挂职锻炼心得体会幼儿园实用 幼儿教师挂职感悟收获(4篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于挂职锻炼心得体会幼儿园实用一

一、开展调研，全面了解服务中心基本情况

职工服务中心是区总工会领导下的为职工提供直接服务的机构，是想职工之所想，急职工之所急，帮职工之所需，解职工之所难，关心职工疾苦，倾听职工意见，反应职工呼声服务广大职工的平台。服务中心通过帮扶救助、职业介绍、职工诉求办理、技能培训、政策咨询、劳动争议调解、婚姻家庭、会员信息采集和职工互助服务卡管理等多个服务窗口，为职工提供直接、快捷、方便的帮助和服务。

二、认真学习，尽快的进入工作角色

到职工服务中心报到的第一天，王主任就特地为我安排了两名对业务熟悉，责任心强的同志作为我挂职期间的辅导老师。通过一对一的帮助，使我们很快的熟悉了情况，进入了工作状态。俗话说：“师傅领进门，修行看个人。”在挂职期间我认真阅读翻阅了大量的工会文件和工会领导的重要讲话、工会年度工作报告以及工会办的报刊。在学习的过程中遇到不懂的地方，甘当小学生，虚心向业务窗口的同事请教。通过学习，逐渐了解了服务中心的有关工作，提高了自身的工作能力。

三、广泛参与，全面推动自己的进步

积极参与职工服务中心的工作，不断提高自己的工作能力。服务中心工作受到了各级领导的重视，工作任务繁重，这为我更快更好的了解和融入服务中心提供了机遇。在完成组织上安排和交办的工作外，我还主动接触、积极要求参与各服务窗口的工作。通过在困难职工帮扶窗口的学习和参与工作，我逐渐掌握了对困难职工家庭分阶段和多方面帮扶救助方式，尤其是在金秋助学和困难职工体检工作中给困难职工家庭就减轻了不少的负担，服务中心在“六一”儿童节期间为14周岁以下困难家庭子女免费赠送书籍和食品外还积极联系友好会员单位为困难职工子女配眼镜、每年还定期为在读学生发放助学金、在暑假期间把困难职工子女召集起来对他们进行爱党学习教育、对毕业需要找工作的大学生还积极介绍工作，可以说困难职工的孩子从一上小学到大学毕业都牵挂着区总工会和服务中心的心。服务中心每年定期一次为困难职工体检，使他们也能及时了解自己的身体情况，有病早医，为困难职工从根本上解决问题。服务中心是由帮扶中心转变过来的，转变的意义也就是在服务困难职工的基础上升级为服务所有职工。这一大步的跨域又走在了所有兄弟工会的前列，为了能进一步更好的服务好职工，北京市总工会为辖区工会开通了工会职工网络服务办公平台，使职工更好更快的享受到服务。通过对职工网络服务办公平台的接触，让我真正的感受到了现代化的快捷方便。所有会员的个人信息、所有会员单位的信息、企业招工的信息，需要求职人员的信息等等在平台上一幕了然。还有一些有劳动争议的案子在平台上有记载，隶属于哪个区的法律调解员便及时的进行调解，最终的结果平台上都能显示出来。还有就是那些单身青年职工把个人信息登录在平台上，经过工作人员的统计之后还每年开展几次单身青年交友会，为单身职工牵线搭桥，建立婚姻关系提供了方便。

总之，经过一个月的亲自实践，自己既感受到了中小城市与大城市的差距，也看到了希望。进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识，更重要的是增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力、处理复杂问题能力等方面都有了一定的提高。挂职锻炼是一个双向交流、双向推进、双向提高的过程。就我而言，在对挂职单位所贡献的同时自己亦有所得，目的也就达到了。我从相对落后城市，来到一个经济发达的城市挂职，无论是知识更开阔的胸襟、更深遂的思维走向未来，我也希望将来能站在一个更新更高的平台上，实践“三个代表”的重要思想和科学发展观，为我区社会主义建设做出自己应有的贡献。在今后的工作中我将以对工作，对事业高度负责的精神，一如既往的严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的工会干部。

对于挂职锻炼心得体会幼儿园实用二

我叫_x，今年28岁，中共党员，大专文化学历，原系_x县_x乡人民政府工作，挂职单位农_x石_x市_x团工会，本人根据上级组织部门的统一安排，自2011年3月11日来到社会稳定、经济发展较快的农_x石___团挂职锻炼、学习培训，转眼间2011年的各项工作即将结束，回顾一年的工作，本人在团党委和政工科的具体指导和管理下，通过团领导和帮带人在工作上的支持、配合，学习上的帮助、生活上的关心照顾、纪律上的严格要求下，始终以自治区党委提出的“三个提高、五个满意“的要求、刻苦学习、认真工作，积极参与实践锻炼，使本人在政治思想素质，汉语水平、工作能力等方面都有了明显提高。现将本人在挂职期间的学习、工作、生活等方面所做的工作简要地总结如下：

1、明确认识、转变思想，充分认识到挂职锻炼培训工作的重要意义和目的。

我分配到石___团挂职锻炼以来，受到_x团挂职各级领导干部和同行的大力支持和帮助，通过认真学习自治区、团党委相关文件精神，我深深认识到挂职锻炼的实质并不是我所想得那样单一、片面的。组织选派我们南疆少数民族干部到北疆挂职培训是为了提高南疆基层干部整体素质，加快南疆经济发展，缩小南北疆差距，加快南疆脱贫致富步伐，加强民族团结，维护社会稳定，培养成一只能力强、素质高、能带领农牧民脱贫致富的有用之材，有着深远的历史意义和重大的现实意义。我深深意识到：进一步解放思想，掌握兵团的先进生产、管理经验，理出兵团干部和群众的先进发展理念和意识，对我今后能否更好的干好

本职工作起着关键作用。所以我在挂职点始终刻苦钻研、积极探索、认真学习。在不断的学习、实践、锻炼过程中我感到，能够被组织选派到北疆挂职锻炼这是我的自豪和荣幸。

2、加强政治理论和汉语学习，政治思想和汉语素质明显提高

(1)加强政治理论学习、提高理论素质。

伟大领袖说到：“好好学习、天天向上”，只要不断学习，用正确的理论充实自己，才能适应新形势的需要，因此自己除参加各类培训、集中学习外，还利用业余时间读书看报，提高了自己的政治思想素质，通过积极参加各种政治理论学习、学习邓小平理论、《三个代表》重要思想，社会主义荣辱观，十七大精神，科学发展观，通过集中学习和自学加深了对党的基本理论、路线、方针、政策的理解，增强了维护社会稳定的政治意识，不断增强了民族团结观念，牢固树立稳定压甜一切的思想，提高了反对民族分裂主义和非法宗教活动的自觉性。

(2)加强学习、提高了汉语水平

汉语是我国的国语，是世界上使用人数最多的语言之一，对于一个基层干部来说，如果不懂汉语就不可能很好的吃透政策，执行好政策，工作能力的发挥就会受到限制，如果不懂汉语接收事物，掌握新知识的范围就会缩小，所以我首先认识到学汉语的重要意义，把学习汉语作为一项重要任务，平时做到多谈多说、多看、多听、多写，积极参加了各项活动，给自己压胆子，每天早晨阅读报纸，收看汉语电视，每天收听汉语新闻，从而有效的提高了汉语表达能力。

3、自觉遵守各项管理制度，不断提高组织纪律性

到_x团接受挂职培训以来按要求首先做到在三个方面有所转变，即：从干部转变学员，从家庭生活转变为集体生活、从工作状态转变为学习状态，认真学习了自治区、兵团制定的南疆异地挂职干部管理办法和各项规章制度，深刻领会了每章、每条的内容，无论任何时候干什么事情首先把制度放到第一位，按制度办事，作为一名党员和挂职干部，严格要求自己，各方面都做出表率。为我们这小家庭的团结和谐做一些工作，作为挂职干部大家庭的一员，干部问始终做到相互尊重、相互理解、相互关心、自觉遵守各项管理制度，谦虚的向别人学习，给团领导和机关干部留下了南疆人的热情、诚信、谦虚，吃苦耐劳的印象。

4、积极发挥作用，认真履行职责，为挂职点整体工作的正常开展做出贡献。

在挂职锻炼中我在_x团和政工科领导的正确指导、帮带人的关心照顾下，严格要求自己、刻苦学习、认真工作、遵守各项管理制度、积极参与实践锻炼，积极参加了团安排的各项在葡萄苗、“三秋“工作，使白己的政治思想素质、汉语水平和领导水平都有了提高，使本人深刻的认识到没有社会的稳定就谈不上经济发展的道路。

5、加强实践锻炼，在实践锻炼中锻炼自己

实践锻炼是“三个提高”的重中之一，实践锻炼越多，认识问题就会越多、越深刻、处理问题也考虑的的更周详，得到锻炼的机会也多。所以我们到扎花厂跟干部职工进行零距离接触，把所学的理论知识与实际工作相结合，增加与当地干部群众的交流，虚心向他们学习好的工作方法和先进的农业管理经验，累积了不少的经验。在实践中，把挂职单位当成自己的家乡，把干部职工群众当成自己的知心朋友，和他们共同学习、共同生活。培养了自己的综合能力。同时，积极参加了团组织科和挂职班委安排的各项劳动，在劳动场地充分发挥兵团人的吃苦耐劳精神，不怕苦，不怕累进一步磨练了自己的意志，提高了实践锻炼能力。

通过参加各种劳动了解基层农业单位的工作情况，提高了自己的发现问题、分析问题和解决问题的能力，学会了组织群众、宣传群众的基本方法。通过一年的实践锻炼，便戳的思想作风、工作作风和领导作风有了明显的转变，实践“三个代表入带曩要思想的自觉性明显的增强。

6、加强民族团结和互相团结

本人牢固树立“三个离不开“的思想，认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论，把自己的头脑以正确的理论知识武装起来，立场坚定，旗帜鲜明反对民族分裂主义和“三股势力”，加强民族团结，维护祖国统一，在思想上、行动上始终与党中央保持一致。进一步加强团结的同时，也加强了互相团结。时时刻刻要注意和重视不利于民族团结和相互团结的话绝不说，不利于民族团结和相互团结的事决不做。看到不利于团结的语言和行为当场进行批评和教育，进一步提高了自己的团结意识。

7，要注重生活作风，养成里良好的生活习惯。

我来到挂职点后，严格要求自己遵守各项规章制度，始终树立勤俭节约，艰苦朴素的思想，生活上没有搞特殊化，作为一名中共党员，履行了应尽的职专，妥善的处理好家庭和工作上约矛盾，给自己安心工作创造条件。跟同事们和挂友搞好团结，注意自己的形象，没有发生影响挂职干部形象的事，树立了挂职干部良好的形象。发挥好自己的优势，确保一年的挂职期间不出任何错误。本人在这一年中，在生活中注重生活作风、热爱集体、团结友爱，在生活上不搞特殊化，与同事们同吃同住养成勤俭节约的生活习惯。在这两年的挂职工作中，在生活上严格要求自己，加强自我管理，未发生违反规章制度的现象。

8、存在问题

我在学习、工作中虽然取得一些成绩，得到了团领导和干部的一致好评，但同时还存在一些不足：

(1)虽然在汉语学习取得了一定的提高，但是目前的考试成绩与自己和组织对我的要求之间仍然存在差距。

(2)我对兵团生产、管理方面的先进技术和经验掌握的还不够，领导艺术，管理水平进一步提高。

(3)因社交能力的不足挂职期间实践锻炼的主动性不够强，对自己的要求不够严、组织纪律观念需要进一步加强，主要表现在上下班时间，迟到、早退的行为。

(4)在学习中，存在学习力度不足、作业没按时完成、读书笔记篇目达不到要求的现象，还有挂职干部之间语言交流时，没有始终坚持用汉语交流的制度，有时用维吾尔语的情况也存在。

通过一年的挂职培训，我的思想政治素质、综合工作能力、汉语水平、组织纪律性得到了明显的提高，充分认识到了新疆自古就是伟大祖国的神圣领土，中华民族是一家;充分认识到加强民族团结、维护祖国统一是国家李义之所在，也是新疆各族人民根本利益之所在;充分认识到了必须积极引导宗教与社会主义社会相适应，把宗教活动纳入法制轨道;充分认识到了稳定是福、动乱是祸，发展是硬道理。通过实践锻炼，学到了军垦战士吃苦耐劳、艰苦创业、真创一流的兵团精神。

在一年的挂职锻炼和这次前往天山北坡经济带的考察、学习活动。使我进一步开阔了视野，开拓了工作思路，更新了观念，丰富了我所学的知识。我完全认识到了自治区党委选派南疆少数民族基层干部到北疆挂职锻炼的决策是非常英明的。我向给我们广大少数民族挂职干部，创造这么宝贵而难得的锻炼学习机会的自治区党委组织部和各级党委组织部表示最衷心的感谢。我绝不辜负各级党委组织部和父老乡亲们的希望。

对于挂职锻炼心得体会幼儿园实用三

3月，我离开工作、学习、生活了10多年的学校，被区委组织部安排到区城建办挂职锻炼，担任主任助理，先后在秘书宣传组和督查督办组工作。全新的工作内容和环境，不一样的工作方法和节奏，在城建大潮中经受考验，这是我人生中的一段重要经历，对我今后的工作必将产生深远的影响。

一、挂职期间主要工作。

3月1日至4月中旬，我在秘书宣传组工作，负责编发《城建情况》，与各新闻媒体保持联系，撰写各类稿件，宣传城建工作，并协助做好办公室的各项日常工作。刚开始，对城建办的各项工作都非常陌生，而且，新的城建办班子刚刚组建，从各项制度的制定，到工作环境的布置，一切都需要重新开始。我尽快的熟悉了工作内容，并学习借鉴上届工作人员的工作内容和方法，工作很快上手。至4月17日，我主持编写《城建情况》计7期，协助编发快讯计7期。每期简报的编辑工作量非常大，从组稿开始，严把文字关，推敲词句，认真校对，确保了简报的及时和高质量。在对外宣传方面，我负责联系报社、电视台等媒体，做好城建宣传报道工作。

4月17日以后，为了充实督查督办的力量，我被调整到督查督办组，协助做好督查督办组的文字工作，包括督查报告、信息报表统计、督查推进会材料准备等。挂职期间，我正常参加督查督办组的日常督查活动，参加行政强拆、司法交房、综合整治、矛盾协调等各类活动30余次，并撰写信息稿件50余篇，编印《每日督查情况》20期，完成各类报表250余件，及时向领导传达工程建设的情况，并做好分析，供领导研究决策。

二、挂职锻炼收获。

1、认识明确，思想转变，充分认识到后备干部挂职锻炼重要意义。

年初，当我收到挂职锻炼的通知时，心时很不平静，当时我首先考虑到这样几个问题，区委组织部为什么要选派我到城建办进行挂职锻炼?为什么要花费如此大的代价培训后备干部?我去了以后能不能适应新的工作环境?这一连串的问题在我脑海里一遍一遍闪过。到城建办上班以后，我边学习、边工作、边思考，终于认识到，选派优秀年轻干部挂职锻炼，是培养和造就高素质干部队伍的必然要求，挂职锻炼是干部能力素质提高的有效载体和平台，是干部素质提高的捷径。通过挂职锻炼，不但能使挂职干部在更高的层次和更全的方位上拓宽视野、开阔思路、提高能力，而且密切了单位部门之间、机关基层之间的联系，增进了党群干群之间感情，同时推动了全区中心重点工作的开展。

我首先全身心的溶入新的工作岗位。作为一名挂职干部，只认真工作是不够的，只有全身心地溶入新的工作，溶入新的集体，才能真正转换角色，消除“挂职”是“过客”，是局外人的思想，增强工作的主动性、自觉性、能动性。只有这样想和这样做，才可能在挂职中出色完成领导交办的工作，才能在工作中学习到新东西，提高自己的本领。于是，我较快地适应和实现了个人自身的三个转变，即工作角色的转变、工作环境的转变和思考问题方式的转变。

2、积极参加城市建设实践活动，在城建大潮中接受磨练。

今年是我区实现城市建设“三年出形象”的关键之年，也是区城建办调整重组后的开局之年。围绕“抓城市建设就是抓经济工作，抓投资环境，抓凝聚人心”的城建理念，我们所有工作人员都把做好区委、区政府的参谋、助手，为城建事业实现又好又快发展作为自己的光荣职责。

在秘书宣传组的前期工作中，我负责简报的编写。这项工作量大而复杂，从稿件的采写，到信息的收集，从文字输入，到版面的编排，到简报的最后出样，都是我一个人负责。编好后将样稿交给领导审阅修改，经过反复修改，力争不出任何差错，使简报的质量得到保证。因为简报要发给区委、区政府领导和各工程分指挥部，所以，任何一个小错误，小到标点符号、一个数字，包括编排格式等，都可能带来大的影响。全部印刷好了以后，还要再细读一遍。每期简报的出版过程，就如同经过了一次洗礼，当简报最后送出时，我才长长吁出一口气，然后又开始投入到下期简报的编写工作中。对照我过去在学校的工作，我深感过去在教育教学工作中太缺乏这种严谨、较真的精神，满足于完成任务，大而化之，不求务实。机关的这种工作作风给了我很大启示。

到督查督办组工作以后，我的工作内容从后台编写稿件为主，转变为深入前台城建一线为主。我在很短的时间内熟悉了全区城建工程的具体情况，对自己的工作也有了更为明确的目标。每天与督查组的其他同事一起到各工程建设现场去督查工程进展情况，检查城建督查推进会上明确的督办事项的贯彻落实情况。回办公室后，根据督查情况，撰写整理督查报告，对工程建设过程中的问题进行思考，提出工作建议，为领导研究决策提供第一手资料。每天负责收集整理拆迁报表，形成日报，送主任室和区领导。每周收集各工程进展情况周报表，整理形成《各重点工程建设进展情况周汇总表》。每周督查推进会召开后，及时整理会议内容，形成《城建督查》初稿，送领导审阅后，反复推敲修改，印刷好了以后报送区领导和各相关单位。可以这么说，督查督办组是整个城建办的最核心的部门，离开了督查督办组的工作，城建办的工作就无从谈起。我为能在督查督办组工作感到自豪，为自己能为城市建设工作尽一份力量感到骄傲。

挂职锻炼就是要让我们得到磨练，挫折只会让我更加坚强。有时，因为与领导、同事沟通不够，切磋不力，造成对我的工作的误解，虽然一开始有挫折感，很郁闷，但我很快就摆脱了阴影，全身心投入到工作中去。我信奉一个理念：“以自己十二分的努力，终会换得百分百的肯定。”我这人不善张扬，低调做人，高调做事，做好我的本职工作，让领导满意，让同事肯定，是我的追求。过去在学校工作期间，我负责学校的日常教学工作，在学校这个范围内，自认为工作还说得过去，待人真诚，崇尚和谐发展，也没有哪个领导对我提出多少批评，一切似乎都太顺利。来到一个新的环境以后，我才发现我过去的天地太小了，学校工作方法与节奏在这里显得那么无力，我必须尽快适应新的工作要求。学会适应领导的工作作风，把准领导的意图，按照工作的具体目标去做，才能少走弯路，不做无用功。多次的挫折曾让我一度消沉，甚至有不想干，回原单位的念头。但我很快调适过来，以良好的心态对待一切。以诚待人，踏实工作，终会有收获的，于是，我一路走过来了。

3、积极调研，共谋发展，为今后工作做好知识和能力的储备。

城市建设工作与我过去的教育教学工作完全不同。为了尽快从门外汉变为行内人，我虚心向同事学习，向领导学习，翻阅过去工作人员的工作资料，接触有关建设方面的专家，使自己从对城建工作一无所知变为对全区城建工作有了一盘棋的认识，对城市建设也开始有了自己的一点思考。审视目前区城北街区的发展状况，我对城北街区的交通发展做了研究，提出了“交通规划应该注重可持续发展的要求”、“适当建设城市的步行街”、“合理布设道路网，提高土地利用率”、“合理布设街道两旁的建筑物，减少道路交通对环境的影响”、“发展城市轨道交通为主的电气化交通”、“要充分注意城市的交通方式的科学安排，做到相互衔接、互为补充、各展其长、适应多种需要”等建议，对城北街区的交通发展作了初步探讨，完成了调研文章《拉开城北地区交通框架，构建城北新城发展动脉》，希望通过交通发展，为城市建设打下坚实的基础。

三、工作中的不足和今后努力的方向。

在城建办工作的这半年，我对自己的不足也有了较为清醒的认识，并开始在工作中加以改正。比如，进一步的学习不够，以工作忙为借口，放松了对理论的学习，大有落后于时代的危机感;工作严谨细致不够，容易犯一些低级错误，造成工作被动;与领导、同事沟通交流协调不够，处理矛盾时书生气太重，缺少灵活机动的意识;对全局的把握不够，思考问题缺少深度和高度。这些都是我在今后的工作中要多注意的。不管在何种工作岗位上，城建办的挂职经历都将成为我的宝贵财富，我要把挂职中学到的一切应用到今后的工作中去，创新工作，勤奋进取，不辜负党和人民的重托。

总之，通过半年挂职锻炼，我增强了全局意识和总体观念，进一步提高了思想认识，开阔了视野，拓宽了工作思路，学习了城建知识、规范的工作程序和严谨的工作作风，增强了加快城市建设事业发展、实现现代化宏伟目标的紧迫感，为我的人生之路树立了一块重要的里程碑。

对于挂职锻炼心得体会幼儿园实用四

_年5月，我有幸成为县委组织部选派去__挂职学习的一名副科级干部。按照县委、县政府选派的目的和要求，我前往__新日电动车股份有限公司挂职学习，主要目标任务是学习发达地区先进的管理经验和发展理念，寻求和思考适合我县经济发展的产业和模式。开阔视野，解放思想。现将这三个月学习之所见及个人的理解和感悟做以总结和汇报。

能有这次挂职学习的机会对我个人来说是很难得也很珍贵的。我个人也充分的认识到这是一次不同于寻常的参观学习机会，我这一组是这次派到企业学习锻炼的，在此之前虽有遗憾，没有完成分配的招商引资，但通过在新日电动车公司的生活、工作和学习，使我对企业的生产、营销、管理有了真切的体会和认识，也通过对电动车行业的兴衰与发展，特别是江浙地区地域特色经济的发展有了新的感悟。

一、新日企业的基本情况及发展理念

1、基本情况

新日电动车股份有限公司成立于1999年。在全国现拥有六大生产基地。总部占地4平方公里，年产值100亿，拥有员工总部1600人，年产电动车400万辆，45个型号，133个车型，1600个色系，占全国电动车总产量的13%-14%。

2、发展理念

新日电动车作为全国多年的大品牌和龙头企业，其发展理念是“树百年新日，创世界第一”、“有阳光的地方就有新日”，合作理念是“好朋友，向上走”，品牌理念是“好品质，看新日”。

二、新日企业的管理

新日电动车在全国的六大生产基地分别承担不同的生产项目和功能。河南基地主要承担电池、电机主要核心部件的生产。_基地主要生产轻便简易款电动车，_厂区主要生产特种车辆，锡山总厂主要是豪华款电动车生产和总部管理职能。

在企业的管理上，新日有着严密的管理制度和现代化的管理程序。内部分工明确，从产品策划、产品生产、物料管理、仓储、流通各领导复杂而有序。仅我所在的企业策划部是统领各生产基地的新品研发、品牌管理、营销策划、数据分析等业务，由15个企业部门共同组成，其网络遍布全国各营销、生产、服务网点。研发、生产、物料、营销形成一个庞大的网络体系，在管理上新日在电动车生产企业中可谓非常完善。

三、电动车行业目前发展的情况及前景

1、电动车行业的前景

电动车是我国为数不多的具有自主知识产权的代表，从1995年第一台轻型电动车问世，经过10年的快速发展，_年以电池电机为核心技术的提升，到目前中国已积聚_多家大小整车生产厂家，服务于这个产业的企业超过10万家。但与目前年需求量约3000万辆的庞大市场相比，空间还很大。另外，我国电动车的出口主要是经济发达国家，而对于与我国国情相似发展中国家还涉及较少，这些国家从技术、产品质量和能源上、自行车摩托车的替换上都是电动车企业的巨大市场。

2、电动车目前发展的情况

电动车行业是以民营为主体的“草根”产业，在江浙地区的快速发展是建立在原有摩托车、自行车企业众多相关车业产业链相对完整的基础上发展起来的产业。市场门槛低，虽然市场蛋糕很大，但竞争激烈。经过10年的快速发展已进入前所未有的动荡期。电动车的同质化和低质化竞争格局已严重束缚产业的可持续发展和技术水平的提升。数以千万计的巨大产能只能依赖单一的国内市场，大量电动车产品根本无法走出国门。面对高度混乱和相互挤压、产业升级、概念营销、终端形象革命，各企业力图从更高的角度寻找发展机会，却没有精力去投入制约电动车发展的电池、电机的提升研发。

随着新目标的出台，电动车行业可能要经历一个阵痛期。客观的讲阵痛之后的电动车行业，那些产能落后管理跟不上的小企业可能要淘汰出局，会使整个产业更加规范、有序。对研发电池的能量、材料、充电等相关制约电动发展的瓶颈问题起到推动作用。

四、从新日与雅迪对产品宣传、营销企业理念中认识不同的理念对企业产生的影响

1、新日与雅迪的企业营销理念

在新日工作学习期间，因为在锡山电动车产业园及周边分布大大小小500多个电动车生产企业。在参加第九届_电动车博览会上，各种电动车品牌，各种形态，各种骑乘方式令人眼花缭乱。从参展的情况大致可以看出，各电动车企业的企业实力，许多从未听闻的品牌在展厅外宣传叫卖，最低的700元一辆。各电动车零配件生产企业更是在道路两旁摆设地摊推销配件。在_许多电动车是家庭式作坊私自组装。在新日和雅迪这样的大企业也有许多车型是代组装的贴牌产品。由此可见电动车行业发展之乱象丛生。

新日和雅迪这两家企业在这些年的发展中可以说是比较典型的。新日从昔日的品牌到今天的销量第三。而雅迪从一个小企业小品牌很快成为行业销量第一，树立品牌，其中有诸多原因。首先从营销理念上，新日讲求产品质量单台车高成本、高利润，而雅迪讲求产品设计、品牌占领、低成本、低利润、以薄利多销抢占市场。据了解，同级别车辆，新日单车利润在350-400元之间，而雅迪的单车利润在80-100元之间。雅迪以较低的市场价格迅速占领市场，从而树立品牌，这是两个企业不同营销理念带来的不同结果。从现在看企业的利润可能相当，但从一个长远的角度或从一个企业的成长过程中看，雅迪是成功的。

2、不同的营销理念对企业产生的影响

这次挂职，除学习企业一线的生产流程外，主要在企业策划中心，学习和参与市场促销和新品上市的宣传策划工作，所以比较关注企业的品牌宣传营销策略，感受较深的是不同的品牌营销理念直接影响企业的效益和市场份额。

新日目前的营销主要是全国的网点实体店销售。宣传节日优惠活动、走街串巷巡游宣传为主，媒体植入为辅的品牌质量宣传。雅迪营销也主要依靠实体店销售、网店销售为辅，宣传以实体店装修、央视品牌广告和网络宣传为主的品牌宣传。在走访和调查中，新日电动车在_市场的占有率不足2%，在新日企业自己的员工中使用率也不足百分之三。在电动车实用性和外观相近的情况下，产品的性价比是消费者一个很大的考量点。另外，大量的市场占有率也是“品牌力量”的一部分。产品的推广与宣传在大众没有品牌选择的情况下，品牌的影响力是有限的，也就是对消费的选择决定的是“新奇、实用”，当市场同类产品大量存在的时候，各种宣传、推销手段都是为了使产品占领行业主导地位。一种产品市场上占有量高的情况下，这种市场占有度是产品品牌宣传与推广的重要影响力，也就是利用消费者的从众心理，消费者大多会从主观上存在认同感。占有量小，这种主观心理会产生各种疑问，所以企业产品发展到一定阶段时，要充分重视产品的市场存在性，确保品牌价值不缩水，无疑雅迪电动车相对新日电动车已走在了电动车品牌的前列。

综上两企业在理念和营销宣传理念有着很大的区别。新日电动车的品牌营销理念是“四高”，即高质量、高成本、高售价、高利润，而与之一路之隔的雅迪电动车采取的是高设计、低成本、低利润的营销战略，以薄利多销的营销观念迅速占领市场并打造品牌宣传效应。目前新日电动车从原来全国的电动车销量品牌被雅迪的品牌占领了大量市场。

一个小的品牌如何做大做强，在外观和实用性相近的情况下，市场占有率是一条捷径，这就必须要在营销宣传上下功夫，让利多销，占有市场。而新日电动车固守原有的营销理念一步一步让市场失守，危及企业生存与发展，这一点确实值的反思和研究。

五、浅谈产业链与电子商务

在新日挂职学习这段时间因业务工作的需要经常去径边营销活动现场，利用周末时间我对江浙一带经济发展和相关电子商务知识进行观察和了解。

目前在全国百强县中名列前10名的_和浙江分别占5个。在江浙一带，以诸暨的针织业、绍兴的纺织印染业、嘉兴的木器加工业、常熟的服装制衣业，和锡山地区的电动车生产基地，这些城市都形成了一个比较突出的主导产业，我所在的_锡山地区以电动车生产为主导，电动车产值占全国电动产值近一半，也占_工业产值的半壁江山。感觉为什么电动车行业在_有这样大规模的发展和兴盛。目前在锡山电动车产业园像爱玛、台铃这样的大的电动车品牌还在不断扩大投资兴建厂区。经过了解才知道上世纪80、90年代这一带是摩托车和自行车主要生产地，由于道路交通日益便利，电动车技术兴起后，许多企业快速转型形成新车业发展基础。显明的地域特色经济模式于整个市场，在全国形成了显明的规模效应和品牌效应。而围绕这些主导产业也形成了一个比较完整的产业链。而且这个产业链利益相连，环环相扣，产业基础十分牢固。在走访的一个村子，全村35户人家、178个常住人口，而各种加工企业多达27家。其中20家加工生产的产品与电动车有关。各个电动车整车企业可以以最小的配件物流和物料仓储成本进行电动车整车生产。各个小的配件加工企业可以不断的以大品牌企业的产品得以生存和发展，从而形成一个包括基础技术、元器件、产品设计、产品生产、营销、服务各个环节的垂直一体化“自产自销”的模式，从而带动地方经济的发展，也促进相关产业在_的投资落户。

电商在各地快速发展，线上购物已在一、二线城市彻底打开，三、四线城市网购还需要时间去渗透，类似大家电这样的产品，其主要购买市场依旧在线下，但是比例正在不断加大，已占到市场份额的18%。

在_电动车产业园的这种工业发达地区，由于产品的质量等原因，致使电子商务业发展相对较慢，但相应的大型商品物流业已相当发展。目前像新日这样的企业也开始重视和发展电子商务业平台，其中雅迪等一些企业已走在了大型商品线上销售的前列。

电子商务在常熟这样的以轻业品生产为主的城市已相当成熟和发达。电子商务业的发展最终_统商业模式是一个历史发展的必然结果。特别是在“互联网+”时代的背景下，各种新型电子商务模型不断推出。但是各种电子商务想要生存下来，都必须拟定出可行的经营模式，不论是广告模式、零售模式、中介模式或是服务模式，带给地方经济的发展，是促进一个产业的形成而相互发展。常熟等地的电子商务主要是以零售的b2c模式，即企业对消费者的模式，进而促进其它电子商务模式的形成。b2c模式的建立需要本地域大量的第一第二产业的发展和兴起，从而形成适合线上营销的产品，或者可以通过电子商务的模式带动有针对性的培育和培养基础性产业的形象，从而有力促进地方特色商品的兴起。

这次派往企业学习锻炼，也深刻感受到了企业管理中许多好的经验和做法，结合我个人近年在电视台工作的实际以及我县工业园区的发展情况，我有以下几点不成熟的想法和建议：

一是鼓励同类型企业优先集中发展形成一定规模优势，支持企业打造名优品牌并给予相应的扶持奖励政策，让名优产品能在各种媒体上有一定的知名度，从而提升整个工业园的知名度。

二是让电子商务这个强大的平台做好我县一产、二产特色宣传，以阵地促营销，带动全县各相关产业做品牌、做特色，延伸产业链，推动县域经济全面发展。

三是结合电视台这次全面改造，顺势发展网络电视，在网络电视的平台上建立“广电商城”，利用电视台的官媒信誉对我县的特色产品进行包装宣传，在政策允许的前提下以台促商、合作共赢。

虽然只有三个月的学习时间，但开阔了视野、增强了见识，看到了地区发展上的差距，也深深感受到发展机遇无时不在，只要超前定位、抓住机遇、扎实实干，目标就一定会实现。