通过总结，我们可以发现问题的根源，提出改进的建议和方案。如何在团队合作中发挥自己的优势与价值？请大家阅读以下总结范文，并结合自身情况进行参考和借鉴。

从众心理作文篇一

从众心理是一种人云亦云，别人干什么，自己就干什么的盲目心理。今天小编就来分享从众心理作文800字，请各位读者好好欣赏和借鉴。

偶尔转街，看见一大群人围着一个叫卖的人，不知怎么回事，便也急忙凑过去想看看究竟。哦，原来是卖水果的。过节，人们大包小包的买，问价格，和市场上差不多。本也想挤进去买点，可由于体力太差，终究没买成。于是退出来，看见隔壁也在卖同样的东西，价格也差不多，便买了些。问：为什么那边那么多人?回答说：现在的人都是这样，看见别人买，觉得可能便宜或更好，便跟过去买，别人不怕吃亏我也就不怕。另一人插话道：这就是典型的从众心理。

想想也是，当下人们有的上当受骗多了便害怕，愿意往人多的地方跑，这样就不怕受骗。因为人多嘛，总有聪明的人识破而不至于上当。所以，眼下很多卖保健品的、净水器的、药酒的、豆浆机的……一大群人围着一个天花乱坠的人，听得津津有味，忘记身外。这样聚的人越来越多，有时还发点小礼物，一些老头、老太太爱占便宜，便都围拢过来。再后来就是兜售一些看似好的东西。大叔、大妈已经听进了，纷纷掏腰包去买。有的人本不想买，看见买的人多了，怕以后买不到了吃亏，于是便回家去拿钱小跑回来买一大堆回家。

我认识的一位大妈就是这样，本来家境不富裕，租的人家的房子，两个儿子都还没有结婚，可她偏听信了那个吹牛的人，说衣服可以治病，延年益寿，不惜向人家借了上千元的钱买了一套。可没过多久，她便生病，两个儿子赶紧从打工的地方赶回家，花了上万元的医药费。等她病好了，儿子说：这衣服是骗人的。她才把衣服扔了。有人问：你当初就不该买。她说：看见人家都买，我怕以后买不到了能治病的衣服，所以也买了;当时穿着挺好的，谁知是骗人的。这个大妈就是从众心理，觉得别人都买得，我为什么不行。

当下在医院看病也是这样：很多人到医院后并不马上找医生看病，而是东瞅瞅，西瞧瞧，看见哪个医生病人多，便挂谁的'号。正常情况下医术高的人病人固然多，但也要分情况哟。看病你得分什么科，什么状况，然后再就医。可由于人们的从众心理，一味的认为只要人多的地方，肯定好，也不分析具体情况。这种从众心理，让很多人进入一个误区：不该买的买了，不该用的用了，不该耽误的耽搁了，反而事倍功半。

总之，这种从众心理不敢恭维，任何事物应该思考后才行动，别一味跟随别人而动。

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为，我也就这么认为;大家都这么做，我也就跟着这么做。

一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后，很快在科技界引起了广泛关注。福尔顿听说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。福尔顿的所谓“习惯的帽子”就是一种“从众心理”。

当初“101章光毛发再生剂”问世时，有人曾听一位老中医说起，其实这配方古来有之，他也一直在给病人用，可是他就没想到把配方转变为一种“商品”。也许，这也正是企业家与手工艺人的区别所在。

有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规;但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

不仅如此，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢?在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一社会心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

自然，生活中，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力;遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

从众心理作文篇二

今天，一位腿脚不便的老人来急症药房，取西药房的药。出于善心，帮忙跑一趟西药房。其他病人知道后，纷纷跑来取药，说：“xx的药就在这里取得，肯定可以取”破例一次，必然破例二次、三次、四次，从众心理使然。从众，很容易令人联想到中国式过马路，成群便是绿灯。只要有同伴有先例，规范、条例都不重要。

我住的小区没有停车场，每次停车，到处找车位。有一大片空地，长期空着，我说：“老公，把车停那片空地，楼下车挤车，危险。”老公瞟了瞟，坚决的语气说：“你注意观察，没有停一台车，肯定不可以。”结果，他使出炫酷的的车技，冒住剐蹭的风险，九次转向、十次倒车，费九牛二虎之力，把车停在狭缝里。本来狭窄的过道，挤得水泄不通。我说：“停过道，堵了路。”他底气十足地说：“放心，几年来大家都如此。”

第二天，下班回来晚，狭缝也没有。无奈，冒天下之大不韪，把车停在空地上。回到家，他心神不宁，惦记停错位置，不停地爬窗口，望楼下。吃完饭，他说：“看看有空位不，把车移一下”。走近一看，空地上，离我车不远的位置，停泊好几台车。我问：“还移吗？”他眉头一皱，思索一下，说：“别人也停这里，不移。”后来几天，慢慢地，空地上热闹起来，密密麻麻泊满车。

我抱怨他的小民从众心理，他说：“你没有从众心理吗？中国人的从众心理与生俱来，家庭教育、学校教育不断输入。”

检点自己，从众心理似乎与生俱来，无处不在。单位发工资，多扣钱，第一时间问同事，“你们扣钱没有”，她们扣了，似乎事情应该如此；院里开会，有事缺席，听说好几个同事没有参加，悬着的心，顿时掉下来半截；超市买菜，哪里人多，人流在哪，就往哪里走，人挤人，人踩人，你争我抢，好像没买到吃大亏。

中国的'家庭教育如此。还是襁褓中的婴儿，父母开始为孩子从众，不能输在起跑线上。看到同事朋友给宝宝吃进口的奶粉，喝营养素。赶紧买，边喂边说：“宝宝，多多吃，快快长，xxx长多高多重。”读小学时，看到朋友的孩子，学钢琴，学跆拳道，学芭蕾等等，迫不及待安排小孩，放学忙画画，周末忙舞蹈。孩子怨声载道，疲惫不堪。大人身心备受煎熬，脑海里出现放弃的念头，想到一句古话，“严父出孝子，慈母多败儿”，心疼之余，被迫狠心。

中国的应试教育如此。有次，外甥写语文作业，唯独课外阅读练习没有写，我好奇，问：“课外练习怎么不写？”他不以为然地说：“我老师说，考试只考课本里的知识，课外练习可以不做”。记得，曾有老师说：分数是学生的命根子。确实，中国的应试教育，选拔人才，依靠分数。学生表现的好坏，判断标准是分数。

老师传授的知识不理解，死记硬背，盲目从众相信答案。物理、语文，数学……，一天的学习，围着几本课本和课堂练习题，相同的知识点，换汤不换药的练习题。崇尚书本知识，学生的个性和创造性的发展已经被忽略掉，变成考试的机器。应试教育，灌输式、鞭策式、尖子式的课堂教育，泯灭学生的个性和创造性，典型的从众性教育。

当然，不能说百害而无一利，事物存在有两面性，有利必有弊。民众约束行为规范，树立正确的社会主义价值观的前提下，从众心理，能够促进社会形成共同的规范，共同的价值观；能够促进和谐稳定，人民团结一致。

从众心理作文篇三

英国科学家发现，人类在决策时也有“羊群行为”，会盲目跟随他人的行动。他们相信这项发现将会有重要的应用价值，特别是在灾难管理方面。相关论文发表在202月的爱思唯尔期刊《动物行为》(animalbehaviour)上。

由利兹大学jenskrause教授率领的研究团队做了一系列试验。试验中，大量志愿者被告知在一个大厅里随意行走，不允许互相说话。只有一部分志愿者事先得到具体行走方向的指令。试验结果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影响至少200人的方向选择。其余95%的人都会选择跟随那些按照指令向同一方向走动的人，而他们自己并没有意识到这一点。

在此研究之前，荷兰乌特列支大学的simonreader教授研究发现，大部分人都喜欢玩一种名叫“学领袖”的游戏，即使那位领路的“领袖”并不知道是要去向何处。让人更感奇怪的是，即使其他人发现了一条捷径，他们依然会选择跟随‘领袖’，并且告诉其他人也跟上来。

这项研究发现可能会在建筑物或船只灾难发生时的疏散工作中挽救生命，可以利用人们的从众行为引导快速疏散。

从众心理作文篇四

生活中，从众效应比比皆是，中国人的从众心理又显得特别明显。

“从众效应”多数情况下是对人的一种误导。比如说有人哪边张三李四吵架了，那过不了多久他们周围就会被挤的水泄不通。又如一人闯红灯，所有人都跟着违规;如一人偷窃而未被抓，许多人都以为这有利可图……这些都是从众的体现。因此，不盲目随大流，面对问题有自己独到的见解，才是特立独行，才容易为生活添彩!

当众人皆为利奔波之时，我独寄情于书，收获一份宁静闲适;当众人皆悲秋伤春之时，我独赞秋高气爽，春满乾坤;当众人皆感慨时运不济之时，我独叹一声“阳光总在风雨后”，当众人皆言人心不古时，我独吟一句“人之初，性本善”……生活的疲累麻木了世人的神经，噬碎了对美的憧憬。而特立独行，似一声春雷，将光明的种子播下，为生活添彩!

特立独行的人，是对生命负责的人。

在众人皆苟且偷生的时候，偏有一个叫岳飞的汉子特立独行，想要“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”，展不世豪情，将精忠报国谨记心间，为领土完整浴血奋战;在众人皆麻木不仁浑浑噩噩之时，偏要有个神智清醒的鲁迅，以笔为剑，直指旧社会的愚昧与腐朽，将中华这条沉睡的巨龙从梦中唤醒……他们都处在混乱的.年代，却能够保持清醒的头脑，以一已之力力挽狂澜，为信念而奋斗不息。

特立独行的他们，怎能不被世人谨记?

举世皆醉而我独醒，众人皆浊而我独清。中国的文人中，向来便有许我特立独行、不与世俗同流合污的人，他们喜欢“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，他们热爱“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”的憩淡，他们衷情于“黄河之不天上来”的磅礴，他们倾心于“千树万树梨花开”的洁净……纵然身处污泥，他们也愿开出高洁独放的花!

在众人皆庸庸之时，我们亦要特立独行，找到自己的一片天。

从众效应。

英国伦敦有雾都之称，四季多雾，导致人们上的不便，经常因塞车而迟到。一家公司在了解了这一事实后，制定了一个册子让迟到者写下自己迟到的原因。大家的原因通常是一样的——“雾大，塞车。”所以后来者为了简要，便写下“同上”二字。这似乎成了一个习惯。一日，一位年轻的妇人是第一位迟到者，她行色匆匆地写下一行字：“我丈夫生了病，我陪他去看医生了。”第二位迟到者满心以为第一位的理由仍是“雾大，塞车”呢，便不以为然地写了“同上”二字。就这样，事态正常进行，所有的迟到者都写下了“同上”二字。

上述虽是一个笑话，但大家在乐呵之余是否发觉它别有深意呢?它就是在向人们揭示着一个现象：可怕的“从众效应”。

“从众”不是特殊的称谓，但它有特殊的效应。它能让人们融入正义的海洋，也能让人跨入歪理的轨道。你不知道它是否正确，只知道大家都这样做，便一无所获知不到走进一个群体。

其实，人有很多的奇怪处：在一个爱心捐款的活动，一个上午，观看的人很多但没有一个人参加，这时一位老奶奶抱着大把的零钱放入了捐款箱，这时，慕名而来的爱心人士接踵而来，记者采访一位不留名的爱心人士：“您为什么想到要捐出那么多钱而不留名呢?”那人大手一挥：“人老太太都能捐，我不能?”

从众与否往往就在于你思想跳跃的那一瞬间。交叉路口，人行道上亮着“禁止通行”的红色信号灯，但路上并无车辆通过。此时，一人横穿马路而过，其他人也成了第一“英雄”的追随者，你呢?朋友，我不需要教你如何过马路，我只需要你摆正好从众的位置。可千万不要让从众错位啊!

从众心理作文篇五

昨天红心老师问我幼儿园的h崽的情况，我说许多时候我们真不能轻看“遗传”。h崽的情况是很让人同情的，我和老师在他身上关注了不少。许多时候许多事，他都是身不由已地做一些让人着急的事。我去过h家两次，对家庭情况也有一些了解，孩子的情况不容乐观。我对红心老师说，像h崽这样的孩子是最需要我们覃山学校的。然而一些这样孩子的家长因为从众心理，并没有看到这个情况，这种需要。我感到很难过，并非我招不到生而难过，而是你看着这样的孩子进了他完全不可能适应的学校，然后在他还没有成长到有能力去适应不适宜他情况的学校时，而被一点点地折磨和毁掉，你却又无能为力。

每一次到一个陌生的地方，下火车站我们都会随着大流就会不用想事地走出火车站，有许多这样的“从众”而正确的事例。其实这是根据常识做了判断，更多的时候从众并没有从常识判断，只是寻求一种心理上的安全：大家都这样，错不了，即使错了，大家都一样。

且不说孩子千差万别，但即使是“百差十别”，那也说明孩子们有自己的特点，有自己的智能结构。在幼小的时候，特别需要不同的环境成长和发展。我办学本来开始是出自个人的兴趣，但到后来假装得考虑社会的意义并自己也信以为真的时候，我想这种社会意义是提供一个选择，为某些孩子。

我曾有过一次闯红灯的经历。前面一辆高大的大巴，让我没法看清前面的红绿灯，如何计算左右的红绿灯规律咱也没有去关注过，跟在这大巴后面结果就闯了红灯。如果在当时的情况，自己停一会儿让大巴离我一点距离以免看清红绿灯，但如果那时是绿灯，你傻乎乎地停着后面的人不停地按喇叭让你感觉自己就像犯罪似地内疚。

很多时候，我们面临选择，并没有一个明确的方向。人的一生许多转折点，回过头来看，在任何一个节点不同的选择都会是不同的人生。

从众心理作文篇六

比如在一个十字路口，人行道上正亮着一个“静止通行”的红色信号灯，但路上并无车辆行驶，此时，一个不顾红灯，快速横穿马路，接着另一个紧跟其后，最后其他人相续而过，所有的人都违反了交通规则，这样的从众是愚蠢的从众，是没有脑子的从众，是不好的，是坏的。

从众效应是一把锋利的双刃剑，有好也有坏，打扮我们要记住一条，那就是不要愚昧的从众，要用我们的脑筋，无论做什么事都一样，都要动脑子。

从众心理作文篇七

在日常生活或是工作学习中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的以从众心理为题的作文，欢迎阅读与收藏。

我最近发现一种心理表现，那就是“从众”。所谓“从众”就是别人干什么，他就干什么。别人说什么他就跟着说什么，从来不用自己的头脑去想一想那人说的话有没有问题，对不对。

比如说，有的人看到别人开饭店挣钱就不管三七二十一地开起了饭店，结果由于种种原因造成经营不善，并不挣钱甚至是赔钱。这就是“从众”导致的后果。如果在看到人家开饭店挣钱时用自己的头脑和自己的思想去想一想人家为什么会挣钱，人家的饭店是在什么位置，是怎样经营的，想到这些以后再根据自己的实际情况开饭店就有可能避免做赔本的买卖。

有“从众”心理的人，我觉得是不好的。因为长期的“从众”说明此人已经没有了属于自己的思想，他只会听从别人的话，而自己是一点主见也没有。到最后，他会变成一个没有头脑，没有思想的人。人家说什么他就相信什么，人家干什么他也跟着干什么，他的任何行为都是在别人的思想指导进行的，那与动物有什么区别啊。那将是一件多么可怕的事情啊！

人为什么会有“从众”思想，我看见在于他不善于运用自己的脑子，没有自己的思想，只有一味地听从别人的。这样的人是很盲从的，就像“文革”中有人说刘少奇是内间、工贼，他也跟着说刘少奇是坏人，他就没有想一想如果刘少奇是个坏人的话，那么早些时候怎么没有被发现呢，怎么革命成功十几年之后才发现呢？跟着说刘少奇这样的老干部是坏人的人就是盲从，他没有用自己的思想去思考一下。只是跟着别人说，那和傻子有什么区别啊。

其实我自己本身就有严重的“从众”思想，别人说什么，我就信什么。比如说，天上刮着大风，还有点冷，可我还是要坐在外面。这时如果有人对我说：“小枫，外面这么冷，你别在这儿坐着了，回屋去吧。”这时我就会乖乖地回屋去了，其实那个人没劝告我以前，我已经感到很冷了，手是被冻得凉凉的，不断把手放在嘴边，用自己的呼气来温暖自己的.手，可是当我看见大街上有很多的人，就认为自己也能在外面。可是我没有去大街的人是行走之中，是在行动中而且还穿了很多的衣服，所以不那么冷，而我是坐在那儿不动的，所以是很冷的。不根据自己的实际情况，只看别人做什么，自己也跟着做什么，这就是“从众”的心理。

从众心理作文篇八

“从众心理”其实也同时是“急于求成”的心理，正如上面素材里的小伙子，如果不是急功近利，何以做出那样不明智的判断呢?我们都知道国民党胡宗南部在围剿延安时的挫败，对于判断能力来说，延安这座空城对于一位将军首先想到的不应该是报捷，而是危险!但是他和诸多的国民党将领一样，不仅为了名利而报喜不报忧，更因为“便宜”而损兵折将、走向覆灭，这里不仅是正义能诠释的，更是谋略上的“技不如人”。

说到了“便宜”，这“便宜”可谓和这“从众心理”是一对孪生姊妹，因为人们“从众”的缘由就在一个“便宜”上，但是这所谓的“便宜”是加了引号的，因为并不是大家都来争“抢”的，就是好东西，所以，这“从众心理”也因此被很多人广为利用，生活中各种各样的“托儿”也应运而生。

什么“鞋托儿”、“饭托儿”、“布托儿”等等，不一而足，这些见怪不怪，并屡用屡灵，如果把这算作营销的策略我不敢恭维，毕竟“弱势人群”需要人们的关注和同情，但是有句话说的好：“可悲之人必有可气之处”，尽管媒体经常提醒公众，但是上当之人仍然层出不穷，这都是便宜心理造成的、从众心理蛊惑的，除此，还有人们的认知问题、常识问题。

对于一般人的“从众心理”所带来的受骗上当，有时并不是因为什么“托儿”的计谋和算计，而是因为人们内心一些固有的东西在制约着大众的判断力，比如我们一般人买东西，会觉得觉得农民的东西好、并且人更朴实，所以，农民的车进城了，人们就会蜂拥而至，但是目前从信誉的角度，信誉可以支撑的并不仅仅是个人的品行、它更是人群的'监督，所以人们大呼今天的农民开始短斤少两、以次充好地来骗人了，这如果从“信誉”这两个字的角度，农民进城并不需要信誉的招牌，反倒是农民的身份，这事如果从道理上说，农业科技发展的今天，从营养和口味的角度，小园儿里的东西已经没有科技的含量了，而有些农民的东西也未必就是自家小园的，总之，人们的认知要与时俱进。说起这些，在去年到内蒙古巴林游玩的时候，就因为买木耳而上了山里人的当，不仅价格要比当地高很多，质量上更是不如家里摊床上的，这些其实也在诠释着“信誉”两个字，我们说，固定商贩的东西，你让他骗人他都不会，这个常识对我们属于保障的概率，我可没说山里人都是骗子。

说到这个主题还想到了曾经热门的传销和气功，他们之所以可以聚集那样多的人数，这里的招牌就是所谓的“专家”、“学者”牵头，或者当地的一些德高望重之人的参与，所以，很多事情不法之人也在利用人们这一心理。如果这件事加以分析的话，人们其实忽视了一个道理，那就是一个人离开专业和优长，其它事情甚至是零点起飞，为此糊涂惹上官司的、带给大众损失而当啷入狱的“身份”之人，我们都不鲜见，这同样是人们的认知能力，一个教授、或者权威，都有具体的针对，但是人群却常常用他们最高的身份或者光环来定位他们，并为此是盲目跟从。

大奖等你拿、吃亏等你抢，有些人上当吃亏都是人家拦不住的，对于这个主题来说，谁的智商能轻易上当呢?这除了占便宜的心理，也同时是“抢”的心理。身边曾有一个这样的故事，两位女同学同时喜欢上一个男同学，可是男生并没为此有个什么表态，这朦朦胧胧不久，其中一个负气的女生为了让另一个女生受些刺激，就说他们已经“有约”了，她以为自己这样说，另一位女生会知难而退，但是令她没想到的是，这位女生索性破釜沉舟，主动出击，婚姻也在这义气中糊里糊涂的定了终身，但是结婚后才很快发现，两个人性格上有诸多方面的不相投，打打闹闹了多年，这婚还是离了，对于这个主题来说，可能这段故事更加意味深长，我们说，世间不是所有抢的东西都好，至少对于一个“大活人”是这样的，还是那句话，婚姻是性格的契合，谁和谁能“契合”，那要通过相处和理性判断的，这可不是抢先一步能解决的，毕竟这不是一道快餐，是一个人一辈子的大事，但是很多人就是这个缘由下组成婚姻的，这还包括那些因父母的反对而造成的逆反心理下结合的，要不怎么说这“吃亏等你抢呢”，这也同时也给“婚托”带来了钻空子的空间和可能。

总结这篇，想拿出一个建设性的意见，要我说，对于吃亏，怨天怨地不如怨自己，一个人不仅需要在成败中不断来总结教训，更要从社会现象中来总结、学习，以充实自己认识事物的能力，以便更好的面对生活的道路，切忌人云亦云，盲目从众，凡事都要有自己的主见。

从众心理作文篇九

曾经,那个曾经仅教过我12节课,24小时的张老师给我留下了深刻的印象。他总是在一些极小极小的问题上告诉我们学习中所不能有或必备的精神。

那次，是我们最后一次培训，课进行得很顺利，很快闯入了最后一道题的学习。题目我至今还记得“有10吨货物，装在若干个箱子里每箱不超过一吨，有若干辆车，每车的载重量为三吨，至少要派多少辆车才能一次将货物运完?”最初拿到道题我的心中一阵窃喜，嗨，这么简单的题老师还要讲，真是小题大做。两分钟后我便得出答案5辆。老师微笑着对全班说：“谁作出了4辆。”“哗”一大片手应声而起，组成了一片手的森林。“好的，请放下!”老师又说：“谁作出的五辆这个答案?”几只可怜巴巴的手举了起来仅仅五人!张老师对我们说：“你们真地确定是5辆吗?”这可让我犯了难，如果是5辆，会有如此多的同学做出4辆吗?如果是5辆老师会说出如此奇怪的话语吗?我重新审了一遍题，没错“一次运完”是五辆呀!可是“至少”难道就是4辆吗?嗯，就算是吧!少数服从多数!于是当老师第二次问时，5辆的行列只剩下了“金子天”。

张老师的脸一下子由阴转晴，他语重心长地说：“同学们正确答案是五辆，”老师请了清嗓子接着说道：“这盲目从众是一个学生绝不该有的习惯，竞赛中盲目从众会使你丢掉十分，课文中盲目从众会使你读错字音〉同学们你们只要拥有自己的见解，并且能验证它是对的，尽管受到怎样的影响都不该放弃自己的想法，因为那是错误的!永远记住同学们。”教师里静的死气沉沉。

……。

果然，在那次竞赛中，“金子天”的了一等奖……。

一个学生，绝不该有的就是盲目从众。这是那堂课所给予我的除知识外的道理礼物!

从众心理作文篇十

“从众”是一种对比广泛的社会心理和举动征象。普通地解释就是“人云亦云”、“随大流”;人人都这么以为，我也就这么以为;人人都这么做，我也就随着这么做。

有的人对“从众”持否定态度。实在它拥有有两重性：悲观的一壁是按捺个性发展，束厄局促思惟，抹杀创造力，使人变得无主见和墨守陈规;但也有踊跃的一壁，即有助于学习别人的智慧经验，扩展视线，战胜固执己见、盲目自信，批改自己的思惟体例、削减不必要的烦恼如误解等。

不仅如此，在客现存在的公理与究竟眼前，偶然咱们也不能不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个世人认可的`常识，谁能不从呢?在平常来往中，颔首意味着确定，摇头意味着否定，而这类确定与否定的示意法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，常常举步维艰。因而，对“从众”这1社会心理和举动，要具体题目具体剖析，不能以为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

天然，生存中，咱们要扬“从众”的踊跃面，避“从众”的悲观面，高兴培育和进步自己独立思考和是非分明的本领;遇事和看待题目，既要郑重斟酌多数人的意见和做法，也要有自己的思索和剖析，从而使果断可以或许正确，并以此来决定自己的举措。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

从众是一种心理。个人因受群体的压力，改变初衷而采取与多数人一致的意见和行为叫做从众。与盲从不同，从众者不一定认为别人的意见或行为正确。它的产生有对事物本身认识模糊，群体人数多、内聚力强，个体在群体中的地位与能力低等情境方面的原因，也有智力低、情绪不稳定、缺乏自信、害怕权威等个性方面的原因。

从众有利也有弊。从众行为的利是：有助于学习他人的智慧经验，扩而大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式，健身不必要的烦恼等。从众行为的弊是：可能抹杀人的个性和创造性，使人放弃独立思考的习惯，丧失独立思考的能力，使人变得无主见。

从众是人的性格里最奇怪的一项，例如，像是问你一道你知道答案的问题，但是当你看到别人回到了别的答案，自己脑海里就会有一万个问号，难道是我错了吗?那大脑就控制了行动，把正确的答案改成了许多人都回答的那个答案，当然，最后这是错误的!这就是从众心理!它的弊处在于，让人毫无主见，只会盲目地跟着做不正确的事!

生活中不能盲目从众，也不能凡是都“反从众”。因为社会和我们紧密相连，我们必须从众。但从众要有限度，不能过于从众，坏的也从众，这就是不能盲目从众。

为避免盲目从众，我们必须学会主宰自己。学会主宰自己我们必须善于明辨是非、养成独立思考的习惯。要学会主宰自己，我们还必须提高和发展自我控制能力。

总之，从众是一把双刃剑。

从众心理作文篇十一

一、从众心理的概述

从众(conformity)，也叫作“随大流”，“指个人的观念与行为由群体的引导或压力，而向与大多数人相一致的方向变化的现象。”［1］从众心理(conformistmentality)即指个人受到外界人群行为的影响，从而使个体的判断、思维、认识上表现出符合于或趋向于公众标准的行为方式，从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。从众心理产生的原因:

(一)“众”是一种标准。由于个人知识或信息的缺乏，因而对一些事件或现象的判断往往来源于他人。人们认为“人多势众”本身就具强大的说服力，对绝大多数人而言，几乎不会在“众口一词”的情况下“独树一帜”，坚持自己不同的观点。从众行为是指人们对多数人行为尤为信任的一种表现形式，即“少数服从多数”。在信息掌握不够充分的情况下，人们在选择旅游目的地时总是优先考虑人数多的地方。这是因为自我利益的最佳追求者和最佳判断者都是个体本身，个体在从事某种行为的时候，要符合效用最大化法则。

(二)“众”是一种压力。在一个群体内，“众”的一致性一但形成，其权威是不容被个人挑衅的。谁做出与众不同的行为而“鹤立鸡群”，极有可能会被招致“叛徒”的嫌疑，会遭到大众成员的孤立与抛弃等惩罚。因此，迫于大众的压力，在权衡各种因素之后，为了免遭抛弃或惩罚，人们就往往不会去“冒天下之大不韪”，而采取“随大流”的行为。

(三)“众”是一种归宿。在群体中，当个体的行为、态度与意见符合大众的规范时，就会产生一种“没有错”的安全感，个体自然而然地融入到群体生活当中。对于同多数保持一致的人，其他人的反应是喜欢、接受和优待;反之会招致反感、厌恶甚至惩罚。在群体生活中，任何人对大众行为的偏离都将在群体中找不到归宿，许多人实际上已经养成了一种言行举止符合大众要求的习惯。正所谓“人怕出名猪怕壮”、“枪打出头鸟”，人们认为在与众人保持一致之后，即使是选择错了，也会有“大家都一样”的侥幸心理。

二、参照群体及其影响方式

(一)参照群体的概念

参照群体(referencegroup)，或称参考群体，就是对个人的评价、期望或行为具有重大相关性的事实上的或想像中的个人或群体［2］。参照群体是人们通过与其进行某种比照以便选取某种态度、立场或行为的群体。在进行旅游目的地的选择过程中，参照群体是个人选择旅游目的地的判断标准。参照群体的选择随着时代的变化而变化。在过去，参照群体选择的范围是家庭、亲戚、朋友等与个体具有直接互动的群体。随着时代的进步，电视、网络等媒体进入千家万户，日益扩大了人们的交际面、接触面，参照群体不仅包括了这些具有直接互动基础的群体，同时也包括了与个体没有直接面对面接触，但对个体行为产生巨大影响的个人和群体。

(二)参照群体的影响方式［3］

1、信息性影响信息性影响，是指个体以参照群体成员的行为、态度、意见作为有用的信息予以参考，而在其旅游目的地的选择上产生影响。当旅游者对旅游目的地信息缺乏掌握时，更多地是从参照群体的私人关系中寻找到专家建议，别人的推荐与旅游经历将被视为至关重要的证据，而不是求助于商业信息来源。因为他们认为基于别人经验基础上得来的信息，比商业信息更值得依赖。

2、规范性影响有时又叫功利性影响，它指个体为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的需要。规范是指在一定社会生活中，群体为其成员确定的行为准则。规范性影响之所以产生和起作用，取决于奖励和惩罚的`存在。个体按群体的期待行事，可以获得赞赏和避免惩罚。

3、认同性影响也称为价值表现影响。这类影响的产生前提是以个体对参考群体价值观和参照群体规范的内化，从而在行为上与之保持一致。旅游者在价值表现上受到参照群体的影响表面为:首先，个体旅游者可能利用参照群体来表现自我，提升在群体中的形象。其次，个体旅游者可能特别看重该参照群体，也可能对该群体极为忠诚，并向往与之建立和保持长期的关系，因此认同群体价值观为自身的价值观。

三、影响旅游者从众心理强度的因素

(一)旅游者个性心理特征及个体对参考群体的忠诚程度

个性心理特征包括能力、气质和性格，其中以性格为核心。这些特征影响着个人的言行举止，反映个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了个人心理活动的独特性。作为个性结构中比较稳定的因素，个性心理特征会影响到个人对参照群体的依赖程度。旅游者个体对群体的忠诚程度主要表现在旅游者对群体旅游活动的模仿上。忠诚度越高，旅游者在进行旅游目的地的选择就越会依赖参考群体。因此，在进行旅游目的地的选择时就越可能受到参考群体的影响。

(二)旅游目的地与群体的相关性

某种活动与群体功能的实现关系越密切，个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大。例如，身份、地位高，财富多的旅游者比较容易跟豪华的旅游消费联系起来。特别当参照群体属于渴望性参照群体时，追随者一般会比较渴望加入该群体，追随者会努力在价值观、生活方式、消费方式上尽量向该参照群体靠拢。此时，参照群体对个体旅游者有价值观表现上的影响。旅游目的地与参照群体的相关性越强，而且当个体旅游者渴望加入该群体时，就越能够影响个体旅游者对旅游目的地的选择。

(三)参照群体类型差异

参照群体可以分成四种主要类型，即:会员群体、热望群体、拒绝群体和回避群体。一般来说会员群体的成员对群体影响持有肯定态度。热望群体一般是旅游者模仿的对象，在旅游者进行旅游目的地的选择时一般会产生正面的效果。而拒绝群体和回避群体一般会成为个体在进行旅游目的地的选择时刻意回避和拒绝模仿的群体，对该旅游者旅游目的地的选择会产生负面的影响。

四、从众心理在旅游目的地营销中的运用

(一)亲和力营销

在旅游市场营销活动中运用从众心理的一种方法就是亲和力营销方法。亲和力(affinitymarketing)是指把群体识别(i-dentify)联结到旅游者个人生活，从而加深旅游者对会员群体或象征性群体识别感的营销方法。如旅游景区在推出新产品时都以优惠价招揽顾客，以求迅速扩大影响，获得市场肯定。此时，他们往往会给一些单位或群体中有权威影响的人取得联系，以赠送优惠券或赠品券等方式进行推销。这就是所谓的“人微言轻、人贵言重”所说明的道理。有时人们的旅游需求并不明确，但当他们得到一张折价券或赠品券时，购买行为就发生了，从而带动一个群体到该地消费。

(二)抓住“面子”

“面子”是中国传统文化、传统价值、社会文化、人格特征综合作用下的产物，是人们在人际交往中根据自我表现作出的评价，希望自己在大众心目中所应有的心理地位，它与身份、地位、角色相吻合。由于中国几千年来的“面子”文化，使得中国人的旅游消费心理与行为也因此具有很强的面子情结，甚至构成了驱动消费的重大动力，造就出中国非常大的特殊消费市场。群体和个体都会影响消费者的行为。在西方，个体的影响更大;然而在中国，群体的影响作用更大，群体影响会让消费者形成从众心理乃至羊群效应。因此，适当的诱发人们在群体中的“面子”心理，能够大大的提高营销效率，为企业带来更多的收益。如，旅游地的酒店考虑宾客的“面子”，提供免查房的贵宾vip结算通道。

(三)口碑营销

正所谓，“酒香不怕巷子深”，“金杯、银杯，不如消费者的口碑”。旅游目的地的口碑营销就是指通过旅游者以口口相传的方式将相关信息传递给旅游者的参照群体，从而影响其旅游购买决策的形成。旅游者的口碑宣传是免费的旅游从众心理者的活广告，口碑宣传能有效地减少旅游者感觉中的购买风险，树立旅游目的地良好的市场形象，在旅游营销中能发挥旅游广告、宣传册等正式传播渠道难以发挥的作用。其主要方法如:提高服务质量，使旅游者愿意而且乐意为企业作口碑宣传;增强与游客的沟通联络，引导良好口碑的形成与传播;也可以选择一部分人率先体验，获得满意体验的游客正是宣传旅游产品的意见领袖，通过他们之口，一传十，十传百，形成良好的口碑舆论，影响和感染一大批潜在旅游者前来旅游。

(四)广告营销

从众心理是受众的普遍心理，通过对从众心理的深入挖掘，增强广告对旅游消费者的引导力度，营造一种能够让消费者感受亲近的空间，从而实现旅游目的地营销的最佳效果。利用人们的从众心理做广告的方式有:

(1)选择名人或公众人物做广告。如，遭遇“911”之后的美国旅游业一落千丈，美国旅游业协会拍摄了一个推广美国观光业的电视广告，其广告中就有两次出现布什声音。韩国总统金大中也为韩国旅游做过广告，扮演一名客机驾驶员，在驾驶舱里面金大中对观众说出这样的广告词:“韩国正在脱胎换骨，欢迎前来领略韩国。”另外，日本首相小泉也在亲自上电视为日本旅游业担任形象代言人等。

(2)选择普通旅游者做广告。如旅游目的地可以邀请普通旅游者谈谈对该旅游地的感受、旅游经历以及该旅游地的满意度等，制作专题节目进行宣传。这些旅游者有着自己亲身的旅游经历，这会使受众感到亲近，从而使广告诉求更容易引起共鸣。

(3)选择专家做广告。如选择地理学家、旅行家等在广告宣传片中对旅游目的地进行介绍、推荐。专家较一般人更具权威性，用专家所特有的公信力和影响力作出来的广告，是从众旅游者理想的参照群体。

从众心理作文篇十二

我是一个爱犹豫的女孩，做什么都下不了决定，对此，我十分苦恼。

今年考完试后，我与妈妈去商场买衣服。走进商场，琳琅满目的衣服绕得我眼花，每一件都有各自的风格。在衣服间穿行，看起来每一件都很好，要说哪件最好，我也说不清楚。

内心不断的挣扎后，我决定听从内心的声音棉衣。突然发现，顺着自己内心的声音所做了决定之后，好开心，好轻松啊！

因此，陷入迷茫时，不妨认真地听听自己内心的声音，虽然有些麻烦，但是最起码不会后悔，可以轻松地作出决定。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

从众心理作文篇十三

用了一天时间，围绕“风尚素描”我们仔细考察了路过的人流和周边的环境，很快就拿出了自己的应对方案，并一一交代和安排好操作的细节问题，最后告诉他们照此办理，接下来一定会笑逐颜开。

果然，很快的“风尚素描”就顾客盈门了。

过后，有朋友和我聊起相关情况，反复追问到底采取了何种妙法，我没有过多透露，虽说是“小菜一碟”，但也有替客户保密的责任，只不过，我举了个类似我在企业做培训时讲述的一个例子，想必也会给他们带来些启发。

日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，尽管公司花了大量的精力去宣传产品的优点，可是任你怎么宣传，这家公司的尿布总是无人问津。该公司经理多川博先生苦思冥想，终于想出了一个“鬼点子”。他让自己的人伪装成顾客，排成长队，一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇：“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销，吸引了这么多人？”这样，也就造成了一种尿布旺销的热闹气氛，于是吸引了许多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认识了这种尿布的优越性之后，尿布的销路已迅速打开，买尿布的人越来越多。后来，这个公司生产的尿布竟然行销世界各地。多川博也成了闻名世界的“尿布大王”。

在日常生活中，我们也经常可以看到一些类似从众的现象。

再比如，在市场上常常可以看的这样的情况：两个相距只有几步远的水果摊，同样的品种，相同的质量，同样的价格，如果甲摊有五六个人再围观、在购买，乙摊一时无人光顾，这时来了两个顾客，往往也挤到甲摊，而不去乙摊，他们心里是这样想的：“甲摊的顾客多，一定因为甲摊的货色比乙摊好。”

著名品牌营销专家于斐先生指出，在当前竞争激烈的市场环境，想要提升生意场上的人气，掌握消费者的从众心理就是我们所要掌握的基本功。

从众心理作文篇十四

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为，我也就这么认为;大家都这么做，我也就跟着这么做。

一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的'热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后，很快在科技界引起了广泛关注。福尔顿听说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。福尔顿的所谓“习惯的帽子”就是一种“从众心理”。

当初“101章光毛发再生剂”问世时，有人曾听一位老中医说起，其实这配方古来有之，他也一直在给病人用，可是他就没想到把配方转变为一种“商品”。也许，这也正是企业家与手工艺人的区别所在。

有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规;但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

不仅如此，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢?在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一社会心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

自然，生活中，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力;遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

英国科学家发现，人类在决策时也有“羊群行为”，会盲目跟随他人的行动。他们相信这项发现将会有重要的应用价值，特别是在灾难管理方面。相关论文发表在2月的爱思唯尔期刊《动物行为》(animalbehaviour)上。

由利兹大学jenskrause教授率领的研究团队做了一系列试验。试验中，大量志愿者被告知在一个大厅里随意行走，不允许互相说话。只有一部分志愿者事先得到具体行走方向的指令。试验结果表明，5%按照指令行走的志愿者就可以影响至少200人的方向选择。其余95%的人都会选择跟随那些按照指令向同一方向走动的人，而他们自己并没有意识到这一点。

在此研究之前，荷兰乌特列支大学的simonreader教授研究发现，大部分人都喜欢玩一种名叫“学领袖”的游戏，即使那位领路的“领袖”并不知道是要去向何处。让人更感奇怪的是，即使其他人发现了一条捷径，他们依然会选择跟随‘领袖’，并且告诉其他人也跟上来。

这项研究发现可能会在建筑物或船只灾难发生时的疏散工作中挽救生命，可以利用人们的从众行为引导快速疏散。

客户在消费时出于自我保护意识常具有从众心理，所以销售员千万不要让客户做“出头鸟”，要让客户知道除了自己之外还有谁买过。

说到从众心理就不能不提到广为人知的“羊群效应”。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有一只头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边有狼的可能性或不远处是否有更好的草。这种现象被心理学家称之为“羊群效应”，简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称之为“羊群心态”，也就是一种从众心理。

其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。

在销售中，销售员也可以利用人们的这种从众心理来促成交易。比如，销售员可以对客户说“大家都买了这个东西”，或“隔壁和对面的太太都各买了一打”。事实上，“大家”是否真的都买了，是不可验证的，也是不重要的，对客户来说，我们只要讲“大家”这两个字，就可以激起他们的购买欲望。

日本“尿布大王”多川博就是利用从众心理来打开销售市场的。

在多川博创业之初，他创办的是一个生产销售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、卫生带、尿布等日用橡胶制品的综合性企业。但是由于公司泛泛经营，没有特色，销量很不稳定，曾一度面临倒闭的困境。在一个偶然的机会，多川博从一份人口普查表中发现，日本每年出生约250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。

尿布生产出来了，而且是采用新科技、新材料，质量上乘;公司花了大量的精力去宣传产品的优点，希望引起市场的轰动，但是在试卖之初，基本上无人问津，生意十分冷清，几乎到了无法继续经营的地步。多川博万分焦急，经过苦思冥想，他终于想出了一个好办法。他让自己的员工假扮成客户，排成长队来购买尿布。一时间，公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么?”“什么产品这么畅销，吸引这么多人?”如此，也就营造了一种尿布旺销的热闹氛围，于是吸引了很多“从众型”的买主。随着产品不断销售，人们逐步认可了这种尿布，买的人越来越多。后来，多川博公司生产的尿布在世界各地都畅销开来。

在销售过程中，利用客户的从众心理来促成交易可以减轻客户对风险的担心，尤其是新客户，大家都买了，我也买，可以增强客户的信心。销售人员利用此法促成订单，往往较为容易。但是，销售人员在利用客户的从众心理时，也要注意以下几个问题，以保证取得良好的效果。

从众心理作文篇十五

前几天带朋友3岁的女儿出去玩，孩子随手把糖纸扔在了路上。我让她捡起来，她撇撇嘴要哭出来了，一边捡，一边委屈地嘟哝：“你看，那些大人的烟头，不也就扔地上吗?”

我蹲下身子，认真地看着她的眼睛：“别人做的，不一定都是对的。你不能因为别人这样做，就以为这样做是可以的。你明明知道，不能随便扔垃圾的，对不对?”她似懂非懂地点点头。

其实，别说3岁的孩子，十几岁的青少年，包括我们大人，也都经常有这样的心理。

亲戚家的孩子，本来成绩不错，可是高三的时候，班上转来几个吊儿郎当的学生。这孩子很快就跟新来的同学打成一片。

没多久，这孩子就变得懒散拖沓、打架闹事不学习。

中学生是性格养成阶段，一方面他们自己还没有自我控制的能力，另一方面，青少年迫切渴望“被认同”，这种认同感，迫使他们有意无意地从众，学习周围人们的言行。这就是我们常说的“近朱者赤，近墨者黑”，这其实也是一种从众心理带来的影响。

在北京的时候，我很清楚，垃圾应该分类。但是，看大家都是一股脑儿把各种垃圾装在一个黑塑料袋儿里，随手扔进楼下的垃圾箱就完事，我也就懒得再分类了。

我在德国工作的师妹来我这儿玩，一起逛街买衣服。她特别喜欢马克·波罗这个牌子，从夹克到衬衣到长裤，买了很多。在她的影响下，我也花了300欧买了一件这个牌子的外套，到家才发现，完全不是我的'风格，从内到外从上到下，就找不到可以搭配的衣服。

国内常常有这样的报道：老人摔倒，一群看客围观，没有人出手施救。除了源于敲诈行为的横行，源于道德的沦丧，还有个原因，就是从众心理。

后来的人，看先前来的人都没有施救，就觉得自己可以推卸责任：我刚到的，还不知道怎么回事呢。一个非常好的借口。

因而，如果路遇危险，最好不要向一群人大呼救命。尽量向其中某个人求救，目标要明确，让他觉得责无旁贷，这样他才不好袖手旁观。否则，源于从众心理，他也可能畏首畏尾不作为。

心理学家做过这样一个实验：被试者10人，其中9人是心理学家的助手，另外一个是真正的被测试者。心理学家在黑板上先画了abc三条长短不一的线段，然后又画了一条x线段。x线段明显是跟b一样长度的。

心理学家问：“请问x线段跟abc中哪条一样长?”其他9个人抢着回答：“a。”那个被测试者没说话。心理学家又问了一遍：“刚刚好像有人没有回答，我再问一遍，x线段跟abc哪条线段一样长?”其他9个人又异口同声地回答：“a。”

心理学家问被测试者：“我好像没听到你回答。你觉得x跟哪条线段一样长呢?”

被测试者目光躲闪着，有些不确定地说：“应该是a吧。”

这就是从众心理。x线段明明跟b一样长，是一眼就能看出来的。但是，因为另外9个人都觉得是a，这个被测试者对自己产生了怀疑。从众，让他放弃了自己本是正确的选择。

一个实验，也许并不会产生恶劣的后果;但是，在现实中，从众心理却往往酿成大错。

法国、比利时经常发生的集会游行事件，一开始大家都很理智。谁都知道，游行可以，但打砸烧是违法的，但是，集会的后期，往往开始砸汽车、跟警察对峙。

一个人的时候，他注定不会干这样的事;可若很多人都干了，就容易带动大部分人。这也是因为从众心理：做大部分人做的事，没什么大问题，反正法不责众。

小学的时候，老师问：“小朋友，你的理想是什么?”你回答的，是当科学家、当医生、当教师吧。

中学的时候，你的理想呢?我估计清一色的是：好好学习，考个好大学。

大学毕业前，你叹了口气：“还是考公务员吧。”

公务员真的是你最想做的吗?你真的是看中了这份工作的稳定和清闲吗?不是的，其实你是个想闯一闯拼一拼的有志青年。可是，怪我咯?现在我身边的同学朋友，都要考公务员，看来公务员应该是最好的选择。

醒醒吧。大家都选择去做的，并不一定就是最适合你的路。从众，只会让你“泯然众人焉”。

老子说：“孰能浊以止?静之徐清;孰能安以久?动之徐生。”静下来，才能让浊水变清;动起来，才能让安宁长存。

静心思考，不盲目跟风，才能做出正确的判断。

据说有个村子盛产石头，村民们都去山里捡石头，卖给建筑商人。有一个青年，在路边给大家提供茶水，条件是，他们从自己的石头里面，挑着一块形状奇怪的来，作为交换。

背石头的人都认为这样的交换没有什么损失，欣然应允。这个青年，后来把那些奇形怪状的石头卖给花鸟商人做盆景。一块石头的价格，是一筐石头的数十倍。

后来，村里的青年靠种梨树卖梨子招来八方客商，一筐筐的梨子远销全国各地。大家都在为小康生活欢呼的时候，那个卖奇形怪状石头的年轻人，砍掉了所有的梨树，种起了柳树。原来他发现，客商们不愁买不到梨子，但他们却缺少装梨子的柳条框儿。

在竞争日益激烈的社会大环境里，只有灵活思考、另辟蹊径，才有可能成功。

生命中充满了欲望，不忘初心，方得始终。人云亦云，很难成大器、修正果。心纯粹了，梦才能清明。盲目从众，只会扼杀你的优秀。

愿我们都能坚持做自己，独一无二的自己。

[