招商心得体会模板和方法(模板15篇)

心得体会的写作可以帮助我们深化思考并提高自己的认知能力。心得体会需要简洁明了，选择恰当的词语和句式，避免冗长和啰嗦的表达。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家提供一些参考。无论是对学习、工作还是生活中的心得体会，都需要我们用心去思考和总结，以便更好地提高和成长。希望大家都能积极总结自己的心得体会，不断完善自己，实现自身的价值和梦想。

招商心得体会模板和方法篇一

招商hui是一种商业活动，其目的是为了吸引更多的投资者、企业家和创业者参与到某一项目或公司中。对于投资者来说，参加招商hui可以了解更多的商业信息、认识更多的企业家和投资人，并可能找到更适合自己投资的项目。

第二段：参加招商hui的好处。

参加招商hui有很多好处，其中最重要的是可以了解到更多的商机和投资机会。在现代商业社会中，信息的价值是无法估量的。参加招商hui可以让你接触到更多企业的信息，意味着你可以做出更好的商业决策。

除此之外，参加招商hui还可以认识到更多的商业伙伴和投资人。成功的商业决策取决于众多因素，其中最重要的是人脉。在参加招商hui的过程中，你将遇到各种各样的人，并可以利用这些人际关系获取更多的资源和支持。

第三段：招商hui的成功因素。

招商hui的成功不仅仅取决于参加者的数量，更重要的是内容和组织。一场成功的招商hui需要遵循以下几个因素：

首先，招商hui需要有明确的目标和方向。参与者需要清楚地了解这次招商hui的目的是什么，以及所涉及的领域和行业。

其次，招商hui需要明确的计划和安排。这个计划包括时间表、演讲人的名单、议程安排、以及会场布置等方面。只有这样，才能确保招商hui的效果最大化。

第四段：调整心态获取最佳效果。

对于参与招商hui的人来说，心态的调整十分重要。以下几点可以考虑：

首先，你需要有一个开放而积极的态度。在招商hui的过程中，你将遇到各种各样的人和情况。不要过于谨慎或者冷淡，而是要积极地参与、沟通和分享。

其次，你需要有一个消极的期望。招商hui并不是万能的，也无法保证你能够在短时间内获得投资。因此，不要过于急功近利，而是要为自己设定合理的目标。

再次，你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花费很长的时间，而你需要时刻保持着耐心和恒心。只有这样，才能让你不断探索、学习和成长。

第五段：结论。

总之，参加招商hui对提高商业人士的综合素质、增加合作伙伴、获取商业信息等方面都十分有利。但是，在参加招商hui之前，需要调整好自己的心态，理解招商hui的成功因素，才能取得最佳效果。

招商心得体会模板和方法篇二

招商，简单来说就是企业招揽投资的活动。对于一个企业来说，招商意味着着眼未来，寻求发展。作为一个企业招商人员，我有着多年的经验，下面我将分享一些我的心得和体会，来帮助大家更好地掌握做招商这一门艺术。

（2）找到适合的行业。

如果你想要成功做招商，首先就需要选好适合的行业。在这个过程中，需要先了解市场和行业现状，找到稳定有前途的行业，之后才能更准确地选择方向并制定相应的计划。如果你不知道要进入哪个行业，可以试着在多个领域进行尝试，最后根据经验和收益来评估行业优劣。

（3）做好调研工作。

在进入一个新的领域之前，最好先进行一定的调研工作，这样可以对该领域的市场了解更多。调查一下该领域的市场规模和市场份额，研究一下主要的竞争对手，还要了解客户的消费习惯。这些信息可以帮助你了解该领域的优势和缺点，为之后的决策提供参考。

（4）开展宣传和推广。

成功的招商需要一定的宣传和推广，让更多的投资者了解你的企业和项目。在这个过程中，可以考虑多种多样的方式，比如在互联网上做广告，举办相关培训课程或研讨会等等。你需要充分利用你所有的资源和网络，帮助自己的品牌获得更多的曝光机会。

（5）维护好投资者关系。

加强与投资者的关系维护，是一个企业投资吸引的重要环节。要时刻了解投资者的意愿和需求。可以通过多渠道开展交流、建立投资者社群、定期举办交流会等等，为投资者提供各种便利和资源。在这个过程中，要确保投资者对企业的信任感和认同感，让他们真正愿意投入资金，支持企业的发展。

（6）结语。

做好招商工作不是一件容易的事情，需要实际行动，并依据市场变化时刻调整自己的策略。大家如果想要在招商领域有所成就，更应该进行不断学习和实践，积累相关经验。我相信，如果大家能做到以上几点，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的经济效益。

招商心得体会模板和方法篇三

作为一名招商人员，我一直认为招商工作是一项既困难又重要的工作。在日复一日的工作中，我从中学到了许多宝贵的经验和体会，这些经验也让我对招商工作的态度有了更深层的认识和理解。在这篇文章中，我将分享我在招商办中学到的一些经验和体会。

第一段：了解市场情况。

在招商办中，了解市场情况是非常重要的一步。我们需要全面、深入地了解市场、了解目标受众、了解竞争情况、了解消费者需求等方面的情况。只有通过充分的调研和了解市场，我们才能确定自己的产品或服务在市场中的优势和定位，从而有针对性地进行招商。此外，市场调研不仅是一个过程，更是一个持续的过程。随着市场和消费者需求的变化，我们需要不断地对市场情况和数据进行更新，保持对市场的敏感度和洞察力。

第二段：有效的沟通和表达能力。

作为一名招商人员，我们需要拥有良好的沟通和表达能力。与潜在的合作伙伴进行有效的沟通能够使我们更好地了解他们的需求和想法，并且能够更加清晰地呈现出自己的观点和产品的优势。当然，良好的沟通也需要在语言表达、思路清晰和与人相处等方面下功夫，这样才能更加有效地获得合作伙伴们的认可。

第三段：敏锐的洞察力和判断力。

在招商办中，我们需要具备敏锐的洞察力和判断力。在市场调研、与合作伙伴的沟通中，我们需要不断地分析和总结各种信息，并且从中找到问题并加以解决。同时，我们也需要有一定的判断力，准确地根据市场和合作伙伴的情况，决策出一个更加适合的方案和策略。

第四段：优秀的协调和组织能力。

招商工作中，协调和组织能力非常重要。我们需要与不同的合作伙伴进行协调，统筹各种资源，制定合理的招商方案，并且有能力组织实施。同时，我们也需要具备一定的危机处理能力。一旦发生某种危机，我们需要快速的响应和处理，并且能够全面的想到各个方案可能存在的影响和后果。

第五段：坚韧的毅力和信心。

最后，作为一名招商人员，我们需要具备坚韧的毅力和信心。招商工作有时会遇到许多难题和不可避免的挫折，这就需要我们有着坚强的信念和毅力，在面对困难时不放弃，保持自信和积极的态度。只有在不断加紧自己的努力和修炼中，我们才能够取得成功。

总之，在招商办中，不仅需要我们良好的沟通表达能力、敏锐的洞察力和判断力、组织协调能力，还需要我们拥有坚韧毅力和信心，这样才能够在招商工作中不断取得成功。我们需要不断学习、改进，不断丰富积累，保持好的招商思维，推进职业生涯不断的提升。

招商心得体会模板和方法篇四

招商是一种企业经营模式，通过开展市场调研、制定招商政策、积极拓展招商渠道等一系列活动，引导投资者共同参与经营活动。我曾在一家招商公司工作，深刻体会到了招商对企业发展的重要性。通过招商工作，我不仅获得了丰富的经验，还学到了许多相关的知识和技巧。以下是我对招商的心得体会。

在招商工作中，第一步是进行市场调研。市场调研是了解市场需求的重要手段，它能帮助我们更好地了解市场的潜在机会和挑战。在进行市场调研时，我们需要收集大量的市场数据，包括消费者需求、竞争对手情况、市场容量等方面的信息。通过分析这些数据，我们能够准确把握市场的发展趋势，找到合适的招商项目。因此，市场调研是招商工作的基础，对于一个成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二个重要步骤。招商政策是企业引进投资者的指导性文件，它规定了招商的范围、标准、条件等。招商政策的制定需要综合考虑市场需求、企业实际情况以及投资者的实际需求等因素。在制定招商政策时，我们要根据实际情况灵活调整，力求照顾各方利益，提高招商成功率。同时，招商政策要公开透明，营造公平竞争的市场环境。

积极拓展招商渠道是招商工作的第三个重要环节。招商渠道是企业与投资者开展沟通的桥梁，是企业获取招商信息的重要途径。拓展招商渠道可以通过多种方式进行，例如组织招商会议、参加招商展览、开展网络推广等。在拓展招商渠道时，我们要灵活运用各种资源，广泛收集招商信息，做好信息筛选和处理。同时，我们还要注重与投资者的沟通和合作，建立良好的信任关系，增加投资者与企业的互动和合作。

招商过程中，注重品牌建设是至关重要的。品牌建设是企业吸引投资者的重要手段，也是企业提升竞争力的重要手段。一个良好的企业品牌能够吸引更多的投资者，增加企业的知名度和美誉度。在品牌建设过程中，我们要科学制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和传播，建立与企业形象相符的品牌形象。同时，我们还要注重产品和服务质量，提供优质的投资环境和投资项目，为投资者营造良好的投资口碑。

最后，招商工作的成功离不开专业团队的支持。专业团队是招商工作的推动力，他们负责市场调研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建设等一系列工作。招商团队应具备市场洞察力、策略规划能力、沟通协调能力等多方面的综合素质。只有拥有专业的团队，才能够做好招商工作，提高企业的招商能力和竞争力。

总之，招商是一项复杂而重要的工作，它关系到企业的发展前景和竞争力。通过市场调研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建设等一系列工作，我们能够为企业带来更多的投资机会，促进企业的快速发展。招商工作需要不断学习和实践，只有不断提高自身能力和专业水平，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为一名招商人员，我将继续努力学习，提升自己的招商能力，为企业发展做出更大的贡献。

招商心得体会模板和方法篇五

云招商作为一种新的商业模式，旨在通过互联网平台为企业提供一种新的招商方式。它是传统招商的一种补充与扩展，依托互联网技术，以扩大企业招商范围、降低招商成本、提高招商质量等优势，实现与传统招商方式无法比拟的效果。近年来，随着互联网经济的飞速发展、经济全球化的加速，云招商在中国经济中的地位和作用越来越受到重视。

二、云招商的益处和发展趋势。

云招商在招商过程中的效率是它最大的优势之一。传统招商方式都有一个问题：招商周期较长，效率低下，因此企业实现招商目标的时间就会很漫长。而云招商则更加便捷，因为它可以在线上进行招商，具备即时反馈功能和大数据分析，可实现一对多招商的效果。此外，国内外大量企业都在积极尝试云招商，国内云招商企业也在令人瞩目地增长，预示着中国云招商业将迎来更广阔的发展空间。

三、云招商需要注意的点。

尽管云招商具有众多优势，但也存在一些需要注意的问题。首先，虽然云招商降低了招商成本，但无论是云招商平台还是企业在平台上的宣传，都需要尽可能准确地反映企业的实际情况。其次，云招商平台应充分考虑企业的需求，从招商定位、推广方式、招商时间、招商内容等方面入手，为客户量身定制最适合的营销方案和营销模式。最后，云招商平台要帮助企业提高招商效果，而不是单纯的推销平台。

正是因为云招商具有众多考验，才会涌现出这么多成功的实践案例。例如，阿里巴巴招商采用云招商模式，通过阿里招商平台，让卖家可以更好地展示自身的卖家形象，同时也让想要更好的推广产品的商家有机会发掘潜在客户。而在教育领域，学而思合作了众多知名企业，从而实现全平台、全方位的招商推广，也是成功实践云招商模式的佳例。

五、结语：云招商促进企业发展的启示。

云招商不仅让企业招商更迅速顺畅，还能帮助企业借助互联网平台来更好地向外推广和扩大营销影响力。实践中已有不少成功案例，但因企业和行业发展与招商环境等方面的不同，云招商的模式会有差别。无论如何，云招商是各类企业需要合理利用的新方式，将大大提高企业的营销效果和竞争力。因此，我们应该认真学习和探究云招商，把握时机，全力以赴推动企业发展。

招商心得体会模板和方法篇六

招商部是一个重要的部门，其主要职责是吸引和引导外部投资。我在招商部工作已有两年，通过这段时间的工作实践，我深刻地体会到这个部门的重要性，并且对招商工作的一些经验和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得体会。

首先，作为招商部的一员，我们需要具备广泛的知识和技能。招商工作不仅仅是单纯的吸引投资，更是一个复杂的过程。我们需要了解企业的需求、行业动态、市场变化等方面的信息，并具备策划、销售、谈判等多种技能。同时，我们还需要不断学习，提高自己的专业素养。只有具备了这些知识和技能，才能更好地开展招商工作。

其次，招商部的团队合作至关重要。招商工作往往需要多个部门的支持和合作，比如市场部、法务部等。在招商工作中，我们需要和这些部门紧密合作，互相配合，共同完成各项任务。而良好的团队合作氛围则可以提高我们的工作效率，更有效地实现目标。

第三，创新精神是招商部员工必备的品质。随着经济的发展和市场的竞争，传统的招商方式已经不再适用。我们需要积极主动地去寻找新的招商思路，充分利用互联网、大数据等技术手段，开展线上招商工作。此外，我们还需要不断创新投资方案，提供更具吸引力的投资条件和回报，否则很难吸引到优质的投资者。

第四，沟通能力在招商工作中十分重要。作为招商部的一员，我们需要和各个利益相关方进行频繁的沟通，包括企业、投资者、政府等。良好的沟通能够增进双方的理解和信任，进而促成合作。因此，我们需要具备良好的口头和书面表达能力，能够清晰、准确地传达我们的想法和意图。

最后，作为招商部的一员，我们需要具备坚毅的意志和良好的心理素质。招商工作往往充满了挑战和困难，我们需要时刻保持积极的态度，勇于面对各种困难和压力。只有具备了这种坚毅的意志和良好的心理素质，才能够坚持下去，取得成功。

总之，作为招商部的一员，我们需要具备广泛的知识和技能，良好的团队合作能力，创新精神，沟通能力以及坚毅的意志和良好的心理素质。只有具备了这些素质，才能够更好地开展招商工作，为企业的发展做出积极的贡献。希望通过我在招商部的心得体会，能够对其他人在招商工作中起到一定的启发和帮助。

招商心得体会模板和方法篇七

招商周是一项旨在促进经济发展和企业合作的盛会，不仅为企业提供了良好的营商环境，也为投资者提供了广阔的投资机会。我有幸参加了今年的招商周活动，深感其对于企业发展和经济繁荣的积极影响。在这一周的活动中，我获得了许多宝贵的体会和经验，下面将就我的体会做进一步阐述。

首先，在招商周的活动中，我意识到了企业合作的重要性。参与招商周的企业来自不同行业和领域，他们之间的合作可以实现优势互补，共同发展。通过与其他企业的交流，我了解到许多企业在技术、市场、资源等方面的独特优势，这给了我很多启发和思考。在今后的发展中，我会积极主动地寻求合作伙伴，通过合作实现双赢的局面。

其次，招商周的活动也让我认识到了市场的重要性。参加招商周的企业都有一定的市场需求，同时也有能力满足市场需求，这为我们提供了很好的发展机会。只有了解市场需求，才能够提供符合消费者需求的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我会加强市场调研，提高对市场的敏感性和洞察力，从而更好地把握市场机遇。

第三，招商周活动中的演讲和交流会给了我很多启发。在这些活动中，我们有机会听到各行各业的专家和企业家的分享和经验，从中学习到许多宝贵的知识和智慧。其中一位企业家的演讲特别震撼我，他分享了他创业的艰辛和成功的经验，让我更加坚定了自己创业的决心。我会将所学到的经验和智慧运用到实际中，不断提升自己的能力和素质，为创业之路做好充分准备。

第四，参加招商周还让我意识到了政府的重要作用。在各个环节中，政府都起到了组织、协调和推动的作用，为企业提供了良好的发展环境和政策支持。政府的积极参与可以有效促进企业的发展，推动经济的繁荣。作为一名企业家，我会积极倡导与政府合作，共同推动地方经济的发展。

最后，我还要强调招商周的活动，为我提供了一个与其他企业和投资者交流的平台。通过与他们的交流，我结交了许多志同道合的朋友，共同探讨发展的机遇和挑战。这种交流不仅拓宽了我的国际视野，也为我提供了许多长期合作的机会。我会保持联系，加强交流，共同努力，实现共同发展。

综上所述，参加招商周活动是一次难得的机会，我不仅获得了宝贵的体会和经验，也结交了许多朋友，为我今后的发展奠定了坚实的基础。在今后的工作中，我将继续发扬招商周的精神，积极探索合作机会，提升自己的能力和素质，为企业的发展和社会的繁荣贡献自己的力量。

招商心得体会模板和方法篇八

招商是商业活动中一个重要的环节。作为一名招商人员，我有幸参与了数次招商工作，从中不仅学到了许多知识和技能，更加深刻地体会到招商的重要性。以下是我对于招商的心得体会。

首先，招商需要有市场洞察力。市场是商业活动的核心，而招商则是商家进入市场的第一步。只有准确把握市场需求和趋势，才能在众多竞争者中脱颖而出，获得更多的商机。在参与招商工作时，我时常关注市场的动态，在市场调研中收集客户需求和竞争对手情报，这有助于我更好地把握市场脉搏，提前预判市场趋势。

其次，招商需要有良好的沟通能力。招商工作往往需要与不同的利益相关者交流，包括潜在客户、上级领导、供应商等。在与他人的沟通中，准确传达自己的意图，同时也要理解对方的需求和要求。良好的沟通能力能够帮助我与客户建立起良好的合作关系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一项琐碎而繁琐的工作，需要耐心地开展市场调研、与客户接洽、协调内外部资源等。同时，在面对客户的压力和竞争的挑战时，需要保持恒心，坚持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要与团队合作。在招商工作中，往往需要与不同的部门和人员协同配合才能顺利进行。拥有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能够与团队形成紧密的合作关系，充分发挥各自的优势，共同实现招商目标。因此，我积极与团队成员沟通合作，互相支持和帮助，从而提升团队招商的整体效果。

最后，招商需要不断学习和创新。商业环境时刻变化，招商工作也需要随之更新和调整。因此，我始终保持学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能。同时，我也鼓励团队成员进行创新，寻找新的招商思路和方法，以应对市场的挑战。

总之，招商工作是一项既有挑战又有机遇的工作。通过参与招商工作，我深刻体会到招商需要市场洞察力、良好的沟通能力、耐心和恒心、与团队合作以及不断学习和创新。这些心得体会不仅在招商工作中能够发挥作用，也能够帮助我在其他商业活动中更加成功地实现目标。招商无处不在，学习和运用招商的技巧和智慧，能够为个人和企业带来更多的商机和发展机遇。

招商心得体会模板和方法篇九

招商.心得体会令我有了许多感想和思考。作为一本商业类的畅销书籍，招商.心得体会内容丰富、通俗易懂，让我在阅读的过程中不断受益。通过读书，我深刻体会到了招商的重要性，了解到招商的技巧和要领，同时也发现了招商对于企业发展的重大意义。

招商是企业发展的关键。企业无论大小，都需要招商来扩大其品牌影响力和市场份额。招商不仅仅是简单的销售和推销，更是一个全方位的协调与谈判过程。企业需要通过招商来吸引合适的投资者和合作伙伴，共同实现企业的发展目标和利益最大化。招商的成功与否，直接影响着企业的竞争力和发展潜力，因此，招商是企业经营中不可或缺的一环。

招商的技巧和要领千变万化，需要不断的学习和实践。招商.心得体会中提到了一些招商的基本技巧，如建立良好的企业形象，分析投资对象的潜力和风险，进行有效的谈判和合作等等。而在实际操作中，还需要根据不同的情况和目标，灵活运用这些技巧和要领。招商不仅仅是一种销售和推销的方式，更是一种策略和手段，需要在市场变化的情况下不断调整和改进。

读到招商.心得体会中的成功案例，让我更加深入地了解到了招商对企业发展的重大意义。招商可以为企业带来资金和资源，为企业创造更多的机遇和优势。招商.心得体会中提到的一些成功案例，如华为和阿里巴巴在招商方面的成功经验，都让人感叹招商对于企业的影响力和作用。成功的招商案例不仅仅是企业发展的经验总结，更是给其他企业提供了宝贵的借鉴和参考，可以帮助他们在招商过程中更加顺利和成功。

招商不仅仅对企业有利，也对整个社会和经济发展有着重大的影响。成功的招商可以带动地方经济的发展，提高就业率，促进社会的繁荣和稳定。招商也可以帮助企业树立良好的社会形象和企业责任感，让企业在社会中具有更高的声誉和地位。因此，招商的重要性不仅仅在于企业自身的发展，还在于对整个社会和经济的积极影响。

通过阅读招商.心得体会，我对招商有了更深入的理解和认识。我明白了招商对企业发展的关键性，了解到了一些招商的技巧和要领，也意识到了招商对于企业和社会的重大意义。在今后的学习和实践中，我会进一步提高自己的招商能力，将招商的理念和方法应用到实际的工作中，为企业的发展贡献自己的一份力量。同时，我也希望能够看到更多的企业通过招商取得成功，为社会和经济的发展做出更大的贡献。

招商心得体会模板和方法篇十

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

二〇一一年十二月二十六日。

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

襄州区招商局局长张昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、

强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济。

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

东光镇镇长马洪鹏。

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

王永福。

招商引资专题培训班总结。

一、学员情况。

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排。

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了。

教学。

相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结。

作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

招商心得体会模板和方法篇十一

招商会是一种商业活动，需要参与者充分准备和经验，在活动中收集信息，与其他商家互相合作，为自身业务发展助力。在本次招商会的参与过程中，我收获了许多经验和体会。在这篇文章中，我将分享为什么人们参与招商hui以及本次体验的收获。

首先，招商hui的目的是为了所有参与者寻找更多的商业机会。人们参加招商hui是因为很多公司，尤其是创业公司，需要建立很多商业联系以及合作伙伴。这些合作伙伴能够提供更多的技术支持，帮助开拓市场，也能够提高品牌的知名度。在招商hui中，所有参与者都可以通过交流和沟通，了解不同商家之间的运作方式，概述不同业务领域之间的差异，为创造更多的商业机会打下基础。

其次，本次招商hui也让我了解到自己需要做哪些准备。确定自己参与hui的目的，准备商业讲解以及资料的准确性，可以使自己更加自信地面对潜在合作伙伴。此外，我在这次招商hui中也学到了如何与商业合作伙伴建立良好的关系。例如，尽量回答他们提出的问题，提供详细的解释，展示出自己和自己公司的专业性，这些都能够赢得商业合作伙伴的信任和尊重。

同时，我还学会了如何为自己的业务以及公司做出有价值的宣传。在本次招商hui中，人们经常会看到各种小册子、折页、或者是官网的展示，这些都是为了让参与者更好地了解公司的资讯以及强项。这不仅仅是提供了宣传的机会，更是提高了公司的知名度。这对于中小型创意公司来说尤为重要，也是发展的基础。

最后，我也学到了在招商hui中如何与广泛的人群交流。像本次招商hui这样的商业活动，通常有很多参加者包括国际买家、健康管理，金融管理等等，所以通过一些诸如流利的英语、正确的沟通礼仪，让自己的业务和公司达到预期的效果，也尤为重要。

总结来说，参加招商hui是一个扩展自己和自己公司的商业网络的好机会。本次招商hui给予了我很多机会来互动以及学习，也让我成为一个更加成熟和富有经验的商务人员。在这次招商hui中，我不仅获得了很多商业机会，也建立了很多有价值的商业联系。在未来的商业活动中，我也会运用学到的经验和技能来更好地发展我的业务。

招商心得体会模板和方法篇十二

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

招商心得体会模板和方法篇十三

从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会，希望对大家有所作用。

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行*中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商*中心的主管经理们：1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好*中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

来到招行实习已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话：商业银行本质上是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务?6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品。

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的*、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工。

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

内容仅供参考。

招商心得体会模板和方法篇十四

随着经济的发展，招商引资成为各个地方的重要工作之一。作为企业的代表，我有幸参与了一次招商活动，不仅让我深刻体会到了招商的重要性，更展现了自己的能力和魅力。通过这次经历，我获得了丰富的招商心得体会。

首先，成功招商的核心在于准确判断市场需求和竞争对手的情况。在准备招商材料时，我们需要收集大量的市场调研数据，了解市场上同类产品的发展趋势，以及竞争对手的产品特点和销售策略等。只有对市场需求和竞争对手有充分的了解，我们才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投资者。

其次，良好的沟通能力对于招商活动的成功非常重要。作为招商团队的一员，我们需要和各个投资者进行面对面的沟通，对他们的问题进行详细的解答，并以专业的知识和态度取胜。此外，我们还需要通过电话、邮件等方式与投资者进行持续的沟通，及时解答他们的疑虑，使他们对我们的项目产生信任和兴趣。

再次，招商过程中要灵活应对各种情况。投资者的要求和意见千差万别，对于我们来说也是一个巨大的挑战。在面对各类问题与意见时，我们必须要具备较高的应变能力。可以根据对方的需求进行灵活调整和优化方案，同时要保持冷静和耐心，妥善处理各种问题，以确保达成投资意向。

此外，招商过程中的团队合作也非常重要。招商往往是一项复杂的工作，离不开各个团队成员的密切配合。一个好的团队能够减轻工作压力，提高工作效率。在我与团队的合作中，我们互相倾听、互相尊重，形成了良好的工作氛围，共同努力推进招商工作的进展。团队合作不仅给我们带来了快乐，也培养了我们的责任感和奉献精神。

最后，通过这次招商活动，我意识到招商不仅是企业发展的需要，也是全体员工共同的责任。作为企业的一份子，我们要积极主动地参与招商工作，发挥自己的专业优势，为企业的招商工作做出积极贡献。只有全体员工的协作和努力，才能使招商工作更为顺利。

总的来说，招商是一项需要综合素质和能力的工作，它不仅需要准确判断市场需求和竞争对手的情况，还需要具备良好的沟通能力和应变能力。招商离不开团队的合作和协调，需要全体员工共同参与。通过这次经历，我深刻体会到了招商的重要性，并获得了丰富的心得体会。我相信，随着时间的推移，我会在这个领域中更加成熟和专业，为企业和团队作出更多的贡献。

招商心得体会模板和方法篇十五

云招商是一种全新的招商方式，通常采用网络技术，将项目与投资者建立联系，并实现在线沟通、信息发布、审核和评估，简化了招商环节、提高了效率。而本文则将阐述云招商的心得体会。

第二段：介绍云招商的好处。

首先，云招商的便利性是非常突出的。传统的招商方式可能需要进行多次往返，繁琐而又费时。通过云招商，不仅能够更迅速的接触更多潜在的投资者，而且在沟通上更为便捷，工作效率也得到了大幅提高。其次，云招商还广泛运用大数据分析，可根据投资者的投资偏好，为其推荐合适的项目。再者，云招商可以更好地规范项目的申报和审核流程，从而保障投资者的资金安全。最后，云招商给了我们创新招商方式的启示，开拓了新的广阔的发展前景。

在学习云招商的过程中，我觉得最重要的是精准定位，这是创业者们必须具备的核心能力。云招商通过采用数据分析和一个个项目的挖掘，推送最适合投资者的优质项目，这是自身有一定实力之后对自身位置的把握以及对市场需求的准确把握，在云招商中需要下大功夫去研究，这是我们进一步提高的重要任务。

第四段：分享自己的成功经验。

通过云招商找到了合适的投资者并达成合作的案例很多。其中一个重要的因素就是通过云招商加以整合分析的项目数据真正符合投资人的需求和兴趣，所以我们首先需要在项目运营过程中进行充分的分析和研究，不断优化提高投资项目本身的价值，以实现项目与投资者间的价值匹配。

第五段：总结云招商的应用前景。

总之，随着中国经济的快速发展和信息技术的飞速进步，云招商无疑是未来招商方式的主流趋势。创业者们需要深入研究和掌握云招商的技术和方法，以提高自身的发展竞争力。同时，投资者也要抓住这一趋势，着眼于项目的实际投资价值和产生的效益，以创造更大的财富价值。总之，云招商将引领未来招商的新风尚，成为创业者和投资者不可或缺的重要工具。