网站工程师培训心得体会如何写 网站工程师培训心得体会如何写范文(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于网站工程师培训心得体会如何写一

本协议双方为网站与网站用户，本协议具有合同效力。您确认本协议后，本协议即在您和网站之间产生法律效力。请您务必在注册之前认真阅读全部服务协议内容，如有任何疑问，可向网站咨询。无论您事实上是否在注册之前认真阅读了本服务协议，只要您点击协议正本下方的“注册”按钮并按照网站注册程序成功注册为用户，您的行为仍然表示您同意并签署了本协议。

1、网站服务条款的确认和接纳

网站各项服务的所有权和运作权归网站拥有。

2、用户必须：

①?自行配备使用网站的所需设备，包括个人电脑、手机等。

②?自行负担个人上网所支付的与此服务有关的电话费用、网络费用。

3、用户承诺

不得在网站上上传和发布下列违法文件及信息：

①?_____所确定的基本原则的；

②?危害国家安全，泄露国家秘密，_____国家政权，破坏国家统一的；

③?损害国家荣誉和利益的；

④?__________、_____，破坏_____的；

⑤?破坏国家宗教政策，宣扬_____和封建_____的；

⑥?_____，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；

⑦?散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、_____或者_____的；

⑧?侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

⑨?含有法律、行政法规禁止的其他内容的

4、电子邮件

用户在注册时应当选择稳定性及安全性相对较好的电子邮箱，并且同意接受并阅读网站发往用户的各类电子邮件。如用户未及时从自己的电子邮箱接受电子邮件或因用户电子邮箱或用户电子邮件接收及阅读程序本身的问题使电子邮件无_____常接收或阅读的，只要网站成功发送了电子邮件，应当视为用户已经接收到相关的电子邮件。电子邮件在发信服务器上所记录的发出时间视为送达时间。

5、服务条款的修改

网站有权在必要时修改服务条款，网站服务条款一旦发生变动，将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意所改动的内容，用户可以主动停止使用网站及网站的一切服务。如果用户继续使用网站任何服务，则视为接受服务条款的变动。网站保留随时修改或中断服务而不需通知用户的权利。网站行使修改或中断服务的权利，不需对用户或第三方负责。

6、用户管理

用户在使用网站服务过程中，必须遵循以下原则：

①?遵守中国有关的法律和法规；

②?不得为任何非法目的而使用网络服务系统；

③?遵守所有与网络服务有关的网络协议、规定和程序；

④?不得利用网站服务系统进行任何可能对互联网的正常运转造成不利影响的行为；

⑤?不得利用网站服务系统传输任何骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、庸俗淫秽的或其他任何非法的信息资料；

⑥?不得利用网站服务系统进行任何不利于网站的行为；

⑦?就网站及合作商业伙伴的服务、产品、业务咨询应采取相应机构提供的沟通渠道，不得在公众场合发布有关网站及相关服务的负面宣传；

⑧?不得以任何方式危害未成年人。

7、用户帐号安全

①?用户可以通过在网站注册或使用其他合作网站的帐号使用网站提供的各项服务。用户注册成功后，网站将给用户一个帐号及密码，每个帐号对应一个唯一的名字（或昵称、用户名）。网站帐号的所有权归网站，用户完成申请注册手续后，获得的网站帐号的使用权，但仅限为与网站相关的业务或服务而非其它商业目的使用。

②?用户须妥善管理自己的用户名及密码，禁止赠与、借用、租用、转让或者售卖。若出于您的原因导致密码泄露，您需自行承担相应的一切责任。

③?用户帐号和密码遭到他人非法使用或发生其他任何安全问题，用户应当立即联系网站。网站在收到用户要求采取措施暂停其帐号登录和使用的申请后，应当要求用户提供与其注册身份信息一致的个人有效身份信息及其他证件和资料。网站核实审查无误后，应当及时采取措施暂停用户帐号的登录和使用。用户没按要求提供相关信息或者信息有误，网站有权拒绝用户的前述请求。

④?用户每次使用完网站相关服务后，请关闭退出有关帐号。因黑客行为或用户的过错导致帐号、密码或被他人非法使用，网站不承担任何责任。

8、用户个人资料

用户同意：

②?同意接收来自网站的信息。

③?不断更新注册资料，如因注册信息不真实而引起的问题由用户本人承担，网站不承担任何责任，并有权暂停或终止该用户帐号使用权。

9、使用风险

用户明确同意对网站的使用由用户个人承担风险。网站无法担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出错发生都不作担保，但会在能力范围内，避免出错。

10、有限责任

网站对来自：不正当使用网站相关功能及服务，或用户上传的内容不符合规定等任何直接、间接、偶然、不负责任的损害网站都不负责任，但会尽量避免这种损害的发生。并保留因用户不正当使用网站而给网站造成各种损害（包括名誉损害等），网站通过法律途径向其追索法律及经济责任的权利。

11、服务限制

网站有判定用户的行为是否符合网站服务条款的要求和精神的权利，如果用户违背网站服务条款的规定，网站有权中断其服务的帐号。

12、利益保障

用户同意保障和维护网站全体成员的利益，并承担由用户使用超出服务范围或不正当使用而引起的法律纠纷而产生的_____用、交通费、违反服务条款的损害补偿费用、其他人使用用户的电脑、手机、帐号和其它知识产权的追索费等相关费用。

13、服务内容

①?网站在线服务的具体内容网站根据实际情况提供，例如网络硬盘、外链、_____等。网站保留随时变更、中止或终止部分或全部网络服务的权利。

②?网站在提供网络服务时，可能会对部分网络服务（例如网络存储及其他电信增值服务）的用户收取一定的费用。在此情况下，网站会在相关页面上做明确的提示。如用户不同意支付该等费用，则可不接受相关的网络服务。

③?网站仅提供相关的网络服务，除此之外与相关网络服务有关的设备（如电脑、调制解调器及其他与接入互联网有关的装置）及所需的费用（如为接入互联网而支付的电话费及上网费）均应由用户自行负担。

④?用户应使用正版软件接受网络服务。

⑤?用户需理解网站也会为其他互联网企业定制专业化的用户服务体系，即用户通过网站获得的服务内容有可能来源于第三方企业，一旦用户接受该第三方企业提供的网络服务内容，则用户应当遵守该第三方企业对其服务做出的约定。如第三方企业接入网站系统且其既有用户可以使用网站提供的服务，则该既有用户即成为网站的用户，其帐号也自动成为网站帐号。该既有用户同意亦将与在网站系统中直接注册的用户一样遵守本协议的约定。但对于这些既有用户，网站在服务过程中会仍然提供其已经熟悉的网站界面，该过程仅为方便用户接受服务而设，既有用户与网站之间的关系仍应受本协议的约定。

⑥?关于用户付费的特别提示：

在网站系统中，用户可以通过支付手段（包括但不限于网银充值、银行卡充值、实物充值、手机卡充值等）为其帐号购买在线增值服务，以及提供第三方应用内容提供企业联营的在线服务。

对于需要支付一定的费用的_____服务，网站在用户使用前明示，只有用户根据相关提示确认其原意支付相关费用，用户才能使用该等_____的网络服务。如果用户拒绝支付相关费用，则网站有权不向该用户提供该等_____网络服务。

为了尊重用户的消费习惯和符合用户体验习惯，用户在利用网站提供的服务进行付费的过程中，用户需要理解并知晓网站可能出现需要第三方支付系统进行支付。

14、结束服务

用户或网站可随时根据实际情况中断一项或多项服务。网站不需对任何个人或第三方负责而随时中断服务。用户若反对任何服务条款的建议或对后来的条款修改有异议，或对网站服务不满，用户可以行使如下权利：

①?不再使用网站所有服务；

②?网站停止对该用户的服务。

结束用户服务后，用户使用网站服务的权利马上中止。从那时起，用户没有权利，网站也没有义务传送任何未处理的信息或未完成的服务给用户或第三方。

15、通告

所有发给用户的通告都可通过重要页面的公告或电子邮件或常规的信件传送。服务条款的修改、服务变更、或其它重要事件的通告都会以此形式进行。

16、信息内容的所有权

网站和网站服务中的所有知识产权、网站中的信息内容或作为服务内容的信息、数据库、所有网站设计、文字和图表、软件、照片、录像、音乐、声音及其前述组合，以及所有软件编译、相关源代码和软件（包括小应用程序和脚本）均为网站的财产。您不得、亦不得意图获得该知识产权。未经网站书面允许，您不得为商业目的复制、更改、拷贝、发送或使用网站上的任何材料或内容，如因您的行为而给网站造成损害，网站将通过法律途径追索经济和法律责任。

17、法律

网站服务条款要与中华人民共和国的法律解释一致。用户和网站一致同意服从网站所在地有管辖权的_____________法院管辖。

关于网站工程师培训心得体会如何写二

版权许可合同  网站作品版权合同

甲方：_________

乙方：_________

一直以来，_________坚持原创文学发展的规范化、市场化。并致力于为原创作者提供良好的创作、刊发环境，提供应得的经济利益，尊重、保护作者的相应权利。基于以上的认识，甲乙双方就作品《_________》达成如下协议：

第一章甲方的责任和义务

第一条甲方授予乙方独家拥有该作品在全世界范围通过互联网传播、刊载汉文版(包括简、繁字体)的专有权利;甲方授予乙方独家拥有该作品在全世界范围以电子、数字格式或软件等形式传播、销售汉文版(包括简、繁字体)的专有权利。甲方不得将上述权利在合同有效期内授予第三方。

第二条甲方保证拥有第一条授予乙方的权利。因上述权利的行使侵犯他人著作权的，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。

第三条甲方的上述作品含有侵犯他人名誉权、肖像权、姓名权等人身权内容的，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。

第四条在合同有效期内，甲方许可第三方出版上述作品的非电子版的，须事先取得乙方的书面许可。相关事项见本合同第四章。

第五条在合同有效期内，甲方不得将上述作品刊载到其它网站，不得许可他人以任何方式通过网络传播该作品。

第六条在合同有效期间，甲方不得将上述作品的全部或一章、或将其内容稍加修改以原名称或更换名称授予第三者以互联网方式另行出版。甲方若违反本规定，将适当赔偿乙方经济损失。乙方可以终止合同。

第七条甲方应保证作品的情节、内容符合有关法律法规的规定。

第八条甲方应积极完成作品的创作，并保证作品的质量。

第二章乙方的权利和义务

第一条乙方拥有对于作品的第一章第一条所述权利，并可以向第三方授予转载权。其他网络媒体如需刊登该作品，需经乙方授权。

第二条乙方可以通过行使权利获得经济利益，同时拥有因宣传、推广、学术等行为而无偿通过互联网、电子、软件等形式传播该作品的权利。

第三条在同等条件下，乙方拥有对作品的优先非电子版出版权。

第四条乙方拥有对作品的改编权，改编后的版权由甲乙双方共同拥有。

第五条乙方保证充分尊重作者署名权、作品修改权和作品完整性权。乙方因正当理由，对上述作品作适当修改或增删序言、后记和评论等内容，应征得甲方同意。

第六条乙方应对作品积极宣传，积极为甲方联系非电子版的出版、包括报刊、杂志、实体书等。

第七条乙方可以通过在乙方网站独家刊载该作品的方式、发行电子书的方式以及其他方式获取经济利益，并依据具体方式向甲方支付报酬。相关事项见本合同第三章。

第三章甲方的收益

第一条作品在乙方网站独家刊载，按乙方现行《作品稿酬说明》的标准支付稿酬。

第二条乙方对作品发行电子书，甲方获得销售额的40%作为报酬。

第三条乙方对作品采用其他方式获利，甲方收益由双方协商。

第四条作品稿酬支付时间、方式以乙方现行《_________》为准。

第五条乙方向甲方提供查询作品收益情况的网址或其他方式。

第六条乙方现行《_________》在乙方网站(_________)公示。

第四章作品的非电子版出版

第一条合同期间，作品的非电子版出版一年内，经甲方同意，乙方可以行使第二章第一条所述权利;已经在互联网刊登的章、已经发行的电子书或采用其他方式发行的章不予撤销。

第二条合同期间，作品的非电子版出版一年后，乙方可自由行使本合同所述权利。

第五章其他规定

第一条甲乙双方同意对在合作过程中获得或知悉的对方商业秘密及其它技术和经营信息负有保密义务，并不得利用该商业秘密和信息谋取不当利益。因为对方的行为，使另一方遭受名誉或者利益方面的损失，则受损失一方可以视损失的情况保留对对方的处罚程度，并有权利追究所带来的损失。

第二条法律规定的不可抗拒原因外，一方未遵守本合同条规的，另一方通知对方，本着友好协商的精神解决，协调未果后有权中断合同，并得到应有赔偿。

第三条双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成将争议提交_________仲裁机构仲裁(或向_________司法机构提起诉讼。)

第四条合同的变更、续签及其他未尽事宜，由双方另行商定。

第五条除上述规定外，合同的终止须由双方同意。

第六条本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

第七条本协议的有效期为_________年，自合同签署之日起。到期后_________个月内如果双方都没有异议，则本协议的有效期自动向后顺延_________年，直至有异议为止。

第八条以上条款为双方共同达成之协议，若有未尽事宜双方另行商议，本协议的解释权在乙方。

第九条本合约壹式贰份、拥有同等效力，由甲、乙双方各执壹份为凭。

甲方(签字)：_________

乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

关于网站工程师培训心得体会如何写三

尊敬的xx公司领导：

很高兴您能够在百忙之中翻阅我的求职信，为我的前途希望开启了一扇希望之窗。

我叫，毕业于 交通职业技术学院，就读的是机电一体化专业，但自己的兴趣却是互联网，从20xx年开始，就开始投身于网站建设中去，成了一个业余的个人站长，毕竟当时自己的任务是学业。20xx年毕业后，几番找工作无果，凭着自己在过去两年里积累下来的经验，就毅然当起了一名职业站长，20xx年7月份开始着手重新运营这个网站。如今，一年多过去了，这个网站至今还残活着，每天独立ip流量还能维持在五位，月收入还能基本维持自己的生活，但却看不到美好的前景，毕竟，一个人的能力和精力有限，一个人的技术水平也非常有限，如今的互联网时代是个拼规模的时代，是个拼技术的时代，归根结底是个比拼资源的时代。我是个半路出家的站长，没有受过正规的培训，所有的经验都是靠自己在运营网站的实践中总结下来的。

我一直无法更大规模的成长，所以我一直以来都很郁闷，所以我需要换一种环境，换一种思路来工作，我想那样的我才会更好的生活下去，毕竟生化的方法有很多中，并不是只靠一种方法来生活的。

贵公司实力雄厚，特别是在营销方面，最近好长一段时间，自己一直在学习营销，觉得在贵公司里一定能有所收获;

贵公司网站的内容是我最熟悉的内容，我是位个人站长，为了运营好网站，我每天都会关注站长相关的资讯，特别关注seo方面的，相信自己必定能网站的发展贡献自己的一分力量!

虽然，我不是计算机专业出生，但我却有过硬的基础功底，我熟悉html，熟悉dreamveaver的使用，熟悉各类cms;虽然，我不是汉语言专业的，但我却有良好的写作能力，能利用现有的资源，写出合理的采访稿;虽然，我还没有真正在门户网站就职过，但我了解网站编辑的基本要求，熟悉互联网。其实，那一切都不太重要，在我看来，重要的是心态。

我知道贵公司正在招人，而且是网站建设方面的人才，所以我才会更加认真的看到贵公司发展的前景。而我的能力和特长也是贵公司所需要的，所以我想开始在公司中工作，我一定行的!

如果贵公司还没有招满人，希望贵公司考虑一下我，真诚希望能加入贵公司，希望能为贵公司的发展贡献一分力量!

敬礼!

求职人：

xx年x月x日

关于网站工程师培训心得体会如何写四

合同编号：_________

甲方(委托人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

乙方(受托人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

根据国家知识产权及网络管理的有关规定，_________(以下简称甲方)委托_________(以下简称乙方)为甲方筹建internet网站，设计制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议：

第一条合同内容和要求

1、网站有_________种语言版本：_________;

2、网站页数范围：_________;

3、网站建设方案：_________。

第二条合同金额

1、域名_________个，_________元/年

2、主机空间_________mweb空间，_________mlog空间，_________memail空间，_________m数据库空间，_________个email，_________m带宽，_________元/年

3、网页_________页，模版生成/数据库管理，_________元

4、_________系统_________个，_________元

5、_________系统_________个，_________元

6、计数器_________个，_________元

7、其它_________

8、费用合计_________元

第三条付款方式

本合同涉及总金额为人民币_________元，合同签订后，甲方支付合同金额的_________%，即_________元作为定金，验收之后一次性支付合同余款即_________元。

第四条开发周期

1、甲方在_________年_________月_________日之前，将资料交给乙方，将定金汇至乙方帐户。

2、乙方在_________年_________月_________日之前，完成网站的建设。

3、甲方在_________年_________月_________日之前，对网站进行验收。

4、甲方在_________年_________月_________日之前，将余款汇至乙方帐户。

第五条资料提供

1、甲方负责提供制作所需的一切资料(包括文字，图片以及其他相关文件)，并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料，并保证材料完整，图片清晰。

2、甲方应保证所提供的资料不侵犯任何第三方的知识产权。乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

3、双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

4、甲方应保证其委托制作的网站的合法性，对于涉及盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权拒绝制作。

第六条协助义务

1、甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

2、甲方应提供专人与乙方联络。

甲方： 乙方：

地址：地址：

email： 邮件：

电话： 网站：

联系人： 联系人：

关于网站工程师培训心得体会如何写五

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1、 项目说明

本站可以育儿经验、**健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。

2、 融资需求陈述

公司成立初期共需要资金50—****万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股**0—****万不等，同时公司出让75%的股份。

3、 企业目标

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。

公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!

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1、 行业趋势：

从网民分析：

最新报道，**网12月15日电 据央视报道，截至20**年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：

消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。

作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，**%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。

从市场分析：

据20**年7月**日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按****0元计算，那么就此一块有1.46乘以****0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀**开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。

2、 中国互联网现状分析：

a 、 搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。

** 的专业、**的强势，而**却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。** 的市值突破了千亿美元，**的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，**做了** 。**做了**。**做了** 。就连***也并购了*** 加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果!

b 、 门户之争。**、**、**三大们后面，** 跟得越来越紧，qq 凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。

c 、 b 2b 之争。目前在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购 系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。

d 、 论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?没有qq 的在线率，没有**的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界it 实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。

e 、 ** 之争。qq 为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?大家都知道是因为qq 的使用率。在** 市场上，msn 定位于高端或商业，qq 注重于国情或细节，不过最近大家已经发现msn 有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的**hi ，也在靠着**强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，**以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。

f 、 网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，20**年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。

g 、 广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括**也不例外。

综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过**，做** 肯定做不过**，如果从事电子商务肯定会输给****，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的ppg 和**诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：

我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：

a:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。

b:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。

我们只提供一部分产品

我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。

我们只从事于最具市场潜力的行业

现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个**肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。

我们的目标客户多样化

我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。

3、 网上营销前景

一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。

几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。

每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。

据**近日发布《20**中国网络广告市场年度数据》预测，20**年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，20**年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20**年的增长率预计为29.8%，根据**预测，20**年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，20**年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时候我们只需要坐享提成就可以了。

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目前瞄准母婴类市场的不是只有我们，很多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平的，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳企业，网站盈利，就两个方法，一个卖广告位，一个出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真的母婴类的咨询网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，针对此情况，来分析一下目前在国内出现爱着几个服务方式的网站。(一下内容部分来自互联网)

1、 资讯+服务：典型代表**网、**树。

分析：**网是国内大型的母婴资讯网站，ceo**曾担任**总裁，凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业网站。**网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到**网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的**进行一对一的评测，**网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是**网的成长阶梯项目，此项目是**网跨纯媒体的一次重大试验，而且获得了投资商的认可，这对ceo **来说或许是不得已而为之，ceo **在离职时曾与**签订“不得从事电子商务”协议，这或多或少的限制了**对电子商务的探索。他也对类似**的母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管**网大部分精力在做媒体的事，但根据他的设想，未来**的利润增长点是收费的网上教育和专家服务。

**树的模式是比较热门的sns 站点，从网站流量和用户活跃度来说，也相当可观，我自己认为，sns 要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，ceo**在获得**的****网美金的二次融资后曾表示，“目前不会考虑b2c 和品牌授权经营”，但此后不到一个月，他自食其言，开始尝试做b2c 的对接。web2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不愿触及盈利模式的痛处，谁都知道web2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转化为销售力。让王怀南改变主意的也许是**网的成长阶梯项目，尽管这个项目目前没有给**网带来多大收益，但它发出了一个信号：**网开始收费!

猜测：**树可能会在sns 平台上对接一个b2c 平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用**现有的平台。

风险投资商在头前的时候是花钱赌更长期的未来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自羽的web2.0终究离不开传统营销模式。如果web2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在20**年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。

2、 厂家的自营品牌网站：典型代表：**、好孩子。

分析：接着上面的分析，其实对**树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造商的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以**0万美元收购了美国著名网站**的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一个业余玩家，他们希望网站可以承载跟多的服务和功能，以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题，这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率，也具有极高的用户黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案，可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造商转型发力，他们必定会把**、**树和其它类似网站逼到一个死角。

好孩子是中国最大的儿童用品集团，产品涉及2**0余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4**0家销售点组成的销售网络，走到了最终端。20**年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。

3、 目录直投+电子商务：典型代表**宝贝

分析：**宝贝等证明了b2c是一种行之有效\可以带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与**一样实行邮购目录+电子商务模式的**屋。**在经过2**6年、2**7年的快速扩张，现在达到了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的背景市场向全国进发。在**创立之时，母婴市场已经崛起了**和**，为了避开成本，**没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前，**的目录和胡椒中心是主要收入来源，网络去年超过**%，对于在商场做过管理，具有丰富零售经验的**来说，这无疑是如鱼得水，**背后的6**0多家供应商作为它的强力后盾，通过**的信息系统反馈的市场数据，使他们达到了双赢。**短短3年的时间做到了市场的老大，2**7年销售额为**亿元，今年增长率不会低于2**%。1999年，**总裁**带领团队踏上了创业征程，十年磨一剑，而今的**发展壮大，是集线下门店、目录直投、电子商务为一体的大型母婴产业综合服务商，同样是做目录起家的**通过门店的体验弥补了**的不足，**年3月，“中国80后母婴世界”的背景旗舰店成立了，占据80后妈妈阵地的战役打响了。连续3轮的融资时**扩张的资本，借助上下游的服务网络遍布全国。

以上是国内占据主导地位的不同模式的三类母婴企业的分析，也代表了当前国内母婴产业链的主流。当然，大佬们实力再大，目前也只是在沟内一线城市圈地，不可能深入到二三线城市，这对于广大的站长和中小创业者还是有很多的发展机会。

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一个网站如果想短时间取得成功，要做的就是要创新，要做的你无我有，你有我优，网站做的一定要明晰，就像今天在中国最成功的网站**一样，最简单的网站，简单只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做而来一个简单介绍。

1：垂直专业门户

与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务，具有目标明确、力量集中的特点。

2：行业咨询

与传统的咨询网站相比，本站又是一个综合的行业资讯平台，包括育儿、早教、营养、儿童教育、基因检测等多元化服务平台。

3：母婴sns 社区

现在最火的要说是sns 社区，从开心网到现在的人人网，所有大型门户都在做sns ，可见它的市场是存在的，为了更好的服务于父母们之间的交流，以及见证**的健康成长，网站要开一个sns 社区，不仅是一个互动交流的社区，而且还是记录**成长的地方，最值得注意的是可以完成系统化营销。

4：行业论坛

一个门户的流量，大多来自论坛，所以论坛是门户网站的生命源泉，所以有论坛都在讲究多元化，而我们只提供专业的论坛，只关注母婴，只专注于幼儿的专业教育领域。

5：购物商城

出售商品是网站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的产品，代理其它公司的产品，推荐其它公司的产品，配合以门户做好产品的咨询，里应外合，是一个很好的盈利模式。

6：专家服务

医药专家提供健康咨询

营养专家提供育儿咨询

育儿专家提供育儿咨询

教育专家提供教育咨询

这些都是付费服务，可以为客户量身定制。

7：基因检测

“儿童个性化培养基因芯片”检测服务——“儿童天赋基因型检测”

检测目的:预知孩子天赋，因材施教，针对性的进行早期培养。 成功路径是什么?是：天赋+勤奋+机遇。这个著名的铁律，在21世纪的基因学上得到了准确的解读：没有天赋绝不可能有大成功，运动冠军要有体育基因、音乐家要有音乐基因、企业家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分发挥他的先天优秀基因。可惜，好多家长培养孩子是失败的，根本的原因是没弄清孩子的遗传天赋!只是按照大人的心愿去培养，进行所谓的“教育投资”，花了很多钱，却收效甚微，最终培养失败，浪费了孩子最佳教育时间是最大的损失。不考虑遗传天赋及误判天赋，进行盲目培养，只能远离成功，不可能走进成功。

关于网站工程师培训心得体会如何写六

根据每个网站的情况不同，网站策划书也是不同的，但是最终都不要离开主的框架，那么在网站建设前期，我们要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理，当然特殊情况要特殊对待：

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网站的赢利模式有哪些：广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。

什么是好的赢利模式：**社区的赢利模式。 **模式。**模式等其他一些模式如何找到网站的赢利模式：发现你的客户 开发你的产品或者服务。

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网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。

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网站策划人员需要做哪些工作。网站策划人员需要什么样的素质。

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分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。

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分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点

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第1步 确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步 网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步 网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步 网站易用性策划

易用性是什么? 它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步 网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;网站运行的基础、选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步 建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步 网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步 网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?

第9步 网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理， 了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

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1.1 项目名称

1.2 网站项目实施内容

1.3 网站项目实施方基本概况

1.4 网站项目实施预期效果或价值

1.5 网站项目实施投资及回报

1.6 网站项目实施可行性综述

2.1 网站项目实施计划编制背景

2.2 网站项目计划编制方法论

3.1 项目外部条件分析

3.1.1 宏观条件分析

3.1.2 项目所处行业环境分析

3.1.3 项目所处经营环境分析

3.2 项目所处内部环境分析

4.1 网站项目swot 分析( swot是一种分析方法，又称强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(strengths )、劣势(weaknesses )、竞争市场上的机会(opportunities )和威胁(threats )，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。swot 分析法是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。 )

4.2 网站项目发展定位

4.2.1 发展规模

4.2.2 发展层次

4.2.3 发展水平

4.2.4 目标市场定位

5.1 战略愿景

5.2 项目战略

5.3 分年目标

5.4 战略控制

6.1 实施计划综述

6.2 网站项目总投资估算

6.3 网站项目经营计划及成本费用估算

6.4 网站项目业务管理方案

6.5 网站项目人力资源配属计划

6.6 网站项目财务控制方案

6.7 网站项目管控制度

6.8 其他相关措施

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网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

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网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：jsp 、asp 、net 、php 等等。 网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统) 、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

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网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

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网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

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网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下： 免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pr 值高的网站来做。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用微信、qq 群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

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搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式当前还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件) ，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置ie 主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

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1、 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3 、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、 需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

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门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs 归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站) 。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

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企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

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个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

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市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

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网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用alexa 排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的

形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv 值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司) 。

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网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

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网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了) 。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象) ，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

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1、 会员制

2、 广告收费

3、 交易佣金

4 、信息内容收费

5 、短信收费

6 、网站衍生项目收费

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固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵) ，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

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做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

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网站策划书写作之前先给网站做一个准确的定位，拥有了准确定位才能进行策划，这是最基本的。网站做定位需要与公司决策层人士共同讨论，以便于让公司领导者能对网站的发展方向有一定的把握，能听取领导者对公司未来的设想和计划，如果可以的话最好也调动其他部门参与进来，提一些好的建议，最终结合到网站策划书里面。

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收集相关的意见，这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!

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收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。

第一，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

第二，栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，1. 服务对像，(用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容);2. 内容介绍(详细说明本子栏目的具体内容);3. 资料来源(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况);4. 实现方法(讲述实现这个栏目的具体方法);5. 有关问题(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题);6. 重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)。

第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!

第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。 具体设计制作

再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

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最好，所有的工作都完成以后，接下来就是整合，把网站程序和页面时行整合。整合完成，内部测试，没有问题就可以直接上线了。

关于网站工程师培训心得体会如何写七

甲 方：

乙 方：

甲乙双方根据国家有关知识产权及互联网管理等方面的规定，就甲方委托乙方为甲方筹建internet 网站，制作网页的合作项目，经双方协商达成以下合同：

一、网站建设项目内容

1.甲方委托乙方承担 网站项目开发，其具体系统构成和功能要求详见附录《网站建设项目清单》;

2. 甲方委托乙方代为租用稳定高速的并支持网站各个系统运行的主机空间一个，空间不小于300m;

3.甲方委托乙方代为注册国际顶级域名(www. .com)一个。

二、合同金额及付款方式

1.以上所有项目的开发和服务总计金额为人民币 20190 元。其中网站空间及域名在申请成功之日起一年内有效，到期如要继续使用需继费，费用为元/年。

2. 费用分两期支付：

第一期： 乙方为甲方进行网站总体设计制作之前，甲方应付给乙方网站总费用的50%作为预付款，即人民币10000 元，在年月日之前支付。

第二期：在完成网站项目建设并通过甲方验收后的5个工作日内，甲方向乙方支付剩余的总费用的50%，即人民币10000 元。

3.以后每年的空间租赁费和域名费，由乙方在到期前的一个月内通知甲方，由甲方及时向乙方支付，并由乙方代为交费。

三、合同期限

1.网站完成时间为天，于预付款付清之日起计算。

2.网站完成后由乙方通知甲方验收调试，验收调试时间为天。

3.网站建设完成并投入运行之后免费维护期为年(即一年内的网站日常简单维护不用另行支付费用)。

四、甲方权利与义务

1.甲方负责提供制作所需的相关资料(包括文字、图片以及其他相关文件)，并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐前期内容资料。后续部分资料以工作进度安排提供。

2.甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

3.甲方应按合同约定的向乙方支付相关费用。

4.甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

5.甲方有权要求乙方按照双方商定的网站结构和内容建设网站和制作网页，并有权对乙方设计的网页提出修改意见，由双方协商更改。

6. 甲方对本合同标的中的网页、图像以及在甲方提供主要思路而形成的有关程序和代码享有排他的使用权。

7.甲方对本委托乙方租赁的主机空间拥有管理权，对委托乙方注册的国际域名拥有国际权威域名注册机构授予的域名项下全部相关权利。

8.一年内甲方可更新网页二次，只限文字及图片更新和其他小项修改，如需进行工作量大且技术要求较高的网页重大修改和重建，费用另计。

五、乙方权利与义务

1. 按附件《网站建设项目清单》的要求，进行网站的开发，有义务对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。

2. 在约定的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收， 在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。

3.乙方完成网站开发后，应当为甲方指定的人员进行必要的网站使用说明和操作培训。

4.乙方应按期保质完成网站项目的开发，并负责网站在服务器端的实施。

5. 双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片等有关资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

6.乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。。 由乙方开发的有关程序、文件源码的版权归乙方所有，并且乙方对于网站设计运用的其他文字、图片资料(除甲方提供外)以及源码所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题承担法律责任。

7.在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

8.乙方负责向空间提供商或域名注册商交涉并解决有关网站主机空间故障和域名解析故障，以保证网站的正常运行和访问。

9.网站投入运行后，乙方负责一年的技术维护服务。

10.在一年之内，如果甲方开发并应用于本合同约定的网站项目下的有关代码和程序推出更新版本，乙方应当免费为甲方升级使用。

六、网站质量保证以及验收乙方承诺网站建设达到以下标准，并按以下标准由甲方验收：

1.乙方已按照相关行业标准进行网站开发，并承诺达到附件《网站建设项目清单》中承诺的相应功能。

2. 网页上无文字拼写、图片(以甲方提供的材料为准)以及代码上的错误和重大的漏洞，并确保网站的安全。

3. 可以通过任何链接互联网的运行正常的计算机访问这个网站。

4. 网站投入运行后，确保网站能小时正常运行和访问。

5.所制作的网页需兼容 ie 5.0 版和netscape 4.0版以上主流浏览器，并支持800*600分辨率。

七、知识产权的保护

1.甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式享有网站的全部使用权。

2.双方合作期间，网站构架、网页版式设计等内容(甲方提供文本资料及图形、音像资料未经乙方加工部分除外)之版权、设计权、使用权归乙方所有，未经许可甲方不得擅自使用，不得复制或交由第三方使用。

3.如因乙方原因出现第三方指控与站点页面有关的侵权的事件，应由乙方负责并保证甲方权利不受损失。

八、违约责任

1.由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。如果由于乙方原因，未能在约定的期限内完成，乙方应当向甲方支付合同总金额的30%作为违约金。

2.乙方如果未能达到合同约定的网站功能和标准，甲方有权限期要求乙方改正，如果在限定的合理期限内仍未能完成，甲方有权单方解除合同，乙方应当返还甲方已经支付的有关费用，同时，乙方应当向甲方相当于合同总金额的30%作为违约金。

九、争议解决双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

十、合同的终止

1.任何一方终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。

2.由于战争、地震、火灾等法定人力不可抗因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

十一。本合同一式四份，双方各执二份，自签定日起生效。

甲方： 乙方：

盖章：盖章：

日期：日期：

关于网站工程师培训心得体会如何写八

来到公司也有一年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的可以说选择网站编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网站编辑没有一个很全的概念，以为网站编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网站编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等。

通过在这半年的工作，让我对网站编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网站编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。

1、做网站编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。

2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。

3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。

4、做网站编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。

5、做网站编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是。

6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网站编辑的我们必须懂得了一些简单代码。

7、网站编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。

8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合，相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。

9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。

以上就是我对网站编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

过去的半年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的半年。很开心的是学到很多知识。新的一年工作计划，希望能够继续努力，提高各个方面的技能。

1、在新闻方面，不仅仅是注重新闻的数量，做到数量与质量同事抓，增加原创。把新闻与结合起来。

2、在图片设计处理，专题制作，文案策划，视频剪辑等方面要更加努力学习钻研。

3、在加强自身工作能力的同时多与同事沟通。

20xx年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正这一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

有次我无意中在别人的qq上看到一句话说：一个编的了新闻，写的了文案，设计的图片、敲的了代码的网站编辑就是一个优秀的编辑，当时我就暗下决心要朝着方面发展，这也是我20xx年工作的方向和目标。

最后，希望在以后的日子里能充分体现我的价值与公司一起，做好工作计划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进发展。