最新业务导师心得体会范文(精选10篇)

总结心得是培养自己思考能力和提高工作效率的有效途径。- 写心得体会时要注意语言的准确性和表达的精炼性。以下是小编为大家整理的一些优秀的心得体会范文，供大家参考。通过阅读这些范文，我们可以学习到一些写作技巧和表达方式，提高自己的写作水平。大家一起来看看吧！

业务导师心得体会篇一

作为一名导师，我认为自己肩负着培养学生成才的重任。导师不仅仅传授知识，更要指导学生成长。导师不仅是学生学习上的引路人，更是学生人生道路上的指引者。因此，作为一名导师，我时刻保持着对学生的关注和关心。

第二段：导师的责任与使命。

作为导师，我们既需要注重学生的学术成绩，也需要培养学生的综合素质。培养学生的动力和兴趣，调动学生的积极性和创造力。在学生学习过程中，每个学生都有自己的特质和个性，我们应针对每个学生的特点，探讨学生心声，为他们提供具体的建议和指导。

第三段：助推学生发展的导师。

导师既是教学者，也是学生生涯中的引导者。我们应该关注学生的思维方式、科研思路和人际关系，因为这将有助于他们的发展。有时，学生需要我们的耐心倾听，慢慢沟通，了解他们的观点和困惑，关注他们的成长和进步。

第四段：导师的教育方式与智慧。

教育方式是影响学生的方式之一，导师应该根据不同的学生，采取不同的教育方式。智慧教育可以帮助学生解决实际问题，培养学生的学习能力和探究精神。

第五段：对导师工作的展望。

我相信，导师的工作将在未来更为重要。在快速变化的世界中，知识变化和知识更新是必然的。作为导师，我们应不断更新知识，不断提高自己的教学水平。希望每一位导师都可以以虚心的态度来面对学生，以负责的精神来完成教学任务，以高尚的品质来成为学生的好榜样。通过不懈地努力，希望每一个学生都能成为未来社会的合格人才。

业务导师心得体会篇二

尊敬的领导，我是一名大学生，今天我想和您分享一下我在大学期间遇到的一位非常靠谱的导师。导师带给我的不仅仅是学术上的指导，更是人生态度和价值观的塑造。通过和导师的交流和合作，我深深地感受到了导师与学生之间默契和信任的重要性。在这篇文章中，我将介绍导师带给我的心得体会。

一、导师的知识与经验。

我的导师是一位教授，他在自己的领域里拥有丰富的知识和丰富的经验。他总是能够借助自己的丰富知识，帮助我们解决各种问题。无论是学术疑问还是在科研项目上遇到的困难，导师总能够给予我们深入而明确的指导。他深入浅出的讲解，让我们对课堂上的知识有了更为深入的理解，对我们的学术研究有了更具体的方向。

二、导师的鼓励与支持。

在大学期间，我们常常会面临各种挑战和困难，有时候会迷茫、疲惫甚至产生消极情绪。对此，导师总是耐心倾听我们的心声，并给予我们鼓励和支持。他时常告诉我们，大学是我们成长的阶梯，要相信自己的能力，勇敢面对困难。在我遇到科研上的瓶颈时，导师总是能够鼓励我继续努力，并给我提供准确的方向。他的支持和鼓励，让我重新燃起对科研的激情，坚定了我继续努力的信念。

三、导师的与交流与合作。

导师与学生之间的交流和合作是导师带给我的最宝贵的财富。导师总是鼓励学生积极参与学术讨论和团队合作，他相信团队的力量是无穷的。在团队合作中，导师注重培养我们的团队合作能力和沟通能力，他会定期组织学术研讨会，让我们学会相互倾听，相互尊重，并集思广益。通过与导师及其他同学的讨论，我不仅拓宽了自己的视野，而且学到了很多知识。在我的课题研究中，导师给予了我充分的信任和自主性，这使得我在研究过程中更能感受到自己的成长和进步。

四、导师的人生态度与价值观。

我的导师是一个充满正能量的人，他总是用自己的行动和为人之道来影响我们。他的宽容、善良和耐心总是深深地感动着我们。导师教会了我如何对人真心待人，如何独立思考，如何面对失败和挫折。他告诉我，人生的成功与否并不重要，重要的是我们要积极乐观地面对自己的人生，追求自己真正的梦想和快乐。

五、我与导师的成长。

通过与导师的合作与交流，我不仅在学术上取得了突破性的成果，而且在个人成长上也有了极大的进步。我学会了坚持不懈，克服困难；学会了平等相待、互相尊重；学会了关心他人，乐于助人。导师不仅仅是我的指导老师，更是我的榜样和朋友。

总之，导师带给我的心得体会是非常珍贵而深远的。他的指导和鼓励激发了我前进的动力，他的谆谆教诲指引我成长的道路。我将继续坚持导师教导的理念和价值观，将这些宝贵的经验和体会运用到今后的学习和工作中。我相信，在导师的引领和帮助下，我一定会取得更加辉煌的成就。非常感谢我的导师！

业务导师心得体会篇三

第一段：导师的定义及重要性（200字）。

导师是为学生提供指导和支持的老师或教授，是学生人生道路上的贵人。导师的重要性体现在许多方面。首先，导师能够提供专业知识和经验的指导，帮助学生更好地理解和掌握学科内容。其次，导师可以给予激励和鼓励，提高学生的自信心和自我价值感。最后，导师也能够帮助学生发展职业规划并提供机会，为学生的未来发展铺平道路。

第二段：导师对学生的正面影响（300字）。

导师对学生的正面影响在学术和个人发展方面都有体现。在学术方面，导师能够帮助学生提高学习效果和研究水平，指导学生进行科学研究，帮助学生发表高质量的论文，扩展学术影响。在个人发展方面，导师可以提供职业规划建议和实习机会，帮助学生更好地了解自己的兴趣和优势，并为将来的职业发展做好准备。

第三段：导师与学生关系的重要性（300字）。

导师与学生之间的良好关系对学生的成功至关重要。一个亲近和睦的导师与学生关系建立了强大的信任和沟通基础，这使学生能够更开放地提出问题、寻求建议，并从导师的反馈中受益。此外，导师还能够了解学生的需求和挑战，更好地针对学生的个性化需求提供帮助和支持。

作为一个受过导师指导的学生，我深刻体会到导师对我学习和发展的积极影响。我的导师在专业知识和研究方法方面给予了我很多指导和支持，帮助我不断提高。同时，导师还在人生规划方面给予我很多建议和关怀，让我更全面地了解自己兴趣和优势。与导师的良好关系使我更自信地面对学术挑战和职业发展，并且得到了许多实习和就业机会。我的导师是我学习和成长道路上的贵人，我感激他的辛勤付出和帮助。

第五段：导师在学生培养和社会发展中的重要性（200字）。

导师在学生培养和社会发展中起着重要的推动作用。通过培养关系以及专业知识和经验的传授，导师能够培养出更多优秀的人才，为社会发展贡献力量。同时，导师还能够影响学生的价值观和行为准则，培养出更多有责任感和担当精神的公民。因此，重视导师的培养和发展是促进教育和社会进步的关键。

导师在学生学习和成长过程中扮演着重要的角色，通过为学生提供指导和支持，导师能够有力地推动学生的学术和个人发展。与导师建立良好的关系能够帮助学生更自信地面对挑战，并在职业规划和发展中更顺利地前行。因此，我们应该重视导师的作用和价值，并为导师的培养和发展提供支持和倡导。

业务导师心得体会篇四

第一段：导师角色的重要性和责任感（200字）。

作为导师，担任着重要而有责任的角色。导师的职责不仅仅是传授知识，更重要的是成为学生的引路人和榜样。作为导师，我们需要具备优秀的教学技能和丰富的学科知识，但更重要的是要关注学生的个人成长和发展。我们需要通过思辨和解决问题的能力，激发学生的创造力和求知欲。同时，导师还要着重培养学生的良好道德价值观和社会责任感。

第二段：倾听和引导学生的重要性（200字）。

作为导师，我们要始终倾听学生的思想和感受，给予他们关怀和支持。通过倾听，我们能更好地了解学生的需求和困难，合理地调整教学策略，帮助他们克服问题和挑战。同时，导师还要善于引导学生发现问题的本质，并培养他们独立思考和解决问题的能力。我们要以身作则，通过自身的行为和言传身教的方式，激发学生的学习兴趣和积极性。

第三段：培养学生团队合作和领导能力（200字）。

作为导师，我们不仅要关注学生个人的成长，还要培养他们团队合作和领导能力。团队合作是现代社会中不可或缺的能力，通过教授学生合作技巧和培养协作精神，我们能够帮助他们顺利地融入团队并有效地解决问题。同时，导师还要教导学生如何成为领导者，通过鼓励学生担任团队领导或项目负责人的角色，锻炼他们的领导才能和团队合作技能。

第四段：持续学习和教学创新的重要性（200字）。

作为导师，我们要不断学习和提升自己的教学能力。教育是一个不断进步和变革的领域，只有持续学习和教学创新，才能满足学生的需求和社会的发展。我们要关注教育研究的最新动态，参加相关的培训和研讨会，与其他导师进行交流和分享。同时，我们还要积极尝试新的教学方法和工具，灵活调整和改进教学策略，以提高学生的学习效果和满意度。

第五段：导师工作的意义和成就感（200字）。

作为导师，我们的工作可能并不轻松，但是内心的成就感是无法撼动的。当我们看到学生通过我们的引导和教育变得越来越自信、有能力解决问题时，我们的付出变得更加有意义和有价值。我们的工作不仅仅是教授知识，更是培养人才，推动社会的进步。作为导师，我们有责任和荣誉去影响和塑造学生的未来。这种影响和塑造的力量是无法估量的，而它带来的成就感使我们愿意坚守这一角色并为学生的成长贡献自己的力量。

总结：导师的工作固然重要和具有挑战性，但是它也是一份充满成就感和意义的工作。通过认真履行导师的角色和职责，我们能够影响和塑造学生的未来，推动社会的进步。成为学生的引路人和榜样，我们需要倾听和引导学生的思想，培养他们的团队合作和领导能力。同时，我们还要持续学习和教学创新，不断提升自己的教学能力。通过自己的努力和付出，我们能够获得无法撼动的成就感，并为学生的成长贡献自己的力量。

业务导师心得体会篇五

小导师是一种在学校或社会中普遍存在的角色，他们与同级或低年级之间的学生共同学习，交流和分享知识。作为一名小导师，我深刻地体会到了这种角色的重要性，并取得了很大的成就感。

第二段：为什么当小导师？

我成为小导师的初衷是帮助其他学生。很多同学遇到困难，不知道如何解决，我觉得给他们一些提示和指导是有用的。我也发现，当我解释某个概念或问题时，我自己也比之前更清晰地理解了它们。这使我更加喜欢当小导师，因为我可以通过这个过程为他人和自己带来利益。

第三段：小导师的角色特点。

作为小导师，我们有很多不同的角色。我们既是导师，也是朋友，甚至有时还是家长。我们不仅为学生提供学术上的辅导，还提供思想上的启迪和心理上的支持。我们需要倾听学生的倾诉，理解他们的感受和需求，然后给予他们真诚的建议和支持。学生们在小导师的帮助下，不仅成绩有所提高，心境也变得更加舒畅。

第四段：小导师的收获。

无论作为学生还是小导师，我们都需要持续学习和提高，在这个过程中，小导师可以获得很多收获。首先，我们可以通过教授他人来巩固自己的知识。其次，我们可以学会更好的沟通技巧，例如如何倾听和解决矛盾。最后，我们可以提高自己的自信心，因为当我们成为他人的指导者时，我们就不再是学习者，而是他人的帮助者。

第五段：总结。

通过成为小导师，我从许多方面受益，包括教学技能、沟通技巧和自信心等方面。这种经历对我未来的职业和人生将有着深远的影响。对于其他想成为小导师的人来说，我想说的是，不要害怕失败，不要害怕尝试。只要我们勇于尝试和进取，我们就能成功成为一名优秀的小导师，为他人和自己带来积极的影响。

业务导师心得体会篇六

作为学生，遇到好的导师是一份幸运。好的导师不仅能够帮助我们在学业上取得进步，还能够培养我们良好的品德和价值观。在这篇文章中，我将分享我作为学生的好导师的体验和感受。

一、倾听与支持。

好的导师需要倾听和支持学生的问题和困难。他们不仅能够为我们提供正确的答案，还能够给予我们鼓舞和鼓励，帮助我们克服学术和生活上的困难。我的好导师总是能够提供温暖的话语和指导，让我感到很受欢迎和支持，这对我的学习和成长的影响非常深远。

二、传授知识和经验。

好的导师不仅要传授学科知识，还要传授生活经验和职业技能。他们可以帮助学生建立正确的学习方法和技巧，并提供与学科相关的背景知识和实践经验。在我的好导师的帮助下，我的学习方法得到很大的改进，让我能够更加出色地完成学习任务。

三、培养品格和价值观。

好的导师不仅要教导学科知识，还要培养学生们的品格和价值观，使他们成为更好的人。我的好导师总是要求我们在课堂上和生活中保持良好的道德标准和高尚的品质，这点让我很受启发和感动。他所教导的方式，是通过自己言传身教的方式，潜移默化地影响着我的人生轨迹，让我变得更加成熟，在职场和人际关系上更加得心应手。

四、严格要求与专业水平。

好的导师需要对学生有严格而明确的要求，以帮助他们发挥最大潜力。他们需要让学生知道自己的标准，以及他们需要达到的目标。我的好导师总是强调对学术问题的重视，以及如何准确地解决问题的能力。他们还会在挑战性大的学术课程中为我们提供领导和支持，帮我们更好地应对学业困难。这种在挫折中保持前行的态度，让我在与其他同学的竞争中，能够保持更高的竞争力。

五、传承与带头示范。

好的导师不仅要传授知识和经验，还要将他们的专业水平传承给后辈学生。我的好导师总是与学生分享他们在研究领域的成果和心得体会，让我们知道当代科技的最新进展和最新趋势。他们还会带头参加学术和社会实践活动，以带动学生们的积极性，促进同学之间的合作和分享。

总而言之，遇到一位好导师是学生生涯中不可多得的宝贵经历。他们会教育学生成为一名出色的人，而不仅仅是一名优秀的学生。我的好导师为我的成长和进步做出了很大的贡献，在学习与生活中，他们总是我学习的榜样。所以，对于每一位学生来说，全力以赴去寻找好导师，也是非常重要的。

业务导师心得体会篇七

第一段：导师工作的背景和意义（150字）。

作为业务导师，我有幸担任许多学员的指导者，在过去的几年里，我积累了丰富的经验和心得。业务导师作为一个专业辅导员，在学员的职业生涯中起到至关重要的作用。他们的主要任务是为学员提供学术和职业指导，帮助他们充分发展自己的潜力，并最终实现个人和职业的目标。通过为学员提供有针对性的建议和经验分享，业务导师能够帮助他们更好地了解自己，并做出明智的决策。

第二段：提供个性化的指导和建议（250字）。

作为一个业务导师，我认为最重要的是能够为每个学员提供个性化的指导和建议。每个人都有自己的优点和不足，理解学员的个人特征以及他们的职业目标是至关重要的。通过与学员建立亲近和信任的关系，我能够更好地了解他们的需求，并帮助他们找到适合他们的发展路径。我会鼓励学员制定清晰的目标，并帮助他们规划实现目标的步骤。通过持续的交流和反馈，我能够帮助他们克服困难，提高认识，从而更好地实现个人职业发展。

第三段：帮助学员建立自信和自我认知（250字）。

在指导学员的过程中，我发现许多人缺乏自信和自我认知。他们常常低估自己的能力，在面对挑战时容易感到沮丧。作为一个业务导师，我的目标之一就是帮助他们建立自信，并认识到自己的潜力。我会鼓励他们发挥自己的优势，认识到自己的成就，并帮助他们找到克服困难的方法。通过改善学员的自我认知和自信心，他们将能够更好地应对职业生涯中的挑战。

第四段：分享个人经验和职场智慧（300字）。

作为一个有丰富职场经验的导师，我认识到经验和智慧对学员的重要性。我会与他们分享自己在职业生涯中的挑战和成功经验，并提供有关职场技能和行业知识的建议。我相信通过分享经验，学员可以从我的错误中汲取教训，并少走一些弯路。我还鼓励学员积极参与行业网络，通过与专业人士交流，从他们的经验中学习。通过分享个人经验和职场智慧，我希望能够帮助学员更好地发展自己，取得职业成功。

第五段：业务导师的成就感和未来展望（250字）。

作为一名业务导师，我以自己能够帮助学员实现职业目标而感到自豪。看到他们在职业生涯中取得成功，成为行业的佼佼者，我感到无比的喜悦和成就感。未来，我希望继续发挥我的专业知识和经验，为更多的学员提供帮助和指导。我相信，通过我的努力和学员的付出，他们将能够实现自己的梦想，并为社会做出更大的贡献。我会继续教育自己，保持与行业的联系，以更好地帮助学员应对职业生涯中的变化和挑战。

总结：作为一名业务导师，我深知自己的责任和使命。通过个性化的指导和建议，帮助学员建立自信和自我认知，并分享个人经验和职场智慧，我希望能够助他们成功地实现职业目标。同时，我也在不断学习和成长，为学员提供更好的指导和帮助。业务导师的工作是具有挑战性但也充满成就感的，我将继续为学员的职业发展贡献自己的力量。

业务导师心得体会篇八

时间飞逝，光阴如梭。在忙碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20__年。回顾一年的所有工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们积极学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作情况总结如下：

一、主要工作内容及职责。

本人于20__年6月入职，从事综合柜员一职。平日工作主要有柜面对私业务、对公业务、代理发放工资等。看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。

二、我的收获与成长。

我很庆幸自己能够加入__行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。

首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提;其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员应该懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识;另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

当然，通过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，才能向客户提供更高效率、更优质的服务。我行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律法规，努力提高着自己的业务能力水平。

通过一段时间的工作，我深刻体会到银行是一个高风险的行业，办理每一笔业务都要注意到每一个小细节和要素，它可以是一个复核、一个签章、一个客签名、一个手印、一个登记、一个交易码。一笔业务可能涉及到很多个细节问题，如果因为粗心大意，不用心想，漏掉一个没有做到，都有可能存在风险，就比如放贷款。细节不是儿戏，需要我们严肃对待。严格把守每一个关口，是对我行风险的控制，更是对自己的负责。

三、存在的不足和努力方向。

回顾20__年的工作，虽然各项工作都能比较顺利的开展，但深知自身依然存在不足，需要进一步改善。

其一，学习力度不够。以信息技术为基础的新经济时代，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，加快学习的步伐迫在眉睫，不容迟缓。我始终相信机会是留给有准备的人，所以，在工作之余，我还在为考取基金销售资格、中级会计职称等证书做准备。

其二，个人情绪控制不佳。

针对以上问题，今后的努力方向是：

其一，加强理论学习，进一步提高自身素质。

其二，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，用饱满的工作状态，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

业务导师心得体会篇九

___试用期工作总结我叫___，毕业于_______,自20__年_月_日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况。

刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。

4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台。

5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。

6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费b2b外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。

到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位___个，询盘___个，有效询盘__个;韩国外贸平台ec21，上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。

二、学习情况。

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在__的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!

三、思想情况。

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作计划。

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把__推向全世界。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同__一道努力!努力!!再努力!!!

业务导师心得体会篇十

拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。

而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。

我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：

(1)做好拜访前的准备工作;。

(2)顺利完成拜访前的电话联系;。

(3)拜访时个人着装及精神状态;。

(4)引起顾客的兴趣;。

(5)发觉顾客的需求;。

(6)展示产品;。

(7)控制现场气氛;。

(8)假定顾客要买;。

(9)化解顾客的拒绝心理;。

(10)结束拜访;。