在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话

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在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话一

大家下午好！

今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行xx学院揭牌仪式，这是我校改革发展史上一件具有里程碑意义的大事，标志着xx大学开启了深化教育改革、探索拔尖创新人才培养的新征程。在此，我谨代表学校向光荣地成为xx学院的全体同学表示衷心的祝贺！向前来参加揭牌仪式的各位领导、嘉宾、老师们表示最衷心的感谢和最诚挚的欢迎！

成立xx学院是我校推进教学改革、进一步提升人才培养质量的重要举措，也是在高等教育大众化背景下探求精英人才培养的有益尝试。它将以“汇集优秀生源、整合优质资源、创新培养模式、打造复合人才”的办学思路，以“小班教学、名师授课、教学自主、师生互动、注重实践、鼓励创新”的办学原则，着力培养科学基础、实践能力和人文素养融合发展，具有较强的实践能力、创新能力和领导潜质的复合型人才。

知识经济时代，人才竞争日趋激烈，世界各国对拔尖创新人才的渴求上升到一个前所未有的高度。在我国，社会对拔尖创新人才的迫切期待，更是形成了三个热点话题，一是钱学森之问，即为什么我们大学培养不出杰出人才；二是自主创新能力，即我国国民经济建设的重大领域缺乏核心和关键技术；三是高水平大学，即我们国家没有世界一流大学。由于这些热点都涉及国家发展的根本问题，一直引领社会舆论，使高校成为批评的对象，对于我们每一个大学人而言都是一个重要而紧迫的挑战。因此，在当前建设创新型国家的时代背景和国际人才竞争的大格局下，如何集中优质资源，培养和造就一批拔尖创新人才，必然成为新时期国家赋予高等学校的历史使命和共同选择。

另一方面，从大学的本质来讲，大学与其他一切组织的最大区别在于我们的根本使命就是培养人才。科学研究、社会服务以及与文化的传承与融合等职能都是派生使命，要想办成一流大学就必须培养一流人才。可以肯定，影响一所大学声誉的最重要因素不是论文、平台、获奖等，而是她的毕业生在社会上的总体表现，或者说是她培养的社会杰出人才的总体状况。人们之所以认为哈佛、耶鲁、北大、清华是杰出的，不是因为记住了他们发表了多少优秀论文、获得多少科研成果、具有多少大的平台，而是因为知道在各个领域都活跃着他们的杰出毕业生。

基于对大学历史的使命的自觉和大学本质的主动思考，xx大学要实现地方领军型大学的梦想，成立xx学院，探索拔尖人才培养更是我们的必然选择。xx先生是从xx走出的世界著名科学家，也是拔尖创新人才的典范。他一生致力于数学研究与发展事业，是解析数论、典型群、矩阵几何学、自守函数论与多复变函数论等诸多方面研究的创始人与开创者。在从事数学理论研究的同时，xx努力尝试寻找一条数学和工农业实践相结合的道路，被成为“人民数学家”。以xx的名字来命名xx大学的教育改革“特区”，既表达我们对xx的深切缅怀，也寄托着我们对xx学院的学生更高期许。

拔尖创新人才培养是一项极富挑战性和创造性的伟大事业。它不仅需要我们有着改革创新的勇气，还需要有着先进的人才培养理念。为此，我希望未来的xx学院要秉承优势转化理念，即将优势学科、前沿性科研、一流的师资、国际间交流、优质的生源、优良的传统等多方面的办学优势积极、主动、优先转化为人才培养质量的优势；要秉承领跑者理念，让优秀学生做“领跑者”，发挥引领和示范作用，带动各院系、各学科对拔尖创新人才的培养，进而促进学校整体人才培养质量的提高，为我校创办一流本科教育打下坚实基础。

老师们，同学们！当学校决定筹建xx学院时，我就有一个梦想。我希望看到，在不久的将来，在长三角城市合作论坛上，xx学院毕业的同学能够不期而遇，代表各自的城市，共同谋求区域协同发展、创新驱动的新观念和新蓝图；在石油化工行业的高峰论坛上，xx学院毕业的同学能够再度相见，共同探讨世界能源行业的新发现和新见解；在世界高层经济和管理发展论坛上，xx学院毕业的同学能握手致意，共同阐发全球化背景下国际金融、产业调整和企业管理的新课题和新模式。

最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康！祝全体教职工工作顺利，祝全体同学学习进步、早日成才！

谢谢大家！

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话二

各位领导、各位来宾，亲爱的老师、同学们：

大家好！

“春风送春处处春色美，喜鹊报喜家家喜事多。”今天，我们盼来了xx揭牌的日子。我们欢聚一堂，共同见证这个令人激动的`时刻。我谨代表全体教师对莅临我校的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我校被正式认定为xx，这必将成为xx小学发展史上的里程碑。作为xx人，我们倍感振奋，无比自豪！这是各级领导、社会各界朋友关心和支持的结果，也是我们全体师生努力工作、刻苦学习的结果。

回首过去，学校每一次提升的过程，都是校领导率领我们全体师生共同奋斗、玉汝于成的一部部奋斗史。xx人始终将学校的高质量发展作为共同的追求，在几任校长的带领下，所有xx人筚路蓝缕、孜孜以求，在育人园地里，播撒智慧与汗水，收获着劳作的芬芳。作为学校的一名普通教师，我和所有老师一样，为学校多年来所创造的业绩感到无比自豪。

学校被命名为实验小学，这不仅仅是一份荣誉，更是一份担当和责任。今天的揭牌仪式，意味着我们站在了新的起跑线上，我们深感肩上责任更大，“九层之台起于垒土，千里之行始于足下。”现在的我们似箭在弦上，蓄力待发；我们育人的心愿如清风雨露，无有穷尽；我们全体教师将不负重望、努力拼搏，以爱育爱，以人育人，努力让学生满意、家长满意、社会满意。

“一片赤诚，两袖清风，三尺讲台传薪火；百年名校，千秋伟业，万棵桃李沐春风。”衷心祝愿学校事业欣欣向荣、再创辉煌！

谢谢！

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话三

同志们、老师们、同学们：

下午好！

       迎着冬日午后的暖阳，我们在这里举行xx中学xx学校的揭牌仪式，这是xx市第一批省级德育示范学校，在此，我代表xx新区党工委、管委会，向xx中学表示热烈的祝贺！

xx办学已有六十多年历史，现已发展成为一所办学方向明确、教育理念新颖、校园环境优美、设备设施齐全的学校，因教风严、学风淳、校风正，而在xx父老心中有着很高的威望和地位。新区成立之后，在新区党工委、管委会的大力扶持之下，xx发展迅速，成绩骄人。我也数次来到学校，每一次都给我留下深刻印象，这不光是因为这所学校取得的令人瞩目的成绩，更是因为这所学校每一次都呈现出更加崭新的面貌和更加勃勃的生机，这让我对xx的发展充满希望和信心。

今天，xx能挂上xx省德育示范学校这块沉甸甸的牌匾，这是对xx德育工作的肯定，是对xx学生品质的肯定，更是对xx整个教师团队的肯定。透过这块沉甸甸的牌匾，我们看得到，xx教师从早到晚摸爬滚打的身影；看得到教职员工严寒酷暑苦练不止的斗志；看得到辛勤园丁不懈追求的足迹。走进充满活力的校园，你们把知识传递给了学生，更把爱心奉献给了学生，感受爱、懂得爱、学会爱的孩子才展现出善良淳朴、乐于助人、积极向上的高尚品质，才能涌现出罗新雄、曾翠茹这样的优秀学子。可以这么说，xx中学是xx教育的骄傲，是新课程改革的希望，是素质教育的摇篮。

成功的大门总是向不懈追求的人敞开。面对省级德育示范学校这份殊荣，希望xx全体师生能以此为契机，再接再厉，严格按照省级德育示范学校的标准要求自己，既要发扬成绩，又要看到自己工作中的不足，用更高的标准去做好今后的工作，办出自己的特色，打出自己的品牌，把xx中学创办成省内外知名、办学水平一流的初级中学。

也希望其他学校增加几分使命感。深入学习德育的经验做法，并结合各校实际创新运用，继续发扬自己的优良传统，扎扎实实做好每项工作，为新区教育创造出千帆竞渡、共同发展的良好局面！

最后祝各位老师工作愉快，家庭幸福！祝同学们学习进步，早日成为国家栋梁之材！谢谢大家！

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话四

同志们：

神州春潮起，奋进正当时。今天，我们根据市委统一安排，在此隆重召开2022年第一期主体班开班仪式，不仅是深入贯彻在2021年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上重要讲话的举措，还是贯彻落实党的十九届六中全会精神的具体行动，更是为我市“冲刺全国百强县市、打造循环经济千亿园区、建设现代化港口城市”提供干部支撑的迫切需要。在座的各位学员都是我市各战线的优秀人才，经过单位推荐、层层选拔，脱颖而出的科级干部和中青年股级干部，更是未来我市经济建设的中坚力量，在你们身上，我感受到朝气蓬勃、意气风发、激情无限。在此，我谨代表市委对你们表示热烈的欢迎！并向市委党校全体教职员工表示诚挚问候！

在当前市委统筹疫情防控和社会经济工作之际，下定决心，克服重重困难，让大家来党校接受思想教育，锤炼政治品格，汲取理论营养，体现了市委对你们的关心和爱护，并寄予厚望。希望大家珍惜脱产学习机会、锻炼自我、丰富自我、完善自我，在深化认识中增强学习培训的责任感使命感，在努力学习中锤炼干事创业的真本领真本事，在严于律己中展示x干部的良好精神状态。

今天借这个机会，我想从“立志、勤学、笃行、守纪”这四个方面，谈几点意见，与大家共勉。

一、立志，把握正确的政治方向

“志不立，天下无成之事。”，做人做事须先立志。志是方向，是目标，从某种意义上也是人生的第一粒纽扣。人只有拥有坚定的志向，才能有明确的方向，有奋斗的动力，有克服困难的勇气，最后才能有所成就。

（一）理想信念应永不动摇。习说过：“党员干部有了坚定理想信念，才能经得住各种考验，走得稳、走得远”。理想信念坚定和对党的忠诚是紧密联系的，党团结带领人民开创的伟大事业，是靠千千万万党员的忠诚铸就的，也必将靠忠诚发扬光大。我们党员干部是党和国家事业接班人，必须立志做党的光荣传统和优良作风的忠实传人，要立志为党分忧、为国尽责、为民奉献，任何时候任何情况下都不改其心、不移其志、不毁其节，以实际行动诠释对党的忠诚，要不断筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，以理论上的清醒坚定确保政治上的清醒坚定。正确认识和把握好“国之大者”，坚持两个“确立”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。坚持把个人的志向与党的事业、国家的兴旺、民族的未来和人民的幸福结合起来，牢固树立中国特色社会主义理想信念，时刻想着为党和人民做贡献，把报效祖国作为最大的追求，把服务人民作为最大的责任。

（二）初心使命应永不褪色。不忘初心、牢记使命，不管是过去、现在还是未来，中国共产党始终把“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”作为自身肩负的初心和使命。

江山就是人民、人民就是江山，打江山、守江山，守的是人民的心。水能载舟，亦能覆舟，我党的根基和力量源泉都在群众中，从群众中来到群众中去，时刻努力践行以人民为中心的发展思想，在座的各位都是面向基层群众的，更应团结群众、联系群众、贴近群众，注重为民情怀真，注重换位思考，近年来，我市广大党员干部很好地履行了初心使命，在面对突如其来的疫情冲击、应对历史最高防汛水位等一系列重大任务重，积极响应党旗的号召，冲锋在第一线，让全市人民感受到了这份赤子之心，在新的百年征程下，我们更应坚守这份初心和使命！

（三）奋斗精神应永不懈怠。党员干部必须时刻保持激扬向上的精神状态，确定人生志向后，应该不管身处逆境或顺境，应当时刻自律和坚持不懈。大家之所以成为各个单位的“骨干”和“干将”能够得到群众的认可、组织的培养，一个重要因素就是大家有一种对工作追求卓越、争创一流、永不满足的态度和劲头。希望大家始终保持这种良好的势头，身处顺境，大多数人能够意气风发、指点江山、激扬文字，但我更欣赏即使身处逆境仍能保持奋发的精神状态的干部。我们组织部门在分析一些干部成长历程时，发现有的起点较高、起步较早的党员干部最后没有成长起来，很重要的因素之一就是遇到逆境、遇到困难时退缩了，畏难了，工作激情与日递减，甚至抱着“躺平”的心态，最后泯为众生。希望大家一定要汲取这类干部的成长教训，顺境不骄、败境不馁，在难题面前、在矛盾面前、在风险面前敢抓、敢管、敢闯，在招商引资、项目建设、优化营商、信访维稳等“硬骨头”的工作中，以敢于担当、勇于担当、善于担当的“精气神”，最大限度地发挥奋斗精神。

二、勤学，锤炼过硬的政治本领

立大志方可成大事，但不经过学习，没有锤炼过硬的本领，会决定人生走的不会太高太远，当你的本领支撑不了你的雄心时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练。

（一）要勤学“善思”、悟透实质。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”学习是党员干部的终身课题，要避免自我感觉良好、不懈学习，不能借口工作太忙、放松学习，更不能为了装点门面、应付学习。勤学要发挥“挤”和“钻”的精神，多读书，读好书，在积极参加集体学习的基础上要列出必读书目，每天挤出时间学，抓住空闲时间学，深入钻研工作领域内业务理论知识，不断提升干事创业本领。党员干部要善思，即是要加强对工作的钻研，学习是善思的基础，在这一基础上我们才能善思而明辨是非，做好工作。各位干部要充分利用这次主题班的学习机会，多学习、勤思考，结合自身的工作实际，把课堂上学的知识摆进去，善于找到解决实际问题“金钥匙”，提升自己解决问题的本领。

（二）要勤学“深造”、把握重点。当前处于信息爆炸的时代，每天都有海量的信息，我们党员干部除了完成必要的“学习强国”学习任务时，光是内部的重点微信公众号就有十几种，更不用说大家加的各种“微信群”，需要我们把握重点的学习，不能“眉毛胡子一把抓”，要结合工作需要学习，做到干什么学什么、缺什么补什么。一是注重理论学习，特别是要把系列重要讲话精神作为一项长期政治任务来坚持，全面理解和把握“四个全面”理论体系和战略布局，努力用党的最新理论成果武装头脑、指导实践；二是注重业务知识学习，通过党校的系统学习，对自己进行一次再对标、再充实、再更新、再提高，实实在在的学，不能蜻蜓点水泛泛学，要充分挖掘自我内在的学习潜力，培养良好学习习惯，提升自我学习能力，把学习作为做好本职工作相关的关键举措，不断完善履职尽责必备的知识体系。

（三）要勤学“苦练”、掌握本领。党和国家事业涉及方方面面，学习是为了更好地履职，光学不练假把式。学得再多没有转化都是零，干部干事要在练中学、学中练，要避免学用脱节，结合工作实际用心思考，掌握认识与实践的辩证关系，把学习与实践结合起来，善于在实践中学习，边实践、边学习、边积累，不断提升履职本领。当前，我市经济发展已经进入爬坡过坎阶段，标兵渐远、追兵渐近，当前特殊的形式，对我市干部队伍的理论素质领导能力、知识水平和业务本领提出了新的更高的要求。大家一定要不断学习，为自身成长成熟夯实基础，不断储备和提升组织领导能力、统揽全局能力、科学决策能力、攻坚克难能力、管党治党能力和依法行政能，真正将学习转化为助力我市经济社会发展的本领。

三、笃行，彰显奋进的政治担当

立志高远亦须躬行，我们应该把远大的志向落实到具体的工作实践中去，勇于担当、敢于负责。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。切不可成为“思想的巨人、行动上的矮子”，唯有永不停滞、敢闯敢试、勇于开拓的奋进姿态，在工作中遇事不退缩、不推诿，敢于干事、勇于承担的担当，才能不断提升自我、完善自我、超越自我，彰显自身的价值。

（一）知职责，实干为要，涵养舍我其谁的勇气。在座的干部，身处基层，是各项工作的主要推手，是直面问题的第一线，必须要以舍我其谁的勇气，正视困难和问题。具体说来，就是在重大机遇、重大决策面前敢于打破陈规，拍板定调；在推进重点工作、完成重大任务时能够雷厉风行，一抓到底；在应对急难险重、突发事件时做到主动靠前，冲锋陷阵。注重在各级党委中心工作中彰显党员领导干部的政治担当、历史担当、责任担当，坚定不移地把上级的各项决策部署落到实处。

（二）履好职，不务虚功、涵养攻坚克难的锐气。冲刺百强是干出来的，是招商引资中一个个项目争取来的，是服务一家家企业干出来的，更是一个个征迁片区攻克来的。冲刺百强是我们的目标，需要党员干部有攻坚克难的锐气，争当改革先锋、担当典范，发挥领导干部示范表率作用，增强遇水架桥、逢山开路的“真本领”，以履职尽责促担当作为，打破“本领恐慌”的困境，把群众幸不幸福、快不快乐、满不满意，作为工作的出发点和落脚点，紧紧围绕当前我市的中心工作，多思专、多琢磨，不驰于空想、不骛于虚声，踏踏实实，稳扎稳打，苦干实干，干出实打实的新业绩，干出群众的好口碑，干出千帆竞发的新局面。

（三）用好权，持之以恒，涵养百折不挠的志气。权力是人民赋予的，我们要常念党章法纪的“紧箍咒”，要“讲诚信、懂规矩、守纪律”，要历练宠辱不惊的心理素质，坚定百折不挠的进取意志，保护乐观向上的精神状态，化被动为主动，化腐朽为神奇，从挫折中吸取教训，启迪人生，升华境界。面对项目建设、征地拆迁、信访维稳过程中的问题，要把握手中的权力，勇于正视问题，积极稳妥地去解决问题，绝不能把问题藏起来、捂起来，搞大事化小，小事化了，导致小问题变成大问题、新问题变成老问题，给市委和政府的威信造成损害。更应持之以恒，不能觉得工作作出成绩了，或是一些急事难事做成了，就自我满足，认为可以喘口气、歇歇脚了，而应该及时总结经验，从中找出规律，不断丰富和积累自己的工作经验。工作没有做好或是做得不完美，更要认真思考，找出原因和不足，吸取教训，以利再战，时刻用钉钉子精神、工匠精神、愚公移山精神，在奋力推动x市高质量跨越发展的生动实践中书写精彩篇章，铸就无悔人生。

四、守纪，严守纪律的政治底线

“廉洁自律”看似老生常谈，实则常谈常新。对于党员干部来讲，廉洁自律是必备的政治品格，是防腐防变的第一道防线，既是“安全带”，又是“紧箍咒”，是确保权力“方向盘”不偏的重要保证。

（一）深化底线意识，知边界。廉政上要永不越线。干部能不能走得稳、走得远，很大程度上取决于我们能否严格要求自己，能否做到廉洁从政。特别是在反腐倡廉已经成为新常态的新形势下，党员干部更要有这个政治敏感性，无论是现在，还是未来，都应该知道什么事情该做，什么事情绝对不能碰。有权力、有地位、有影响，是腐朽力量最想侵蚀的对象。但无论如何，都请大家牢记这几句话：天底下没有免费的午餐，世界上没有不透风的墙，人世间没有无缘无故的爱，任何情况下都要耐得住清贫，抵得住诱惑，守得住小节，经得住考验。党中央对腐败现象坚持无禁区、全覆盖、零容忍，不要用自己的侥幸之心去触碰党纪国法的高压线，培养一名优秀领导干部的成本是高昂的，他们违反纪律造成的破坏力也是惊人的，作为组织部长的我见过太多组织部门花费心血培养的干部，最后在纪委的通报名单上看到了他们的名字，大家都看过警示教育片，有落马的各级官员，也有本市的反面典型，更有各自单位的例子，翻阅他们的忏悔书，第一件事几乎都是在说，自己辜负了党的培养，放松了自我要求，走向了人民的背离面，溯其根源，都是没有敬畏之心，心存侥幸，自欺欺人，我行我素，恣意妄为，最追遭到了党纪国法的严惩。在座的各位干部，特别是青年干部，要引以为戒，时刻绷紧纪律规矩这根弦，知道底线在哪里，边界在哪里，知敬畏、存戒惧、守底线、敬畏党、敬畏人民、敬畏法纪！

（二）提升思想觉悟，有约束。一名干部只有自己的思想觉悟起来了，精神境界提高了，才能从不敢腐到不想腐。在各种诱惑和考验面前，大家任何时候都不能放松对自己要求，要坚决杜绝在生活上不拘“小节”，物质上追求“名牌”。我们的公务员和企事业单位干部待遇在不能说是x市内最好的，但总体属中上水平，完全可以在能力所在范围内维持不错的生活水平，但如果你想发财，又想走仕途，那么我们这个体制就不适合你。不要在和社会老板的攀比中迷失了心智，也不要和一线城市的朋友比工资待遇，人的一生应该是去实现自我价值，追求更高的精神层次满足，陷入物欲只能让自己迷失了本心。我期望在座的同志们，提升自己的思想觉悟，想想你们进入体制的初心是什么？也请大家在行使权力和日常生活中想一想自己的父母、妻子、儿女和亲朋好友，自己一旦触犯廉政底线违纪违法，将会给亲人带来多么大的痛苦，将会给亲戚朋友带来多么大的遗憾，将会给社会带来多么大的负面影响。只有这样时刻反思、时刻警醒，我们才会为官清廉，内心安然，生活坦然，事业有成，生活美满，才能享受廉洁带来的幸福。

期望大家，时刻约束自己的欲望，奋发自己的精神状态，在思想和行动上保持自觉，耐得住寂寞、经得起专验，不负组织重托，老老实实做人、干干净净做事，用自己的实际行动在自己的岗位上去建功立业。

（三）注重自身形象，重品行。党员干部要爱惜自身的形象，这形象既是实事求是、勇于担当、善于作为的工作作风，更是领导、同事、群众的口碑。工作中要努力做到，有容人的雅量，容人之长不嫉妒打压，容人之短不憎恨排斥，容人之过不横加指责；有坦诚的气度，多一些尊重，多一些理解，友好相处，与人为善；有宽广的胸怀，听得进“忠言”，容得了“逆言”，经常换位思考，善于将心比心。好干部的标准，我觉得第一是有个人的威信，通过坚持原则、率先垂范、敢于担当的品质，赢得大家的敬佩和尊重；第二是政治上有地位。在你工作领域有话语权，是本行业的行家里手，上级信任你，同级支持你，下级拥护你；第三是工作上有特色。除了规定动作做到位之外，还要紧扣实际，创新发展思路，创新工作方法，确保各项工作特色鲜明，成效显著；第四是群众中有口碑。要让接触的企业、群众认为你不错，要用你廉洁无私、务实为民、平易近人的作风赢得良好口碑，不要被几条烟、几张购物卡，出卖你自己的尊严，你只要收了东西，沾沾自喜的同时，你也是可悲的，你在别人心中就标记好了价格，你的标签就是一个可以收买的人。

同志们，党校学习是一件非常严肃的事情，学习过程时刻反映干部的工作作风，也能在侧面反映大家的工作态度。市委组织部、市委党校为举办好本年度的第一次主体班，前前后后，花费了大量的心血，做了精心的准备，课程安排科学，还邀请理论功底深厚、业务素质扎实、实践经验丰富的老师来授课指导。大家一定要在接下来的学习过程中，遵守党校的各项规章制度，高质量地完成老师们布置的各项作业，真正的学有所成、有所悟、有所获、有所长，为我市“冲刺全国百强县市、打造循环经济千亿园区、建设现代化港口城市”贡献自己的智慧和力量！

最后，祝全体学员身体健康、生活愉快、事业和人生双丰收！谢谢大家！

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话五

局团委潘书记、全体学员：

大家下午好!

我校第十九期青年业余党校今天正式开班了，在座的各位能够成为第十九期党校学员，是一件值得非常高兴事情，也是每位学员政治生活中的一件大事。在此，我代表学校党总支，也从党校校长角度，向你们表示热烈的祝贺。

为了把这期学员的学习和教育抓好，在思想上、政治上有较大的收获，使你们在高中阶段就能接受党的基本知识的学习，掌握一些基本理论，树立起正确的世界观、人生观，为将来能有更大的发展奠定坚实的思想基础。学校开办了这期培训班。在此，我做如下动员讲话：

1、青年业余党校是对青年学生进行系统思想教育，学习政治理论的有

效载体。青年学生业余党校是学生学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和新时期党的路线、方针政策等有关知识的课堂，通过较为系统的学习，初步掌握革命理论的基本立场、观点和方法，从青年时代树立起正的世界观、人生观和价值观。及时了解时事政治，国家和世界大事。

2、青年业余党校是学生学习党的知识，对优秀学生进行党的性质、党的纲领、党的宗旨、党的奋斗目标教育的重要阵地。参加业余党校的学员绝大部分是优秀团员、优秀学生干部，在政治上都要求进步，渴望加入党组织的同学，通过系统的党的基本知识的学习，对中国******有进一步的了解，从思想上清楚的认识到中国******是什么性质的组织，从而树立正确的入党动机，坚定自己的政治信仰，不论将来从事什么岗位工作，都要用党员的标准要求自己，履行党员义务，为********奋斗终生。

3、加强党校建设是强化德育管理，加强思想政治工作的需要。学生在学校不仅要学习科学文化知识，也要提高自己的思想素质，增强能力，特别是国家非常重视加强学生的思想道德建设，学生不仅要掌握科学文化知识，更要学会怎样做人的道理，当前社会上各种思想都在潜移默化的影响着学生，如拜金主义，金钱至上;极端利已主义,名利思想严重;不尊重他人，不讲文明，不讲礼貌;不热爱劳动，讲吃、讲穿、讲享受;纪律观念较差，只讲自由，不要纪律;没有良好的行为习惯，保护、爱护环境意识较差等等。在浑水中很难辩别是非，如果不加强学习，很难有识别能力和抵御能力。通过业余党校学习，也可以提高干部的工作能力和水平，提高认识问题和解决问题的能力。

4、为将来在思想和组织上加入党组织，成为中国******党员做好准备。要求入党的每一个人在组织上成为党员都要有一个过程，要有入党申请;组织培养考察;各种材料齐全，履行入党手续，党组织审批;成为预备党员进行预备期考察一年，符合标准方能成为一名正式党员。在学校期间就对学生进行********思想教育，积累了一定材料，为将来能成为一名党员奠定思想基础和组织材料基础。如果成熟，还可发展为****党员。

我校自建校以来，就十分重视青年学生的思想政治建设，对优秀学生进行党的基本知识学习，开始是党小组，由极少数申请入党的优秀学生干部组成。1992年，随着学生人数的增加，政治上要求进步的学生越来越多，学校开始成立了学生青年业余党校。至今已开办了十八期，有近700名学员参加了学习培训。自开办党校以来，有三名学生加入了党组织，在高中成为****预备党员，这无论是对于学校，还是对于个人，都是很难得的。他们分别是王建业(2014年)、李蕴卓(2014年)、蔡天(2014年)。据不完全统计，有十几名业余党校学员经过在高中阶段的基础培训，升入大学之后不到二年的时间就加入了党组织。这些都是高中青年业余党校培养的结果。

今天，我们第十九期党校又开班了，又有60多名新的学员，你们也将成为十中青年党校建设历程中的重要组织部分，希望大家学有所获，学有所成。

学校要把青年业余党校作为加强学校德育工作，加强学生思想道德建设的有效载体抓实抓好。对于党校的建设，不应热在一时，冷在平时，热在表面，冷在里面。把学生青年业余党校的建设，放在学校党组织工作的重要位置，落实责任，健全制度，保证青年业余党校向规范化、制度化方向发展。

第一要落实责任，提供组织保证。学校党总支书记李德胜明确表示，要把青年党校放在学校党组织建设的重要位置，要站得高一步，看得远一步，想得深一步，切实把青年业余党校抓实抓好抓出成效。学校成立了党校组织机构，每个人都应该各司其职，有责任有义务把党校建设好，发展好。从学校党组织角度也要加强定期督促检查，总结经验，及时解决存在的问题。在管理上要走好结合之路，与学校团的工作和德育教育工作紧密地结合在一起，真正形成三位一体的工作格局，以增强党校办学的实效性，促进党校健康发展。

第二要健全制度，形成制约保障机制。要逐步形成分层次管理制度。对学员和积极分子的教育管理，一般应按一般、重点和计划发展三个层次进行培养;要健全培养考察制度。对入党积极分子的培养要做到培养人、培养对象、培养时间、培养措施四落实，及时考察谈话，肯定成绩，指出不足，明确努力方向;要进一步健全其它相关制度，如《学员考试制度》、《学员管理制度》、《学员守则》、《结业证书制度》、《社会实践制度》等多种制度;要加强教师队伍建设。在教师队伍建设上，我们要走好“专兼结合”、“内外结合”的路子。

第三要创新载体，增强办学实效。一个是活动形式要创新。党校的教育不要仅仅限于几堂党课，几次报告，我们在活动上要探索一些诸如参观、考察、实践等丰富多彩的活动形式。另一个是教学内容要创新。用好教育局党委编发的《高中生党课讲义》等党校教材。同时，要结合我们青年学生实际、国际国内形势实际，增添一些适合的内容，以增强教育的效果。

第四要挂钩对接，搞好继续教育。我们一定要延伸党校“触角”，搞好校内外培养对接工作。一是把学校的教育向外转移，将积极分子的档案材料，及时移交给他们所去地方的党组织，保证该学员以后的连续发展。另一是要搞好重点积极分子的追踪回访工作，我们一定要对表现突出的重点积极分子，实行“回访制”，进行定期的回访，一方面进行鼓励指导，另一方面为我们的进一步工作提供第一手素材，以利于增强党校的实效性和吸引力。

这期党校学习班学习时间大体为一年，你们要珍惜这次学习机会，不要虚度时光，通过业余党校的学习，真正能提高自己的思想素质和知识水平。

1、一定要按照业余党校的统一安排，积极主动地参加学习，上课时认真听讲，做好学习笔记，完成培训作业。

2、通过学习之后，要及时向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况，真实的反映思想提高过程，存在的模糊认识。

3、要把政治追求和实际行动有机统一起来。作为优秀学生，作为对党

有追求的积极分子，要把思想上的高度要求，落实到具体的行动当中。一是刻苦努力学习，成为学业的表率。二是遵规守纪，作行为规范的表率;三是敬业奉献，作努力工作的表率。以实实在在的努力和奋斗，向自己的追求目标奋进。

4、要注意处理和摆正几个关系：

一是不要把思想政治上的进步与学习上的提高对立起来;

二是不要把思想政治上的进步与个利益联系在一起，要求进步的目的要明确;

三是要把个别党员的不良行为与党组织区别开来，全面正确看待党内存在的不良现象;

四是不要把写入党申请书表达自己的政治态度与党员标准混淆在一起，认为只有达到党员标准时才能写入党申请书。

同学们，我相信大家在未来一年的学习当中，定会有所收获，有所成长，有所成熟。也希望大家，无论何时何地，对党的执着追求不变，对学习的劲头不松，对工作的热情干劲不减。

最后祝愿大家在党校学习愉快，健康成长!

谢谢大家!

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话六

各位同志：

为进一步坚定广大基层党员干部对中国特色社会主义理论、道路、制度的信心，坚定对党和国家的信心，坚定对龙泉驿“两城”建设的信心，更好地贯彻落实区委区政府的各项任务和部署。区委党校深入贯彻落实中央《2014—2018年全国党员教育陪训工作规划》，采取了送教上门方式，在全区12个街镇乡轮流开展基层党员干部流动党校培训班。以基层党员干部为主要对象，分专题开展党的十八届三中、四中全会精神、省市区中心工作部署、群众工作方法、村社区建设等内容的“送教下基层活动”，将路线方针政策及时传达到基层党员干部中去，在坚定理想信念的同时重点提高村社区干部的综合素质与能力，以利于基层干部在实际工作过程中形成主客观上的合力。

同安人积极、热情、好学、向上。所以，我们把同安作为流动党校的第一站，在未来的四天里，我们将通过讲座、研讨、参观等方式对40名同志进行培训，希望大家为其他街镇乡开一个好头。下面，我就这一次专题培训与大家做个交流，也是开班动员。

加强流动党校的推广，我个人体会，可以用“四个必然要求”来概括。

(一)开展基层流动党校培训班，是贯彻上级重大决策部署的必然要求。2014年，中共中央办公厅印发了《2014—2018年全国党员教育培训工作规划》并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。“规划”中对流动党校、送教下基层等工作做了明确要求，在此要求下，我们充分结合中央十八大及十八届三中、四中全会精神，深入贯彻省委提出的“三大战略”和“两个跨越”，市委提出的“改革创新、转型升级”总体战略和“五大兴市战略”，区委提出的“两城”发展建设要求，结合我区干部培训实际，下大力气增强基层党员干部教育培训力度，只有这样才能建设一支适应新形势的高素质队伍，才能贯彻落实好省、市、区委的部署要求，实现既定的目标任务。

(二)开展基层流动党校培训班，是夯实全区政治基础的必然要求。基层干部是工作在第一线的干部、离老百姓最近的干部，更是基层党组织建设的关键环节，也是推动经济社会发展的前沿和骨干。肩负着带领辖区内党组织和党员服务群众、促进和谐、凝聚人心的重要职责，加强基层党员干部培训、更新知识结构、拓宽发展视野，才能充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，才能进一步夯实全区政治基础。

(三)开展基层流动党校培训班，是基层干部加强自身建设的必然要求。学习是个人成长的不竭动力，是领导干部强化党性、增长才干、提高素质、拓宽视野的重要途径。在新时期、新形势下，国家对干部的党性修养和个人能要要求很高，基层干部要做到信念不弱、观念不老、思想不僵、能力不减，就必须牢固树立学习意识、培养学习能力、强化务实学风。只有通过不断学习增强自身过硬素质，才能让本职工作更上一层楼，才能得到党和人民的认可，才能实现自身理想。

本次培训为期4天，作为我们流动党校的开山之作，我们的老师和街道党工委领导反复磋商，力求聘请理论水平高、教学经验丰富、熟悉基层情况、贴近工作实际的领导和老师进行授课。这次培训重点内容：一是组织学习基层党员干部如何做到讲纪律守规矩;二是学习婚姻法、合同法等法律法规讲解及提高群众工作中的法治思维;三是学习和讨论新形势下如何化解矛盾纠纷，做好基层群众工作;除此之外，我们还精心安排了三次外出参观学习课程，参观和学习先进社区和两新支部的发展动态和发展经验。

这里，我还是想给各位同志提几点建议：

(一)保证精力投入。在培训期间，请各位同志处理好工作和学习的关系，珍惜学习机会，集中精力听讲，记好课堂笔记，就所学内容积极思考，确保学习入脑入心。

(二)注重学习方法。把集中学习和分散自学结合起来，

集中学习期间要尽可能多的掌握学习内容，在培训过程中有什么想法和要求请及时跟我们反馈，我们将根据大家的要求积极响应。

(三)坚持学用结合。学习的目的是为了指导实践。大家要联系自身工作实际，原原本本学，带着问题学，理性对比、系统思考，做到学有所用。

以上是我想和大家交流的几点意见，最后，祝大家学习愉快，谢谢大家。

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话七

各位学员：

大家好!

首先我代表学校党总支对参加本届中学生业余党校学习的76名学员表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!

今天，我们在这里举行隆重的开学典礼，为的是让同学们感受业余党校的严肃性和正规性。今年参加业余党校学习的同学们是我校学生中积极要求进步的学生代表，反映出同学们积极向党组织靠拢的迫切愿望，同时也说明我们党充满了生机与活力，具有很强的凝集力和向心力。业余党校的开办，其目的是在于满足广大青年学生政治上的进步要求，对优秀团员再教育，培养和造就一批有真才实学，又具有鉴定共产主义信念的社会主义事业建设者和接班人，早日成为有共产主义觉悟的先锋战士，加强和巩固党的执政基础。

同学们，经过我校中学生业余党校教育，有一批又一批的中学生，在人生历程中按照党的要求健康成长。为了增强在座学员们党校学习的实效性，我提出几点要求：

1、必须努力学习党的基本知识。要认真学习新党章，了解党的性质，指导思想，党的纲领和任务，了解党员的权利和义务。还要学习党的历史，只有了解中国共产党领导中国革命和建设的历史，才能深刻理解中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。还必须学习邓小平理论，江泽民同志的三个代表，胡锦涛同志的科学发展观，我们党经过三十多年的改革开放和社会主义现代化建设的成功实践做出的重大历史决策，具有划时代意义。

2、处理好文化学习和党校学习的关系。这两者是对立统一的，党校的学习一般要占用一点同学们的课余时间，但是党校的学习会使同学们更加明确文化学习的目的，增强文化学习的动力，进而提高文化学习的成效。只要你们合理分配好时间，这两种学习是相互促进，共同提高的。

3、处理好自身进步与共同进步的关系。在座的各位是经过一定的程序产生的，是各方面表现优秀的先进团员。通过党校的学习，你们要更加严格地要求自己，在学习、工作中不断进步。并且在自身不断进步的同时，带领周围的同学一道努力学习，共同进步。

4、处理好思想上入党和组织上入党的关系。党校的学员都有入党的愿望，这是积极上进的表现。但中国共产党的党员应该是中国人民先锋队中的先进分子，标准是很高的，是需要你们经过不断努力才能达到的。组织上加入共产党不是我们的目的，为党的事业而奋斗才应该是我们的追求。也就是说思想上入党和行动上入党才是关键。同学们一定要努力学习知识，努力为人民服务，真正地在思想上和行动上入党。

5、提几点具体要求：

(1)按时认真参加学习。业余党校的学习主要是利用课余时间，所以要求全体学员准时参加活动。学习过程中，要认真听讲，认真做笔记，认真参加讨论，做到学有所获。

(2)自觉撰写学习心得。

(3)努力向党组织靠拢。加入党组织是我们的愿望，通过学习，同学们可以向党组织递交入党申请书，在条件成熟时，学校党委可以接受学员加入党组织。

同学们，当今世界正处在一个变化的历史时期，中国正处在历史性的伟大变革之中，党的事业需要青年一代的积极参与和努力建设。这不仅要求同学们素质全面发展，而且，更必须具备强烈的社会责任感和时代使命感，有较强的为社会为他人服务的奉献精神。全体学员要在党的教导下找到自身发展的方向和坐标，坚定共产主义理想和信念。而参加业余党校的学习，在其中受到党的基本知识的教育，正是你们漫长人生旅途中的重要一步。

你们都是学生活动中的骨干力量，在学校和班级时刻发挥着先锋模范作用，为我校加强学风、校风建设起着积极的作用。相信同学们通过对党的知识的深入学习，将能够更加全面地认识中国共产党的历史、现实和未来，将有更多的青年学生加入到党的队伍中来，为民族的腾飞和社会的发展进步，为共产主义事业而努力奋斗!

最后，我衷心的期望每位业余党校学员立足更高的起点，勤奋学习，争做一名又红又专的时代青年，同时，我校业余党校的大门始终向积极进步一心向党的同学们敞开着，欢迎各位符合条件的同学加入业余党校的学习，并希望更多的同学早日站在党旗下，加入到党组织中来。

谢谢大家!

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话八

职场流行一段名言:“今天你不努力工作，明天你就要努力去找工作!”职业化素质和职业竞争力关系到每个人的未来。高校大规模的扩招后文凭贬值，国企的大规模下岗失业，科技进步和劳动生产率的提高，在劳资市场中国现在已经完全进入了资方市场，职场竞争趋于白热化。企业员工职业化程 度的高低决定了企业的未来发展，也决定了我们大学生要尽早迈出自身职业化的步伐。是否具备职业化的意识和职业化的技能、知识，直接决定了企业和员工自身发展的潜力和成功的可能。具备职业化素质，那么你就拥有了相当的职业竞争力， 也就迈出了获得成功的第一步。

一、 职业方向

因为我所学的专业是通信工程，所以给自己制定的第一个目标是成为华为公司的一名销售人员。我选择这个职业主要有以下三个方面的原因：(1)就通信工程专业的培养目标而言，我并不是一名非常专业的通信人士，外加上我是一名女生，所以如果从事与通信工程直接相关的工作面临的竞争压力就会非常大。所以此举可以规避一部分的就业压力。(2)其实相比较而言，做技术方面的工作其实就是吃的青春饭，一旦跟不上时代的潮流、科技的发展，就会被社会淘汰，而销售却不一样，它虽然有一部分依靠专业知识，但还有很大一部分是依靠口才和交际能力。(3)最后还有一部分是收入。在大公司里，一般而言同样资历，同等级别，销售人员的收入比研发高30%甚至更

多。而之所以选择华为，是因为它是一家成立时间长、全球领先的信息与通信解决方案供应商。围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ict 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。另外它们的核心价值观 、公司治理 、研究开发 ，特别是企业文化令我非常推崇。所以认为在这个公司中能发挥自己的才能。

二，职业信息

1工作内容：手机销售的工作内容其实并不代表光是卖手机。销售其实就是厂家内部请的一批人，不仅仅是把手机卖了就可以,更应该注意的是你代表的是厂家的形象,公司在分区域给你的时候你就应该有着充分的准备去面对市场、面对你的客户,并且要维护好他们。所以销售并不是推销。

2任职资格：

职业要求：

(1)必须“以客为尊”，维护公司形象。

(2)必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透漏公司策略、销售情况和其它业务机密;不得直接或间接透漏客户资料。

(3)必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

基本素质要求：

较强的专业素质、良好的品质、突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力;充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。

另外还有礼仪仪表要求、专业知识要求、心理素质要求等。

3发展前景：首先作为一个刚刚步入社会的学生来讲，最重要的不是挣多少钱，而是积攒工作经验。应该努力工作好好表现，学习一切需要的知识，不断的充实完善自己。毕竟，现在社会的发展是如此的迅速，一旦不思进取就会很快的被抛在时代的后面。只有一个不断充实自己的员工才能得到老板的赏识。

三、差距所在

基于我对自己职业的未来期望，我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处。通过对自己的性格、职业能力、优势与不足以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。由此在以后的两年更要深入学习专业知识并锻炼交际能力。以求赢得更好的就业机会。另外我在自我职业化方面，也有所欠缺。

四、行动计划

在以后的学习中我要努力的训练做到以下几点：

1.不求完美无缺。社会人常常面临追 求短期效应和长期效应的两难选择，这里 面有个度的问题。上司交待给自己一个具 体任务，任务本身常常带有“短、平、快”的 性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂

化”的 毛病。想一鸣惊人固然是每个人都希望的，上司初次交给的任务常常想高标准完 成，以显示实力和才干，追求完美到每一个细节，孰不知往往这个时候更强调用合适的时间、合适的成本、合适的人物、合 适的价钱来办到合适质量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高， 常常不能学到企业文化真正的内涵。自己 常想周围的人的“孤芳自赏”和“清高”让人不 受欢迎。那么，平时养成谦虚低姿态为人 的习惯，那么别人非但不会小觑，反而是 一种成熟的表现。初入职场，要学会了解任务的基线，同时不能放弃自己的挑战目 标，这样就会能留出一定余地，让自己游刃有余。

3.不能单打独斗。现代职场不需要单打独斗，加入企业，如果想把事情做好，做成功，就要学会尽快融入一个团队，在 这个团队找到自己的角色和职责。初入职 场就应该明白事理，各种场合应有怎样的常识礼 节，先明白这些看得见的规矩，然后虚心地向老职员请教那些看不见的规矩。想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。顾全大局、识轻重， 是体现个体和团队价值的重要原则。

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话九

一、 职业目标(方向)：

我所学的是小学教育专业，我对教育方面比较感兴趣，决定以后的工作方向为与教育相关的职位。

二、 目标职业的素质和能力要求

(一)要有崇高的师德，要树立良好的形象

教师应该成为学生的良师益友，应该当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立榜样。

(二)要有深厚的知识储备和职业技能。

教师需要一定的知识储备，像教育心理学知识、学科方向知识和基础文化知识等，还需要一定的职业技能，像教学能力、组织管理能力、活动指导能力、教学研究能力、各种特长和基本功等。

(三)要对学生充满爱心，建立良好的师生关系。

如果师生关系不好，感情不深，学生就容易产生逆反心理，用挑剔的眼光来看教师。这样，教师的学问再深、再博学，也难以激起学生的学习兴趣。爱学生，经常和学生沟通是非常重要的。

(四)要做一个有事业心、有责任感的教师。

教育事业事关民族兴衰，一个教师还要具有国家责任感，通过自己的努力工作，为民族发展提供源源不断的人力资源和精神动力。总之，责任感能激发人的潜能，也能唤醒人的良知，更是事业成功的前提条件。

(五)要做一个勤于学习，善于创造，有所追求的教师

一个具有专业水平的教师必定是一个勤于学习的读书人，只有不断地读书，把读书作为生命的一部分，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的事，而是出自内心的需要和对知识的渴求，就能为自己的教师之路奠定坚实的基础。有所追求的教师不仅要读书，更重要的是在教育实践中不断创新。教师应是最富有创新资源的群体，自己精力充沛、富有活力、知识更新快、善于接受新思想、新理念。

(六)要做一个自我约束、表里如一、脚踏实地的教师。

教育工作没有惊天动地的大事，往往都是些琐碎的小事，但就是一些不经意的小事，如一次谈话、一个举动、一个眼神就往往能反映出一个教师的基本素养和工作态度。

三、 存在的差距

目前，我与所确定的职业目标存在一定的差距。在知识方面，仍需不断努力学习，努力学习和了解教育方面和心理方面的知识，提高自己的专业技能。在大三和大四的两年里，我会努力学好专业知识和英语知识，争取考取小学教育方面的研究生，学习更多的专业知识和技能。以下从几个方面说明与自身与职业目标的差距：

(一)专业知识的欠缺

虽然我们已经学习了不少教育方面的专业知识，但是知识的消化和运用普遍不是很理想，我们需要深度的理解教材与教学目标。

(二)缺乏勤奋、刻苦学习的能力

当代大学生普遍存在的一个现象就是眼高手低，我们既然确定了目标，就需要勤奋、刻苦地学习，使自己更加接近自己的目标。

(三)教学经验的缺乏

我们最欠缺的就是教学经验，教学经验是慢慢地积累起来的，而学校提供给我们的见习和实习的机会毕竟是有限的，这就需要我们自己利用课余时间通过兼职等机会来增加自己的教学经验了。

(四)与学生交流的缺乏

由于学校提供给我们的见习和实习的机会是有限的，所以我们与学生的交流就很少，而且我们与小学生间存在代沟，在这种情况下进行教学不是很容易，即使我们在讲课时，也很少关注到小学生的反应和需求，这都需要我们自己创造更多的实践的机会。

(五)组织管理能力的缺乏

由于我平时基本上没有机会组织一些活动，而且调动团队中每个人的积极性比较困难，所以自认为我的组织管理能力还是比较缺乏的。

四、行动计划

针对我的不足，为了进一步的接近我所确定的职业目标，我决定通过以下几种方式提高自己的能力。

(一)寻找机会进行教学实践

在课余时间我会争取寻找到比较合适的家教机会，认真的实践，在实践中总结经验，与小学生进行更多的、更深入的交流，以便更好的了解他们的想法和要求。有机会我还会去做辅导班的老师，做辅导班老师的好处是可以直接参与到班级管理工作中，对班级发生的问题及时给予妥善处理，深化提高自身的能力。

(二)多阅读与教育相关的书籍和杂志

为了进一步提高自己的理论水平，我需要阅读更多与教育相关的书籍和杂志，我会多去图书馆阅读，了解最新的学术前沿的动态。

(三)使自己“勤”起来

自己平时要“勤”起来。勤想是工作进步的基础，备课中常想一想，怎样安排才更科学，怎样教学才能使学生更好地掌握动作;勤看，抽时间看一看优秀教师是如何上课的;勤比，经常与优秀教师比一比课时安排方法和课堂组织的方法，寻找自己的差距，随时更新自己的教学方法;勤练，经常练一练技术动作，示范时保证动作的正确性。

(四)做到终身学习

当代教师必须经常的更新知识结构，对新知保持长久的好奇与敏锐，我们必须做到终身学习。 “给人一杯水，自己有一桶水，一缸水是不够的，必须是活水源头”。在知识更新异常迅速的今天，如果只满足于目前的知识，那就如逆水行舟，早晚要被社会所淘汰。只有树立终身学习的思想，不断充实自己，拓宽知识视野，才能在学生心目中树立起较高的威信，离自己的目标才能越近。

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十

人人都在追求职业化，但似乎又没有几个人能说得清职业化的真正含义。职业化有很深的内涵，主要包括以下几个方面：

1、“职业化”是国际化的职场行为准则，是职业人必须遵循的一套游戏规则，是职场人士基本素质的体现!

2、“职业化”是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中专用的语言和行事规则!

自我职业化行动计划

一、职业方向

我所学的专业是数学。由于受家庭熏陶以及自己从小的兴趣，选择了这个专业，毕业之后想当一名教师，我认为自己的职业特征要求教师有较强的数学修养，对自然学科也要有所涉猎。在数学教学中，教师要联系教学内容，用现实生活中的形象来感染学生，陶冶高尚的情操，同时，使学生掌握数学基本技能，发展学生的创造才能。

二、职业信息

1、工作内容：

在教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。

2、任职资格： (1)政治素质、职业道德要求：

遵守宪法和法规，具有良好的思想政治素质和职业道德，认真履行《教师法》规定的职责和义务。为人师表，教书育人，敬业爱生，明理诚信，勤学乐教，廉洁奉献。

(2)教师资格要求：

具有与申报职务相对应的教师资格，提供教师资格证书。

(3)普通话要求：

1954年1月1日以后出生的教师，普通话水平达到二级乙等以上，其中语文教师的普通话水平达到二级甲等以上，须提供普通话水平测试等级证书。

3、发展前景

让每个教师认清教育发展的规律走向、树立教书育人人生目标，学会分析自己的生存环境、素质优劣明确自己的发展方向，选择正确的发展策略，制定出详细的自我发展规、划并予以实施，是引领教师走专业发展之路，突破成长高原，克服职业倦怠，完善自我，加快成长，逐步实现生命价值的最有效措施。

动态的规划能满足教师不断发展的需求。有人对专业发展规划的作用表示怀疑，其中最主要的理由，就是“计划赶不上变化”。我们认为，计划赶不上变化是客观实际，但并不能由此否定规划的作用。

4、知识要求

我国教育界的专家学者从认知心理学的角度对教师知识进行了研究。教师的知识结构应包含本体性知识、支持性知识、实践性知识和文化知识。核心知识是指作为一名合格的美术教师至少应具备的数学专业知识;教师的本体性知识是教学活动的基础。

三、差距所在

基于我对自己职业的未来期望，我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处，例如：有时可能想的东西太多了，有此想法可能完全不切实际，有些理想化倾向。我想即使教授要在学术上有独到的见解，也是需要切实实际需求与实际条件的。我想在这个方面以后可能需要时刻提醒自己，把自己的想法放在实际环境去分析一下。

四、行动计划

职业化是一种潜在的文化氛围，在职场上大家都用同一种语言说话，用同一种行为和道德准则来办事，而一个非职业的人是和他们合不上拍的。大学生职业化的途径很多，比如社会实践，实习，毕业设计，试用期等都是将自己训练成职业人的渠道。问题的关键是，大学生应有意识在训练自己，或者说是带着明确的目标来训练自己，尽快地完成从校园人向职业人的过渡。由此我想到从以下几方面监督自己，不断提升自己各方面能力：

1.不求完美无缺。社会人常常面临追求短期效应和长期效应的两难选择，这里面有个度的问题。上司交待给自己一个具体任务，任务本身常常带有“短、平、快”的性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂化”的毛病。想一鸣惊人固然是每个人都希望的，上司初次交给的任务常常想高标准完成，以显示实力和才干，追求完美到每一个细节，孰不知往往这个时候更强调用合适的时间、合适的成本、合适的人物、合适的价钱来办到合适质量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高，常常不能学到企业文化真正的内涵。自己常想周围的人的“孤芳自赏”和“清高”让人不受欢迎。那么，平时养成谦虚低姿态为人的习惯，那么别人非但不会小觑，反而是一种成熟的表现。初入职场，要学会了解任务的基线，同时不能放弃自己的挑战目标，这样就会能留出一定余地，让自己游刃有余。

3.不能单打独斗。现代职场不需要单打独斗，加入企业，如果想把事情做好，做成功，就要学会尽快融入一个团队，在这个团队找到自己的角色和职责。出入职场就应该明白事理，各种场合应有怎样的常识礼节，先明白这些看得见的规矩，然后虚心地向老职员请教那些看不见的规矩。想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。顾全大局、识轻重，是体现个体和团队价值的重要原则。

总结：

通过此次自我职业化行动计划的设计，大致确定了自己将来的发展方向。为自己确立了职业目标，选择职业道路，确定发展计划、教育计划等，并为自己实现职业目标而确定了行动方向、行动时间和行动方案，是对自己未来人生深刻规划。更加深刻的明白，我虽为进入社会工作岗位，但是眼前的竞争与前辈的前车之鉴，生于忧患死于安乐，居安思危的意识还得存在在我们的大脑里。没有人能为自己的前途准备什么，自己的命运掌握在自己手里，我们都要为自己负责。

在以后的大学生活和职业生涯中，要时刻谨记自己的职业目标，向着既定的目标坚持不懈的努力，为自己的人生增光添彩，不留遗憾!

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十一

一、量化目标

(1)网站访问量

(2)网站排名

(3)关键词搜索引擎排名

(4)微信粉丝量

(5)活动次数，参加人数：平均每月3次，全年达到36次，人数视具体活动内容而定。主要是以aa制为主的短期娱乐、运动、休闲活动。

(6)电话咨询量、网络咨询量

二、实现方法 (一)主要工作内容

(二)具体实施 1、关键词优化：

1.1实施方法：

1.1.1确定主推关键词：汽车用品、车友俱乐部、第一范文网、道路救援、拖车救援、轮胎、轮毂、汽车保险、车证代办、汽车保养、汽车维修、海南自驾游、国际自驾游。

1.1.2根据主推关键词，对网站各频道页进行标题、关键词、描述的优化。

1.1.3进行关键词和长尾词的推广，推广办法详细参看“2、推广”。

1.2管控措施：

1.2.1做好《关键词排名跟踪表》，每月进行检查，根据跟踪表情况进行分析，调整长尾词和推广方法。

2、推广

2.1实施方法：

2.1.1登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.1.2除了主推关键词，根据不同平台，灵活设置长尾词，在各大门户网站，进行软文推广。

2.1.3开通新浪、网易、搜狐、天涯、豆瓣等重要博客空间，结合关键词和公司产品服务，发布宣传博文。这些地方外链权重较高，建设稳定后资源相对稳定，培养推广资源，建设外链，提升公司官网的权重。

2.1.4每人注册至少10个邮箱，用于在各大社区论坛上注册id，结合论坛特点参与回帖讨论，巧妙发布关键词外链。

2.1.5通过在各种知识搜索引擎、贴吧、圈子、小组等，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，巧妙加入将公司官网信息。主要以这些站点为主：百度知道、搜狗问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、搜搜百科、百度贴吧、豆瓣小组、百度文库、搜狐圈子、搜狐汽车问答。

2.1.6制作带有公司水印、文字、电话和客服qq的图片、视频、word、pdf电子书，发布到优酷、土豆、百度文库、第一范文网，做好标题、标签和关键词，扩大公司信息和文化推广。

2.1.7维护已经开通的新浪微博、腾讯微博，及开通网易微博、搜狐微博与其它一些微博平台，以新浪微博和腾讯微博为主，结合微信平台，增加粉丝量，培养互动粉丝。

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十二

要想写好职业生涯规划，就必须先认识它的含义。因此，所谓职业生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”

其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。

遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划，前路迷茫，没有人生规划这座灯塔的指引，我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨，我们能挺得过去吗?或者会误入歧途，一失足成千古恨呢?由此可见，为我们的人生做一个正确的人生规划，那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

我的职业生涯规划如下：

自我认知

1.兴趣分析：我虽然从小没有学医学的梦想，但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准.我经常与我的高中同学联系，听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高.我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好，这也不是我没努力.在高中时我是数学课代表，挺爱学数学的但是就是考不好.

一些工类和理工类的专业学的数学很难，但是我学的临床专业对数学要求不是很高.临床专业就象是化学与生物一样，学习方法也差不多.而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招，在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一.我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业，我对临床医学充满了信心，对自己充满了信心.

2.性格分析：我是一个活泼、开朗的女孩.我相信一个人的性格是可以改变的，我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向，但是到了高中以后我认识了几个好朋友，也在班里负责工作，我变的外向了.我做事很认真，做每件事情总是尽自己的最大努力，争取作到最好.我很重感情，如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待，我的高中同学就是这样，我喜欢挑战自己，如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试，我很喜欢与人沟通交往，但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.

3.能力分析：我的理论分析能力比我的动手能力要好，当然我的动手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕脏，吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十三

人人都在追求职业化，但似乎又没有几个人能说得清职业化的真正含义。职业化有很深的内涵，主要包括以下几个方面：

1、“职业化”是国际化的职场行为准则，是职业人必须遵循的一套游戏规则，是职场人士基本素质的体现!

2、“职业化”是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中专用的语言和行事规则!

自我职业化行动计划

一、职业方向

我所学的专业是数学。由于受家庭熏陶以及自己从小的兴趣，选择了这个专业，毕业之后想当一名教师，我认为自己的职业特征要求教师有较强的数学修养，对自然学科也要有所涉猎。在数学教学中，教师要联系教学内容，用现实生活中的形象来感染学生，陶冶高尚的情操，同时，使学生掌握数学基本技能，发展学生的创造才能。

二、职业信息

1、工作内容：

在教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。

2、任职资格： (1)政治素质、职业道德要求：

遵守宪法和法规，具有良好的思想政治素质和职业道德，认真履行《教师法》规定的职责和义务。为人师表，教书育人，敬业爱生，明理诚信，勤学乐教，廉洁奉献。

(2)教师资格要求：

具有与申报职务相对应的教师资格，提供教师资格证书。

(3)普通话要求：

1954年1月1日以后出生的教师，普通话水平达到二级乙等以上，其中语文教师的普通话水平达到二级甲等以上，须提供普通话水平测试等级证书。

3、发展前景

让每个教师认清教育发展的规律走向、树立教书育人人生目标，学会分析自己的生存环境、素质优劣明确自己的发展方向，选择正确的发展策略，制定出详细的自我发展规、划并予以实施，是引领教师走专业发展之路，突破成长高原，克服职业倦怠，完善自我，加快成长，逐步实现生命价值的最有效措施。

动态的规划能满足教师不断发展的需求。有人对专业发展规划的作用表示怀疑，其中最主要的理由，就是“计划赶不上变化”。我们认为，计划赶不上变化是客观实际，但并不能由此否定规划的作用。

4、知识要求

我国教育界的专家学者从认知心理学的角度对教师知识进行了研究。教师的知识结构应包含本体性知识、支持性知识、实践性知识和文化知识。核心知识是指作为一名合格的美术教师至少应具备的数学专业知识;教师的本体性知识是教学活动的基础。

三、差距所在

基于我对自己职业的未来期望，我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处，例如：有时可能想的东西太多了，有此想法可能完全不切实际，有些理想化倾向。我想即使教授要在学术上有独到的见解，也是需要切实实际需求与实际条件的。我想在这个方面以后可能需要时刻提醒自己，把自己的想法放在实际环境去分析一下。

四、行动计划

职业化是一种潜在的文化氛围，在职场上大家都用同一种语言说话，用同一种行为和道德准则来办事，而一个非职业的人是和他们合不上拍的。大学生职业化的途径很多，比如社会实践，实习，毕业设计，试用期等都是将自己训练成职业人的渠道。问题的关键是，大学生应有意识在训练自己，或者说是带着明确的目标来训练自己，尽快地完成从校园人向职业人的过渡。由此我想到从以下几方面监督自己，不断提升自己各方面能力：

1.不求完美无缺。社会人常常面临追求短期效应和长期效应的两难选择，这里面有个度的问题。上司交待给自己一个具体任务，任务本身常常带有“短、平、快”的性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂化”的毛病。想一鸣惊人固然是每个人都希望的，上司初次交给的任务常常想高标准完成，以显示实力和才干，追求完美到每一个细节，孰不知往往这个时候更强调用合适的时间、合适的成本、合适的人物、合适的价钱来办到合适质量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高，常常不能学到企业文化真正的内涵。自己常想周围的人的“孤芳自赏”和“清高”让人不受欢迎。那么，平时养成谦虚低姿态为人的习惯，那么别人非但不会小觑，反而是一种成熟的表现。初入职场，要学会了解任务的基线，同时不能放弃自己的挑战目标，这样就会能留出一定余地，让自己游刃有余。

3.不能单打独斗。现代职场不需要单打独斗，加入企业，如果想把事情做好，做成功，就要学会尽快融入一个团队，在这个团队找到自己的角色和职责。出入职场就应该明白事理，各种场合应有怎样的常识礼节，先明白这些看得见的规矩，然后虚心地向老职员请教那些看不见的规矩。想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。顾全大局、识轻重，是体现个体和团队价值的重要原则。

总结：

通过此次自我职业化行动计划的设计，大致确定了自己将来的发展方向。为自己确立了职业目标，选择职业道路，确定发展计划、教育计划等，并为自己实现职业目标而确定了行动方向、行动时间和行动方案，是对自己未来人生深刻规划。更加深刻的明白，我虽为进入社会工作岗位，但是眼前的竞争与前辈的前车之鉴，生于忧患死于安乐，居安思危的意识还得存在在我们的大脑里。没有人能为自己的前途准备什么，自己的命运掌握在自己手里，我们都要为自己负责。

在以后的大学生活和职业生涯中，要时刻谨记自己的职业目标，向着既定的目标坚持不懈的努力，为自己的人生增光添彩，不留遗憾!

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十四

一、 职业目标(方向)：

我所学的是小学教育专业，我对教育方面比较感兴趣，决定以后的工作方向为与教育相关的职位。

二、 目标职业的素质和能力要求

(一)要有崇高的师德，要树立良好的形象

教师应该成为学生的良师益友，应该当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立榜样。

(二)要有深厚的知识储备和职业技能。

教师需要一定的知识储备，像教育心理学知识、学科方向知识和基础文化知识等，还需要一定的职业技能，像教学能力、组织管理能力、活动指导能力、教学研究能力、各种特长和基本功等。

(三)要对学生充满爱心，建立良好的师生关系。

如果师生关系不好，感情不深，学生就容易产生逆反心理，用挑剔的眼光来看教师。这样，教师的学问再深、再博学，也难以激起学生的学习兴趣。爱学生，经常和学生沟通是非常重要的。

(四)要做一个有事业心、有责任感的教师。

教育事业事关民族兴衰，一个教师还要具有国家责任感，通过自己的努力工作，为民族发展提供源源不断的人力资源和精神动力。总之，责任感能激发人的潜能，也能唤醒人的良知，更是事业成功的前提条件。

(五)要做一个勤于学习，善于创造，有所追求的教师

一个具有专业水平的教师必定是一个勤于学习的读书人，只有不断地读书，把读书作为生命的一部分，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的事，而是出自内心的需要和对知识的渴求，就能为自己的教师之路奠定坚实的基础。有所追求的教师不仅要读书，更重要的是在教育实践中不断创新。教师应是最富有创新资源的群体，自己精力充沛、富有活力、知识更新快、善于接受新思想、新理念。

(六)要做一个自我约束、表里如一、脚踏实地的教师。

教育工作没有惊天动地的大事，往往都是些琐碎的小事，但就是一些不经意的小事，如一次谈话、一个举动、一个眼神就往往能反映出一个教师的基本素养和工作态度。

三、 存在的差距

目前，我与所确定的职业目标存在一定的差距。在知识方面，仍需不断努力学习，努力学习和了解教育方面和心理方面的知识，提高自己的专业技能。在大三和大四的两年里，我会努力学好专业知识和英语知识，争取考取小学教育方面的研究生，学习更多的专业知识和技能。以下从几个方面说明与自身与职业目标的差距：

(一)专业知识的欠缺

虽然我们已经学习了不少教育方面的专业知识，但是知识的消化和运用普遍不是很理想，我们需要深度的理解教材与教学目标。

(二)缺乏勤奋、刻苦学习的能力

当代大学生普遍存在的一个现象就是眼高手低，我们既然确定了目标，就需要勤奋、刻苦地学习，使自己更加接近自己的目标。

(三)教学经验的缺乏

我们最欠缺的就是教学经验，教学经验是慢慢地积累起来的，而学校提供给我们的见习和实习的机会毕竟是有限的，这就需要我们自己利用课余时间通过兼职等机会来增加自己的教学经验了。

(四)与学生交流的缺乏

由于学校提供给我们的见习和实习的机会是有限的，所以我们与学生的交流就很少，而且我们与小学生间存在代沟，在这种情况下进行教学不是很容易，即使我们在讲课时，也很少关注到小学生的反应和需求，这都需要我们自己创造更多的实践的机会。

(五)组织管理能力的缺乏

由于我平时基本上没有机会组织一些活动，而且调动团队中每个人的积极性比较困难，所以自认为我的组织管理能力还是比较缺乏的。

四、行动计划

针对我的不足，为了进一步的接近我所确定的职业目标，我决定通过以下几种方式提高自己的能力。

(一)寻找机会进行教学实践

在课余时间我会争取寻找到比较合适的家教机会，认真的实践，在实践中总结经验，与小学生进行更多的、更深入的交流，以便更好的了解他们的想法和要求。有机会我还会去做辅导班的老师，做辅导班老师的好处是可以直接参与到班级管理工作中，对班级发生的问题及时给予妥善处理，深化提高自身的能力。

(二)多阅读与教育相关的书籍和杂志

为了进一步提高自己的理论水平，我需要阅读更多与教育相关的书籍和杂志，我会多去图书馆阅读，了解最新的学术前沿的动态。

(三)使自己“勤”起来

自己平时要“勤”起来。勤想是工作进步的基础，备课中常想一想，怎样安排才更科学，怎样教学才能使学生更好地掌握动作;勤看，抽时间看一看优秀教师是如何上课的;勤比，经常与优秀教师比一比课时安排方法和课堂组织的方法，寻找自己的差距，随时更新自己的教学方法;勤练，经常练一练技术动作，示范时保证动作的正确性。

(四)做到终身学习

当代教师必须经常的更新知识结构，对新知保持长久的好奇与敏锐，我们必须做到终身学习。 “给人一杯水，自己有一桶水，一缸水是不够的，必须是活水源头”。在知识更新异常迅速的今天，如果只满足于目前的知识，那就如逆水行舟，早晚要被社会所淘汰。只有树立终身学习的思想，不断充实自己，拓宽知识视野，才能在学生心目中树立起较高的威信，离自己的目标才能越近。

在**市巾帼创业行动暨巾帼职业培训学校揭牌仪式上的讲话十五

职场流行一段名言:“今天你不努力工作，明天你就要努力去找工作!”职业化素质和职业竞争力关系到每个人的未来。高校大规模的扩招后文凭贬值，国企的大规模下岗失业，科技进步和劳动生产率的提高，在劳资市场中国现在已经完全进入了资方市场，职场竞争趋于白热化。企业员工职业化程 度的高低决定了企业的未来发展，也决定了我们大学生要尽早迈出自身职业化的步伐。是否具备职业化的意识和职业化的技能、知识，直接决定了企业和员工自身发展的潜力和成功的可能。具备职业化素质，那么你就拥有了相当的职业竞争力， 也就迈出了获得成功的第一步。

一、 职业方向

因为我所学的专业是通信工程，所以给自己制定的第一个目标是成为华为公司的一名销售人员。我选择这个职业主要有以下三个方面的原因：(1)就通信工程专业的培养目标而言，我并不是一名非常专业的通信人士，外加上我是一名女生，所以如果从事与通信工程直接相关的工作面临的竞争压力就会非常大。所以此举可以规避一部分的就业压力。(2)其实相比较而言，做技术方面的工作其实就是吃的青春饭，一旦跟不上时代的潮流、科技的发展，就会被社会淘汰，而销售却不一样，它虽然有一部分依靠专业知识，但还有很大一部分是依靠口才和交际能力。(3)最后还有一部分是收入。在大公司里，一般而言同样资历，同等级别，销售人员的收入比研发高30%甚至更

多。而之所以选择华为，是因为它是一家成立时间长、全球领先的信息与通信解决方案供应商。围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ict 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。另外它们的核心价值观 、公司治理 、研究开发 ，特别是企业文化令我非常推崇。所以认为在这个公司中能发挥自己的才能。

二，职业信息

1工作内容：手机销售的工作内容其实并不代表光是卖手机。销售其实就是厂家内部请的一批人，不仅仅是把手机卖了就可以,更应该注意的是你代表的是厂家的形象,公司在分区域给你的时候你就应该有着充分的准备去面对市场、面对你的客户,并且要维护好他们。所以销售并不是推销。

2任职资格：

职业要求：

(1)必须“以客为尊”，维护公司形象。

(2)必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透漏公司策略、销售情况和其它业务机密;不得直接或间接透漏客户资料。

(3)必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

基本素质要求：

较强的专业素质、良好的品质、突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力;充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。

另外还有礼仪仪表要求、专业知识要求、心理素质要求等。

3发展前景：首先作为一个刚刚步入社会的学生来讲，最重要的不是挣多少钱，而是积攒工作经验。应该努力工作好好表现，学习一切需要的知识，不断的充实完善自己。毕竟，现在社会的发展是如此的迅速，一旦不思进取就会很快的被抛在时代的后面。只有一个不断充实自己的员工才能得到老板的赏识。

三、差距所在

基于我对自己职业的未来期望，我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处。通过对自己的性格、职业能力、优势与不足以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。由此在以后的两年更要深入学习专业知识并锻炼交际能力。以求赢得更好的就业机会。另外我在自我职业化方面，也有所欠缺。

四、行动计划

在以后的学习中我要努力的训练做到以下几点：

1.不求完美无缺。社会人常常面临追 求短期效应和长期效应的两难选择，这里 面有个度的问题。上司交待给自己一个具 体任务，任务本身常常带有“短、平、快”的 性质，这时候，切忌犯“简单任务复杂

化”的 毛病。想一鸣惊人固然是每个人都希望的，上司初次交给的任务常常想高标准完 成，以显示实力和才干，追求完美到每一个细节，孰不知往往这个时候更强调用合适的时间、合适的成本、合适的人物、合 适的价钱来办到合适质量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高， 常常不能学到企业文化真正的内涵。自己 常想周围的人的“孤芳自赏”和“清高”让人不 受欢迎。那么，平时养成谦虚低姿态为人 的习惯，那么别人非但不会小觑，反而是 一种成熟的表现。初入职场，要学会了解任务的基线，同时不能放弃自己的挑战目 标，这样就会能留出一定余地，让自己游刃有余。

3.不能单打独斗。现代职场不需要单打独斗，加入企业，如果想把事情做好，做成功，就要学会尽快融入一个团队，在 这个团队找到自己的角色和职责。初入职 场就应该明白事理，各种场合应有怎样的常识礼 节，先明白这些看得见的规矩，然后虚心地向老职员请教那些看不见的规矩。想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。顾全大局、识轻重， 是体现个体和团队价值的重要原则。