的力量，任何个体的贡献都是不可或缺的。

其次，在与其他队伍比拼的过程中，我学会了更加耐心地面对冰壶比赛中的每个环节。冰壶比赛需要球员们耐心地等待，等待对方完成出手后，再根据瞄准目标，力道等来调整策略。这个过程中，我们需要不断关注对方的出手情况，并且准备好面对变数。这让我学会了耐心等待，不急于求成。同时，也让我更好地控制自己的情绪，保持冷静，并且及时做出反应。冰壶比赛的每一轮都需要集中注意力和耐心，这些美好品质在比赛中得到充分锻炼和展现。

此外，冰壶也对我的大脑灵活性提出了更高的要求。在比赛中，我们需要快速计算力道大小、球杆的角度和出手的时机等。同时还要考虑球的轨迹和对方队员的反应。这些要求我们的大脑需要在短暂时间内做出准确的判断和决策。由于比赛的紧迫性，我们需要快速地做出反应，这让我的大脑得到了很好的训练。通过参加冰壶比赛，我意识到大脑灵活性的重要性，并且对提高自己的思维和决策能力产生了更高的关注。

最后，参加冰壶比赛让我对这项运动产生了浓厚的兴趣。在比赛中，我深切地体验到冰壶的魅力。它不仅让我感受到了冰上运动的刺激和快乐，还让我体会到了团队协作的力量。我也开始关注冰壶比赛，在自己的空闲时间里研究比赛策略和技巧。我希望通过不断学习和练习，能够提高自己的冰壶水平，并且参加更多的比赛。

总之，参加冰壶比赛是一次非常有收获的经历。通过比赛，我深刻认识到了团队合作的重要性，锻炼了我的耐心和大脑灵活性，并且让我对冰壶产生了浓厚的兴趣。这次经历让我更加坚信运动的力量，我相信只要我不断努力和付出，就能够在冰壶这项运动中取得更好的成绩。

参加冰壶心得体会和感想篇二

冬季冰雪运动是人们喜爱的户外活动之一，而冰壶作为冰雪运动中的一项精彩赛事，深受大众的喜爱。近日，我有幸参加了一次陆上冰壶活动，并收获了许多宝贵的心得和体会。

首先，参加陆上冰壶活动让我深刻感受到团队合作的重要性。陆上冰壶比赛需要四人一组，队员们需相互配合、默契配合，才能取得好成绩。在比赛中，我们分工合作，每个人明确自己的角色和责任，各司其职，共同为团队的胜利而努力。只有团队的每一员齐心协力，才能更有效地推动冰壶石，击出优秀的战术，给对手制造困扰。通过这次活动，我体会到团队合作的力量，也深刻认识到只有相互信任、配合默契，我们才能赢得成功。

其次，参加陆上冰壶活动让我体验到身心的愉悦与放松。冰壶运动需要一定的身体素质和技巧，但与其他冰雪运动相比，冰壶对身体的要求并不高。在比赛中，我感受到冰壶活动的放松、舒适和愉悦，远离喧嚣和压力的生活。推动冰壶石的过程中，我能够释放内心的压力，感受到冰壶滑过冰面的顺滑与欢快，让我身心愉悦。与此同时，冰壶活动还有助于培养耐心、细致的品质，不仅锻炼了身体，也丰富了心灵。

此外，参加陆上冰壶活动让我意识到坚持和不断努力的重要性。冰壶运动对技巧和策略要求较高，需要长时间的练习和不懈的努力。在比赛中，我们经常需要进行石头的精确定位、防守和进攻等多种战术，这要求我们不断学习、积极改进自己的技术。在练习过程中，我们遇到了许多挑战和困难，但我们没有放弃，继续坚持下去。通过不断地尝试、练习和反思，我们逐渐提高了自己的技术水平，也培养了毅力和耐力。

最后，参加陆上冰壶活动让我体验到了团队精神和友谊的美好。在比赛和训练中，我们互相鼓励、支持和帮助。无论是成功或失败，队友们总是在一起分享喜悦和悲伤。我们相互理解、信任和包容，不仅是队友，更是朋友。通过这次活动，我与队友们之间建立了深厚的友谊，感受到团队精神的力量。冰壶活动让我们在竞技中培养了友谊，也增进了相互的了解和认同。

总的来说，参加陆上冰壶活动是一次十分有意义的经历。在这次活动中，我不仅学到了冰壶技巧和战术，更重要的是体验到了团队合作、身心的愉悦与放松，领悟到了坚持和不断努力的重要性，同时也结交了许多朋友，增进了相互间的了解和友谊。我相信，在今后的生活中，这些宝贵的体验和收获将会成为我不断追求进步和成长的动力。

参加冰壶心得体会和感想篇三

第一段：引入冰壶运动的背景（200字）。

冰壶是一项有趣的冬季运动项目，源于苏格兰，如今已经流行于全球范围。作为一项需要技巧与协作的团队运动，冰壶吸引了越来越多的人参与其中。最近，我有幸参加了一次冰壶体验活动，带给我许多新鲜的体验与思考。

第二段：对冰壶运动的初次体验（300字）。

初次踏入冰壶的场馆，我被整个环境吸引了。寒冷的冰面上，四名队员全神贯注地操作着冰壶，通过默契的配合将冰壶送向目标。我第一次穿上滑冰鞋，感受到了滑行的快感和冰面的厚度。当我踏入冰壶场地，开始学习推壶的技巧时，我意识到这不仅仅是一项运动，更是一种需要耐心和坚持的艺术。我发现要想精准地控制冰壶的运动轨迹，需要平稳的动作和正确的力度，这需要反复地练习和调整。

第三段：冰壶带给我的收获与体会（300字）。

冰壶不仅仅是一项运动，它也培养了我的多方面能力。首先，冰壶需要队员之间的默契和配合，这让我意识到沟通和团队合作的重要性。在推壶的过程中，我们需要相互协作，制定策略，共同去完成大家的目标。其次，冰壶需要细心和专注，只有将所有注意力放在冰壶上，才能控制好它的运动轨迹。这让我认识到，在日常生活中，只有专注于眼前的事情，才能做到更好的质量。最后，冰壶让我学会了坚持和不断进取。推壶过程中的挫折和失败，让我明白只有不断尝试和努力才能取得进步。

第四段：冰壶对我的人生影响（200字）。

参加冰壶活动让我变得更加自信和勇敢。一开始，我对冰壶一无所知，担心自己会失败。但是通过参与其中，我发现只要勇敢尝试，克服困难，最终就能够达到自己的目标。这种经历让我懂得，人生中的困难和挫折只要敢于面对和克服，都会带来成长和收获。

第五段：冰壶对我的启示与展望（200字）。

通过参加冰壶活动，我意识到了团队合作和个人努力的重要性。在未来的生活中，我将更加注重与他人的沟通与合作，学会聆听和理解别人的观点。同时，我也会更加坚持不懈地努力，勇敢面对困难与挑战。我相信，这些经历将会成为我人生中宝贵的财富，让我更加成熟和有信心面对未来的挑战。

总结：

参加冰壶活动是一次充满收获的经历，让我深刻体会到冰壶对于个人成长的推动作用。通过与队友的共同努力，我不仅锻炼了自己的技能，还学习到了团队合作、耐心和坚持的重要性。这不仅对我个人的人生产生了积极的影响，也让我成为一个更加自信和勇敢的人。我期待着将来有更多的机会参加类似的活动，继续探索和成长。

参加冰壶心得体会和感想篇四

冰壶是一种寒冰运动，对于生活在南方的我来说，更多的是听说过，但从未亲身体验过。然而，在一次偶然的机会下，我参加了一次冰壶下乡活动。通过这次活动，我深切体会到了冰壶的魅力，也收获了许多宝贵的心得体会。

首先，这次冰壶下乡活动不仅给我们带来了乐趣，还让我们感受到了团队合作的重要性。在冰壶比赛中，每个队员都扮演着不同的角色，需要互相配合，共同制定战术和展开攻势。在比赛过程中，我们不仅要准确地控制冰壶的力度和方向，还要相互协助，帮助队友进行修正。只有团结一心，齐心协力，才能取得好的成绩。这让我深刻意识到，一个团队的成功离不开每个人的努力和配合。

其次，通过这次冰壶下乡活动，我也深刻感受到了体育精神的重要性。在冰壶比赛中，无论是自己还是对手，都要充满体育精神地面对挑战。我们要学会尊重对手，尽力发挥自己的水平，而不是通过恶意攻击或欺负对手来取得胜利。在比赛中，我遇到了很多困难和挫折，但通过坚持和努力，最终取得了一定的成绩。这让我明白，体育精神不仅是在比赛中展现的，更是贯穿于生活的每一个角落。

再次，这次活动也让我对冰壶这项运动有了更深入的了解，并对冰壶选手的付出和努力表示敬佩。在冰壶比赛中，选手们需要具备很高的身体素质和技术水平，他们不仅要掌握冰壶的技巧，还要适应不同的场地和环境。同时，他们需要长时间地坚持训练，以保持良好的体能和竞技状态。通过这次活动，我亲身体会到了冰壶的难度和重要性，对于冰壶选手们的付出表示衷心的敬意。

此外，这次活动也加深了我对冰雪运动的热爱和向往。在冰壶比赛中，我看到了冰壶的美妙之处，感受到了滑行在冰面上的快感。冷风中的欢呼声与队友的庆祝让我体验到了冰壶带来的无限乐趣。此时的我不仅是一个参与者，更是投身其中的享受者。我对冰雪运动产生了浓厚的兴趣，渴望能够更多地参加这样的活动，感受冰壶的魅力。

综上所述，参加冰壶下乡活动给我带来了许多宝贵的心得体会。通过团队合作、体育精神的培养，我学会了如何与人合作，如何尊重对手。通过了解冰壶运动和冰壶选手的付出，我对冰雪运动充满了向往。这次活动不仅丰富了我的知识，更培养了我的品格。我相信，这次冰壶下乡活动将成为我人生中的一段美好回忆，也将成为我追求梦想的助力。

参加冰壶心得体会和感想篇五

我是一名大学生，在大学期间，我参加了一场辩论赛。这场比赛让我受益匪浅，我深刻地认识到了辩论的重要性。在这篇文章中，我想跟大家分享我参加辩论赛的心得体会和感想。

第二段：准备。

在参加辩论赛之前，我和我的队友花费了大量的时间准备。我们收集了大量的资料，研究各种论据和反驳方法。我们还刻苦训练演讲技巧，针对不同情况练习应变能力。这些准备工作的得失让我认识到，准备工作的重要性。如果不花费足够的时间进行准备，很容易就会输掉比赛。

第三段：比赛经历。

比赛当天，我特别紧张。然而，当我们走上讲台，我拿到了比赛的胜利。我很高兴，这是我人生中的一大胜利，也是我证明自己价值的一次机会。我发现，辩论需要心态平衡，要有自信和冷静。在特定的情况下，对象要清晰明了，完全表达自己的意思。辩论是一场有趣而挑战性极大的大赛。

第四段：收获。

此次的辩论比赛让我收获丰富。首先，我发现了自己的优点和缺点。我得到了更多的经验和更多的技能，比如更好地听取人们的话语、更好地在团队中协调合作等。其次，我还学到了更多的课程知识。最后，我认识到了“早谋划，晚得胜”的道理。在长期的努力中，我们可以学到很多东西，只有不断坚持、不断努力，才能取得持久的胜利。

第五段：结论。

通过这次辩论比赛，我更深入地了解到了我们的强处和弱点，我认识到自己需要加强自己的表达能力和演讲技巧。不管是在辩论还是在生活中，努力练习和收集信息总是有助于我们完成目标和圆满地完成任务。我相信，在今后的生活中，我将更加努力地锻炼自己的能力，更好地应对各种挑战和困难，实现自己的理想。

参加冰壶心得体会和感想篇六

近日，我有幸参加了本地举行的少代会，这是一次让我受益匪浅的经历。在少代会期间，我结识了许多来自各地的优秀少年儿童，参与了丰富多彩的活动，深刻感受到了社会的关注和期望。在这篇文章中，我将分享我参加少代会的感想、心得和体会。

首先，少代会让我明白了作为少年儿童的责任和使命。少代会不仅给了我们展示自己才华的机会，更重要的是让我们认真思考社会责任。在活动期间，我与许多热心公益的志愿者交流，他们无私奉献、乐于助人，给予了我很大的启发。我意识到，作为未来的社会建设者，我们应该积极参与公益事业，帮助需要帮助的人，在自己的能力范围内为社会做出贡献。

其次，少代会加深了我对友谊和团队合作的理解。在少代会期间，我交到了许多朋友，我们一起参加活动、合作完成任务，共同面对挑战。通过大家的努力、默契和配合，我们取得了不少成果。这让我深刻认识到，团队合作的力量是无穷的，只有团结一心、互相支持，才能更好地完成任务。我相信，在今后的学习和生活中，团队合作将起到至关重要的作用，我们应该学会与人合作，发展自己的合作精神。

第三，参加少代会让我体验到了自我成长和自信心的提升。在活动中，我充分发挥了自己的特长，展示了自己的才华。通过与各地的代表交流，我学到了很多新知识，开阔了眼界。这种成长不仅是对技能的提升，更是对自我认知的深化。我开始对自己充满自信，并愿意展示自己的才能和观点。我相信，只要不断努力学习和成长，我能够做更多更好的事情。

另外，少代会还让我更加关注国家大事和社会问题。在会上，我了解到了国家的政策和发展方向，也了解到了社会上存在的一些问题。这让我认识到，不只是在少代会上，作为一名中国少年儿童，我们都应该关心国家的发展，关注社会的进步，积极参与社会实践，发挥自己的作用。我相信，只有每个人都能肩负起自己的责任，才能共同推动国家和社会的发展。

总而言之，参加少代会是我人生中一次重要的经历。通过这次活动，我明白了自己的责任和使命，加深了对友谊和团队合作的理解，感受到了自我成长和自信心的提升，更加关注国家大事和社会问题。我相信，这次宝贵的经验将对我今后的成长和发展产生持久的影响，我会继续努力学习，锻炼自己，为实现自己的梦想以及社会的繁荣做出贡献。

参加冰壶心得体会和感想篇七

冰壶作为一项体育运动，近年来在中国的普及度不断提高。作为一个冰壶爱好者，我最近有幸参加了一场冰壶比赛，这次经历让我深刻体会到了冰壶运动的魅力和乐趣。在这场比赛中，我不仅收获了冠军的荣誉，更重要的是通过比赛，我对冰壶的了解更加深入，与队友的合作能力也得到了提高。以下是我对这次冰壶比赛的心得体会。

第二段：心理准备。

在参加冰壶比赛前，经过深思熟虑，我决定先从心理上做好充分的准备。冰壶这项运动需要高度的集中注意力和决策能力，所以我在比赛前会做适当的冥想和调整心态。同时，我也学会了冰壶比赛中的应对压力的方法，通过控制情绪和保持镇静，我能更好地应对各种不确定因素。

第三段：技术训练。

除了心理准备，技术训练在冰壶比赛中也起着非常重要的作用。为了提高自己的技术水平，我在比赛前加大了训练强度，主要集中在推石和调整攻防的技巧上。通过多次反复的练习，我在比赛中能够更准确地判断力度和角度。此外，我还学会了如何与队友配合，发展出了一套顺畅的沟通方式。

第四段：团队合作。

冰壶比赛是一个强调团队合作的运动项目。在比赛中，队友们需要相互合作，力争达到最好的比赛效果。通过参加这次冰壶比赛，我更加深刻地体会到了团队合作的重要性。在比赛中，我们需要共同商量出最佳的策略，并通过紧密协作来实施。在与队友的配合过程中，我懂得了倾听和尊重的重要性，同时也加强了沟通能力和团队意识。

第五段：收获与启示。

通过这次冰壶比赛，我不仅享受了运动的乐趣，也获得了许多宝贵的收获。首先，我发现冰壶比赛对我的身体素质和反应能力有着很大的锻炼作用，我的身体素质得到了明显的提高。其次，通过和队友的合作，我意识到团队合作的力量是无穷的，只有通过团结一心才能最终达到目标。最后，这次比赛给了我很大的自信，我真正体会到只要付出努力，无论在哪个领域都能取得好的成绩。

总结：

通过参加冰壶比赛，我深刻体会到了冰壶运动的魅力和乐趣。心理准备和技术训练是我在比赛中克服困难、获得成功的关键。团队合作更是冰壶比赛中不可或缺的一环，通过与队友们的合作，我收获了团队合作的重要性和力量。最后，这次比赛让我获得了身体素质的提升和对自己的自信。冰壶比赛不仅让我更了解了这项运动，也为我的人生经历增添了一份美好的回忆。

参加冰壶心得体会和感想篇八

首要，参加辩论赛的经历让我对自己的能力有了更清晰的认知。起初，我对于辩论的技巧和逻辑理解都较为浅显，总是容易陷入一些无关重要的话题中无法自拔。但通过与队友的讨论和老师的引导，我开始慢慢理解如何找准话题的重点以及如何更加有效地运用证据和论据去支撑我的论点。这种过程让我意识到自己其实拥有很多可以被发掘和利用的潜力，只要我能够持之以恒地投入时间和精力去探索和实践。

次之，参加辩论赛也加强了我与队友之间的协作和互动能力。在辩论赛之前的准备过程中，我们需要分工合作，抽象问题、构思观点、收集证据等等都需要几位队友紧密配合并形成合力。这个过程中，我们也发现在团队中，每个人都有不同的长处和弱项，在互相学习和借鉴的过程中互补弥补，也形成了很不错的辩论组合。更重要的是，辩论赛让我们认识到，团队的共性比个人能力更为重要，我们需要在平凡的事物中，将我们的个人所长结合提升团队的实力。

其次，通过参加辩论赛，我也更深入地了解了我们的社会和政治。举一个例子，我们曾经在比赛中围绕是否允许未成年人吸烟展开激烈的争论。在这个过程中，我们不仅需要考虑到吸烟本质问题，还需要思考诸如发病率、税收等与之相关的法规政策。在这个过程中，我们学到了更多的国家法律法规，也增进了对政治、文化及其对社会的影响的理解，同时也增长了我们的反思和社会实践能力。

最后但同样重要的一点，通过参加辩论赛，我获得了一些实用技能和好的品格。通过同学们的跟踪观察、学习了一些好的技巧的并加以掌握，我会更加自信地面对未来的考试和工作、及各类社交场合。此外，参加辩论赛也培养了我们的坚持不懈、勇往直前、团队精神等健康品格，使得我们更容易与人合作，更加有耐心和信心去克服难题和应对挑战。

综上所述，参加辩论赛的体验确实是让我收获颇丰的一次活动。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的辩论能力，更构建了良好的团队关系，提升了自己的综合素质，同时也对社会、政治等问题拥有了更加深入的理解与思考。相信这些经验和体验未来一定能帮助我走得更远！

参加冰壶心得体会和感想篇九

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

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参加冰壶心得体会和感想篇十

今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。

昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。

所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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参加冰壶心得体会和感想篇十一

陆上冰壶是一项集团队合作和技巧要求于一体的体育活动，它是在冰面上进行，但使用的不是冰球，而是特制的冰壶。陆上冰壶不仅能够锻炼团队合作意识和沟通能力，还能提高个人的平衡和协调能力。最近，我有幸参加了一次陆上冰壶活动，给我留下了许多深刻的体会和感悟。

在活动的开始阶段，我们首先进行了一些基础训练，了解了冰壶的规则和技术要领。然后，我们被分成几个小组，开始了正式比赛。在比赛中，团队成员们必须高度协作，通过技巧和策略来推动冰壶，并尽量使其靠近目标。这要求我们要有良好的沟通和默契，以便准确地传达意图并做出相应的反应。我意识到，只有通过全队共同努力，才能获得胜利，这一点非常重要。

在比赛过程中，我遇到了很多挑战与困难。首先是平衡问题。由于没有冰刀，我们只能站在两块塑料板上，这要求我们要有非常好的身体平衡能力。刚开始时，我总是容易失去平衡，摔倒在地。但是慢慢地，我逐渐找到了平衡的感觉，并学会了如何通过调整身体的重心来保持稳定。

其次是推壶的技巧。冰壶具有很高的滑行速度，要想有效地推壶并准确地控制方向和力度，需要技巧和经验。刚开始时，我总是无法使冰壶靠近目标区域，要么推得太过头，要么力度不足。但是通过不断的练习和借鉴队友的经验，我逐渐掌握了正确的技巧，并能够将冰壶推到更精确的目标位置。

通过参加陆上冰壶活动，我收获了很多。首先，我意识到团队合作的重要性。在比赛中，每个人都有自己的角色和任务，只有通过团队的默契和协作，我们才能迅速做出反应并取得胜利。这让我深刻地认识到，团队的力量是无穷的，并且只有大家紧密合作，才能完成更高的目标。

其次，我感受到了挑战的乐趣。虽然我在活动中遇到了许多困难，但正是这些难题激发了我的求知欲和动力。通过克服困难，我不仅提高了自己的能力，而且也得到了成就感和快乐。

第四段：与团队合作相关的思考。

通过这次陆上冰壶活动，我认识到要想在团队中取得好的成绩，必须具备良好的团队合作意识和能力。在团队中，每个成员都需要学会倾听和沟通。只有通过有效的沟通，我们才能准确地传达意图，避免误解和冲突；同时，我们也要学会倾听他人的意见和建议，这有助于提升自己和团队的思维能力。

除此之外，团队合作还需要互相信任和支持。只有在信任的基础上，我们才能更好地相互配合和协作。在团队中，我们要学会担当责任，相互扶持，共同面对困难和挑战。同时，我们也要相信每个人的能力，给予他们足够的自由和空间，这样才能充分发挥每个人的潜力。

第五段：对陆上冰壶的展望和总结。

通过这次活动，我发现陆上冰壶具有很大的发展潜力。冰壶不仅是一项竞技体育运动，还是一种有趣的团队建设活动。它能够增强团队合作和沟通能力，提高个人的平衡和协调能力。我希望将来能有更多的机会参加陆上冰壶活动，与更多的人一起享受其中的乐趣和收获。

总结起来，参加陆上冰壶活动是一次充满挑战和收获的经历。通过这次活动，我不仅学会了团队合作和沟通，还提高了个人的平衡和协调能力。我相信，这些宝贵的经验将会对我的未来发展产生积极的影响，使我成为一个更好的人。

参加冰壶心得体会和感想篇十二

我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。

记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。

那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!

而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。

老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!

个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。

此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。

当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!

在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!