创造品牌心得体会和感想 个人品牌打造心得体会(三篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题创造品牌心得体会和感想一

有人总是企盼幸运的降临，却极少为之努力过，也从未改变自己惯有的思维，纵使偶有有念头，也总是被懒散和现实扼杀了盼头。敢想、敢说、敢于正视自己，才算是没有白来世间走一遭。

得不着，是因为你们不求，求也得不着，可能是因为你们妄求。而最可悲的，是连求的念头都不曾有。以为自己的格局只能至此，无法改变，便更加心安理得地放任自己无所作为，这实质是一种变相的羊群效应。盲目地跟随那些够不到云彩的人，而后否定自己，实属“孱头”。

余华笔下的徐福贵，终日与那头也唤作“福贵”的老牛在一起，虚度时日，其一生的遭际固然与时代挟裹之下的身不由己有关，但难道没有个人因素使然吗?只是为了活着而活着，却不曾探寻自己生命的另一种可能性，终究只能空叹一生。认为自己目前的状态也足以支撑自己混混度日，便不敢言，不敢当，缺少了那一份勇气。实质上，突破自己的心域，才方知天下之大。

丁玲说过：“人生就像爬坡，要一步一步来。”若是想一蹴而就，怕也是无法到达。必经过一番磨练，才能获得尘埃落定的圆满。

范仲淹早年学习时，常年吃粥。旁人见了，分予佳肴，他却不为所动。直到人家怪罪起来，才长揖谢道：“我已习惯吃粥的日子，倘若享受这佳肴，日后怕是吃不了苦。”为此，他潜心学习，纵使经过三喜三悲的人生大潮，依旧不以物喜，不以己悲，高蹈于世俗得失之上。他敢于正视自己，心怀济天下之抱负，经历一番人生的锤炼，终能成就此业。不局限于所看到的浅薄的表面，而是释怀于天地之间，拥有创造的勇气，才能有所成。

鲁迅弃医从文，班超投笔从戎，都是对其自身的突破。倘使他们只是勤勤恳恳地遵循着原有的轨迹生活，没有创造今朝的勇气，或许也就不会有今之成就。

趁我们正当年少，趁时光煌煌而亲热地围绕着我们，就要牢牢抓住它，以此创造机遇。“日头没有辜负我们，我们也切莫辜负日头”。

拥有创造今朝的勇气与担当，勇于实践，敢于突破心之格局，才能享尽人间欢喜。即使在荒凉中也能享透繁华，最终于人生的菩提树下参禅悟道。

念念不忘那个炎热的夏日，我坐在操场的绿荫下，看着同学们绕着跑道一遍又一遍地奔跑，我的心中充满了不安与胆怯，“我能跑完吗?”我问自己。

为了让我们期末体育测试能达标，体育老师可谓是用心良苦。一会儿让我们绕操场蛙跳，一会儿又要练习长跑。长跑是我的弱项，大概是第一次长跑我摔倒了给我留下了心理阴影。我从未想过我的长跑会得优秀，准确说是不敢想，那对我来说像梦境一样遥远。我从第一次长跑失利后就给自己下了一个定义：我长跑不可能得到优秀。我想或许是这个定义束缚了我，的确这么久了，我的长跑成绩从未超过老师和我的.预期。

“该你了。”体育老师走到我面前，平静地对我说：“再不努力练习就真的没有办法了。”我抬头，有些不安地看了体育老师一眼，走向了跑道，顿时，一种恐惧感在我心里滋生。操场上，有同学们努力奔跑的背影，也有好友加油打气的鼓励声，树叶们轻轻摇曳，发出“沙沙”声，蝉儿们也毫不厌倦地唱着旧时的老歌，一切都是那么自然、随和。唯有我这颗不安的心在胸膛中怦怦地跳动着，我感到恐惧，我不知道未来这几分钟里会发生什么，我只感到一阵迷茫。

“一，二，三，跑”体育老师一声令下，我下意识地向前冲。一圈，两圈我不知道我跑到第几圈，不知道时间过去了多久，我只是感觉终点仍然很遥远，我感觉我永远达不到目标。我仍然在往前跑，但是两条腿像灌了铅一样怎么也跑不快，我不想再跑了，我太累了。但是就在我想要停下来的那一瞬间，我突然明白自己不能停下，不为老师的表扬或是其他什么。我只想突破自己，我知道我可以跑得更快，从第一次练习长跑，我就一直知道，可是我不敢去做，因为恐惧，也因为我不相信自己能做到。现在，我只想试一试，我想突破自己，哪怕失败。就这样，我再次鼓起勇气，拼命向前跑。我敢说，这是我第一次那么认真的跑步。我沐浴在金色的阳光下，一圈又一圈的跑着，我跑得那么认真。直到跑完最后一圈，我惊讶地发现：我成功了，在我下定决心突破自己的那一瞬间，我就已经成功了!

人若生活在乌云下，便会被暴雨无情地浸透，不仅是衣物，连心都凉透。但人若勇敢地拨开云雾，便会看见满天阳光。

——题记

翅膀若是足够坚硬，雄鹰便开始展翅;水滴若是足够丰富，小溪便开始流淌;心志若是足够坚强，人便开始前行。

我若足够坚强，怎会如此不堪?

火辣辣的太阳烧烤着大地，我们顶着酷暑在操场上奔跑着，为了什么?为了在中考中取得好的成绩。土地裂开了一条条缝隙，树叶都沮丧地耷拉着脸，鸟儿们也停止了歌唱，操场上唯有那刺耳的哨声。同学们吃力地跑着，额头上细细的汗珠顺着脸颊流到了嘴里，苦涩!脸已是涨得通红，每个人都大口大口地喘着，脚步愈来愈沉重，心跳愈来愈快，我终于倒在了这个被煮熟的大地上!

“老师，这个同学不能跑了!”同学们擦着汗喊着。老师扶着我进了休息室，抛下了一句话：“再坚持60秒，你不就成功了!”我迷茫地望着老师高大的背影，擦干了眼角的水珠，那是汗水还是泪水，连我自己也不知道。

坐在休息室里，望着在外面继续奔跑的同学，个个都是汗流浃背，但他们没有一丝言弃的神态，他们的心志是那么坚强，他们虽被汗水浸湿了衣衫，但心却充满了阳光，他们会在下个60秒取得胜利，而我却在60秒内选择放弃，60秒真的那么漫长吗?

我鼓足勇气向操场跑去，重新回到了跑道上，老师向我默默点了点头。这是一个新的起点，也是一个新的开始，会出现另一种结局。太阳仍是那样的暴烈，我要战胜它，战胜我自己。同学们跑完了，在一旁为我呐喊，我第一次明白了，我生平最大的敌人就是自己。双腿仍旧乏力，但此刻心志却坚强不屈，一路上，泪珠溅落，打在尘土上，散开了一朵朵小花……

人生旅途上，伴随着许许多多的坎坷，也许你多坚持一瞬间，也许你放弃了那瞬间，但必须谨记：人生最大的敌人就是自己，只要不断地鼓励自己，锻炼自己，就能够勇敢地面对自我，认识自我，突破自我，战胜自我;只要有了坚强的毅力和战胜任何困难的勇气和信心，总有一天会驶向成功的彼岸。

天虽阴沉，拨开云雾，仍会有灿烂阳光。

岁月的溪流缓缓流淌，成长的脚印深深留下，蓦然回首，成长的路上还有柳絮飘飘，云雾缭绕，阳光突破厚雾封锁，轻抚我的脸颊;俯视大地，一株株鲜活的小生命突破厚实土壤束缚，尽情拥抱世界;那一次，我突破了怯懦，在灯光闪耀的舞台上奏出我青春的旋律。

去年一个盛夏，紧张与激动充盈着我的身体——我即将去参加一场钢琴比赛。在候场室里，内心仿佛踹了只小兔子，咚咚跳个不停;两只手也无处安放，不停地揉着礼服的裙角，豆大的汗珠从我脸颊淌过。只听门吱呀一声开了，我的心绷得更紧了，双腿已不听使唤，像筛糠一样颤抖。走到表演的琴凳上只有几米的距离，可我走得却异常艰难，终于僵硬地坐在那把琴凳上。

这时，妈妈的声音在我耳边响起，鼓励着我。顿时，眼前又浮现出比赛前的一幕幕：还记得每天长达四小时的练习，常常弹到手指麻木，坐得腰酸背疼;还记得每周的钢琴课，无论刮风下雨，或太阳毒辣，妈妈总是骑车准时送我上课;又记得每次遇到困难踌躇不前时流过的眼泪，但仍在逆境中坚持。沙漠中的骆驼，尚能独自穿越茫茫旅途，将艰苦走成赞歌;荒野中的小花，尚能独自摇曳的每一个清晨与黄昏，将卑微绽放成高贵。我曾挥洒过的汗水洒下的眼泪，怎能前功尽弃呢?我也需突破怯懦，奏出自己的旋律。

我的心渐渐平静下来，深吸一口气，伴随着音乐响起，双手缓缓抬起，又轻轻落在琴键上，弹起那早已烂熟于心的乐曲。我的头时而左侧，时而右侧，我完全沉浸在乐海中。我的手指在琴键上自由地移动跳跃，顿时，几个灵动的音符似涓涓流水从我耳边淌过，从舞台传向礼堂的每一个角落。音符潺潺流过，我听到了一种和谐的音符，感到了一种能净化人心的静谧，驱赶走了心中的紧张，慢慢醒悟：只有有所突破，才会有所成就!

一曲终了，余音绕梁，评委为我响起热烈的掌声。我成功了，品尝到成功的喜悦，完美的诠释了自己青春旋律：突破怯懦，永不言弃!

记忆中的蝴蝶翩翩飞过，留下一串串美丽的足迹，往后无论坎坷层层，困难重重，我仍会忆起这段经历，鞭策着我，鼓舞着我，再次迎来突破，奏出属于自己青春的旋律。

湛蓝的天空，悬挂着一轮烈日炙烤着大地，一阵南风吹过，在地上卷起一股热浪，闷热得令人感到窒息。路边的野草受不住酷热而缩成一团，我如它们一样，那么渺小，又那么平凡。

刺眼的阳光晃得我心烦意乱。也许我天生就不适合画画吧，我的画作总是显得格格不入。我就像一颗夹在砖墙中的种子，只能迷失在这黑暗之中。我摇了摇头，想甩开心中的不愉快，继续往画室走去。

到了画室，放下包，我的铅笔开始在纸上无力地游走，那铅灰色的线条如丝线般将我层层包围，正如那砖坯的种子，我只能在老师的失望与同学们的不屑中沉沦。

看着抽屉中越来越多的画稿，我心中的希望一点一点地黯淡了，我走出画室，想缓解一下心中的失落，不经意间，我走进了一条破旧的小巷，却猛地愣住了：是它!斑驳的老墙上一片葱茏，阳光洒落在它身上，焕发出耀眼的光彩。墙上几个闪烁的光斑不断跳跃，如翡翠般的绿叶正随风摇曳，它的根如卧龙般盘踞在墙上，它在这被人们遗忘的角落中，向世界宣告着它的存在!

看着它，我感慨良多。一颗小小的种子也能在这砖坯之中突破阻碍，活出自己的态度!它既享受阳光的沐浴，又包容风雨的打击。它不甘平凡，在泥土与砖块覆盖的黑暗之中，它没有退缩，无惧地面对一切困难与阻力，最终突破了自我，绽放出了属于它的不凡的光辉!

我沉思良久，向画室走去。重新拿起铅笔，我凝视着眼前的画纸，倾听着画室中铅笔触及画纸的声音——那“沙沙”的声音就如音乐般清脆。砖坯上的那片葱郁再次在我眼前浮现，我的笔尖开始画出树干，勾勒出树木整体的轮廓，在树木轮廓成形后再将明暗面加以区分。我用土黄给树干加上底色，再点缀一些群青，深绿，柠檬黄……我的画笔在这橘色的暖阳中嬉戏，纸张与指尖的温度仿佛融在了一起，这一刻，画板仿佛包含了我的全部，每一笔都蕴含着希望，每一笔都充满着梦想!几个小时后，我的画板上，一棵苍劲的树傲然地矗立在砖墙之上!

只要有顽强的意志与一次又一次面对挫折的勇气，砖墙中平凡的生命，终究也能突破自我，绽放出不凡的光辉!

滚滚袭来的惊涛骇浪犹如万马奔腾般撞向船身，瞬间碎成了粉末跃入海面，狂妄的风在耳边嘶鸣，一艘游轮正穿行在墨黑的乌云与汹涌的白浪之间。

“唔!”这已经是我第四次呕吐了。

两个小时前，这艘邮轮驶入了太平洋地区暖寒流交汇的地方，风浪也随之汹涌起来。我瘫倒在旁，双目无神地盯着前方。大海咆哮着，发动着一轮又一轮的冲击波，不断地摧毁着船上乘客的心理防线。船上的人也像我一样虚弱无力地躺在床上，被迫忍受着晕船的煎熬。

我挣扎着起来，拖着空无一物的垃圾袋，浑身虚软地走到垃圾桶面前把它扔掉，然后又倒回床上。难道这场旅行就在晕船中渡过了吗?我问自己。又一阵巨浪把船抛起，接着响起“滴滴哒哒”的雨声。我抬起头望向窗口，天空一片万马齐喑的景象，时不时还穿插着一瞬即逝的闪电。犹如一名狂暴的雷神，要将我们这艘孤立无援弱小可怜的扁舟毁灭掉!

不行!躺在床上也不是办法，与其在这受苦，更不如寻找突破点改变现状!我穿上鞋子，一步步向甲板挪去。狂风肆意地撕扯着我的衣衫和头发，但是我知道我不能就这样放弃!如果我放弃了，那么我便是一个可怜可悲的弱者!

一番奋力拼搏后，我终于突破了那个怯懦的自我，成功地站在了甲板上!水汽弥漫的海面上浪涌涛涛，我俯视着脚下急急奔来重浪，在洁白的船身上撞得粉碎，一遍又一遍。奋力前行的船身击而不弯，挟而不服，在滔天的层层卷浪里划出了一道笔直的前行线。郑和七下西洋，远扬中华文明，开拓海上丝绸之路，哥伦布四次横渡大西洋，发现新大陆，开辟了欧洲探险的大时代。人类文明的每一次进步都在与海洋的搏击中翻开新篇章。原来最可怕的绝不是疾风巨浪本身，而是畏缩困难而不愿突破的那个渺小的自我啊!

极目远眺，海天交接处，浓密的乌云里裂出一线金光，我知道，我们的船，很快就要驶出洋流最汹涌的水段了。阳光奋力地挣脱乌云的束缚，透过玻璃，照耀在海平面上，与船上的灯光交相辉映，照亮了海底的黑暗，驱赶了人们内心的怯懦，点燃了人们内心的热血!

当我们仍然为蛹时，不要害怕突破前方的疼痛，只有像飞蛾扑火般义无反顾，勇于突破，我们才能化蛹成蝶，成就自己美丽的人生!

湛蓝的天空下，一艘游轮正乘风破浪，快速地向着前方驶去，激起一层层白色的浪花。

我仍久久伫立在甲板上，眺望着，那片属于我的美景……

困于沙漠中的旅人，为了求生别无选择只有穿行。然而，这种让人失去自由的束缚之下，却暗藏着自主选择带来的一线生机。人生的荒漠亦是如此，唯有抓住突破困境的自由，才有可能觅得正确的道路，迈向绿洲与坦途。

每个人的一生注定无法一帆风顺地度过，荆棘与荒漠更是不可避免。被囚于困境中的人们高呼自由，为人生的不公和危机重重而怨愤不已，却未曾料想看不见自由的恰是此时的自己。我们无法绕过沟壑，却拥有伐树建桥的自由;我们无法规避荆棘，却拥有披荆斩棘的自由。困在迷宫中的人实则未被束住手脚，只要迈开脚步，选择直面击破困难的道路，终会看到希望的曙光。

美国神经外科医生保罗，在三十多岁处于事业巅峰的时刻却被诊断出患上肺癌，人生的荒漠猝然来临。命运为他套上难以挣脱的枷锁，使他失去了畅想未来的自由。然而，他真的彻底失去了摆脱困境的自由吗?保罗用行动给出了否定的答案，他仍可自由前行。他利用病情仍然可控的短暂时间，继续站上手术台，挽救了更多病人的生命。而当病情恶化，无法奋战在生死第一线，他便退到幕后，重拾对写作的热爱，用平淡而不失希望的文字拯救了无数在困境中挣扎的人，赋予他们追求自由的勇气。他或许失去了继续活下去的自由，然而他的双手仍有余力，头脑仍在思考，选择用行动和思想的力量解放自己，活得无憾，让那份对于生活的热爱永远留存于世，这又何尝不是于他而言的自由?

古往今来，不知有多少人在困难面前束手待毙，或者在人生的沙漠面前裹足不前，放弃了近在手边突破困境的自由，在历史的黄沙中销蚀了灵魂，只剩一具干枯的骸骨。而那即使半没于沙中也仍发出耀眼光芒的，则是不曾停止探索的思想遗珠。

身处腐朽落后的旧中国，谭嗣同、鲁迅等无数志士面对茫然无际的瀚海狂沙，毅然地踏上变革的道路，前者在历史上留下“去留肝胆两昆仑”的悲情慨叹，后者则发出“俯首甘为孺子牛”的爱国高歌;立于研究陷入瓶颈的当口，屠呦呦的科研团队也未曾停下探索的脚步;拖着孱弱的病体，霍金让思想冲破肉体的桎梏以追求宇宙的真知。而行于前人开拓的道路上的我们，也正以纸笔为戟，穿越接近梦想前的重重阻遏。

陷于困境之时，始终不停下寻找出路的脚步，不松开抓紧自由的双手，那么当你行至沙漠边缘，必将尝到最美的甘露。

主题创造品牌心得体会和感想二

新蕊（thinkray）品牌策划公司简介 上海新蕊广告传播有限公司(简称新蕊) 由上海鸿瑞广告有限公司和大连海之翼广告有限公司，抽调公司精英联合在上海成立，十年来一直专注于品牌策划与视觉传达，是国内最专业的实效型广告公司！

专注才会更专业！

我们只做三件事：品牌策划、设计、媒体公关。

新蕊有着多年的品牌运营经验和优势资源，以及活动策划能力,集合国内顶尖行业专家，为企业提供整体策划、产品定位、品牌塑造、活动推广、产品招商、终端销售、促销员管理、各种媒体公关等一条龙服务。让企业诊断与品牌策划相交融，将营销培训与终端销售于一体，把整合传播与活动推广相结合，使各环节无缝链接，创造出一个崭新的品牌运营新模式。

我们以“协助企业建立和管理品牌”为核心使命，以科学的品牌建设观，协助企业在市场营销中获得品牌形象的支持，帮助企业提升品牌的附加价值，为本土品牌的国际化进程提供科学的建立和管理解决方案。

我们不仅能从战略的角度为企业制定长远的品牌营销发展规划；更能从市场和企业的实际需求出发，创造出实效且具个性化的品牌设计方案，帮助企业开拓市场，提升品牌价值。

从创立至今，我们已经成功服务众多客户，满足其不同的品牌需求，我们的动力来自于我们共同的目标追求——创造最具价值的品牌，因为只有客户的持续成功，才有我们持续的成长！

品牌的态度影响着企业的可持续发展与生命周期，我们通过科学的品牌建立与管理方法，从战略的角度协同企业制定长远的品牌营销发展规划，为企业

提供唯一的、不可复制的形象支持，将抽象的企业印象转变为可触摸的价值符号，将企业的核心竞争力转化为可见的营销利器，不断推进企业的可持续化发展。

新蕊广告(thinkray)是一家专业的广告公司，从专业的广告策划，在广

告行业中引领创新、创意、独特的不同于传统4a广告的4a广告公司。新蕊广告

公司拥有一支团结的队伍在不同业务中创造一个个成功的企业案例，新蕊

（thinkray），已经是一个强大的实力派广告公司，用实力派的实力打造更具

有世界级的广告公司。

透视新蕊—品牌策划部：才能吃透市场的品牌策划

准确命名树立品牌

新蕊广告对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，

能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产

品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。新蕊广告通过对英文名字

(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音

上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定

位，从而为企业提升企业品牌的形象。

经营理念——发现趋势，然后领导趋势

新蕊广告率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自

身产品内部形成竞争，使新蕊广告在策划一些企业产品的市场中占有绝对的领导

地位。其实一些企业公司的产品策划成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

利益诉求与情感诉求帮助企业提高品牌的文化内涵

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系

中来演绎概念。新蕊广告诉求很注重利益。除此之外，新蕊广告的品牌还加强了

情感诉求。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

独特的品牌营销策略：多品牌，多个性

经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。新蕊广告不断在相同领域为

其他企业推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者

不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，新蕊广告不仅要力争

让顾客满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求，从而

为其他企业提供更具有市场价值和成功的品牌策划。

这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误

导之意的做法有着根本的不同，新蕊广告首先将目标市场划定为不同区间，结合

产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这

样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。

主题创造品牌心得体会和感想三

服装企业品牌的策划方案

    中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ｗｔｏ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

１） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

ｋｏｏｇｉ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ｋｏｏｇｉ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管ｋｏｏｇｉ服装的价格不菲。

通过对ｋｏｏｇｉ服装的简单分析，对于那些仅仅知道*降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢 要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成

１、产品自身设计

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

８）品牌的包装

９）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

４、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ｐｏｐ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

１）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a）男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

２)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

３、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万?克莱因的ｃｋ卡尔万?克莱因仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。 因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象 ｃｉｓ 体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单*以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。