储备干部培训心得体会及收获 储备人才培训心得体会(3篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关储备干部培训心得体会及收获一

当前疫情防控工作处在关键时期，各部门要在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，坚决落实省市和开发区各项决策部署，把疫情防控作为当前最重要的工作，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策。为做好疫情防控物资管理工作，规范防控物资的使用,中心安排专人负责所购买、调配、获赠防控物资的登记、入库、发放各环节工作。各类物资应详细登记种类、数量、来源、去向、时间。购买、调配、捐赠、登记、入库、发放各环节，均应有经办双方签字或盖章。防控物资应当按照疫情防控必需并作必要储备的原则有计划使用。消杀物资使用应请专业人员指导或按照标明的使用指引科学配比和使用剂量，每次领取、配比、使用量应连续记录。防控物资应按品名、性质、有效期等分类存放。物资堆放要有醒目标识，做到堆码合理整洁，方便存取和盘点。要做好防控物资防盗、防火、防水、防潮、防污染工作，在储存场所配备必要的消防、防水等设备。口罩应在卫生环境中储存;酒精等易燃物资应在安全场所以安全方式储存，预防燃烧、爆炸;消毒液应遵循专业人员指导使用。要加强对防控物资管理的监管。各科室要树立单位一盘棋思想，服从新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组指挥部统筹调配，严禁私自截留、调用紧缺物资。对滥用职权、以权谋私、徇私舞弊、因物资保管使用不科学发生火灾、中毒等事故的要坚决查处。具体规定如下:

一.重点物资采购:

成立物资采购小组,有中心主任担任组长,成员为冯慧,陈呤潇

二.物资统筹调配:

新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组根据轻重缓急情况，统筹调配重点物资。采购的物资要优先保证防疫一线人员。其中，口罩作为疫情防控的必需品,2020年2月5日，国家卫健委发布了不同人群选用口罩指南。在疫情防控期间，卫健委建议大家选择合适的口罩类型，不过度防护。根据卫健委发布的《关于印发不同人群预防新型冠状病毒感染口罩选择与使用技术指引的通知》的文件精神,结合本单位实际,对上班期间职工领取防护口罩规定如下:

1.高风险暴露人员(4号集中隔离点;)口罩规格类型:医用防护口罩(n95),医用防护口罩(kn95)

2.较高风险暴露人员(发热病人返家接送;社区居家隔离访视;预检分诊)口罩规格类型:医用外科口罩

3.中等风险暴露人员(西药房;中药房;挂号收费处;全科门诊;护理部;检验科;放射科;b超心电图室;预防接种门诊;妇儿保;产后康复门诊)口罩规格类型:医用外科口罩;一次性医用口罩

4.较低风险暴露人员(办公室;财务室;后勤办;公卫科)口罩规格类型:一次性医用口罩;一次性使用口罩

5.口罩领用标准:每人每日两只

6.口罩领用:由陈利芳负责发放

三.物资日报人员:

日报表:陈呤潇

防护类;消杀类:冯慧

医疗设备(器械)类:严旭

检测检验类:潘淑英

药品类:姜显东

捐赠、自购和上级分配物资全部先入库出库再发放使用

金华市江南街道社区卫生服务中心

有关储备干部培训心得体会及收获二

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和____产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、____市场全年任务完成情况。

20____年，我负责____地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

____地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好____区域各月市场销售分析工作。

落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、将有价值的观点反馈给领导

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

(3)、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

8、开展20____的销售工作：

(1)、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭____省空白县市。

(3)、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

(4)、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。

有关储备干部培训心得体会及收获三

根据《xx储备粮管理办法》和xx粮食局、财政局、农发行《关于下达xx级储备粮轮换计划的通知》及《xxx级储备粮轮换管理有关规定》的精神，结合xx的实际情况，在上级部门的指导下，在xx财政局和农发行的密切配合下，我们周密安排，精心操作，于二0一四年十月十八日，圆满地完成了xx吨市级储备小麦的轮换工作。

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因为粮油储备库新址建设已经完成，八月份要整体搬迁，所以储备的市级储备粮轮换出库任务急、时间紧。xx局对轮换出库工作非常重视，根据小麦市场行情，及时同xx粉业有限责任公司签订了购货合同，利用一个多月的时间，使库存储备小麦全部实现了销售出库。小麦出库后，经过核算，储备账面数为xx吨，实际出库数为xx吨，损耗xx吨，损耗率为xx%，共收回销货款xx万元。

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根据今年小麦的市场行情和粮源分布、局主要领导带领有关业务人员赴有关地区实地考察调研粮源和价格，并实地扦取小麦样品，送市粮油质监站进行质量化验，根据化验结果，价格比较和收获年度等综合情况，确定与xx有限责任公司签订了供货合同。合同规定：小麦质量需达到二等以上，单价xx元/公斤。

为了保证地储小麦的顺利入库，先后投资xx万元，购入输送设备两套，灌包机两台，并安装了120吨的电子地上衡一套。在小麦入库前，布设了地上通风设施和电子测温系统，对地坪的边角进行了防潮防陷改造。旗局专门制定了操作方案。主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各个职能部门分工负责，坚持先检验质量，后过磅称重，再卸车入库的原则。对入库质量进行一车一检，对容重达不到标准和水分超标的小麦坚决拒收，对稍有质量指标出入的小麦，按照合同规定，进行了降价扣减处理。同时，在小麦入库作业过程中，雇佣大型装载机一台，有效地提高了小麦的入仓速度。

xx粮食局对我旗小麦的轮换工作非常重视，在小麦轮换过程中，xx局领导多次深入现场，检查和督促小麦的轮换工作，市质检站正副主任曾两次深入我旗储备库，亲自扦取样品，带回化验。我局也曾两次自抽样品，送报xx质检站检验小麦的入库质量，通过xx两级化验机构的质量监测结果，质量指标基本稳定，面筋吸水量在宜存区间，符合地储粮的存储要求。

市级储备小麦在轮换过程中，过磅称重时，xxx农发行驻库人员都全程参与，做到了出入库数量准确。共入库小麦xxx吨，已支付粮款xx万元，未付粮款xx万元。通过入库后自查，本批存储小麦容重为774g/升，杂质为0.7%，水分为12.2%，不完善粒为4.2%，色泽气味正常。

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虽经通过我们的努力，上级部门的密切配合，圆满地完成了市级储备小麦的轮换工作，但还存在着诸多的问题。

第一是资金问题缺口较大，由于小麦出入库的价差和合理的损耗，回笼的贷款和购入时所需资金存在着较大的缺口，目前尚欠供货商贷款xx万元，装卸费xx万元。

第二是库容闲置，5000吨小麦已入一号库存放，目前二号库4000吨库容处于闲置状态。

第三是缺少存放器材场所。因没有存放器材和机械场所，输送机、清粮机等设备只能露天存放，日久天长，风吹日晒，容易报废。

以上困难和问题，希望上级部门给予大力支持，同时我局将充分挖掘自身潜力，逐步解决，以提高xx的粮食仓储水平。